ВКР СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ АБРАМОВА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА (1213499), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

АВТОТРЕЙД. Фирма оптовой продажи запчастей на иностранные автомобили. АВТОТРЕЙД предлагает удобные каталоги компании, возможность подбора запчастей по оригинальным каталогам различных производителей и по техническим параметрам.

Также, эта фирма гарантирует индивидуальные условия работы, огромный ассортимент, непрерывный контроль качества продукции, бесплатная доставка по городу и в регионы, специальные цены, гарантия.

ДАЛЬМОШТОРГ. ООО "Компания Дальмашторг" - официальный дистрибьютер торговых марок " AIRLINE", "СтартВольТ", "LUZAR" ,"FANFARO" на территории Хабаровского края и Еврейской Автономной области.

АВТОПРОФИ ИСТ-ТРЕЙДИНГ. Компания входит в крупнейшие производители автотоваров в России и СНГ. Производство размещено на 30 предприятиях в Китае, Тайване и России. В России представлено шесть торговых марок компании. Под брендом Outback компания экспортирует продукцию в Европу.

Помимо собственных брендов ТД «АВТОПРОФИ» является эксклюзивным дистрибьютором брендов Sparco Corsa, Westlake Tyres, Willson, Momo, Chupa Chups. Среди партнеров компании крупнейшие дистрибьюторы автотоваров в России и странах СНГ.

ПРАДА. На протяжении более 15 лет компания «Прада» является официальным дистрибьютором смазочных материалов Kixx, ведущим дистрибьютором смазочных материалов, автозапчастей и автоаксессуаров для рынка легкового и коммерческого транспорта на территории Российской Федерации.

Торговая деятельность компании «Прада» ведется посредством 15 филиалов в крупнейших городах страны. Центральный офис компании находится в г. Хабаровске. Каждый филиал компании представляет собой территориальный склад продукции с отработанной логистикой продаж и доставки товара потребителю. Складские площади позволяют добиваться высокой эффективности в транспортировке и поддерживать страховые запасы для оперативного реагирования на запросы клиентов, обеспечивая необходимым товаром в любых количествах.

На сегодняшний день компания «Прада» это:

• оптимальное соотношение цены и качества;

• профессиональные знания, опыт, и надежная деловая репутация на протяжении более 15 лет;

• 5% рынка смазочных материалов в Российской Федерации;

• 15 офисов и 30000 кв. м складских комплексов

• более 300 человек в штате;

• ведущие мировые бренды;

• высокий уровень сервиса – мы всегда работаем для клиента;

• продукция и услуги, предоставленные во всех сегментах рынка: B2C, B2B, KT, B2S;

• лучшая техническая поддержка;

• гибкие цены на продукцию;

• постоянное совершенствование и внедрение лучших мировых практик;

ИП ФИРЦИКОВ. Основной вид деятельности: Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями

Дополнительные виды деятельности: Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, кроме деятельности агентов

ЮНИКОМ. Компания занимается дистрибуцией автотоваров на территории всей Российской Федерации. Сегодня на территории России успешно работают 10 филиалов и 7 представительств компании.

Продуктовый портфель компании развивается в рамках следующих категорий товаров: автозапчасти для иномарок, автохимия, автокосметика, аксессуары и принадлежности. Компания постоянно расширяет ассортимент в целевых категориях товаров, стараясь предложить клиентам продукцию лучших зарубежных брендов, являющихся лидерами как своих национальных рынков, так и завоевавших международное признание. "Юником" развивает ассортимент в верхнем и среднем ценовых сегментах, предлагая альтернативные товары в зависимости от потребности конечных клиентов. В настоящий момент у компании более 80 поставщиков, а ассортимент продукции превысил 30 000 наименований.

Компания "Юником" является крупнейшим зарубежным клиентом-дистрибьютором таких известных производителей, как Koito, The Furukawa Battery, NHK, Nitto, Kangaroo, Soft99, TCL, Eikosha, входит в топ-3 крупнейших клиентов Advics. Бренды Koito, FB, Kangaroo, Soft99, TCL, Eikosha - это безусловные лидеры на российском рынке в своих категориях по отношению к брендам-конкурентам из своих стран.

ТИСС. Дистрибьютор и эксклюзивный представитель многих японских и европейских марок запчастей: TOKICO, 555, MK Kashiyama, CTR, NGK, TPR, OBK, HDK, SUN, GMB и других.

АВТОБИЗ. Сегодня «Автобиз» — это лидер локального рынка автотоваров, надежный поставщик, которому доверяют более 2 500 компаний-клиентов по Дальнему Востоку и Сибири.

Для клиентов «Автобиз» — это оптовый супермаркет, в котором владелец автомагазина, ремонтной мастерской или шиномонтажного сервиса всегда найдет все необходимое для своих клиентов и даже немного больше.

Все эти организации – поставщики являются лидирующими на рынке товара для автомобилей. Каждый из них очень важен как для ИП АБРАМОВА так и для конкурентов. Но, несмотря на то, что эти компании являются лидерами, у них всех есть недостатки в их деятельности.

Для выявления сильных и слабых сторон поставщиков можно использовать рейтинговый анализ, задав значимые для организации факторы и дав оценку каждому поставщику.

Перечень факторов и их оценка значимости для компании:

Фактор 1- цена продукции. Балл важности для предприятия - 0,9;

Фактор 2- качество продукции. Балл важности для предприятия -0,8;

Фактор 3- опыт работы компании на рынке. Балл важности для предприятия – 0,5;

Фактор 4- качество обслуживания покупателей. Балл важности для предприятия – 0,6;

Фактор 5- надежность поставок, в т.ч. соблюдение графика поставок. Балл важности для предприятия – 0,9;

Фактор 6- финансовая стабильность и финансовые условия. Балл важности для предприятия – 0,7;

Фактор 7- конкурентные преимущества, а также лидерство на рынке конкретной продукции. Балл важности для предприятия – 0,3;

Фактор 8- уровень затрат на доставку и хранение товара. Балл важности для предприятия – 0,7;

Фактор 9- возможность длительного партнерства в бизнесе. Балл важности для предприятия – 0,7;

Фактор 10- готовность к поставке. Балл важности для предприятия – 0,8;

Фактор 11- гибкость поставки. Балл важности для предприятия – 0,8;

Фактор 12- имидж поставщика. Балл важности для предприятия – 0,8;

Фактор 13- упаковка продукции. Балл важности для предприятия – 0,8;

Фактор 14- дополнительные услуги. Балл важности для предприятия – 0,3;

Фактор 15- рекламная деятельность. Балл важности для предприятия – 0,4;

Таким методом был оценен каждый поставщик по десятибалльной шкале по перечисленным критериям, Весомость факторов определялась работниками, занимающие руководящие должности.

Рейтинг поставщика рассчитывается как общая сумма произведений оценки поставщика по каждому фактору на весомость этого фактора (Таблица 6). Наилучшие показатели означают высокую значимость сотрудничества для предприятия с поставщиком.

Таблица 6 - Оценка предприятием поставщиков

Поскольку идеальных поставщиков нет, то приходится сотрудничать сразу с несколькими фирмами, которые являются друг для друга конкурентами. У каждого из них есть сильные преимущества, которые малоразвиты или их вообще нет у других фирм и слабые стороны. Каждая из этих организаций готовы бороться за каждого клиента и предлагают разные услуги для повышения своего влияния на рынок клиентов.

По результатам оценок, самый низкий рейтинг получило предприятие ТИСС. Эта организация получила самые низкие оценки за такие критерии как: цена продукции, опыт работы компании на рынке, качество обслуживания клиентов, уровень затрат на доставку и хранения товара и рекламная деятельность. Однако у этой фирмы есть и сильные стороны, ради которых ИП АБРАМОВА сотрудничает с данным поставщиком, например, качество продукции, гибкость поставки, дополнительные услуги в виде хороших скидок и бонусов.

Также самый низкий рейтинг получила фирма АВТОТРЕЙД. Главным конкурентом этой фирмы является компания ТИСС. По такому критерию как цена АВТОТРЕЙД лидирует, однако уступает своему конкуренту в качестве продукции. Такие факторы как: опыт работы, рекламная деятельность, надежность и гибкость поставок АВТОТРЕЙДА гораздо выше, чем у ТИССА. Но у АВТОТРЕЙДА есть и слабые стороны, которые уступают конкуренту, например, имидж поставщика, упаковка продукции и дополнительные услуги.

Средний рейтинг получила фирма ДАЛЬМОШТОРГ. Данная организация является главным конкурентом фирмы АВТОПРОФИ и не сильна в таких факторах как: уровень затрат на доставку и хранение товара, готовность к поставке, гибкость поставки, имидж поставщика и уступает в цене своему главному конкуренту. Однако, у данного предприятия есть сильные конкурентные преимущества, такие как: качество товара, финансовая стабильность и финансовые условия, упаковка продукции, и по сравнению с его главным конкурентом, рекламная деятельность.

Также средний рейтинг получила организация ПРАДА. ИП АБРАМОВА недавно начала сотрудничать с этой фирмой, но за короткое время были выявлены сильные и слабые стороны. Сильными сторонами этой компании являются: цена продукции, качество продукции, опыт работы компании на рынке, качество обслуживания покупателей, надежность поставок, возможность длительного партнерства. Слабыми сторонами организации являются: уровень затрат на доставку и хранение товара, готовность к поставке, гибкость поставки, дополнительные услуги.

Компания ЮНИКОМ является одной из тех фирм, которые получили довольно высокие рейтинги. Сильными сторонами ЮНИКОМ являются: качество продукции, опыт работы компании на рынке, качество обслуживания покупателей, финансовая стабильность и финансовые условия, возможность длительного сотрудничества в бизнесе, имидж поставщика, упаковка продукции и дополнительные услуги. Слабых сторон у этой фирмы мало, например, она уступает конкурентам в цене продукции, но это покрывает высокое качество товара, также низкие оценки получили такие критерии как: уровень затрат на доставку и хранение товара, готовность к поставке, гибкость поставки и полностью отсутствует рекламная деятельность.

Также множество высоких оценок получила фирма АВТОПРОФИ. Сильными сторонами этой организации являются: цена продукции, опыт работы компании на рынке, надежность поставок, финансовая стабильность и финансовые условия, возможность длительного партнерства в бизнесе и упаковка продукции. Наиболее низкие оценки получили такие критерии фирмы как: готовность к поставке, гибкость поставки, дополнительные услуги и рекламная деятельность.

В числе лидеров по рейтингу является фирма АВТОБИЗ. Сильными сторонами компании являются: цена и качество продукции, опыт работы компании на рынке, качество обслуживания покупателей, надежность поставок, финансовая стабильность и финансовые условия, упаковка продукции и дополнительные услуги. Слабые стороны фирмы выявляются в таких критериях как: конкурентные преимущества и лидерство на рынке конкретной продукции, уровень затрат на доставку и хранение товара, готовность к поставке и гибкость поставки, а также отсутствует рекламная деятельность.

Из всех данных предприятий лидирует ИП ФИРЦИКОВ. По сравнению с другими компаниями – представителями, у этой организации сильными сторонами являются: самая низкая цена продукции, качество обслуживания клиентов, надежность поставок, лидерство на рынке конкретной продукции, благодаря низкой цене, готовность к поставке любого товара, которого нет у конкурирующих фирм. Также у этой компании есть и слабые стороны в таких критериях, в которых другие фирмы преуспели, такие как дополнительные услуги в виде скидок на оптовый товар, семинары и другое, а также рекламная деятельность.

Проанализировав оценки критериев каждой фирмы, можно сделать несколько выводов. Даже лидирующие и успешные компании-поставщики не являются идеальными, помимо сильных сторон у них также имеются и слабые стороны. По этой причине у организаций розничной торговли не один поставщик, а сразу несколько, так как они превосходят друг друга по разным полезным факторам.

Имея данные о закупках товара, необходимо проанализировать выполнения плана поступления товара по товарным группам (Таблица 7) для выведения полной картины о закупочной деятельности организации ИП АБРАМОВА.

Таблица 7 - «Выполнение плана поступления товаров по товарным группам»

План поступления выполнен по всем товарным группам, но группа «оплетки» не увеличилась до плана на 109 тыс. Отклонение от плана составило увеличение на 5%.

Такие товарные группы как «чехлы», «ковры», «автоэлектрика», в последнем периоде перевыполнили план, из-за чего на складе остался остаток этих товарных групп.

2.3 Достоинства и недостатки системы управления закупками на ИП Абрамова

Все достоинства и недостатки можно представить в виде SWOT-таблицы (Таблица 8).

Таблица 8 - SWOT-таблица

Проверим, действительно ли найденные сильные стороны закупочной деятельности компании повышают прибыль и ее конкурентоспособность, задав соответствующие вопросы: «Каким образом эта сильная сторона повысит прибыльность организации? Каким образом эта сильная сторона влияет на отличие от конкурентов?»

1. Высокая скорость обратной связи (доставка товара в кротчайшие сроки). Торговые представители посещают магазин 2 раза в неделю, что означает, что и товар приходит 2 раза в неделю. После посещения поставщика, товар приходит на следующий день без задержек. Такие поставки удобны тем, что ассортимент товара пополняется регулярно и вероятность упустить клиента минимальна.

Поскольку большинство конкурентов тоже являются клиентами одной и той же фирмы-представителя, то товар они получают в тот же день, что и ИП «Абрамова». Поэтому такое качество, как «высокая скорость обратной связи» не является конкурентоспособным.

2)Знание информации о товаре, которая интересует покупателя (качество, срок службы, отзывы других покупателей). Такое качество, как знание информации, ценится везде. Поэтому грамотно переданная информация о товаре клиенту является ключевым моментом для продаж и получения прибыли. На каждый товар имеется своя информация, поскольку товара много, запомнить все сложно, однако это вознаграждается ростом продаж.

Характеристики

Список файлов ВКР