96210 (598062), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Оферта. Оферент. Твердая оферта. Свободная оферта. Контроферта. Запрос. Заказ. Телефонные переговоры. Личные встречи. Представительские переговоры. Переговоры по техническим вопросам. Переговоры по коммерческим вопросам. "Мягкие", "жесткие", "принципиальные" переговоры.
Вопросы для обсуждения
Что такое оферта в международной торговле?
В чем различие между твердой и свободной офертами? Когда применяется твердая, а когда - свободная оферта?
В чем особенности подготовки запросов покупателя иностранному партнеру?
Каковы различия между запросом и заказом, выдаваемых покупателем?
Каковы общепринятые формы отказа на присылаемую оферту?
Какими способами можно вести внешнеторговые переговоры? В чем заключаются преимущества и недостатки каждого из способов ведения переговоров?
Какие виды личных переговоров в зависимости от их содержания различают в зарубежной практике?
Что понимается под стратегией ведения переговоров?
Какие приемы формируют тактику ведения переговоров?
Текущие тесты
1. Предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее срок для ответа, называется:
а) акцепт,
б) твердая оферта,
в) свободная оферта.
2. В случае несогласия покупателя с отдельными условиями оферты, он может прислать встречное предложение, которое называется:
контроферта,
контракт,
договор.
3. Обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать предложение, называется:
запрос
заказ
свободная оферта.
4. Ответом на запрос покупателя является:
акцепт,
твердая оферта,
деловое письмо.
5. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:
в биржевой торговле,
на аукционах,
в обычной торговле.
6. Представительскими называются переговоры:
на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,
целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,
на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.
7. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:
осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,
обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,
обсуждаются условия транспортировки грузов.
8. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:
обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,
обсуждение кандидатур фирм-посредников,
обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.
Задание 1
На основе приведенных ниже образцов документов составьте оферты и запросы для иностранных партнеров.
OBI Inc., Remington dr.
Sunnywell, California, USA
Оферта
г. Энгельс
Саратовской области, Россия
20 мая 2009 г.
Акционерное общество "Мозаика" предлагает Вам купить на условиях, перечисленных ниже, следующий товар:
Наименование товара: сумки спортивные кожаные
Количество: десять тысяч штук
Цена: четырнадцать долларов США за штуку
Общая сумма: сто сорок тысяч долларов США
Условия поставки: FCA франко-перевозчик (…название места, указанного покупателем)
Условия оплаты: безотзывный документарный аккредитив, открываемый на 60 дней в пользу А/О "Мозаика" в течение 10 дней с даты получения нашего извещения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в Энгельс-банке, г. Энгельс, Россия. Платеж осуществляется против предъявления следующих документов:
счета-фактуры;
отгрузочной спецификации;
транспортной накладной.
Срок поставки: июль 2009 г.
Действие оферты: оферта твердая, срок действия оферты - 30 дней с даты отсылки.
Директор А/О "Мозаика" А.А. ЗДОРОВЦЕВ
Tibba Vision GmbH
Holbacher., 27
Affenburg, BRD
8.02.09
Запрос
Уважаемые господа!
Из справочника торговых фирм ФРГ мы узнали, что Ваша фирма является одним из ведущих производителей контактных линз для постоянного ношения. Наш инновационно-внедренческий центр заинтересован в приобретении мягких контактных линз, поэтому мы просим Вас выслать Ваше коммерческое предложение на поставку десяти тысяч контактных линз. Условия поставки желательны "доставка оплачена до Москвы". Нас устроит оплата аккредитивом. Учитывая, что запрашиваемая партия довольно большая, мы рассчитываем на предоставление нам оптовой скидки. Надеемся, что между нами возникнет длительное и плодотворное сотрудничество.
Директор ИВЦ "Новый взгляд" В.В. ВАСИЛЬЕВ
2. Планы семинарских занятий
Методические указания по проведению семинарских занятий
Семинарские занятия проводятся, как правило, по основным и наиболее сложным проблемам. Их цель - закрепление знаний, полученных на лекциях и в процессе самостоятельной работы над источниками.
Основными задачами семинарских занятий являются: расширение и углубление знания студентов по основам ВЭД, формирование навыков самостоятельной работы с учебной и научной литературой, стимулирование творческого осмысления теоретических и практических проблем внешнеэкономической деятельности.
Для развития творческих способностей студентов семинарские занятия предполагают активное использование дискуссий, взаимного обмена мнениями по проблемным вопросам, обсуждение докладов, научных сообщений, рефератов.
Подготовка к семинарским занятиям начинается с ознакомления с планом и рекомендуемой литературой - как основной, так и дополнительной. Это дает возможность определить объем подготовки и правильно ее спланировать. Основная литература является обязательной и подлежит изучению каждым студентом. Дополнительная литература привлекается студентами при подготовке к вопросам, которые выбраны для более глубокого и полного изучения проблем. При подготовке к семинарам обязательным является составление конспект-схемы ответов на вопросы или понятийного словаря по основной литературе и рефератного конспекта дополнительной литературы по избранному вопросу. Готовность к семинару определяется умением студента дать разъяснение по всем включенным в него вопросам, а также представлением рефератов.
Семинарское занятие № 1. Тема: "Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности"
Вопросы для обсуждения
Сущность внешнеэкономической политики государства.
Методы таможенно-тарифного регулирования в сфере ВЭД в России.
Налоговое регулирование внешнеторговой деятельности (ВТД).
Нетарифные ограничения ВТД в России.
Темы рефератов
Организация управления внешнеэкономической деятельностью в России.
Основные инструменты государственного регулирования внешнеэкономической деятельности.
Задание для самостоятельной работы
Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания
Тест 1. Какие из перечисленных методов государственного регулирования внешнеэкономической деятельности являются административными, а какие экономическими:
1) международные межправительственные соглашения и договоры;
2) лицензирование;
3) прямое финансирование экспортного производства;
4) косвенное финансирование экспортного производства;
5) таможенное регулирование;
6) кредитование экспорта;
7) квотирование экспорта и импорта;
8) антидемпинговые процедуры;
9) сертификация товаров и услуг?
Тест 2. Какие ограничения импорта считают нетарифными, а какие тарифными:
1) установление национальных технических стандартов;
2) введение ввозных пошлин;
3) размещение государственных заказов только на отечественных предприятиях;
4) введение импортных лицензий;
5) разработка соглашений о добровольных ограничениях импорта;
6) введение импортных квот?
Тест 3. В России основным методом определения таможенной стоимости импортируемых товаров является:
1) метод вычитания стоимости;
2) по цене сделки с однородными товарами;
3) по цене сделки с ввозимыми товарами;
4) метод сложения стоимости;
5) по цене сделки с идентичными товарами.
Тест 4. Меры прямого ограничения экспорта и/или импорта (установление квот, лицензий, эмбарго и др.) называются:
1) экономическими,
2) административными,
3) протекционистскими.
Тест 5. Меры воздействия государства на экономические процессы через экономические интересы их участников называются:
1) экономическими,
2) административными,
3) протекционистскими.
Тест 6. Официальный документ, разрешающий осуществление экспортных или импортных операций в течение установленного срока
1) лицензия,
2) квота,
3) патент.
Тест 7. Свод ставок таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу
таможенный тариф,
таможенный режим,
таможенный Кодекс.
Семинарское занятие № 2. Тема: "Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами"
Вопросы для обсуждения
Важность и значимость делового общения.
Формы и особенности делового общения.
Подготовка переговоров.
Этапы и тактические приемы переговоров
Темы рефератов
Телефонные переговоры и личные встречи с иностранными партнерами.
Обсуждение отдельных вопросов на переговорах.
Психологические аспекты ведения деловой беседы.
Задание для самостоятельной работы
Дайте правильные ответы на следующие тестовые задания
Тест1. Переговоры по телефону являются основным способом заключения сделок:
в биржевой торговле,
на аукционах,
в обычной торговле.
Тест 2. Представительскими называются переговоры:
на которых не ставится цель заключения конкретной сделки,
целью и предметом беседы на которых является обсуждение цены предстоящей сделки,
на которых решаются вопросы об объемах и транспортных условиях поставок товаров.
Тест 3. Переговорами по техническим условиям называются переговоры, на которых:
осуществляется согласование технических условий будущего контракта, или условий производственного сотрудничества,
обсуждаются условия обмена патентами и лицензиями на технику,
обсуждаются условия транспортировки грузов.
Тест 4. Целью переговоров по коммерческим вопросам является:
обсуждение основных условий сделки и подписание контракта,
обсуждение кандидатур фирм-посредников,
обсуждение долгосрочных планов сотрудничества.
3. Аудиторная контрольная работа
Общие методические указания по выполнению аудиторной контрольной работы студентами-заочниками
Объем знаний, необходимый для освоения дисциплины "Основы ВЭД" студентами-заочниками, определяется программой курса. Основными видами учебной работы являются: лекции, семинарские и практические занятия, аудиторная контрольная работа, собеседование по ней и зачет по всему курсу.
Особое внимание студент должен уделить в процессе изучения дисциплины самостоятельной работе с рекомендованной кафедрой литературой. Добросовестное изучение рекомендованной литературы позволит студенту успешно подготовиться и написать аудиторную контрольную работу, а также без затруднений сдать зачет.
Данные методические указания предназначены студентам-заочникам, выполняющим аудиторную контрольную работу. Контрольная работа по дисциплине позволяет закрепить и подытожить теоретические знания студентов, полученные на лекционных занятиях.
Выполнение аудиторной контрольной работы предполагает развернутые ответы на каждый вопрос, содержащийся в задании. При этом, студент должен опираться на рекомендуемую и иную литературу, а также использовать фактические и статистические данные, отражающие современное состояние вопроса.
Качественное выполнение аудиторной контрольной работы является основанием для допуска студента к зачету по дисциплине "Основы ВЭД". Контрольная работа должна отражать не только знание теоретического материала, но и индивидуальность автора. Аудиторная контрольная работа студента оценивается с учетом полноты и аргументированности изложения ответов по теоретическим вопросам. Ответы должны быть изложены четко и лаконично. При этом особо следует обращать внимание на то, чтобы содержание излагаемых ответов соответствовало формулировке предложенных вопросов.
Аудиторная контрольная работа - это самостоятельное раскрытие в письменной форме одной из проблем курса "Основы ВЭД" на основе сведений, полученных при самостоятельном изучении материалов учебных и справочных изданий, научных статей, брошюр и монографий. Это поможет студенту сформировать необходимый объем знаний и достаточно четкое представление о характере возможного ответа по каждому теоретическому вопросу, примерный перечень которых предлагается студенту далее по тексту. По каждому заданию студент должен излагать ответ так, чтобы было видно, что он понимает суть раскрываемого вопроса. Следует учитывать, что список рекомендуемой литературы носит ориентировочный характер и студент вправе использовать другие литературные источники: имеющиеся и вновь издаваемые учебники, учебные пособия, материалы периодических изданий и т.п.
Вопросы, рассматриваемые в аудиторной контрольной работе, рассчитаны на углубленное изучение той или иной темы курса "Основы ВЭД". Тем не менее, она должна обладать всеми чертами квалифицированного ответа, изложенного в письменной форме кратко и по существу. Это позволит сформировать у студентов умение работать с книгой, первоисточником, библиотечным каталогом. Кроме того, студент должен научиться сопоставлять различные точки зрения, анализировать, обобщать, последовательно и логично излагать материал.
Вместе с тем, контрольная работа кроме проверки степени усвоения обучающимися изучаемого материала имеет цель: научить студентов самостоятельно творчески работать; обстоятельно разбираться в научной и научно-публицистической литературе; помочь им выйти на уровень самоконтроля в овладении знаниями.
Прежде чем приступить к работе, необходимо правильно выбрать свой вариант. Вариант контрольной работы определяется по последней цифре личного шифра студента.
Студент должен быть внимательным при определении варианта.
Контрольные работы, варианты которых выбраны неправильно, на кафедре не рассматриваются и возвращаются студенту без проверки.
В контрольной работе необходимо дать краткую характеристику того или иного вопроса (темы, проблемы) по плану: введение, основная часть, заключение.
Подбор литературных источников, необходимых для выполнения аудиторной контрольной работы
Написанию аудиторной контрольной работы предшествует поиск и изучение необходимой информации по предложенным вопросам. Приступая к ее написанию нужно четко представлять, какие материалы необходимы для ее выполнения, где их можно найти, какой иллюстрационный материал необходим для того, чтобы работа была более содержательной и убедительной.
При подборе источников для написания аудиторной контрольной работы следует, прежде всего, воспользоваться рекомендованным списком литературы к изучаемому курсу. Кроме того, обязательно необходим самостоятельный подбор каждым студентом новейших периодических изданий, поскольку рекомендуемая литература со временем устаревает:
Работая с литературой, необходимо помнить, что в монографиях, учебниках, учебных пособиях, изданных в текущем году, опубликованы результаты исследований двух и более лет давности. Самая оперативная и "свежая" информация может быть получена из журналов и газет, информационных материалов, статистических сборников и др.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
