ВКР конечный (1)2сноски (1204191), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Таблица 2.14

Динамика уровня валового дохода в товарообороте
ООО «РАМБУРС плюс»

Данные таблицы 2.10 указывают на недостатки в ценовой политике – при таком значительном росте товарооборота (156,1 млн.р.) и суммы валового дохода (6,8 млн.р.), уровень валового дохода снизился на 4,42 процентных пункта.

Однако дальнейший анализ, представленный в таблицах 2.15 и 2.16, позволяет считать деятельность ООО «РАМБУРС плюс» в этом направлении достаточно эффективной. Изучение структуры валового дохода показало, что, несмотря на снижение в 2016г. уровня валового дохода в товарообороте, можно смело говорить о повышении эффективности деятельности ООО ООО «РАМБУРС плюс». Основание этому рост удельного веса прибыли (24,73 %) и снижение доли затрат на реализацию (66,13 %) в валовом доходе предприятия, вызванные более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста расходов на реализацию.

Таблица 2.15

Динамика финансовых результатов предприятия

Таблица 2.16

Динамика структуры валового дохода ООО «РАМБУРС плюс»

Структура валового дохода ООО «РАМБУРС плюс» за 2016 год показана на рисунке 2.3.

Таким образом, ценовая политика ООО «РАМБУРС плюс» достаточно эффективна. Однако, в связи с тем, что в период с 2014г. по 2016г. ценовая политика предприятия осталась прежней, а рост цен в этот период не превышает 3 %, можно сделать вывод, что ценовой фактор не повлиял на рост товарооборота. Следовательно, организация не использовала возможности применения ценовых приемов для увеличения объема продаж и доли прибыли в цене, возможно, это привело к недополучению значительной суммы прибыли.

Рисунок 2.3 – Структура валового дохода ООО «РАМБУРС плюс»

Проведем факторный анализ влияния показателей эффективности коммерческой деятельности ООО «РАМБУРС плюс» на общий экономический эффект, представив рентабельность активов в виде произведения рентабельности продаж и коэффициента оборачиваемости (таблица 2.17).

Таблица 2.17

Факторный анализ рентабельности активов
ООО «РАМБУРС плюс»

Показатели	2015г.	2016г.	Отклонение от 2015г.
			в абс. выр.	в %
Рентабельность активов, %	18,68	8,40	- 10,28	44,97
Рентабельность продаж, %	1,68	2,45	+ 0,77	145,83
Коэффициент оборачиваемости	11,14	3,43	- 7,71	30,79

По сравнению с 2015г. в 2016г. отмечается значительное снижение рентабельности активов ООО «РАМБУРС плюс» – на 55,03 %. При факторном анализе влияния на рентабельность выявлено, что это обусловлено, прежде всего, значительным снижением оборачиваемости активов (на 69,21 %), так как рентабельность продаж, напротив, возросла на 0,77 процентных пункта и составила 2,45 %.

Таким образом, на снижение рентабельности активов ООО «РАМБУРС плюс» наибольшее влияние оказало снижение оборачиваемости активов. Анализ оборачиваемости по каждой статье оборотных активов позволит выявить причины данного явления.

Расчета оборачиваемости оборотных активов ООО «РАМБУРС плюс» представленный в таблице 2.18, говорит о значительном снижении деловой активности предприятия – оборотные активы совершают один оборот за 97,43 дня, что выше данного показателя за 2013г. на 65,65 дня, темп роста составил 306,58 %. При этом коэффициент оборачиваемости снизился до 3,43 (на 69,21 %).

Таблица 2.18

Анализ оборачиваемости оборотных активов
ООО «РАМБУРС плюс»

Произошло снижение длительности оборота производственных запасов (на 0,22 дня), готовой продукции и товаров (6,76 дня), денежных средств (2,3 дня), однако данное снижение не дает должного эффекта, так как длительность оборота остальных видов оборотных активов предприятия значительно возросла. Так, длительность оборота товаров отгруженных и дебиторской задолженности увеличилась более чем в 5 раз и составила 40,94 и 51,38 дней соответственно.

Анализ деятельности ООО «РАМБУРС плюс» за 2015 – 2016гг. выявил значительный рост основных показателей работы предприятия в 2016 году по сравнению с 2015 годом. Так, в 2016г. оптовый товарооборот вырос на 153,94 %, темп роста прибыли к распределению составил 383,33 % при росте затрат на реализацию на 21,78 %, что говорит о повышении эффективности коммерческой деятельности ООО «РАМБУРС плюс. Однако, несмотря на высокие показатели, в ходе исследования было выявлено замедление оборачиваемости оборотных активов – коэффициент оборачиваемости снизился на 7,71 и составил 3,43, при этом один оборот составил 97,42 дня, что превышает данный показатель 2015 года на 65,64 дня. Это произошло вследствие значительного увеличения суммы дебиторской задолженности на конец 2016 года и длительности ее оборота на 41,97 дня. В результате оценки эффективности коммерческой деятельности ООО «РАМБУРС плюс» выявлены неиспользованные возможности в работе с поставщиками – скидки за предоплату в размере 3 %, предоставляемые ООО «Приволжский». Учитывая интенсивное развитие предприятия, предлагаемый ассортимент товаров недостаточно широк. Однако в целом, коммерческая деятельность ООО «РАМБУРС плюс» достаточно эффективна, что создает предпосылки к получению высоких финансовых результатов в будущем.

Таким образом, при разработке мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «РАМБУРС плюс» в первую очередь, необходимо обратить внимание на предоставляемую скидку за предоплату одним из поставщиков и принять меры по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности. В связи со значительным ростом объема продаж и других показателей эффективности деятельности целесообразно расширить торговый ассортимент. Стабильное финансовое положение организации позволяет реализовать данное расширение без дополнительного риска.

3 Рекомендации по повышению эффективности хозяйственной деятельности ООО «РАМБУРС плюс»

3.1 Основные направления повышения эффективности работы с поставщиками

Изучение информации о поставщиках выявило возможность работы по предоплате с ООО «Приволжский», так как данный поставщик предоставляет скидки при таком способе расчета за товар. Это позволит снизить себестоимость реализованных товаров, что при условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли. Тем более, что ООО «РАМБУРС плюс» достаточно обеспечено собственными оборотными средствами (К_СОС = 0,56 при нормативном значении > 0,1).

Проведем оценку целесообразности изменения условий оплаты при работе с ООО «Приволжский». Размер предоставляемой скидки составляет 3 % от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок у ООО «Приволжский» не уменьшится, поэтому примем объем закупок в 2016 году (62,24 млн.р.) за минимальный.

Таким образом, с учетом установленной скидки, стоимость закупленных товаров составит 60,37 млн.р. При ранее установленных условиях оплаты, валовой доход предприятия составил 3,11 млн.р. При надбавке в 5 %, для получения такой же суммы валового дохода (при стоимости закупленных товаров 60,37 млн.р.) предприятие должно установить торговую надбавку 5,15 %. Однако, работа по предоплате будет выгодна и экономически целесообразна, если сумма валового дохода возрастет, поэтому торговая надбавка должна превышать 5,15 %.

Определить оптимальный размер торговой надбавки достаточно сложно. С одной стороны, покупатели ООО «РАМБУРС плюс» готовы приобретать товар по прежним ценам, что позволяет установить надбавку в размере 8,25 % и получить ту же сумму выручки от реализации (65,35 млн.р.), но при более низкой себестоимости реализованных товаров. В то же время следует учитывать звенность товародвижения, так как целью приобретения примерно у половины покупателей является оптовая торговля. Поэтому в качестве оптимального размера торговой надбавки можно принять 7 %.

Представим расчет изменения показателей деятельности при переходе на работу по предоплате с ООО «Приволжский» в таблице 3.1.

Характеристики

Список файлов ВКР