Управление сбытовой деятельностью предприятия (1216797), страница 12

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 12)

Таблица 20 – Стоимость каждого вида рекламного источника

Вид рекламного источника	Цена
1. Специальные журналы для оптовиков	20 тысяч рублей за статью в одном выпуске.
2. Специализированные сайты по поиску оптовых компаний	Размещение баннеров – 200 рублей за 1000 показов; размещение объявления – 4 тысячи рублей в месяц.
3. Наружная реклама на уличных стендах, билбордах, остановках, транспортных средствах и т.д.	Средняя цена одного баннера на уличных стендах – 10 тысяч рублей. Цена, в основном зависит, от месторасположения уличного стенда в городе.
4. Продвижение компании в социальных сетях	Оплачивать продвижения, например, в популярной сети ВК можно двумя способами: за переходы по ссылкам и за количество показов. Средняя стоимость перехода 3-10 рублей, а средняя стоимость 1000 показов рекламы 1-5 рублей.
Вид рекламного источника	Цена
5. Прямая почтовая реклама	Средняя стоимость печати визиток будет составлять 5 тысяч рублей за 1000 штук.
6. Размещение в сети Интернет баннерной рекламы	Средние расценки на услуги по электронной рекламе составляют 60 тысяч рублей в месяц.
7. Реклама на ТВ и радиореклама	Размещение 10 секунд ролика на канале ТНТ (Даль-ТВ) обойдется компании в 40 тысяч рублей, включающий 33 повтора этого ролика (данная цена является условной). Реклама на радиостанции, например, «Дорожное радио» может обойтись компании в 100 тысяч рублей за один повтор тридцатисекундного ролика.
8. Подарки с имиджевой продукцией компании	Средняя стоимость одного подарка составит 800 рублей.
9. Листовки, брошюры, флаеры	Печать листовок, флаеров и брошюр обойдется компании в 3 тысячи рублей за 1000 штук
10. Рассылки по электронной почте	База данных на 10 000 электронных адресов будет стоить 5000 рублей.
11. Конференции и выставки	Регистрационный взнос, в среднем, 7 500 рублей.
12. Мобильная реклама	Стоимость базы данных с 10 000 телефонных номеров – 5 тысяч рублей.
13. Прайс-площадки	Принцип действия прайс-площадок предусматривает размещение ссылки на интернет-магазин компании или же оформление заявок прямо на прайс-площадках. Для интернет-магазинов предусмотрены две схемы оплаты размещения, например, на Яндекс.Маркете: плата только за клики по предложению магазина (плата за клик 1,5 руб.) плата за клики по предложению магазина и за заказы, оформленные прямо на Яндекс.Маркете (плата за клик 1,5 руб. + комиссия за заказ 2%).

Окончание таблицы 20

Так как ООО «ВСТК-Сервис» имеет некоторые финансовые трудности, то рекомендуем компании выбрать из множества средств рекламного воздействия те, которые без труда и без лишних затрат смогут достичь цели. Анализ стоимостных показателей свидетельствует о том, что ООО «ВСТК-Сервис» может позволить себе практически все виды перечисленных источников рекламы, не считая радиорекламу и рекламу на телевидении.

Для эффективности поиска новых клиентов, также, рекомендуем компании привлечь своих торговых агентов. Например, они могут осуществлять холодные звонки потенциальным покупателям. Холодные звонки – это рекламные телефонные звонки или визиты, целью которых является привлечение потенциальных покупателей или клиентов.

Таким образом, используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы компания значительно увеличит число потенциальных клиентов, осведомленных о деятельности ООО «ВСТК-Сервис» и его услугах. Это поможет компании добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы оказания услуг.

Рассматривая экономическую эффективность от использования рекламных источников, обратимся к опыту крупной компании, например, торговой компании «Leroy Merlin».

Опыт «Leroy Merlin» показал, что:

• выручка от продаж может увеличиться на 12%;

• сократится общий уровень затрат компании;

• валовый доход вырасти на 10%;

• увеличится чистая прибыль на 8%;

• рентабельность продаж может вырасти на 16%;

• число постоянных клиентов увеличится на 26% [23].

Исходя их опыта крупной компании, проведем расчеты экономических данных ООО «ВСТК-Сервис» в таблице 21. Отметим, что используемые «Leroy Merlin» рекламные средства являются дорогостоящими для ООО «ВСТК-Сервис», в связи с этим, можно предложить компании менее затратные рекламные источники, экономическая эффективность от которых практически ничем не будет уступать экономической эффективности от использования теле и радиорекламы.

Известно, что эффективность рекламного воздействия выше, если используются одновременно несколько источников. Поэтому, можно порекомендовать ООО «ВСТК-Сервис», например, разместить рекламу в специальных журналах для оптовиков, параллельно с этим, размесить рекламу в Интернете (в социальных сетях, на специализированных сайтах для оптовых компаний), а также, периодически посещать тематические конференции, ярмарки и выставки. Примерные затраты на предложенные рекламные мероприятия составят 3 млн. рублей в год – это значительно низкая сумма, чем та, которую тратит «Leroy Merlin».

Таблица 21 – Экономическая эффективность от использования предложенных рекламных источников

Показатели	Данные за 2016 г.	Расчет прогноза с учетом предложения	Изменение, ±
Выручка от продаж	312 919,2	312 919,2 + 12% = 350 469,5	37 550,3
Затраты	63 930,2	Уровень затрат на 2016 год составил: С учетом предложения затраты в прогнозном году составят:	10 570,8
Валовой доход	93 875,8	Уровень валового дохода на 2016 год составил: Валовый доход в прогнозном году составит:	11 273,1
Экономический результат (прибыль)	29 945,6	Чистая прибыль в прогнозном году составит:	702
Рентабельность продаж, %	9,5	Рентабельность продаж в прогнозном году составит:	-0,8

Данные таблицы 21 показывают экономический эффект, который может добиться ООО «ВСТК-Сервис» если будет активно использовать предложенные рекламные средства для привлечения новых клиентов и наращивания конкурентных преимуществ. Так, выручка от продаж компании может вырасти на 12% и составить 350 469,5 тысяч рублей. Чистая прибыль компании при этом увеличится на 702 тыс. руб., а рентабельность продаж может упасть до 8,7%. Срок окупаемости, по сравнению со сроками окупаемости других предложений, достаточно высок и может составить 4 года 3 месяца.

Таким образом, анализ показал, что, практически все предложенные рекомендации по использованию и развитию имиджевой рекламы для поиска новых клиентов не требуют больших финансовых вложений, поэтому компания может использовать их для повышения своей конкурентной позиции на рынке, для привлечения новых клиентов и удержания старых.

3.3 Планирование объема и структуры сбытовой деятельности компании

В условиях нормализации ассортимента логически вытекает необходимость планирования количественных показателей, в частности – объема сбыта продукции в ассортименте. Планирование структуры объема сбыта продукции позволяет решить ряд задач, стоящих перед компанией:

• обеспечение удовлетворения спроса основного сегмента покупателей (оптовых компаний);

• сохранение своей доли на рынке сбыта;

• получение прибыли, необходимой для дальнейшего экономического и социального развития.

От обоснованности прогнозных расчетов по товарным позициям зависит обоснованность общего плана объема сбыта продукции торговой компании, ведь планирование осуществляется от частного – к общему.

Таким образом, рекомендуем компании использовать современные экономико-математические инструменты для планирования своей сбытовой деятельности.

В настоящее время в практике используются следующие методы планирования структуры объема продаж торгового предприятия:

1. Экономико-статистический.

2. Основанный на расчете коэффициентов эластичности.

3. Скользящей средней - для товарных групп, объем продажи которых имеет тенденцию к колебаниям, можно использовать метод аналитического выравнива­ния удельного веса товарной группы.

4. Экономико-математического моделирования.

5. Нормативный и другие.

Планирование объема сбыта в ООО «ВСТК-Сервис» можно проводить на осно­ве использования количественных методов, путем выявления тенденций изменения данных по реализации продукции за прошлые периоды.

В таблице 22 проведем планирование объема сбыта по товарным позициям на основе средних темпов изменения по товарным группам за три года.

Таблица 22 - Расчет плана объема реализации продукции по структуре на основе темпов изменения, тыс. руб.

Группы ассортимента	2014 г.	2015 г.	2016 г.	Темпы изменения за 2014-2016 гг.	Прогноз с учетом темпов изменения
Лакокрасочная продукция	84 153,6	78 931	80 511,2	0,96	77 290,752
Хозяйственно-бытовые товары	85 233,3	79 248,4	79 679,3	0,96	76 492,128
Строительно-отделочные материалы	73 128	63 405,2	50 101,8	0,82	41 083,476
Средства личной гигиены	13 184,65	13 488,5	14 025,6	1,02	14 406,5455
Удобрения, садово-огородный инструмент	10 220,9	5 924,15	4 720,1	0,68	3 209,668
Электротовары	9 959,7	4 605,1	4 941,4	0,7	3 458,98
Прочее	5 871,45	2 088,05	1 944,3	0,57	1 108,2453
Итого	281 751,6	247 690,4	235 923,7	0,92	217 049,7948

Расчет осуществлялся по опытно-статистическому методу, с учетом темпов роста объема реализации продукции, по формуле:

Характеристики

Список файлов ВКР