дипломная работа . (1235310), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Сувенирная продукция, в отличие от печатной рекламы, рекламирует компанию и повышает лояльность клиентов. Сувениры будут презентоваться постоянным клиентам и новым клиентам компании, которые никогда не пользовались услугами «ИП Богушевич». К тому же сувенирная продукция является отличным носителем элементов фирменного стиля – логотипа, названия, цветов и др.
3. Печать документов и рекламной полиграфии.
Это могут быть всевозможные листовки с рекламным обращением, к тому же печать фирменных бланков, брендбуков, прайс-листов, с изображением элементов фирменного стиля на качественной цветной бумаге облегчит поиск коммерческого предложения компании среди предложений конкурентов в офисе клиента.
4. Ремонт офиса.
Оформление офиса компании в фирменных цветах позволит укрепить в сознании клиентов фирменный стиль предприятия.
5. Оформление бортов автомобилей компании фирменной символикой.
На борту автомобиля можно разместить не только логотипа компании, но и название, телефон, сайт. Оформление бортов виниловыми наклейками позволит рекламировать компанию и ее фирменную символику вне офиса, такая реклама не навязывается, а значит восприятие ее увеличивается.
Целью оценки экономической эффективности предложенного проекта является установление действенности разработанной программы мероприятий по повышению эффективности использования фирменного стиля «ИП Богушевич» за определенный промежуток времени
Экономическая эффективность показывает, какая дополнительная прибыль от товарооборота получена в результате внедрения проекта. Однако, например, определение эффективности рекламной компании осложняется тем, что при её анализе необходимо учитывать многочисленные компоненты, а также обширный экономически статистический материал.
Экономическую эффективность маркетинговых проектов чаще всего определяют путем измерения их влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дали изменения, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товаров происходит немедленно после внедрения проекта, например: в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса. В остальных случаях результат может проявиться значительно позже. Чтобы выявить, в какой степени инновации повлияли на рост товарооборота, тщательно анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь в виду, что помимо маркетинговых мероприятий на реализации товара, сказывается и его качество, потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения предприятия, уровень культуры обслуживание покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.
Итак, рассмотрим экономический эффект от предложенных мероприятий. Ожидается, что прирост объема продаж составит не более 40%, то есть около 6946 тыс. руб. Скачок можно будет осуществить только за счёт покупателей наших конкурентов.
Определим дополнительный товарооборот по формуле (3.1):
Тд = ((Тс х П) / 100) – Тс, (3.1)
где Тд – дополнительный товарооборот, Тс – товарооборот до внедрения проекта, П – рост товарооборота за период внедрения и после него, %.
Тд = ((17365 тыс.руб. х 130%) / 100) – 17365 тыс.руб = 5209,5 тыс. руб.
Таким образом, финансовая цель предлагаемых мероприятий - обеспечить прирост объёма продаж 5209,5 тыс. руб. в течение первого месяца.
Предполагается, что при высокой эффективности мероприятий только за 2 месяца продаж можно будет дополнительно продать мебели на 7000 тыс. руб. При средней наценке этой группы услуг около 40% и прямых затратах около 4% от цен на изготовление, затраты на мероприятия менее 26% (100% – 104%/140%) от прироста дадут чистую прибыль.
Рассчитаем экономический эффект с использованием следующей формулы:
Э = (Тд х Нт) / 100 – (Рк + Рф), (3.2)
где Э – экономический эффект от предложенных мероприятий, Нт – ценовая надбавка к цене реализации (30%), Рк – регулярные расходы на маркетинговые мероприятия, Рф – расходы на поддержание фирменного стиля.
Э = (5209500 руб. х 30%)/100 – (935000 руб. + 251000 руб.) = 376850 руб. – экономический эффект за первый месяц проведения мероприятий;
Э = (7000000 руб. х 30%)/100 – (935000 руб. + 250100 руб.) = 976000 руб. – экономический эффект за два месяца.
Исходя из установленных ожиданий затраты на предлагаемые мероприятия менее 1820 тыс. руб. (7000 тыс.руб. х 26% = 1820 тыс.руб.) принесут чистую прибыль 634000 руб. (1820000 руб. - (935000 руб. + 251000 руб.) К сожалению, данных о реальной ёмкости рынка и предпочтениях покупателей нет, поэтому ожидания не однозначны.
Более точно эффективность затрат на маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность, определяемая по формуле (3.3):
Р = Пр х 100 / Рр , (3.3)
где Пр – дополнительная прибыль полученная в результате рекламных мероприятий, Рр – затраты на проведение мероприятий.
Р = 634000 х 100 / 1186000 = 53,4 %
Произведенные расчеты эффективности проекта маркетинговых мероприятий оформим в таблицу 3.2.
Таблица 3.2 Эффективность проекта маркетинговых мероприятий «ИП Богушевич»
| Показатели | Значение показателя |
| 1 Товарооборот, руб. | 17365000 |
| 2 Торговая надбавка, % | 40 |
| 3 Расходы постоянные, руб. | 935000 |
| 4 Расходы на программуформирования и поддержания фирменного стиля, руб. | 251000 |
| 5 Прибыль от реализации, руб. | 634000 |
| 6 Дополнительный товарооборот, руб. | 7000000 |
| 7 Экономический эффект внедрения программы маркетинга, руб. | 976000 |
| 8 Рентабельность затрат на внедрение,% | 53,4 |
Данные таблицы 3.2 показывают, что затраты полностью себя окупят в течение двух-трех месяцев и дадут прибыль в размере 634000 рублей. При высокой эффективности мероприятий только за 2-3 месяца продаж можно будет дополнительно продать продукции на 7000 тыс. руб.
Таким образом, затраты на внедрение программы поддержания фирменного стиля являются выгодным вложением средств. Дополнительная прибыль, полученная в результате предложенных мероприятий, составит 634000 рублей, рентабельность проекта составит 53,4%.
Таким образом предложенные мероприятия не только имеют высокую рентабельность и приносят предприятию дополнительную прибыль, но и позволяют дополнительно продвигать фирменный стиль.
Заключение
Основные функций фирменного стиля - функции доверия, идентификации и эффективности рекламы. Постоянные элементы фирменного стиля экономят время потребителя, упрощают для него процесс совершения покупки или потребления услуг и вызывают положительные эмоции, ассоциирующиеся с именем и образом предприятия. Однако если реальный и искусственно созданный образы находятся в противоречии, то маркетинговые мероприятия могут принести больше вреда, чем пользы.
В заключение, необходимо еще раз подчеркнуть, что фирменный стиль играет неоценимую роль для создания торговой марки. В свою очередь, торговая марка с устойчивой репутацией обеспечивает устойчивый объем производства и доходов. Устойчивая марка необычайно живуча, и это свойство со временем дает огромную экономию средств.
Фирменный стиль важен не только для предприятий, действующих в условиях конкурентного рынка, но и для предприятий - олигополистов. Он может повышать производительность труда и ответственность работников за качество.
Хороший фирменный стиль привлекает потребителей, предоставляя фирме возможность получения прибыли и появления постоянных клиентов, на которых основано долгосрочное благополучие фирмы.
Объектом изучения для написания выпускной квалификационной работы было выбрано предприятие «ИП Богушевич». Данное предприятие занимается разработкой и продажей встроенной и корпусной мебели, кухнями, комодами, прихожими и т.д.
Цель выпускной квалификационной работы, а именно изучение фирменного стиля, достигнута.
Задача выпускной квалификационной работы – используя собственные знания и навыки, полученные во время учебы, изучить фирменный стиль предприятия, обозначить степень важности поддержания и развития фирменного стиля предприятия, предложить именно такие приемы и меры по использованию фирменного стиля, которые могут быть доступны предприятию и повысят имидж его в целом. Задачи выполнены.
Список источников
-
Экономика предприятия. Учебник./под ред. Волкова О.Н. - М. Инфра-М, 2010.с. 356.
-
Горемыкин, В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана. — 2-е изд. — М.: «Ось-89», 2009.— 576 с.
-
Дурович, А.П. «Маркетинг на фирме» , Учебное пособие. Издательство «Новое знание», 2001г., 496с.
-
Котлер, Ф., «Основы маркетинга « М., 1995. 838с.
-
Ополченов, И.И.» Маркетинг на фирме: обеспечение рыночной позиции».Учебное пособие, 2008г. 318с.
-
Попова, Р.Ю. Маркетинг, реклама и информация на фирме. Учебное пособие Издательство « Инфра-М» –М. 2009г. с318с.
-
Финансовое планирование./под ред. Поукока, М.А., Тейлора, А.X. М.:Инфра-М, 2010. с.358.
-
Соболев, И.И., Соболева, Е.А. «Финансово-экономическая деятельность фирмы». Учебно-методическое пособие. Издательство «Финансы и статистика», 2011г.128с.
-
Старик, Д.Э. Расчеты эффективности инвестиционных проектов.
Учебное пособие. -М.: Финстатинформ, 2009. - 131 с. -
Стоянова, Е.С. Финансы маркетинга. - М.: Перспектива, 1999.с.218.
-
Сухова, Л.Ф., Чернова, Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1999.
-
Хэмилтон, Дж. Что такое маркетинговое исследование? Пер с англ. Новикова, Е.В.-М.: Гфк, 2012.с. 128.
-
Алексеев, Н.С. Теория управления "эпохи без закономерностей"// Менеджмент в России и за рубежом, 2007, №3, 5-8с.
-
Статья «Мировое производство, потребление и международная торговля мебелью растут в последние десятилетия высокими темпами... «, Журнал «Мебельный бизнес» , №2 март 2009 г.с.5-7.
-
Статья "Перспективы развития мировой мебельной промышленности в 2003 году", Журнал "Мебельный бизнес",№3 февраль 2009 г.с.10.
-
Статья «Мировой рынок мебели: основные тенденции развития»,Журнал «Мебельный бизнес», №2 март 2012 г.с.2-6.
-
Статья «Тенденции развития рынка корпусной и мягкой мебели в г. Екатеринбурге в 2004г», Журнал “Эксперт” №42, 2012.с.12-15.
-
Статья «Что ожидает рынок Наша Мебель….по производству и продаже мебели и что с этим сегодня делать ?«, Журнал « Мебельный бизнес», № 12. 2013гг. с.10-13.
-
Поляков, Д.Н. Public Relations как составная часть маркетинга в России. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2011, №3.с.15-21.
-
Челенков, А. Маркетинг услуг: продукт // Маркетинг 2001.- №2.-С.116-120.
-
Яновский, А. “Паблик Рилейшнз” как средство обеспечения экономического благополучия предприятия. // Маркетинг, 2011, №2.с.5-13Российская Федерация. Конституция (1993). Конституция Российской Федерации [Текст] : офиц. Текст. – М.: Маркетинг, 2001. – 39 с.
-
Конституция Российской Федерации [Текст]. – М.: Приор, 1993. 32 с.
-
Российская Федерация. Законы. Административный кодекс Российской Федерации [Тескт] : [федер. закон: принят Гос. думой 20 дек. 2001г.]. – СПб.: ИГ «Весь», 2010. – 28 с.
-
Российская Федерация. Законы. Трудовой кодекс Российской Федерации [Тескт] : [федер. закон: принят Гос. думой 21 дек. 2001г.]. – СПб.: ИГ «Весь», 2009. – 728 с.
-
Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации [Тескт] : [федер. закон: принят Гос. думой 21 окт. 1994г.]. – СПб.: ИГ «Весь», 2007. – 157 с.
-
Российская Федерация. Законы. Административный кодекс Российской Федерации [Тескт] : [федер. закон: принят Гос. думой 20 дек. 2001г.]. – СПб.: ИГ «Весь», 2008. – 28 с.
-
Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации [Тескт] : [федер. закон: принят Гос. думой 16 июл. 1998г.]. – СПб.: ИГ «Весь», 2009. – 439 с.
-
Российская Федерация. Законы. О рекламе [Текст] : федер. закон : [принят Гос. Думой 22 фев. 2008 г.]. – СПб.: ИГ «Весь», 2009. – 686 с.
-
Российская Федерация. Законы. О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров [Текст] : федер. закон : [принят Гос. Думой 23 сентября 1992 г.]. – М.: Ось-89, 2009. – 15 с.
-
Алешина, И.В. Паблик Рилейшенз для менеджеров [Текст] / И.В. Алешина. – М.: НКФ «ЭКСМОС», 2012. – 480 с.
-
Богданов, Е.Н. Психологические основы «паблик рилейшенз» [Текст] / Е.Н. Богданов, В.Г. Зазыкин. – СПб.: Питер, 2007. – 235 с.
-
Виноградова, З.И. Стратегический маркетинг [Текст] / З.И. Виноградова, В.Е. Щербакова. – М.: Академический проект: Фонд «Мир», 2009. – 304 с.
-
Викентьев, И.Л. Приемы рекламы и public relations. Программы-консультанты: 400 примеров, 200 учебных задач и 20 практических приложений [Текст] / И.Л. Викентьев. – 7-е изд. – СПб.: «ТРИЗ-ШАНС» и «Бизнес-пресса», 20010. – 13 с.
-
Викентьев, И.Л. Морфологический анализ как способ решения бизнес задач [Текст] / И.Л. Викентьев. – СПб.: «ТРИЗ-ШАНС», 2008. – 24 с.
-
Викентьев, И.Л. Современный консалтинг мифы и решения [Текст] / И.Л. Викентьев. – СПб.: «ТРИЗ-ШАНС», 2011.
-
Гольман, И.А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация. [Текст] / И.А. Гольман. – М.: Гелла-принт, 2010. – 400 с.
-
Гольман, И.А. Практика рекламы [Текст] / И.А. Гольман, Н.С. Добробабенко. – Новосибирск: СП «Интербук», 1991. – 256 с.
-
Добробабенко, Н.С. Фирменный стиль: принципы разработки [Текст] / Н.С. Добробабенко. – М.: Инфра-М, 1999. – с. 87-96.
-
Денисон, Д. Реклама [Текст] учебник для вузов / Д. Денисон. – Минск.: 1997. – с. 124-129.
-
Джи, Б. Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение [Текст] / Б. Джи. – СПб.: Питер, 2008. – 162 с.
-
Кавтрева, А.Б. Мы так договорились. Фирменные стандарты как часть корпоративной культуры [Текст] / А.Б. Кавтрева. – СПб.: Питер, 2010. – 116 с.
-
Катлип, Скотт М. Паблик рилейшенз. Теория и практика [Текст] / Скотт М. Катлип, Ален, Х. Сентер, Глен М. Брум. – 8-е изд. – М.: «Вильямс», 2009. – 624 с.
-
Колборн, Р. Маркетинг в розничной торговле [Текст] / Р. Колборн. – СПб.: «Нева», 2011. – 297 с.
-
Крылов, И.В. Теория и практика рекламы в России [Текст] / И.В. Крылов. – М.: Центр, 1996. – 184 с.
-
Музыкант, В.Л. Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике [Текст] / В.Л. Музыкант. – М.: Армада-пресс, 2011. – 688 с.
-
Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 2 [Текст] / В.Л. Музыкант. – М.: Евразийский регион, 1998. – 274 с.
-
Ромат, Е.В. Реклама [Текст] / Е.В. Ромат. – СПб.: Питер, 2012. – 544 с.
-
Чармэссон, Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы [Текст] / Г. Чармэссон. – СПб.: Питер, 1999. – 34 с.
-
Чумиков, А.Н. Связи с общественностью [Текст] / А.Н. Чувмиков. – М.: Дело, 2007. – 312 с.
-
Чумиков, А.Н. Связи с общественностью: теория и практика [Текст] / А.Н. Чумиков, М.П. Бочаров; под ред. А.Н. Чумикова. – М.: Дело, 2009. – 496 с.
-
Эльбрюнн, Б. Логотип [Текст] / Б. Эльбрюнн; пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Нева, 2007. – 243 с.
-
Психология цвета в печатной рекламе [Текст] / Ж.Г. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. № 4.
-
http://www.pronline.ru
-
http://reklama.rezultat.com
-
http://rapps.ru/main
64
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
