82247 (589652), страница 13
Текст из файла (страница 13)
1. Проведение рейтинга оценки поставщиков.
2. Правильное и своевременное составление заказа поставщикам товара.
3. Приобретение материалов со скидкой, предоставленной поставщиком, за досрочную оплату материалов.
Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности:
1. Маркетинговое исследование. Проводимое маркетинговое исследование заключается в опросе покупателей продукции ФГУП УАПО в фирменном магазине «Агидель».
2. Введение в обращение карт постоянного клиента для покупателей фирменного магазина «Агидель».
3. Предоставление скидок оптовым покупателям с суммы платежа за досрочную оплату.
Применение политики скидок способствует защите предприятия от инфляционных убытков и относительно дешевому пополнению оборотного капитала в денежной форме.
В результате проведенных мероприятий планируется улучшение финансовых показателей ФГУП УАПО. Кредиторская задолженность снизится на 5598 тыс.руб. (1350 тыс.руб. – среднегодовой эффект от применения скидки за приобретение материалов и 4 248 тыс.руб. – эффект от реализации продукции потребителям).
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации.
2. Федеральный закон от 14.11.2002г. № 161-ФЗ «О государственных и муниципальных унитарных предприятиях».
3. Федеральный закон от 29.07.2004г. № 98-ФЗ «О коммерческой тайне».
4. Аникин Б.А., Тряпухин А.П. Коммерческая логистика: – М.: изд-во Проспект», 2005
5. Баканов М.И. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование./ Баканов М.И. – М.: Финансы и статистика, 2005
6. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: учебное пособие. – М.: Торговля и склад, 2005
7. Брагина Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник/ Под общ. Ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2006
8. Брагина С.С., Данько К.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – СПб: Питер, 2001
9. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность - М..: ИНФРА – М., 2006
10. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М., 2007. – 254с.
11. Иохин В.Я. Экономическая теория: учебное пособие - М., 2003
12. Климин А.И. Стимулирование продаж.-М.: Вершина, 2007.-272с.
13. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности. - М.: Финансы и статистика, 2001
14. Кунаева С.Е. Стратегия торговых предприятий: учебное пособие для вузов. – М., 2006
15. Маклаков Г.В. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности: учебное пособие. – Новосибирск: СибУПК, 2001
16. Новиков О.А. Коммерческая деятельность производственных предприятий: учебник – СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 1999 г.- 416 с.
17. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: - М.: ИНФРА, 2007
18. Памбухчиянц В.К. Коммерческая деятельность. - М.; 2007 - 412 с.
19. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и и КО », 2006. – 504с.
20. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2005 г. – 248 с.
21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: – М.: ИНФРА-М, 2002
22. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа: - М.: ИНФРА-М, 2001
23. Алексеева С.Н. Товарный документооборот// Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. – 2008. – № 1.
24. Волошин Д.А. Проблемы организации систем управленческого учета на производственных предприятиях// Экономический анализ. Теория и практика. – 2007. - № 23.
25. Горшкова Л.Л. Расчет оптимального объема партии заказа и товарных запасов// Финансовая газета. – 2009. - № 6.
26. Гулидов П. Мелкорозничная торговля в летний период// Современный предприниматель. Индивидуальный подход к бизнесу. – 2009. – № 5.
27. Зуйкова Л. Главные ошибки при заключении и исполнении договора поставки: анализ судебной практики// Новая бухгалтерия. – 2008. – № 9.
28. Кечайкин И. Черкасова Н. Продажа на дистанции. Оформление сделки//Современный предприниматель. Индивидуальный подход к бизнесу. – 2008. – № 11.
29. Крутякова Т. Реклама – двигатель торговли// Новая бухгалтерия.-2008.– 2.
30. Лермонтов Ю. Маркетинговые исследования: правила игры// Консультант. – 2006. – № 7.
31. Николаева Е. Роль топ-менеджера в современном бизнесе// Финансовая газета. – 2007. – № 46.
32. Родичева В.П. Увеличение оборота розничной торговли как фактор улучшения результатов деятельности организаций//Экономический анализ. Теория и практика. – 2008. – № 17.
33. Серединцев Д. Развитие законодательства о государственных и муниципальных закупках// Бюджет. – 2007. - № 7.
34. Сироткина И.В. Разрабатываем рекламную кампанию// Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ. – 2007. - № 4.
Приложение 1
Организационная структура управления ФГУП «УАПО»
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7
Приложение 8
Приложение 9
Приложение 10
Анкета для покупателей фирменного магазина «Агидель»
Уважаемый потребитель, фирменный магазин «Агидель» завода ФГУП УАПО, с целью изучения спроса, целевой аудитории покупателей, осведомленности покупателей о предлагаемом ассортименте просит ответить на вопросы данной анкеты.
Поставьте галочку (крестик) с тем вариантом ответа, который Вам более всего подходит.
1. Знаете ли Вы продукцию завода ФГУП УАПО?
- да - нет
2. Откуда Вы узнали про фирменный магазин « Агидель»?
- из газет, журналов - по телевидению, радио
- от друзей - другое
3. Удобно ли для Вас нахождение магазина?
- да - нет
4. Устраивает ли Вас график работы?
- да - нет
5. Что на Ваш взгляд, необходимо изменить (добавить) в магазине?
___( свой ответ ) _____________________________________________
6. Нравится ли Вам обслуживание в магазине?
- да - нет
7. Доверяете ли Вы качеству продукции?
- да - нет
8. Считаете ли Вы необходимым введение карт постоянного клиента для покупателей магазина?
- да - нет
9. Хотели бы Вы и дальше пользоваться товарами фирменного магазина «Агидель»?
- да - нет
10. Считаете ли Вы, что необходимы дополнительные точки продаж нашей продукции?
- да - нет
11. Что бы Вы хотели добавить в ассортимент магазина?
______( свой ответ )____________________________________________
12. На Ваш взгляд: соответствует ли упаковка продукции завода привлечению покупателей?
- да - нет
13. Обращались ли Вы в сервис – центр магазина « Агидель »?
- да - нет
14. Считаете ли Вы, что для привлечения потенциальных потребителей, руководству следует внести: - бонусные программы, - скидки с партии ?
- да - нет
15. Ваш пол:
- муж; - жен;
16. Ваш статус:
- служащий; - домохозяйка;
- рабочий; - военный;
- учащийся.
17. Каков Ваш уровень дохода в Вашей семье на 1 человека в месяц?
- до 8 тысяч руб. - от 8 до 15 тысяч руб.
- свыше 15 тысяч руб.
18. Придете ли Вы еще раз за покупкой в наш магазин?
- да - нет
Спасибо за участие в нашей анкете, Ваши ответы важны для нас.
Приложение 11
Оценка поставщиков стальной ленты методом определения наибольшего рейтинга (по 10-бальной шкале)
| Критерий выбора | ОАО Ижсталь | ООО БМК | ООО Металлопрокат | ||||||||
| Уд. вес критерия | Оценка значения критерия в баллах | Произведение уд. веса на оценку | Уд. вес критерия | Оценка значения критерия в баллах | Произведение уд. веса на оценку | Уд. вес критерия | Оценка значения критерия в баллах | Произведение уд. веса на оценку | |||
| Качество товара | 0,20 | 2 | 0,40 | 0,20 | 2 | 0,40 | 0,20 | 3 | 0,60 | ||
| Соблюдение сроков поставки | 0,20 | 3 | 0,60 | 0,20 | 2 | 0,40 | 0,20 | 3 | 0,60 | ||
| Закупочная цена | 0,10 | 2 | 0,20 | 0,10 | 3 | 0,30 | 0,10 | 2 | 0,20 | ||
| Условия расчета | 0,15 | 2 | 0,30 | 0,15 | 1 | 0,15 | 0,15 | 3 | 0,45 | ||
| Частота рекламаций | 0,10 | 3 | 0,30 | 0,10 | 3 | 0,30 | 0,10 | 3 | 0,30 | ||
| Возможность взаимозачета | 0,05 | 2 | 0,10 | 0,05 | 3 | 0,15 | 0,05 | 2 | 0,10 | ||
| Быстрота доставки | 0,1 | 2 | 0,20 | 0,1 | 3 | 0,30 | 0,1 | 3 | 0,30 | ||
| Наличие системы качества | 0,1 | 3 | 0,30 | 0,1 | 3 | 0,30 | 0,1 | 3 | 0,30 | ||
| ИТОГО: | 1 | 19 | 2,40 | 1 | 20 | 2,20 | 1 | 22 | 2,75 | ||
Приложение 12
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
