636331813603401474 (1218182), страница 16
Текст из файла (страница 16)
16Рисунок 3.1 Частота покупок мебели, %Потребители очень чувствительны к степени комфорта при совершениипокупок. Главными критериями выбора места покупки выделяют доступные цены,качество товара, сервисное обслуживание, причем в сервисе выделяют главнымобразом доставку до дома, сборку мебели, и затем только услуги дизайнера игарантийное обслуживание (рисунок 6.3). 18Рисунок 3.2 Критерии выбора места покупки 18При выборе мебели между российскими и зарубежными производителямипотребители предпочитают российского производителя (64% среди опрошенных)зарубежному или местному (10% и 26% соответственно). Специфика рынкамебели такова, что ввозимая российская мебель по стоимости меньше, чем мебельместного производства, плюс к этому повысились общие технологические идизайнерские качества российских производителей, что повышает ихконкурентоспособность.Рисунок 3.3 Доли наиболее востребованных сегментов мебели, % 18Наиболее востребованной мебелью на момент исследования была корпусная, вособенности возрос спрос на шкафы-купе, шкафы для прихожей а такжеплатяные.
Причинами здесь могут служить некоторое увеличение квадратныхметров жилья, а также более привлекательные в экономическом плане, модели 1690шкафов (встраиваемый, функциональный, вместимый и др.). Среди кухонноймебели спросом сейчас пользуются обеденная зона, шкафы и обеденные столы.Эксперты связывают такую потребность с недавним появлением на рынке болеекомпактных и легких обеденных зон, позволяющих удобно и эргономичноорганизовать пространство на средней и малогабаритной кухне. Немаловажнуюроль также играет модная тенденция, ориентированная на европейские стандарты.26 % 16 респондентов готовы оплатить полную стоимость покупки, 55 %респондентов хотели бы приобрести мебель в кредит и 19% желали бы получитьотсрочки платежа.Уровень дохода прямо пропорционально влияет на выбор мебели изопределенного материала.
Например, с увеличением доходов падает спрос намебель из ДСП, хотя на данный момент этот материал пользуется большимспросом, что говорит о низком/среднем уровне жизни населения. С повышениемдоходов увеличивается спрос на мебель из ЛДСП (ламинированное ДСП) инатурального дерева. 67Для определения потребительского поведения на рынке 18 мебельной продукциитакже была сделана попытка провести сегментацию рынка потребителей исобственно самой мебели.
Респондентов разделили по уровню дохода: с высоким(от 55 тыс. руб. и более); со средним доходом (от 30 до 55 тыс. руб.); с низкимдоходом (до 30 тыс. руб.). В результате были выявлены три целевые группыпотребителей. 18Группы респондентов:1) 44 Респонденты с высоким доходом предпочитают качество продукта, егодизайн, удобство, материал, цвет и в меньшей степени уделяют внимание ценетовара. Для них очень важна торговая марка, фабрика-изготовитель. Людипреимущественно деловые, им свойственно делать покупки в дорогихспециализированных магазинах, потому, что именно это минимизирует затратывремени на поиск необходимой мебели.
Склонны к более частой смене мебели,поэтому такая характеристика как надежность остается позади качества и дизайна. 1891Им характерно лидерство, которое выражается, в том числе и в покупаемоймебели, обладающей сверхмодным дизайном, изготовленной преимущественно измассива благородных пород деревьев. Также для данной категории потребителейнемаловажное значение имеет престижность. Люди с высоким доходом, склонны кпоиску и приобретению уникальных экземпляров мебели. Данный сегментпотребителей чаще имеют большое количество жилой площади, в связи с чем,вынуждены обустраивать ее.2) Респонденты со средним доходом склонны сочетать качество продукта ицену. Дизайн в данном сегменте начинает уступать надежности.
Стараютсяприобретать качественный и удобный товар по приемлемой цене. Склонны кстандартным решениям. Больше обладают свободным временем на поискнеобходимого товара. В меньшей степени они стремятся к приобретению штучноймебели, вполне могут быть удовлетворены стандартной фабричной мебелью.Материал, из которого сконструирована мебель, преимущественного значения неимеет при принятии решения о покупке. Им менее важна товарная марка, а такжеторговый – агент – распространитель. Не гонятся за модой.3) Респонденты с низким доходом.
При принятии решения о покупке, большоезначение имеет цена товара. Немалое значение также имеет и надежность мебели,так как представители данного сегмента не имеют возможности часто менять ее.Все остальные характеристики занимают незначительное место в принятиирешении о покупке мебели. В большей степени все покупки носят разовыйхарактер. Мебель используется до ее физического и морального износа. 18Для мебели важное значение имеет материал, из которого она изготовлена.Продукцию исследуемого предприятия можно разделить на две группы: корпуснаямебель из натурального дерева с фурнитурой из металла, и вторая - корпуснаямебель из ДВП со шпоном и фурнитурой из пластика.
18Корпусная мебель из натурального дерева с точеными элементами ифурнитурой из металла является более дорогой, более престижной и надежной.Изготавливается такая мебель из натуральной древесины, не содержит вредных 1892для здоровья человека примесей или концентрация таковых сведена к минимуму.Обладает повышенной точностью. Срок годности изделий сравнительно выше. Вомногих случаях бывает эксклюзивной. Мебель ориентирована на узкий кругпотребителей обладающих высоким доходом.Шпонированная же корпусная мебель с фурнитурой из пластика являетсяболее дешевой, менее престижной и менее надежной. Имеет повышенноесодержание ненатуральных веществ.
Имеет некоторое содержание вредныхвеществ для организма человека. Срок годности изделий сравнительно ниже.Мебель менее прочна. Выпускается в массовом производстве, и ориентирована намассового потребителя, обладающего средним и низким доходами. 18Итак, проанализировав поведение потребителя на рынке мебели, можносделать вывод, что на сегодняшний день потребителю необходим индивидуальныйподход, так как с повышением уровня и качества жизни потребитель стремится кевропейским стандартам мебели.В этой связи можно предложить расширить существующий ассортиментвыпускаемой мебели.Одними из элементов актуальных тенденций в мебельной индустрии являетсямебель-трансформер.Трансформеры можно назвать интересным видом современной мебели нетолько по конструкции и дизайну, но и по практическому применению. Мебельтрансформер - один из самых удобных видов мебели. Лучше трансформацииподлежат мягкая мебель, однако все чаще такими идеями пользуются ипроизводители корпусной мебели.Для расширения ассортимента предлагаемыми видами мебельной продукциинеобходимо:1) Заключить договор с поставщиками комплектующих для производстватрансформеров;Для внедрения новых видов мебельной продукции, предпнриятию нетнеобходимости закупать дополнительное оборудование, так как мабель93трансформер состоит из готовых комплектующих.
Все необходимое оборудованиедля сборки этих комплектующих в готовое изделие на предприятии присутствуетфрезерный, сверлильный, токарный станки, наждак, сварочное оборудование,электропечь, оборудование покраскиСледующим этапом станет поиск поставщиков комплектующих для мебели –трансформера.Из представленных ниже поставщиков целесообразно выбрать техпоставщиков, ассортимент которых достаточный, и применяется отсрочкаплатежа.
Под данную категорию подходит предприятие ООО «Авена» и «МодернСтайл».Поставщики комплектующих представлены в таблице 3.2.Таблица 3.2Поставщики комплектующих для мебели - трансформераПоставщик Ассортимент Цена УсловияпоставкиМестонахождения«Модерн Стайл»Широкий ВысокаяОтсрочкаплатежаСамараКомпания«РосАкс»Узкий Средняя Предоплата Москва«Центрокомплект» Узкий Средняя Предоплата Санкт-Петербург«Авена»Широкий ВысокаяОтсрочкаплатежаЕкатеринбургООО «Мебельныерешения»Ограниченный Высокая Предоплата ЕкатеринбургС данными поставщиками необходимо заключить договор поставки накомплектующие для мебели – трансформера.При расширении производства необходимо рассмотреть вопрос рекламнойкомпании, так как внедрение мебели - трансформера требует донесение данногофакта до потенциальных покупателей.Наиболее приемлемым средством продвижения продукции предприятия“Декор” является наружная реклама, а именно транспарант на центральныхулицах города.
5894 58Транспарант–перетяжка – один из самых популярных и эффективныхрекламных носителей из всех видов наружной рекламы. Расположениетранспаранта–перетяжки над проезжей частью основных транспортныхмагистралей и над большинством улиц города позволяет размещенной натранспарант–перетяжке рекламе находиться в прямой видимости миллионовводителей и пассажиров, что позволяет в короткий срок донести информацию допотенциального потребителя.С помощью транспаранта–перетяжки можно сообщить об открытии магазинов,салонов, распродажах, концертах и о множестве других мероприятий.Транспарант–перетяжка крепится между двух отдельно стоящих опор,соединённых между собой троссовой конструкцией.
58Предприятию “Декор” целесообразно разработать перетяжной транспарант врекламном агентстве “Смарт-Регион” (рекламное агентство города Хабаровска,специализирующееся в данном виде рекламы). Это обуславливалось тем, чтонаружная реклама гарантирует широкий охват аудитории. 58 Его стоимость составитследующую сумму.Изготовление эскиза транспаранта (1750 руб., включая подбор вариантов, ихсогласование и выбор) и сама растяжка (с общей площадью 4,5 м2 в расчете 280руб.
за м2) . 58Общая сумма расходов на разработку транспаранта составит 3010 руб.Рассчитаем сумму расходов на разработку транспаранта по формуле:Ртр = Этр + Птр Ц, (6.1)где Ртр – сумма расходов на разработку транспаранта, руб.,Этр – эскиз транспаранта, руб.,Птр – площадь транспаранта, м2,Ц – цена за 1 м2.Ртр 58 = 1750 + 4,5 280 = 3010 руб.Оплата рекламного пространства составит 3300 58 рублей за месяц.Кроме того, необходимо произвести отчисления за использование опор 5895контактной сети на сумму 15876 руб.Определим отчисления за использование опор контактной сети по формуле:Оо = Цо n Птр, (6.2)где Оо – отчисления за использование опор контактной сети, руб.,Цо – цена за 1 м2 58 за месяц, руб.,n – количество месяцев, мес.,Птр – площадь транспаранта, м2.Оо 58 = 1176 1 4,5 = 5292 руб.Гонорар агентству составит сумму 3000 руб.Определим общую сумму расходов по формуле:∑Р = Ртр + Оо + Ор.п.
+ Г, (6.3)где ∑Р – общая сумма расходов, руб.,Ртр – сумма расходов на разработку транспаранта, руб.,Оо – отчисления за использование опор контактной сети, руб.,Ор.п. – оплата рекламного пространства, руб.,Г – гонорар агентству, руб.∑Р = 121000. 58Итак, за один год использования транспаранта предприятие затратит 121,00тыс. руб.Расширение ассортимента позволят охватить больший круг покупателей, чтопозволит повысить объем производства и продаж.Известно, что в отчетном периоде увеличение произведенной продукциипроизошло по товарной группе столы, диваны, кресла, стулья и детские комнаты.В целом, динамика произведенной мебельной продукции положительная.Предугадать динамику производства и продаж сложно, ведь все зависит от спросана определенную товарную группу.Однако практика планирования на исследуемом предприятии предполагает96увеличение отдельных позиций ассортимента в связи с прогнозируемым спросом.Производительность нового оборудования выше имеющегося, это даствозможность сокращения сроков изготовления продукции.С учетом расширения ассортимента, рекламных компаний, а такжепрогнозируемого спроса, который сформирован на основании проведенногоопроса, запланируем объем выпуска и рассчитаем среднюю стоимость одногоизделия (сырье) для реализации продукции на планируемый период, чтопредставим в таблице 3.5.Согласно данным таблицы 3.5 мы видим, что в планируемом периоде затратына сырье составят 17434,7тыс.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
