80926 (589462), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Снижение рентабельности деятельности райпо произошло вследствие снижения темпа роста прибыли отчетного периода и прибыли от реализации товаров (работ, услуг) над темпами роста фонда заработной платы, среднегодовой стоимости основного капитала в целом и основного и оборотного капитала в частности, расходов на реализацию, среднегодовой стоимости технических ресурсов.
Таким образом, можно отметить, что Сенненское райпо с каждым годом становится менее рентабельной организацией, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности райпо.
Чтобы обеспечить выживаемость организации в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать финансовое положение, как своей организации, так и существующих потенциальных конкурентов.
Результаты оценки сильных и слабых сторон Сенненского райпо представим в таблице 2.6.
Деятельность Сеннеского райпо по большой части не отличается от деятельности многих организаций потребкооперации. Основной состав работников организации это специалисты более старевшего поколения, молодые специалисты предпочитают работать в частных организациях.
Таблица 2.6 – Сильные и слабые стороны Сенненского райпо
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1 | 2 |
| Оргструктура | |
| Вышестоящая инстанция (Белкоопсоюзсоюз») является надежным гарантом во всех отношениях (финансовая поддержка) | Необходимость использования централизованных служб «Белкоопсоюза» Необходимость выполнения высоких прогнозных показателей, выборки квот и т.п |
| Финансовое положение | |
| Низкая вероятность резких падений или кризисных ситуаций | Невысокая прибыль и, нередко, убытки, связанные со увеличение расходов, «затовариванием» отдельными видами товаров |
| Кадровое обеспечение и менеджмент | |
| Опытные кадры специалистов и руководителей. Традиции государственного предприятия с неизменной стратегией управления и развития | Отсутствие современного динамичного ситуационного рыночного мышления; Отсутствие экспериментов и маркетинговых исследований |
| Материально – техническое обеспечение | |
| Мощные основные фонды (магазины, склады), транспортные средства | Сравнительно устаревшее торговое оборудование; Малопривлекательный несовременный интерьер магазинов; Недостаточное количество передвижных торговых точек |
| Поставщики | |
| Надёжные поставщики преимущественно государственных форм собственности; Традиционные формы работы, отлаженные связи по поставкам; Прямые поставки | Отсутствие «прямых» поставщиков высококачественных конкурентных товаров (напр. и стран дальнего и ближнего зарубежья) |
| Конкуренты и конкурентное положение | |
| Устойчивое конкурентное “среднее” положение на рынке (“рыночный последователь”) | Высокий уровень конкуренции со стороны динамичных частных предприятий, частных предпринимателей, рынков. Очень высокие объёмы торговли крупнейших конкурентов |
| Клиентурные рынки | |
| Традиционные клиенты, с устойчивым традиционным спросом. Наличие внешнеэкономической деятельности | Незначительный сбыт на динамичных рынках с высоким спросом на высококачественные конкурентные товары. |
| Посредники | |
| Предлагают разнообразный ассортимент на гибких условиях | Надежность посредников нестабильна и в связи с этим работа с ними может вызвать кризисную ситуацию |
| Товарная политика | |
| Возможность предложения традиционного ассортимента товаров со средним качеством и средними ценами; Малые коммерческие риски | Отсутствие (малая доля) высококачественных конкурентоспособных товаров. Ассортимент товаров формируется только по ассортиментному перечню |
| Сбытовая политика | |
| Собственная стационарная сеть, значительные основные фонды, собственный транспорт; Наличие розницы и опта, собственного общепита для непосредственной реализации населению | Отсутствие гибкости и динамики в сбытовой политике. Наличие заготовительных пунктов |
| Ценовая политика | |
| Сравнительно невысокие цены. | Негибкая ценовая политика. Высокий уровень налогов и акцизов. |
| Коммуникационная политика | |
| Невысокие расходы на коммуникационную политику. | Низкий уровень маркетинговых коммуникаций. Незначительные средства на проведение рекламных мероприятии и т.д. Отсутствие личных продаж. Отсутствие “паблик рилейшнз”. Отсутствие мер по стимулированию сбыта. |
Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
К основными, причинами такого положения можно отнести отсутствие работы, жилья для молодых, низкая заработная плата там, где сохранилось сельскохозяйственное производство, низкий уровень транспортного, медицинского, торгового, бытового обслуживания, закрытие начальных школ – там, где есть дети, отсутствие связи, культурной программы для молодежи и т.д.
Немаловажным моментом необходимо отметить дорожно–транспортные условия товароснабжения района. И при плохих погодных условиях в отдаленные населенные пункты практически невозможно добраться, что негативно отражается на работе. Следовательно, доставка в эти магазины затруднена, в связи, с чем имеются перебои с доставкой товаров, что не дают возможности поддерживать достаточно широкий и устойчивый ассортимент в магазинах. Так же во многих магазинах необходима замена не только устаревшего оборудования, но реконструкция самих магазинов. Следовательно, к числу основных проблем, стоящих перед облпотребсоюзом, можно отнести периодическую закупку неконкурентоспособного товара, устаревшее оборудование, неполную степень охвата рынка сбыта, отток квалифицированных работников на новые места работы, низкий бюджет торгового отдела и отсутствие отдела маркетинга в райпо. А так же очень сильная конкуренция со стороны частных предпринимательских структур.
Не смотря на это можно отметить, что, райпо имеет большие возможности и у него сильные позиции на рынке (таблица 2.7).
Исходя из вышеизложенных факторов, можно отметить ряд проблем деятельности организации, и возможные пути решения данных проблем.
Главной угрозой для райпо является растущая ценовая конкуренция и растущая стоимость расходов на закупку товаров. Также следует отметить сбои в поставке товаров, неполную степень охвата рынка; низкопроизводительное оборудование на предприятии в целом (необходимо провести ремонт и реконструировать более 50 торговых объектов); отсутствие системы стратегического планирования, отсутствие отдела маркетинга, невысокий уровень клиентского сервиса (доставка на дом, консультации торговых работников и т.д.).
Таблица 2.7 - SWOT анализ внутренней среды Сенненского райпо
| S-сильные стороны | W- возможности |
| - мощная база по своему профилю -обслуживание спецзаказов государства - получение прибыли | -открытие новых магазинов или проведение копательного ремонта в магазинах - освоение новых рынков, открытие магазинов в городе - возможность создания оптовых магазинов |
| О – слабые стороны | Т- угроза |
| - износ основных фондов - высокие затраты - невысокий уровень образования работников - неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности | - появление новых конкурентов - открытие конкурентами новых торговых объектов - неблагоприятные демографические изменения |
Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
При исследовании всех этих факторов в первую очередь внимание необходимо направить на повышение ресурсного потенциала: произвести исследования развития и внедрения, новых более прогрессивных видов оборудования, использовать свободные средства для расширения ассортимента товаров наиболее рентабельных и пользующихся спросом товаров в целях получения свободных оборотных средств, организация прогрессивных методов продажи, а именно самообслуживание.
В случае нехватки собственных средств необходимо привлечь заемные средства за счет кредитов банка. Потенциал клиентуры позволяет захватить дополнительную долю рынка за счет повышения качества товаров, следовательно, и доходов.
С целью повышения производительности труда необходимо использовать мероприятия, методы материального и морального стимулирования, повышать квалификацию работников.
Для повышения объемов реализации необходимо стимулировать покупателей за счет предоставления скидок и льгот, более эффективно использовать рекламу в средствах массовой информации.
В итоге можно сделать вывод, что Сенненское райпо в 2009г. сработало неэффективно, и становится менее рентабельным по сравнению с 2007-2008 гг. Организация имеет большие возможности и у него сильные позиции на рынке, которые нужно эффективно использовать.
Несмотря на наличие неблагоприятных факторов внешней и внутренней среды, райпо имеет и значительные возможности, в число которых входит активизация торговой деятельности в райцентре, расширение и развитие розничной торговой сети.
Для дальнейшего укрепления финансовой устойчивости руководству райпо, следует выявлять внутренние резервы прибыльности и достижения безубыточной работы за счёт сокращения потерь и рационального использования ресурсов. Для дальнейшего улучшения эффективности организационно - хозяйственной деятельности по возможности следует снизить рост расходов на реализацию, избегать внереализационных потерь и расходов, в то же время найти пути увеличения внереализационных и операционных доходов.
Анализируя вышеизложенное можно заметить, что при исследовании факторов, определяющих сильные стороны Сеннеском райпо, организация будет иметь возможность еще больше укрепить свои позиции на рынке.
2.2 Оценка конкурентоспособности Сененского райпо
В настоящее время торговые организации потребительской кооперации Беларуси находятся в сложном положении, поскольку финансовые неурядицы последних лет не способствовали их модернизации. В результате для многих торговых объектов характерна высокая степень как физического, так и морального износа основных фондов. В первую очередь это касается технологического оборудования, которое определяет уровень обслуживания, что не замедлило сказаться на конкурентоспособности организаций.
Проведем характеристику рынка основного товара, который занимает в структуре ассортимента наибольший удельный вес и реализация которого приносит наибольшую выручку.
В таблице 3.1 проанализируем структуру розничного товарооборота Сенненского райпо за 2007-2009гг. в таблицы 3.1 и риснка 3.1 (Приложения Л-Н).
Таблица 3.1- Структура розничного товарооборота Сенненского райпо за 2007-2009гг
| Показатели | Год | Темп изменения, % отклонение (+, -) | |||||||
| 2007 | 2008 | 2009 | |||||||
| Сумма млн р. | Уд. вес, % | Сумма млн р. | Уд вес, % | Сумма млн р. | Уд. вес, % | 2009г. к (от) 2008г. | 2009г. к (от) 2008г. | ||
| 1. Розничный товарооборот торговой организации, в том числе | 39347 | 100,0 | 48260 | 100,0 | 50675 | 100,0 | - | - | |
| по продовольственным товарам | 28396 | 72,17 | 34404,1 | 71,29 | 35347,4 | 69,75 | -1,54 | -2,42 | |
| по непродовольственным товарам | 10951 | 27,83 | 13855,9 | 28,71 | 15327,6 | 30,2 | 1,54 | 2,42 | |
Примечание - Источник: собственная разработка по данным организации
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
