ДИПЛОМ (1211359), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Последняя схема совсем невыгодна продавцу (организации), поскольку ему приходится кредитовать покупателя, однако именно она является основной в системе расчетов за поставленную продукцию. При оплате с отсрочкой платежа и возникает дебиторская задолженность по товарным операциям как естественный элемент общепринятой системы расчетов.

Вырабатывая кредитную политику для покупателей своей продукции, предприятие должно определиться по ключевым вопросам.

Главным вопросом является установление срока предоставления кредита. Как правило, обычно у организации существует несколько типовых договоров, предусматривающих предельный срок оплаты продукции.

Второй немаловажный вопрос в установление кредитной политики – это стандарты кредитоспособности. Под ними понимаются такие критерии, по которым поставщик определяет финансовую состоятельность покупателя и вытекающие отсюда возможные варианты оплаты.

Третий вопрос-это система создания резервов по сомнительным долгам, при этом предполагается, что, как бы ни была усовершенствована система работы с дебиторами, всегда существует угроза неполучения платежа и фирме необходимо заранее создавать резерв на потери в связи с несостоятельностью покупателя.

Четвертый раздел подразумевает определение процедуры взаимодействия с покупателями в случае нарушения сроков или условий оплаты, система наказания недобросовестных контрагентов и другие методы предотвращения и преодоления последствий неисполнения обязательств покупателями.

И, наконец, последним этапом установления кредитной политики служит система предоставляемых скидок, ведь в рыночной экономике предусматривается предоставление скидок в случае оговоренного и достаточно короткого периода оплаты предоставленной продукции.

Предложение скидок оправдано в нескольких случаях:

- когда снижение цены приводит к расширению продаж, а структура затрат такая, что продажа этой продукции отражается на увеличении общей прибыли;

-когда система скидок интенсифицирует приток денежных средств в условиях дефицита в организации, возможное снижение цен до критического уровня вплоть дол отрицательного финансового результата от проведения конкретных сделок;

- когда система скидок за ускорение оплаты гораздо эффективнее, чем система штрафных санкций [35].

Система штрафных санкций за просрочку платежей покупателями, должна предусматривать соответствующие пени, штрафы и неустойки.

Размеры штрафных санкций должны в полном объеме компенсировать все финансовые потери организации-кредитора. К таким потерям могут относится инфляционные потери, возмещение риска снижения уровня платежеспособности и др. Система контроля движения и своевременного погашения дебиторской задолженности организуется как самостоятельный блок общей системы финансового контроля в организации. Контроль включает ранжирование дебиторской задолженности по срокам ее возникновения:

- 0–30 дней;

- 31–60 дней;

- 61–90 дней;

- 91–120 дней;

- свыше 120 дней.

Контроль дебиторской задолженности по срокам возникновения позволяет оценить эффективность и сбалансированность кредитной политики и предоставления скидок, он определяет области, в которых необходимы дополнительные усилия по возврату долгов и позволяет сделать прогноз поступлений средств [36].

Особенное внимание уделяется просроченной дебиторской задолженности и причинам ее возникновения. Развитие рыночных отношений и инфраструктуры финансового рынка позволяют использовать в практике ряд новых форм управления дебиторской задолженностью — ее рефинансирование, т. е. ускоренный перевод в другие формы оборотных активов организации.

Основными формами рефинансирования дебиторской задолженности, используемыми в настоящее время, являются: факторинг; учет векселей, выданных покупателями продукции; форфейтинг [8].

Бочаров В.В. в своих трудах пишет, что отсрочка платежа может оформляться при помощи векселя, и при этом у фирмы-векселедержателя есть преимущество - возможность продать полученный вексель до наступления срока его погашения. [23].

Оплата по простому векселю может быть обеспечена при помощи его аваля банком или другим надежным гарантом. Такой вексель гораздо проще продать до наступления платежа и сумма дисконта по нему будет обратно пропорциональна платежеспособности поручителя

Р. Брейли и С. Майерс подчеркивают необходимость использования факторинга как для средних, так и для крупных предприятий. Факторинговая компания и клиент подписывают соглашение о предельной величине кредита для каждого покупателя и среднем периоде оплаты задолженности. Позже клиент сообщает каждому покупателю о том, что его задолженность купила факторинговая компания, после этого при любой продаже клиент факторинговой компании посылает ей копию счета; покупатель платит напрямую факторинговой компании, а факторинговая компания платит своему клиенту на основе согласованного среднего периода погашения дебиторской задолженности вне зависимости от того, заплатил покупатель или нет [29].

Факторинг в России является наиболее распространённой формой из всех представленных. Этот банковский продукт активно развивают ОАО АКБ «Сбербанк России» и ЗАО «ВТБ-24».

Также, по мнению Р. Брейли и С. Майерса, если предприятие не нуждается в помощи по взиманию задолженности, но хочет защитить себя от сомнительных долгов, можно использовать кредитную страховку, которая заключается в страховании заранее обговоренной суммы отгруженной в кредит продукции [29].

Трухина Т. Г. и Гурлева Е. А. выделяют еще такой инструмент как инвойс-дискаунтинг- это финансовая операция, напоминающая факторинг, только здесь финансирование выплачивается не на каждую поставку отдельно, а на текущую неоплаченную сумму всех поставок [37].

Подводя итоги, можно прийти к выводу о том, что управление дебиторской задолженностью является частью общего управления оборотными активами и маркетинговой политики фирмы, направленной на расширение объема реализации продукции и оптимизации общего размера этой задолженности, обеспечении своевременной ее инкассации.

Финансовая служба формирует основные принципы управления дебиторской задолженностью подразделения, задействованные в управлении дебиторской задолженностью лимиты, сроки, условия предоставления кредита, контроль погашения.

Все меры по управлению дебиторской задолженности связаны между собой. Компания вполне может позволить себе предлагать более выгодные условия продажи, в случае, если она проводит жесткий отбор покупателей своей продукции, или предоставлять кредит высокорискованным клиентам при наличии хорошо налаженной системы управления дебиторской задолженностью.

2 Оценка финансового состояния и кредитной политики ЗАО «Переяславский молочный завод»

2.1 Краткая характеристика производственно-хозяйственной деятельности ЗАО «Переяславский молочный завод»

Переяславский молочный завод основан в 1938 году. В 1993 году создано путем преобразования государственного предприятия «Переяславский молочный завод» в акционерное общество в соответствии с Указом Президента РФ от 07.07.1992 года № 721.

ЗАО «Переяславский молочный завод» мощностью 76 тонн цельномолочной продукции в сутки специализируется по 14 видам молочной продукции 68 наименований.

Основной уникальностью завода, по сравнению с другими молочными заводами края, является совершенное стратегическо-географическое расположение, так, с одной стороны он расположен близко (60 км) к главному потребителю своей продукции-г. Хабаровск, с другой стороны, к основным традиционным поставщикам сырья, а эти два фактора, основополагающе должны влиять на выработку общей корпоративной стратегии завода.

Основываясь на этом, при разработке экономически обоснованной товарной политики, каналов распределения и системы ценообразования возможно претендовать на место одного из лидеров переработки молока и иметь все возрастающую долю продаж продукции в целом по отрасли молочной переработки Хабаровского края.

Завод предназначался для обеспечения молочными продуктами района имени Лазо и краевого центра - г. Хабаровск.

Основные цели деятельности завода определены сохранением существующего положения при лидерстве в качестве с перспективным направлением максимизации продаж. Одними из приоритетных продаж задач были и остаются наиболее полное удовлетворение потребностей потребителей, а также получение максимальной прибыли.

В создавшейся экономической обстановке, на рынке агропромышленных товаров выявляются и неотложные вопросы, требующие незамедлительного их решения, среди которых архиважными выделяются:

- увеличение оборотных средств;

- сглаживание сезонной компоненты;

- максимально полное использование имеющихся мощностей;

- внедрение новейших видов технологий;

- расширение ассортимента;

- более жесткий контроль качества;

- привлечение инициативных квалифицированных кадров;

- внедрение комплексной компьютерной системы;

- разработка общей корпоративной стратегии.

ЗАО «Переяславский молочный завод» полностью обеспечивает молочной продукций район имени Лазо, а также поставляет молочную продукцию в город Хабаровск, где имеет около 650 торговых точек и занимает более 50% рынка молочной продукции, город Комсомольск-на-Амуре, Амурск, Уссурийск, Спасск Дальний, Дальнереченск, Владивосток, Советская Гавань, Находка, Биробиджан, Белогорск, Благовещенск.

Переяславский молочный завод в настоящее время является одним из крупнейших в регионе производителем молочной продукции.

На предприятии действует учетная политика в бухгалтерском учете и учетная политика для целей налогообложения.

Основные позиции учетной политики для бухгалтерского учета:

- выручка от реализации продукции учитывается по методу начисления;

- отгруженные товары отражаются по фактической себестоимости;

- для учета производственных затрат и калькулирования себестоимости продукции применяется простой (котловой) способ;

- учет выпуска продукции ведется путем оприходования готовой продукции по фактической производственной себестоимости;

- фонд оплаты труда формируется согласно коллективного договора, расходуются согласно положения об оплате труда;

- амортизация основных средств начисляется линейным способом.

Учетная политика для целей налогообложения предусматривает:

- дату получения дохода (осуществления расхода) в целях начисления налога на прибыль определять по методу начисления

- при определении размера материальных расходов применяется метод оценки по средней себестоимости

- по доходам (расходам) относящимся к нескольким отчетным периодам, доходы (расходы) распределяются с учетом принципа равномерности доходов (расходов)

- моментом определения налоговой базы по НДС считается день отгрузки продукции (оказания услуг, выполнения работ);

- налоговый учет осуществляется с обязательным ведением всех установленных на предприятии регистров.

Основным поставщиком сырья является ООО "Краун Трэйдинг". Кроме того, с ООО "Краун Трэйдинг" заключены договора финансовой аренды оборудования.

В 2016 году предприятие сконцентрировало внимание на выполнение следующих первоочередных задач:

- сдерживание снижения объема реализации, за счет сохранения позиций на товарном рынке Хабаровского края, а также усиления присутствия на товарных рынках Приморского края и ЕАО;

- оптимизации процессов производства продукции, за счет реконструкции производственных цехов и модернизации технологического оборудования, применение современных энергосберегательных технологий;

- сохранении и возможном повышении производительности труда;

- увеличение ассортимента выпускаемой продукции, за счет как выпуска новых продуктов, так и расширения предложения традиционных продуктов в новых видах упаковочных решений;

- повышение профессиональных знаний действующих сотрудников и привлечение молодых профильных специалистов.

Рассмотрим основные технико-экономические показатели ЗАО «Переяславский молочный завод» и проанализируем ее.

Таблица 2.1- Основные технико-экономические показатели ЗАО «Переяславский молочный завод»

Произведя арифметические расчеты можно сделать следующие выводы: Объем производства на предприятии в отчетном году снизился до 1681992 тыс. руб., что на 11. 7% меньше, чем в 2015 году. Фонд оплаты труда также снизился на 6,8% и равен 136764 тыс. руб. Наблюдается спад у таких показателей, как среднесписочная численность работников и средняя заработная плата - на 1,8% и на 9,5% соответственно, и теперь средняя заработная плата составляет 29289 руб., а среднесписочная численность работников- 389 человек.

Характеристики

Список файлов ВКР