179602 (596367), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Образование работников на предприятии находится на уровне среднего специального (как правило, среднего технического). Самый высокий уровень образования имеют специалисты. Профессиональный и квалификационный рост предполагается в порядке самообразования.
На предприятии невысокая текучесть кадров, но, ввиду расширения производства с каждым годом численность основных и вспомогательных рабочих возрастает. Данные о приеме и увольнении работников представлены в таблице 5.
Таблица 5
Изменение численности предприятия за 2002-2004 гг.
| Показатель | 2002 | 2003 | 2004 |
| Принято | 7 | 5 | 4 |
| Уволено | 0 | 2 | 0 |
Рисунок 2. Динамика трудовых ресурсов за 2002-2004 гг.
1.5.5 Анализ финансово-экономического потенциала
Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия представлены в Таблице 6.
Таблица 6
Технико-экономические показатели деятельности предприятия
| Показатели | 2002 | 2003 | 2004 | ||
| Факт | Тр2002 | Факт | Тр2002 | ||
| 1. Объем реализованной продукции, в сопоставимых ценах, тыс. евро. | 345 | 498 | 1,44 | 643 | 1,86 |
| 2. Прибыль от реализации продукции, тыс. евро. | 138,0 | 191,5 | 1,39 | 260,2 | 1,89 |
| 3. Себестоимость реализованной продукции, тыс. евро. | 207 | 306,5 | 1,48 | 382,8 | 1,85 |
| 4. Прибыль от оказанных услуг, тыс. евро. | 99 | 126 | 1,27 | 150 | 151 |
| 5. Рентабельность продаж, % | 66,67 | 62,48 | - | 67,97 | - |
Ниже представлен график зависимости денежных поступлений от количества рабочих (на основе таблицы 5 и таблицы 6). (2002-2004 г.г.)
График 1. Зависимость денежных поступлений от численности рабочих
Таким образом, на основании этой схемы видна зависимость увеличения объема производства от количества задействованных основных и вспомогательных рабочих. Необходимо отметить, что загрузка за представленные годы была равна 100 % и для дальнейшего увеличения объема производства без увеличения численности рабочих, что весьма затруднительно ввиду ограниченности арендуемых производственных площадей, необходимо автоматизировать производство.
Автоматизация производства на ООО «МИКОН» возможна только при приобретении нового оборудования, поскольку имеющееся загружено лишь на 30 %. Такая загрузка обуславливается от части тем, что большая часть работ выполняется вручную. Для ускорения процесса производства и, соответственно, для повышения качества выполняемых работ, имеющуюся технологию производства необходимо модернизировать.
Основные финансовые показатели деятельности предприятия за 2003-2004 гг. представлены в таблице 7.
Таблица 7
Основные финансовые показатели деятельности предприятия
| Наименование показателя | отчетная форма | 2003 | 2004 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Оценка ликвидности | |||
| 1.1. Величина собственных оборотных средств, тыс. евро. | 1 | 28,94 | 36,73 |
| 1.2. Маневренность собственных оборотных средств | 1 | 0,042 | 0,036 |
| 1.3. Коэффициент текущей ликвидности | 1 | 1,564 | 1,623 |
| 1.4. Коэффициент быстрой ликвидности | 1 | 0,465 | 0,363 |
| 1.5. Коэффициент абсолютной ликвидности | 1 | 0,382 | 0,483 |
| 1.6. Доля оборотных средств в активах | 1 | 0,933 | 0,962 |
| 1.7. Доля собственных оборотных средств в общей их сумме | 1 | 0,995 | 0,953 |
| 1.8. Доля запасов в оборотных активах | 1 | 0,050 | 0,053 |
| 1.9. Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов | 1 | 1,00 | 1,00 |
| 1.10. Коэффициент покрытия запасов | 1 | 0,952 | 0,953 |
| 1.11. Коэффициент финансовой зависимости | 1 | 0,256 | 0,238 |
| 2. Оценка деловой активности | |||
| 2.1. Выручка от реализации, тыс. евро. | 2 | 498 | 643 |
| 2.2. Чистая прибыль, тыс. евро. | 2 | 192 | 261 |
| 2.3. Производительность труда, тыс. евро. | 2,5 | 24,90 | 26,79 |
| 2.4. Оборачиваемость средств в расчетах (в оборотах) | 1,2 | 13,80 | 11,50 |
| 2.5. Оборачиваемость средств в расчетах (в днях) | 1,2 | 26,10 | 31,30 |
| 2.6. Оборачиваемость запасов (в оборотах) | 1,2 | 73,70 | 62,80 |
| 2.7. Оборачиваемость запасов (в днях) | 1,2 | 4,90 | 5,70 |
| 2.8. Оборачиваемость кредиторской задолженности (в днях) | 1,2 | 3,40 | 10,80 |
| 2.9. Продолжительность операционного цикла (в днях) | 1,2 | 31,00 | 37,00 |
| 2.10. Продолжительность финансового цикла | 1,2 | 23,30 | 24,80 |
| 2.11. Оборачиваемость собственного капитала | 1,2 | 4,322 | 4,323 |
| 3. Оценка рентабельности | |||
| 3.1. Рентабельность продукции | 2 | 0,386 | 0,406 |
| 3.2. Рентабельность основной деятельности | 2 | 0,701 | 0,738 |
| 3.3. Рентабельность совокупного капитала | 1,2 | 0,560 | 0,587 |
| 3.4. Рентабельность собственного капитала | 1,2 | 0,987 | 1,015 |
| 3.5. Период окупаемости собственного капитала | 1,2 | 1,26 | 1,15 |
1.5.7 Оценка сильных и слабых сторон предприятия
Оценка сильных и слабых сторон предприятия проведена мною по методике SWOT-анализа:
| Сильные
| Слабые
|
| Возможности
| Угрозы
|
2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА И УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ
2.1 Теоретические основы увеличения объема продаж
В качестве основных инструментов, позволяющих повысить объем продаж, можно выделить следующие:
-
ценообразование;
-
маркетинговые воздействия.
2.1.1 Ценообразование
Как устанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.
Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIXв. крупных предприятий розничной торговли.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
