96210 (598062), страница 2
Текст из файла (страница 2)
перспективности российского рынка для компании;
наличия соответствующей нормативной и законодательной базы;
благоприятности обстановки с точки зрения развития бизнеса.
В случае принятия положительного решения обсудите вопрос о месторасположении отделения компании исходя из:
близости к поставщикам и рынкам сбыта продукции:
возможности обеспечить быструю и бесперебойную поставку требуемого оборудования потребителям;
местной обстановки в отношении условии развития бизнеса;
наличия квалифицированной рабочей силы;
наличия развитой инфраструктуры.
Определите, стоит ли компании строить собственный склад или арендовать уже существующие местные мощности; ориентироваться ли на осуществление поставок товара клиентуре железнодорожным транспортом или отдать предпочтение автомобильному. В последнем случае: приобретать ли собственный автотранспорт или пользоваться услугами российских автопредприятий?
Задание 2.
Торговая компания города Энгельса закупила партию куриных окорочков в США. По контракту американская фирма обязалась поставить товар на базисе СИФ Санкт-Петербург по согласованной цене. После того как контракт был заключен, выяснилось, что российская компания не учла того, что в цену товара должна быть заложена стоимость его доставки от Санкт-Петербурга до Энгельса. Расчеты показали, что окорочка в Энгельсе могут продаваться по приемлемым по сравнению с конкурентами ценам только в том случае, если стоимость их доставки по территории России от Балтийского порта до Энгельса составляет 6-8 центов за 1 кг. Проработка тарифов железной дороги и автомобильных перевозчиков, действующих на данном направлении, показала, что нужного уровня цены доставки достичь не удается. В то же время американская компания согласилась при сохранении базиса поставки и согласованной контрактной цены направить партию товара не в Санкт-Петербург, а в какой-либо другой порт России.
Исходя из данной ситуации, требуется определить другие возможные географические пути доставки партии куриных окорочков в Энгельс и варианты использования на этих маршрутах различных видов транспорта. Какие транспортные тарифы следует проработать, чтобы точно подсчитать стоимость доставки товара?
Задание 3.
Саратовская компания получила предложение на регулярную закупку яиц для выращивания бройлеров от голландской фирмы. Выращивание бройлеров должно производиться на Михайловской птицефабрике (12 км от Саратова). Голландская фирма предложила базис поставки ФСА Саратов, оставив открытым вопрос страхования товара. Важным условием контрактов на поставку яиц для выращивания бройлеров является их срочная инспекция по качеству, так как впоследствии это отразится на выращивании бройлеров и получении куриного мяса в планируемых объемах.
По предложению голландской компании они берутся доставить яйца в Саратов автотранспортом. Причем в автофургоне будет находиться не только партия яиц для данной саратовской компании, но и грузы других получателей. Оплата доставки товара до птицефабрики после растаможивания в Саратове может осуществиться тем же автотранспортом, но за отдельную плату.
Сделка состоялась, и трейлер с товаром прибыл в Саратов. По прибытии трейлера с грузом выяснилось, что вместе с грузом яиц в автотранспортном средстве прибыли апельсины для другой фирмы. Таможенник, мотивируя тем, что представитель "апельсиновой" компании отсутствует, отказался вскрывать трейлер, никак не реагируя на то, что для груза яиц инспекция по качеству необходима самым срочным образом. Телефонные звонки на "апельсиновую" компанию никакого результата не дали. Сотрудник, занимающийся растаможиванием грузов, отсутствовал. Остальным данный вопрос был безразличен.
Исходя из данной ситуации, требуется определить соответствие базиса поставки Инкотермс-2000, предложив, возможно, другой базис и обосновав его; дать свои предложения по страхованию груза; определить место и порядок приемки товара по качеству; дать предложения по транспортировке груза до пункта назначения.
Задание 4.
Компания является экспортером туркменской нефти, отправляемой из порта Красноводск на судах-танкерах смешанного (река-море) плавания (небольшие суда грузоподъемностью 3-5 тыс. т). Груз следует из порта Красноводск по Каспию и по Волго-Донской системе до украинского порта Мариуполь. Осуществляя подобного рода схему перевозки, фирма оплачивает транзит по территории России.
В порту Мариуполь груз (нефть и нефтепродукты) выгружается в нефтяные емкости и находится в них до подхода иностранного судна, которое забирает нефть для доставки в одну из западноевропейских стран. Таким образом, по данной схеме доставки груза фирма помимо транзита по территории России оплачивает транзитное хранение на территории Украины.
Желая избежать транзитного хранения, фирма заключила договор с иностранной компанией о том, что последняя будет подавать свои танкеры в порт Мариуполь точно в срок прихода судна из Туркмении. Оба судна в порту Мариуполь швартуются борт об борт, и перекачка груза идет из одного судна в другое с использованием судового оборудования.
Исходя из изложенной ситуации:
предложите дальнейшие возможные пути рационализации схемы перевозки и перегрузки нефтепродуктов по контрактам указанной фирмы;
каков должен быть базис поставки нефтепродуктов по данной сделке:
в случае хранения груза в порту Мариуполь;
в случае перегрузки груза из судна в судно?
как вы считаете, стоит ли фирме приобрести или арендовать на долгосрочной основе нефтеналивные суда для регулярной доставки товаров по своим контрактам?
Задания по базисам поставки:
1. Предприятие в Саратове закупило партию компьютеров в Корее с базисом поставки "СИФ Саратов". Каковы обязательства сторон по исполнению контракта в соответствии с этим базисом? В чем ошибка предприятия с точки зрения:
неадекватности применения базиса;
излишних затрат на транспортировку;
дополнительных валютных затрат, возникших при исполнении этого контракта?
Какой правильный базис поставки, с вашей точки зрения, должен быть применен?
2. Предприятие в Воронеже продало 35 т проволоки немецкому предприятию, расположенному примерно в 150 км от г. Гамбурга, с обязательством доставить все проданное количество автотранспортом до места назначения.
Укажите, в чем ошибка воронежского предприятия с точки зрения организации поставки товара? Ответьте:
какой, на ваш взгляд, должен быть базис поставки в данном случае?
какой маршрут транспортировки Вы бы избрали?
какой вид (ы) транспорта Вы бы использовали?
3. Предприятие в Москве продало небольшую партию женских велосипедов в США с условием доставки авиатранспортом в Нью-Йорк на базисе поставки "FCA свободно у перевозчика в аэропорту Шереметьево", оплатив авиаперевозчику стоимость транспортировки от Шереметьево до аэропорта в Нью-Йорке.
Каковы обязанности предприятия по осуществлению данной поставки? В чем ошибочность его действий?
4. Между немецкой фирмой и российским покупателем заключен контракт на поставку соевого масла в Россию на условиях "EXW Берлин (Центральный склад масла)". Транспортные условия, согласованные в контракте, предусматривали, что поставка товара производится в соответствии с инструкциями, которые покупатель передает по факсу продавцу не позднее 14 дней до начала поставки. Кроме того, погрузка товара должна осуществиться в чистые цистерны, которые предоставляет покупатель. Товар был подготовлен к отправке в согласованный срок. Но поставка не была осуществлена из-за отсутствия пригодных к перевозке масла цистерн по вине покупателей.
Есть ли в этой ситуации основания для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца на покупателя?
5. Российский продавец должен был поставить товар из Саратова в Роттердам через порт Санкт-Петербурга на условиях CIF в течение 6 месяцев с даты открытия аккредитива. В ответ на просьбу продавца об открытии аккредитива покупатель заявил об отказе от контракта, так как он больше не нуждается в товаре. Российский продавец потребовал от покупателя возмещения расходов по транспортировке товара в порт отгрузки, хранению его в порту отгрузки и убытков в виде упущенной выгоды. На возмещение каких издержек продавец в действительности имеет право и на основании чего?
6. При заключении контракта на поставку оборудования из Милана на условиях "DDU ст. Покровск" (Инкотермс - 2000) покупатель настаивал на включении в его условия положения о том, что право собственности на товар переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара первому перевозчику.
Является ли требование покупателя правомерным? Каковы возможные варианты решения данной ситуации?
7. Российское предприятие поставляет автомобили из Ульяновска в порт Триполи на судах типа ролл-он/ролл-офф на базисном условии поставки "FOB Новороссийск".
В чем ошибочность выбора базиса поставки с учетом специфики транспортировки товара?
8. При поставке одновременно 50 тыс. т руды из порта Мармагоа (Индия) в порт Осака (Япония) используется базисное условие контракта "CIF без выгрузки". Каковы особенности транспортных условий контракта в данном случае?
9. Заключен контракт на поставку партии электроприборов из Лондона в Москву на базисе поставки "СРТ склад получателя".
Каким видом транспорта может осуществляться доставка груза по этому контракту? Какими критериями вы руководствовались при принятии решения?
Когда риск случайной гибели или повреждения товара перейдет с продавца на покупателя?
10. Производственное предприятие из России поставляет металлические трубы из порта Новороссийск в порт Солоники (Греция). Базисное условие доставки определено как "ФОБ с укладкой, Новороссийск".
В чем особенность распределения рисков и расходов по транспортным операциям между продавцом и покупателем?
Как должны быть сформулированы транспортные условия контракта?
Должны ли транспортные условия контракта быть скоординированы с положениями договора перевозки от п. Новороссийск до п. Солоники? Если да, то по каким пунктам?
Занятие 2. Расчет и обоснование цен во внешнеторговых сделках
Тема: "Международное ценообразование"
Новые понятия и термины.
Мировая цена. Цена производителя. Оптовая цена. Розничная цена. Внутренняя цена. Экспортная цена. Биржевые котировки. Цены аукционов. Справочные цены. Цены предложений. Индексы цен. Анализ цен.
Вопросы для обсуждения
Что в себя включает ценовой анализ при подготовке сделки?
Какие виды цен на товары и услуги могут использоваться при подготовке внешнеторговой сделки?
В каких случаях пользуются сравнительными, а в каких - расчетными методами анализа цен?
По каким параметрам производится приведение цен при осуществлении расчетов экспортных и импортных цен?
Что такое конкурентный лист?
Охарактеризуйте способы фиксации цен при заключении внешнеторговых договоров.
Текущие тесты
1. Какие способы фиксации цены используются в международных контрактах купли-продажи:
а) твердая цена,
б) цена с последующей фиксацией,
в) переменная цена,
г) подвижная цена,
д) скользящая цена,
е) кумулятивная цена.
2. Для установления контрактных цен в международных коммерческих сделках используются:
а) внутренние цены производителя;
б) биржевые котировки;
в) публикации в деловой прессе;
г) прейскуранты и ценники;
д) цены ведущих мировых экспортеров;
е) справочные цены мировых товарных рынков;
ж) расчетные цены таможенных органов.
Задание 1
Закупка красителя для медицинской промышленности
Заказ
Количество - 20 т
Срок поставки - II - III кв.
Платеж - инкассо
Предложения:
"Эни" (Италия) - 7,18 евро, ФОБ, 10 т, май, инкассо.
"Эй-энд-Ди" (Англия) - 4,85 ф. ст., ФОБ, 10 т, сентябрь, аккредитив.
"Эл-Пи-Си" (Англия) - 4,95 ф. ст., СИФ,10 т, III кв., аккредитив.
"Коалит" (Швеция) - 71,45 шведск. кр., СИФ, 5 т, III кв., инкассо.
"Сого" (Франция) - 8,02 евро, ДАФ, 5 т, III кв., инкассо.
"Людимекс" (Голландия) - 7,40 долл. США, ФОБ, 10 т, III кв., инкассо.
Тенденция рынка - повышательная.
Предложения получены в апреле.
Предыдущая сделка: "Эни" (Италия) - 6,88 евро, ФОБ, 10 т.
Курсы валют (в долларах США) 1:
| 1 англ. ф. ст. = | $ |
| 1 канад. долл. = | $ |
| 1 шведск. кр. = | $ |
| 1 японск. йена = | $ |
| 1 Евро = | $ |
| 1 норвеж. кр. = | $ |
| 1 швейцарск. фр. = | $ |
Предложения получены в апреле.
Рекомендации: Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу2, заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.
Задание 2
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
