175983 (626716), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Таблица 4.3 Профиль требований
| Наименование требований | Балльная оценка | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| Объем продаж, шт/мес | | | | ||
| Занимаемая доля рынка, % | |||||
| Уровень цены, грн. | | ||||
| Уровень технологии | | ||||
| Качество продукции | | | |||
| Расходы на рекламу | | | |||
| Привлекательность имиджа | | | |||
| Время деятельности предприятия, лет | |||||
Обозначения:
О
АО «Крымжелезобетон» -
П рофиль ООО –
А ГРЕГАТ -
Резюмируя вышеизложенное, следует отметить, что ОАО «Крымжелезобетон» будет придерживаться базовой конкурентной стратегии- внедрение новшеств, условия формирования которой:
-
Отсутствие на рынке данной продукции
-
Наличие потенциального спроса
Раздел №5. План маркетинга
Маркетинговая стратегия подразделения ОАО «Крымжелезобетон» представлена в таблице 5.1
Таблица 5.1 – Маркетинговая стратегия предприятия
| Наименование продукции | полистиролбетон | |
| Сегмент рынка | АР Крым | |
| Платежеспособный спрос | Около 120 м3 в неделю | |
| Состояние спроса | Поддерживающий | |
| Тип маркетинга | недифференцированный | |
| Стадия ЖЦТ | Рост | |
| Маркетинговая политика | товарная | Диверсификация продукции |
| ценовая | Стратегия прочного внедрения на рынок | |
| сбытовая | Использование каналов нулевого уровня. | |
| коммуникативная | Стратегия вынуждения | |
| Маркетинговые действия | Реализация маркетинговой политики и накопление средств на реализацию их действий в большей мере, а также завоевание стабильной рыночной позиции | |
Следует отметить что ОАО «Крымжелезобетон» при расчете отпускной цены товара использует метод затрат и метод конкурирующих цен, то есть основывается из суммы затраченных средств и цен конкурентов на рынке существующего продукта.
Схема каналов распределения полистиролбетона ОАО «Крымжелезобетон» отображена в таблице 6.2
Таблица 5.2 Схема каналов распределения полистиролбетона
| Канал сбыта | Степень использования | Преимущества | Недостатки |
| Собственные каналы | Да | Прямой канал распределения (производитель – потребитель), экономия в связи с этим затрат | |
| Со склада производителя | Да | Отсутствие затрат на транспортировку | |
| Через сеть торговых точек, магазинов | Нет | Отсутствие собственных торговых точек, то есть потеря числа потребителей | |
| Через посредников | Нет | Экономия средств | |
| Оптом | Да | Данный товар покупается в основном только оптом | |
| В розницу | Да | Возможна розница, хотя кирпич покупается большими партиями | |
| Заказы по телефону | Да | Обеспечивает стабильность производственного процесса и привлечение дополнительных клиентов | |
| По почте | Да | ||
| Через e-mail | Да | ||
| Через интернет | Да |
ОАО «Крымжелезобетон» рекламирует свою продукцию, с целью повышения спроса( см таблицу 5.3)
Таблица 5.3 Рекламная компания
| Вид рекламы | Целесообразность | Частота | Стоимость | |||
| преимущества | недостатки | |||||
| В газетах «Всё для всех» и «Объявления Крыма» | Яркая цветная реклама, привлекающая внимание на страницах | На рынке имеется мало предприятий, выпускающих именно этот вид кирпича и проинформировать себя можно за быстрые сроки времени | реклама в газетах выходит 4 раза в месяц, то есть каждую неделю | Стоимость двух реклам составляет 180 грн. за месяц (90 грн. в одной газете), то есть за 4 раза в месяц. Реклама будет длиться целый год и составлять при этом сумму в размере 2160 грн. за год. | ||
| В справочниках «Желтые страницы Крыма» | Имеется практически у любого предприятия | Нерациональная структура справочника | ежегодно | 1000 грн в год | ||
| На web ресурсе | Легкий доступ | Долгая индексация сайта | постоянно | Поддержание -400 грн в год. | ||
| Итого в год | 3560 | |||||
ОАО Крымжелезобетон реализует полистирол по нулевому каналу. Доставка продукции потребителям не осуществляется.
Послепродажный сервис отсутствует, поскольку кирпич не является товаром, требующим срочного ремонта.
Формирование имиджа предприятие будет осуществлять на основании уровня объёма продаж и удовлетворения потребностей потенциальных клиентов.
Раздел №6. План производства
В результате маркетинговых исследований рынка сбыта и производственных возможностей предприятия, выявлено, что выпуск продукции будет подвержен колебаниям спроса и с учетом этих особенностей разработана производственная программа для подразделения ОАО «Крымжелезобетон» специализирующемся на выпуске полистиролбетона на примере марки Д500. (см таблицу 6.1)
Таблица 6.1 Производственная программа на 2007 год
| Вид продукции | Ед. измерения | Объем производства по периодам | |||||||||||
| 2007 год | 2008 год | ||||||||||||
| 07 | 08 | 09 | 10 | 11 | 12 | I п\г | IIп\г | ||||||
| Полистиролбетон Д 500 | М3 | 336 | 384 | 480 | 480 | 480 | 336 | 2380 | 2496 | ||||
Для организации процесса производства полистирол бетона, необходимо иметь следующие основные фонды и оборудование ( см таблицу 6.2 и 6.3 соответственно)
Таблица 6.2 Потребность в основных фондах
| Основные фонды | Тип или модель | Завод изготовитель | Срок поставки | Стоимость, грн. |
| Здание | Аренда офиса и производственное помещения | 2700 | ||
| оборудование | Линия по производству полистирол бетона | Город Днепропетровск | 5 день | 75583 |
| Итого | 78283 |
Таблица 6.3 Общая потребность в оборудовании
| № п\п | Наименование оборудования, технических средств | Тип или модель | Завод- изготовитель | Срок поставки | Стоимость оборудования |
| 1 | Смеситель БСЛ | “Дельта - 1000” | 5 дней | 31634 | |
| 2 | Шнековый питатель | (цемент) | 5 дней | 10900 | |
| 3 | Транспортер | ленточный | 5 дней | 14967 | |
| 4 | Компрессор | К - 11 | 5 дней | 2833 | |
| 5 | Дозатор | Для воды | 5 дней | 2467 | |
| 6 | Устройство объемного дозирования | 5 дней | 5783 | ||
| 7 | поддоны | 5 дней | 7000 | ||
| итого | 5 дней | 75583 |
Производственный процесс производства полистиролбетона представлен на рисунке 6.1
Потребность в, оборотных средствах и персонале и зарплате отражена в таблице 6.5. и 6.6
Таблица 6.5 –Потребность в оборотных средствах
| Вид и наименование ресурса | Цемент | ПВГ | Вода | Электроэнергия | |
| 2007 год | Количество, натур ед | 823680, кг | 499,2, кг | 374400, л | 499200,КВ |
| Цена ед. ресурса | 1,25 | 8,5 | 0,15 | 0,3 | |
| Стоимость, грн | 1029600 | 4243,2 | 56160 | 149760 | |
| 2008 год | Количество, натур ед | 1609080 кг | 975,2, кг | 731400, л | 975200,КВ |
| Цена ед. ресурса | 1,25 | 8,5 | 0,15 | 0,3 | |
| Стоимость, грн | 2011350 | 8289,2 | 109710 | 149760 | |
| Поставщики | стройиндустрия | Укрполимер | Горводоканал | Крымэнерго | |
Таблица 6.5 Потребность в персонале и средствах на оплату труда в мес.
| № п/п | Должность | Количество человек | Заработная плата 1 работника, грн. | Всего заработная плата, грн. | |
| Управленческий персонал | |||||
| 1 | Директор (менеджер) | 1 | 3000,00 | 3000,00 | |
| 2 | Бухгалтер-экономист | 1 | 1200,00 | 1200,00 | |
| Производственный персонал | |||||
| 3 | Мастер | 1 | 900,00 | 900,00 | |
| 4 | Рабочий | 5 | 625,00 | 3125,00 | |
| 5 | Грузчик | 2 | 400,00 | 800,00 | |
| Итого: | 10 | 9025 | |||
| Начисления от ФОТ (37,6%): | 3249 | ||||
| Итого ФОТ с начислениями: | 12274 | ||||
Составим смету затрат на производство полистирол бетона на 1 м3 ( см таблицу 6.6)
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
