Диплом рис (1231130), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Рассмотрим объем продаж комплектов по районам за 2014- 2015 годов, которые приведены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Продажа комплектов в 2014-2015 гг.

Итак, из таблицы видно, что продажа комплектов «ГАРАНТ-Профессионал» для юриста и «ГАРАНТ-Универсал+» для кадровика увеличилась в 2015 году в районах Хабаровского края. Если предприятие будет активно продолжать работать в данном сегменте рынка как и раньше, то произойдет снижение конкурентоспособности и частичная потеря доли рынка, сегодня занимаемой предприятием. И соответственно увеличится объем продаж в этих районах.

На рисунке приведена структура продаж комплектов СПС ГАРАНТА по районам в 2014 году (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 Структура продаж СПС ГАРАНТА в 2014 году

На рисунке 3.1 видно, что 749 комплектов было продано для бухгалтеров, 300 комплектов для юристов, 1083 комплекта для кадровиков, и 182 комплекта для руководителя.

На рисунке приведена структура продаж комплектов СПС ГАРАНТА по районам в 2015 году.

Рисунок 3.2- Структура продаж СПС ГАРАНТА в 2015 году

На рисунке 3.2. видно,191 комплект было продано для бухгалтеров, 1250 комплектов для юристов, 2000 комплекта для кадровиков, и 133 комплекта для руководителя.

Согласно проведенному анализу продажи комплектов СПС ГАРАНТА за два года, можно сделать вывод, что увеличился спрос продаж на комплекты «ГАРАНТ-Профессонал» для юриста «ГАРАНТ-Универсал+» для кадровика и большую часть занимает эти продажи в г. Хабаровске, чем в остальных районах. Компания ООО «АПИ «Гарант-ДВ» заняла позиции на рынке г. Хабаровске и г. Комсомольск-на-Амуре, поэтому в отношении этих торговых зонах может быть выработана стратегия укрепления своих позиций, глубоко проникая на рынок. На рынке продажи СПС ГАРАНТА занимает последнее место. Существует проблема со стороны конкурентов в области ценообразования и у компании возникла необходимость выхода на новые рынки. С целью изучения новых рынков, их привлекательности для компании, возможности внедрения на них были нужно провести исследования для анализа и характера выхода на эти новые стратегические рынки сбыта. С точки наименьших транспортных затрат нужно выходить на соседние районы Хабаровского края. Рассмотрим сравнительную таблицу деятельности предприятия по районам за 2014-2015гг.

Таблица 3.2 - Сравнительная таблица деятельности предприятия по районам за 2014-2015гг. (млн. руб.)

Таблица 3.3—Продажи комплектов по районам за 2014-2015гг. (млн. руб.).

Исходя из таблиц 3.2 и 3.3, мы видим, что в результате мероприятия по разработке и внедрению стратегии развития предприятия, есть в районах отклонение в темпе роста продаж комплектов СПС ГАРАНТА в 2015 году.

На рисунке 3.3. представлена динамика продаж комплектов за 2014-2015гг.

Рисунок 3.3 – Динамика продаж комплектов за 2014-2015гг.

После анализа мероприятий, было выявлен спад продаж с августа по декабрь месяца 2014 года и с июня по сентябрь месяца в 2015 году. Для разработки мероприятий, предприятие приняло на должность специалиста, который стал заниматься ранее поставленными задачами. В связи с этим в те месяца когда шел спад продаж, сотрудник проводил акции, вводил скидки организациям которые покупали комплекты СПС ГАРАНТА. Некоторые организации приобрели по второму комплекту СПС ГАРАНТА

Исходя из этого в проекте ставятся стратегические цели:

1)увеличение темпа прироста оборота в общем прайсе ООО «АПИ «Гарант-ДВ»: к 2016 году добиться роста продаж в соседние районы на 10%;

2) усиление положения компании на региональном рынке;

3)популяризация компании на соседних районах рынка;

4) завоевание новых рынков сбыта, выход на соседние районы;

5) улучшение качества обслуживания.

Рассмотрим анализ маркетинговых мероприятий в таблице 3.4

Таблица 3.4 - Анализ маркетинговых мероприятий

После проведения анализа деятельности предприятия ООО «АПИ «Гарант-ДВ» был сделан вывод о необходимости коррекции маркетинговых планов. На основе выявленных проблем в работе поставлены следующие задачи, которые улучшат разработку мероприятий направленных на повышение устойчивости на рынке и конкурентоспособность предприятия.

1) разработка стратегии развития предприятия на 2016-2017гг.;

2) разработка маркетинговой программы, рекламных мероприятий, методов стимулирования продаж;

3) расширение рынков сбыта продукции, выход на новые рынки;

4) увеличить объем продаж в летний период времени;

5) удержание клиентской базы;

6) проведение Всеросийских онлайн-семинаров до 4 раз в месяц.

В таблице 3.5. рассмотрим матрицу возможностей «товар – рынки»

Таблица 3.5 - Матрица возможностей «товар – рынки»

Исходя из проведенного анализа стратегий роста, можно отметить, что наиболее перспективной стратегией является стратегия охвата новых рынков, в частности, рынков соседних районов – г. Охотск, г. Комсомольск-на-Амуре, район им. Лазо, г. Биробиджан и т.д.. Также перспективна стратегия разработки товара – расширение новых комплектов.

Теперь рассмотрим стратегии роста фирмы в таблице 3.6.

Характеристики

Список файлов ВКР