ВКР конечный (1)2сноски (1204191), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Таким образом, несмотря на небольшой удельный вес прибыли в валовом доходе от реализации товаров со скидкой, предложение покупателям скидки за предоплату в размере 3 % от суммы заказа, будет достаточно эффективным, так как это повлечет сокращение длительности оборота дебиторской задолженности до 24 дней. Вследствие этого товарооборот возрастет на 48,27 %, что вызовет рост прибыли на 2,89 млн.р. (45,87 %) в связи с перераспределением постоянных затрат. Данная мера позволит достичь снижения дебиторской задолженности предположительно до 47 млн.р. (на 1/3 часть), при этом коэффициент оборачиваемости составит 5,98, что превысит фактическое значение 2016 года на 2,55.

3.3 Повышение эффективности деятельности путем расширения ассортимента

В связи с узостью ассортимента ООО «РАМБУРС плюс» целесообразно его расширить. Это позволит привлечь новых клиентов, создать благоприятные условия постоянным покупателям, и, соответственно, увеличить объем продаж и прибыль [42, с. 55].

Изучение информации о предложениях поставщиков и специфике деятельности покупателей позволяет предположить, что достаточно выгодным для ООО «РАМБУРС плюс» будет включение в ассортимент такого вида товара, как мясо цыпленка. Данный товар пользуется достаточно стабильным спросом и не требует особых условий перевозки и хранения. Существует несколько разновидностей, однако целесообразно закупить пробную партию одной из разновидностей, например, консервированное мясо цыпленка в собственном соку. Его сравнительно невысокая цена позволяет минимизировать риск.

Существует два потенциальных поставщика мяса цыпленка – ООО “ДИАРТ” и ООО «Комсервис». Проведем сравнительный анализ условий, предлагаемых двумя поставщиками в таблице 3.6.

Таблица 3.6

Анализ условий приобретения консервированного мяса цыпленка в собственном соку у поставщиков ООО “ДИАРТ” и ООО «Комсервис»

Таким образом, ООО “ДИАРТ” предлагает консервированное мясо цыпленка в собственном соку по более низкой цене, а также производит доставку товара. Данный поставщик не предоставляет скидки, однако при расчетах возможен любой способ оплаты. Цена единицы аналогичного товара, установленная ООО «Комсервис», выше на 159 руб., однако при покупке от 100 ед. предусмотрена скидка в размере 1 %, от 150 ед. – 2 %. При этом доставку товара данный поставщик не осуществляет, а максимальная отсрочка платежа – 15 дней.

Для того чтобы определить наиболее выгодный вариант сотрудничества, произведем расчет стоимости заказа при объемах 50, 100 и 150 единиц у обоих поставщиков с учетом скидок и стоимости доставки. Средняя цена транспортных услуг при почасовой оплате составляет 10 000 руб./час. Следовательно, стоимость доставки товара составит в среднем 15 000 руб. независимо от количества единиц, так как количество товара, используемое при расчете, потребует одинаковых временных затрат.

По результатам расчета, представленным в таблице 3.7, можно сделать вывод, что выбор более выгодного партнера будет зависеть от объема приобретаемой партии. Так, при объеме до 150 единиц выгоднее работать с ООО “ДИАРТ” а при объеме свыше 150 единиц – с ООО «Комсервис».

Таблица 3.7

Расчет стоимости заказа при различных вариантах сотрудничества

Существенную роль при этом играет доставка, так как при рассмотрении данных вариантов без учета ее стоимости обнаруживается, что более выгодным сотрудничество с ООО «Комсервис» становится уже при покупке 100 единиц товара.

Информация о спросе на консервированное мясо цыпленка в собственном соку позволяет предположить, что ежемесячный объем реализации составит 110 единиц. Таким образом, целесообразно заключить договор на приобретение данного товара с ООО «ДИАРТ». В пользу выбора этого поставщика говорит не столько более низкая стоимость закупки – 2 949 430 руб. (разница с учетом транспортных расходов составит 2 821 руб. с одной партии), сколько отсутствие дополнительных транспортных затрат, рост которых повлечет увеличение удельного веса затрат в валовом доходе, а следовательно, уменьшение суммы прибыли. Также достаточно большое значение при реализации нового для ООО «РАМБУРС плюс» товара имеет возможность оплаты с отсрочкой 30 дней.

В таблице 3.8 представлен расчет годового экономического эффекта от реализации консервированного мяса цыпленка в собственном соку, исходя из объема реализации 110 единиц в месяц и применения стандартной для ООО «РАМБУРС плюс»» оптовой надбавки 5 %. Для обеспечения сопоставимости данных при последующем анализе значения показателей рассчитаны без НДС.

При цене приобретения 26 890 руб. и надбавке в размере 5 % цена реализации одной тонны консервированного мяса цыпленка в собственном соку составит 28 235 руб. При годовом объеме реализации 1320 единиц стоимость закупки составит 35 494 800 руб., а выручка от реализации – 37 269 540 руб.

Таблица 3.8

Расчет годового экономического эффекта от реализации консервированного мяса цыпленка по предлагаемой системе

Таким образом, включение в ассортимент данного товара принесет ООО «РАМБУРС плюс» прибыль в размере 720 140 руб. при расходах на реализацию 1 054 600 руб.

Рассчитаем прирост основных показателей деятельности предприятия вследствие расширения ассортимента по сравнению с показателями 2016 года. Результаты анализа, представленные в таблице 3.9, что включение в торговый ассортимент консервированного мяса цыпленка в собственном соку повлечет увеличение оптового товарооборота на 37,27 млн.р., что составляет 14,47 % от товарооборота 2014 года.

Таблица 3.9

Расчет прироста основных показателей деятельности ООО «РАМБУРС плюс» в связи с расширением ассортимента

При этом темп роста себестоимости реализованных товаров составит 114,86 %, что практически соответствует темпу роста товарооборота. Темп роста валового дохода будет несколько ниже за счет более низкого темпа роста затрат (108,54 %). Прибыль от реализации вырастет на 0,72 млн.р. – 11,43 % к прибыли 2016 года.

Исходя из того, что реализация ООО «РАМБУРС плюс» пробной партии консервированного мяса цыпленка в собственном соку приведет к увеличению товарооборота и прибыли, можно рассматривать возможность в дальнейшем включения в торговый ассортимент и других разновидностей данного товара.

Таким образом, выявленные в процессе анализа недостатки в области осуществления коммерческой деятельности могут быть устранены посредством предложенных мероприятий. Очевидно, что прежде чем планировать некие глобальные изменения, необходимо проанализировать существующие возможности [54, с. 126]. Для ООО «РАМБУРС плюс» – возможность получения скидки за предоплату от поставщика ООО «Приволжский», что позволит как увеличить прибыль, так и повысить конкурентоспособность фирмы. Эффективность использования оборотных активов предприятия можно повысить путем использования ценовых методов стимулирования покупателей к предварительной оплате товаров, что позволит ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности и, как следствие, улучшить финансовые результаты деятельности предприятия. Положительная тенденция развития ООО «РАМБУРС плюс» в 2016г. позволяет расширить ассортимент, реализуемый предприятием. Прирост прибыли вследствие включения в ассортимент нового вида товара позволит фирме развивать свою деятельность более интенсивно.

Определим общий прирост основных показателей деятельности в результате проведения предложенных мероприятий (таблица 3.10).

Таким образом, реализация предложенных мероприятий даст прирост товарооборота на 159,7 млн.р. при увеличении себестоимости реализованных товаров на 155,38 млн.р. Прирост валового дохода предприятия составит 6,55 млн.р., в том числе прирост расходов на реализацию – 1,82 млн.р., прибыли – 4,73 млн.р.

Таблица 3.10

Расчет совокупного прироста основных показателей деятельности ООО «РАМБУРС плюс»» в результате проведения предложенных мероприятий

Представим в таблице 3.11 динамику основных показателей деятельности ООО «РАМБУРС плюс» с учетом прироста за счет реализации предложенных мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности.

Таблица 3.11

Динамика основных показателей деятельности ООО «РАМБУРС плюс» при внедрении мероприятий

Таким образом, общая сумма оптового товарооборота возрастет на 62,02 % и составит 417,2 млн.р., сумма валового дохода увеличится на 35,22 % при росте затрат всего на 14,8 % и росте прибыли на 75,08 %. Темп роста прибыли значительно превысит темп роста затрат (на 60,28 процентных пункта), что говорит об эффективности предложенных мероприятий. Уровень валового дохода в товарообороте снизится до 6,03 %, однако доля прибыли в валовом доходе возрастет на 9,99 пункта и составит 43,86 %.

Характеристики

Список файлов ВКР