ВКР конечный (1)2сноски (1204191), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Анализ динамики издержек обращения ООО «РАМБУРС плюс»

Для того чтобы выяснить причину низкого темпа роста расходов на реализацию, проведем анализ по каждой статье затрат ООО «РАМБУРС плюс» за 2014 – 2016гг. (таблица 10).

В 2016г. наибольшее увеличение произошло по статье «расходы на рекламу» – на 208,57 %, транспортных расходов – на 185 %. Платежи по аренде офиса и склада по сравнению с 2015г. возросли на 11,11 %. Сумма прочих расходов увеличилась на 16,13 %, в то время, как сумма расходов по оплате труда осталась прежней. Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольшее увеличение расходов предприятия произошло по статьям, величина которых так или иначе связана с товарооборотом. Так дополнительные расходы на рекламные и стимулирующие продажи мероприятия способствовали росту товарооборота, что повлекло за собой рост переменных расходов, в данном случае транспортных. В 2015 году примерно 90 % всех затрат ООО «РАМБУРС плюс» составляли постоянные расходы, вследствие чего незначительное их увеличение позволило компенсировать высокие темпы роста транспортных расходов и затрат на рекламу.

Исследования показали, что издержки обращения коммерческого предприятия находятся в прямой зависимости от объема и структуры товарооборота.

Анализируя структуру оптового товарооборота предприятия, необходимо также выяснить, увеличение объема продаж какого товара в большей степени повлияло на рост товарооборота.

Проведем анализ структуры оптового товарооборота ООО «РАМБУРС плюс» в разрезе ассортимента – по четырем группам товаров, реализуемых фирмой: крупы, мясные консервы, рыбные консервы, сухофрукты. Данный анализ поможет определить наиболее ходовые товары, а также выявить недостатки коммерческой деятельности по продаже конкретных видов товаров в 2016 году. Анализ, представленный в таблице 2.11, показывает, что как в 2015, так и в 2016 году наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимают мясные консервы (39,78 %; 38,63 % соответственно), наименьший – сухофрукты(14,56 %; 15,17 %).

Таблица 2.11

Структура товарооборота ООО «РАМБУРС плюс»
по видам товара

В 2016 году наблюдается снижение долей мясных консервов и круп (1,15 и 0,08 п.п.), в то время как доли остальных товаров выросли в общем объеме товарооборота (0,61 п.п.). В абсолютном выражении имеет место увеличение объема продаж по всем видам реализуемых товаров, при этом наибольшее – объем продаж мясных консервов (на 69,82 млн.р.), наименьшее – сухофруктов (28,69 млн.р.). Вследствие более высоких цен на мясные консервы по сравнению с ценами на другие товары, продажа товаров данной группы оказывает наибольшее влияние на величину товарооборота. Низкий удельный вес сухофруктов объясняется как более низкими ценами, так и узким ассортиментом товаров данной группы.

Доли реализуемого товара в 2016 году отражены на рисунке 2.

Рисунок 2.2 – Доля реализуемых товаров ООО «РАМБУРС плюс»

в 2016 году

ООО «РАМБУРС плюс» осуществляет оптовую продажу товаров покупателям, как для последующей перепродажи, так и для собственного производства. Реализация производится на основе договоров купли-продажи предприятиям различных форм собственности и организации бизнеса. Характеристика основных условий договоров с покупателями:

- как правило, договора с покупателями заключаются сроком на один год, также могут быть договора на разовую поставку;

- ассортимент, количество и цена товара при каждой сделке отражается в счетах-фактурах-протоколах, по ним производится оплата;

- условия и порядок расчета: может быть как 100 % предоплата, так и оплата с отсрочкой платежа (максимальная – 30 дней), в зависимости от условий приобретения (условия договора с поставщиком ООО «РАМБУРС плюс»), наличия денежных средств на расчетном счету ООО «РАМБУРС плюс», репутации покупателя, объема партии и суммы сделки. Как правило, при первых сделках – предоплата, при длительном сотрудничестве – отсрочка платежа.

- в случае невыполнения порядка расчетов ООО «РАМБУРС плюс» оставляет за собой право выставить на инкассо платежное требование к Покупателю;

- доставка товара осуществляется только транспортом Покупателя.

Для того чтобы выявить факторы, которые оказали влияние на изменение расходов рассмотрим соотношение темпов изменения товарооборота и расходов на его реализацию в таблице 2.12.

Таблица 2.12

Динамика товарооборота ООО «РАМБУРС плюс»

В 2015 году товарооборот ООО «РАМБУРС плюс» снизился на 24,33 %, себестоимость реализованных товаров – на 26,44 %. При этом темп снижения затрат значительно ниже – всего 0,98 %, что объясняется наличием постоянных затрат, величина которых не уменьшается пропорционально товарообороту. По итогам 2016 года можно говорить о повышении эффективности коммерческой деятельности ООО «РАМБУРС плюс», несмотря на то, что темп роста себестоимости реализованных товаров превышает темп роста товарооборота на 12,69 %.

Наиболее крупными покупателями Росрезер являются такие организации, как ЗАО «Барко», ООО «Невис», ООО «Лиал», а также ИП Клюдко С.И. В 2016 году были налажены новые контакты, из них с пятью покупателями были заключены годовые договора, а также семь разовых сделок. Проведем анализ динамики затрат на рекламу и их рентабельности за 2014 – 2016гг. (таблица 2.13).

Таблица 2.13

Оценка эффективности расходов на рекламу ООО «РАМБУРС плюс»

Удельный вес расходов на рекламу в общей сумме затрат ООО «РАМБУРС плюс» небольшой (8.78 %), поэтому данная статья не оказывает значительного влияния. Рост ее удельного веса в 2016г. объясняется тем, что темп роста расходов на рекламу более высокий, нежели темпы роста других статей затрат. Рентабельность расходов на рекламу высокая на протяжении всего периода исследования, однако только в 2016 году отмечается значительный рост товарооборота, что несомненно, связано и с дополнительными затратами на рекламные мероприятия.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что рекламная деятельность ООО «РАМБУРС плюс» достаточно эффективна.

В связи с малочисленным штатом работников специализированной маркетинговой службы ООО «РАМБУРС плюс» не имеет. В 2014 – 2015гг. специальных маркетинговых исследований не проводилось, количественный спрос на реализуемый ассортимент оценивался по заявкам покупателей. Так расширение ассортимента в 2015 году было обусловлено спросом покупателей на данные разновидности товара. Также изучалась информация, представленная в специализированных печатных изданиях, которая отражает состояние спроса и предложения на рынке.

2.4 Анализ финансовых результатов и эффективности хозяйственной деятельности ООО «РАМБУРС плюс

Эффективность ценовой политики предприятия определяется величиной и структурой валового дохода, а также таким показателем, как рентабельность. Наилучшим образом эффективность ценовой политики торгового предприятия отражает уровень валового дохода в товарообороте. Динамику данного показателя представим в таблице 2.14.

Характеристики

Список файлов ВКР