Б.П. Диплом Егорова (1) (1206939), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Таблица 3.6 – Критерии оценки месторасположения

Таблица 3.7 – Критерии оценки индивидуального подхода

Таблица 3.8 – Критерии оценки качества оказываемой услуги

Таблица 3.9 – Критерии оценки уникальности оказываемой услуги

Таблица 3.10 – Критерии оценки репутации организации

Исходя из произведённой сравнительной характеристики, можно сделать вывод, что предприятие ООО «Бизнес-учет» является весьма конкурентоспособным, а по некоторым показателям даже превосходит своих конкурентов. Так же ООО «Бизнес-учет» отличается высоким качеством оказываемых услуг и их уникальностью.

Рассчитаем коэффициенты конкурентоспособности по формуле 3.1-3.5:

К= (3.1)

Iн.п.=1, т.к. данный товар соответствует международному и национальному качествам продукции.

Iт.п.= (3.2)

qт.i= (3.3)

qт.i= (3.4)

Iэ.п.= (3.5)

Проведём расчёт основных технических и экономических показателей продукции ООО «Бизнес-учет» и основных его конкурентов и занесем расчет в таблицу 3.11.

Таблица 3.11- Расчёт основных технических и экономических показателей продукции ООО «Бизнес-учет» и основных его конкурентов

Расчёт для предприятия «Бизнес-учет» и «Консалт Проф»:

Iт.п.= 10/8*0,1+10/10*0,3+8/9*0,3+8/9*0,1+9/10*0,2 = 0,913

Iэ.п.= 80/95 = 0,84

К =0,913/0,84 = 1,086

Вывод: т.к. К>1, то предприятие «Бизнес-Учет» конкурентоспособно по сравнению с предприятием «Консалт Проф», отметим что наши услуги по двум пунктам ни чем не проигрывают услугам конкурентного предприятия, и во многом выигрывают в цене.

Расчёт для предприятия «Бизнес-Учет» и «Батискаф»:

Iт.п.= 10/9*0,1+10/9*0,3+8/7*0,3+8/6*0,1+9/9*0,2 = 1,119

Iэ.п.= 85/95 = 0,89

К = 1,119/0,89 = 1,257

Вывод: т.к. К>1, то предприятие «Бизнес-Учет» конкурентоспособно по сравнению с предприятием «Батискаф», наши услуги выигрывают, во всех показателях.

Расчёт для предприятия «Бизнес-Учет» и «Бухгалтерский учет»:

Iт.п.= 10/9*0,1+10/6*0,3+8/7*0,3+8/6*0,1+9/9*0,2 = 1,25

Iэ.п.= 100/95 = 1,052

К = 1,25/1,052 = 1,219

Вывод: т.к. К>1, то предприятие «Бизнес-Учет» конкурентоспособно по сравнению с предприятием «Бухгалтерский учет», наши услуги выигрывают, во всех показателях.

Исходя из произведенных расчётов, сделаем вывод о том, что ООО «Бизнес-учет» является конкурентоспособным. Показатели конкурентности К1=1,086, К2=1,257 и К3=1,219 говорит о том, что данное предприятие теоретически может забрать у «Консалт Проф», «Бухгалтерский учет» и «Батискаф» 8%, 25% и 21% рынка соответственно.

3.5 Стратегия маркетинга

Для того чтобы услуга имела успех на рынке, а фирма могла получать реальную прибыль от ее реализации, нужно правильно планировать стратегию маркетинга.

Маркетинговая стратегия ООО «Бизнес-Учета» заключается в захвате определенной доли местного рынка г. Хабаровске.

Планируется увеличить средства на следующие рекламные мероприятия, как: реклама в СМИ (телевидение, радио), реклама в газетах и журналах, брошюры, наружная реклама ( реклама на баннерах в городе Хабаровске) и др. Также имеется сайт ООО «Бизнес-учет» для рекламы в Интернете.

При установлении цены на свой продукт ООО «Бизнес-учет» использует затратный метод калькуляции себестоимости как базовый, так как услуги, которые предприятие оказывает, являются обязательным для функционирования любой организации и не должны иметь слишком высокую цену.

К тому же, ООО «Бизнес-учет» использовать стратегию повышенной ценностной значимости – один из атакующих приемов, направленный против конкурентов: оказание высококачественных услуг по низким ценам. Использование данной стратегии не окажется губительным для деятельности предприятия, поскольку оно имеет достаточный резервный капитал. Наоборот, это будет способствовать постепенному завоеванию большей доли рынка, вытеснению мелких конкурентов и прочному внедрению на рынок за счёт качества и цены [7].

Таким образом, применение в комплексе, как маркетинговых мероприятий, так и ценовых стратегий позволит нашему предприятию широко заявить о себе и занять более устойчивое положение на рынке услуг. К тому же высокое качество услуг и сравнительно низкие цены привлекут целевых покупателей и обеспечат фирме долгосрочную прибыль.

В целях совершенствования маркетинга предлагается в 2017/2018 году осуществить следующие мероприятия:

Таблица 3.12 - План мероприятий по совершенствованию маркетинга

1. План производства

Для предоставления бухгалтерских услуг в ООО «Бизнес Учет» присущ серийно-единичный тип производства, основными чертами которого, в данном направлении, являются: большой выбор предоставляемых услуг, квалифицированный персонал. Метод организации производства параллельный, так как одновременно могут осуществляться независимо друг от друга разные виды услуг. Далее рассчитаем затраты на сырьем и материалы (Таблица 3.13), зарплату (таблица 3.14), амортизацию (таблица 3.15) и сведем все полученные данные в общую таблицу 3.16 затраты на оказание услуг.

Таблица 3.13 - Расчет затрат на сырье и материалы

Таблица 3.14 - Расчет потребности в трудовых ресурсах и расходов на оплату труда сотрудников

Таблица 3.15 - Расчет величины годовых амортизационных отчислений

Таблица 3.16 - Расчет затрат на оказание услуги

Важное значение для деятельности предприятия имеет соотношение между постоянными и переменными издержками, это можно увидеть на примере определения точки безубыточности. В зависимости от цены единицы продукции, соотношение между постоянными и переменными издержками будет определять тот объем производства, при котором деятельность предприятия становится рентабельной и оно начинает получать прибыль. Точка безубыточности может быть выражена в виде уровня использования производственной мощности предприятия, при котором доходы от продаж и издержки производства равны. Исходя из этого соотношения, определим точку безубыточности рисунок 3.7 - это точка на прямой объема производства продукции, при достижении которой доходы от продаж равны издержкам производства.

Характеристики

Список файлов ВКР