Пояснительная записка ВКР- испр (1197106), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

- федеральный уровень, состоящий из структур, обслуживающих нужды федерации;

- оптовые структуры, обеспечивающие интересы регионального масштаба;

- локальные оптовые образования в местах сосредоточения производства товаров и услуг;

- межрегиональные оптовые структуры, решающие задачи обеспечения продукцией потребителей отдаленных районов.

Оптовые посреднические организации могут быть классифицированы по основным признакам.

Важнейший признак классификации – выполняемые функции. В зависимости от функций и набора предоставляемых услуг посредники могут быть универсальными (дистрибьюторы, оптовики-купцы), специализированными (комиссионеры, брокеры, агенты) и узкопрофильными [45].

Универсальные оптовые организации осуществляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности:

- покупку товаров за свой счет, их транспортировку и хранение;

- преобразование производственно ассортимента в торговый;

- кредитование потребителей и авансирование поставщиков;

- рекламирование;

- консультативно-информационное обслуживание.

Специализированные посредники концентрируют свою деятельность на отдельных функциях. Так, комиссионеры (информационно-контактные посредники) специализируются на содействии в установлении хозяйственных связей между поставщиками и потребителями. Брокеры (информационные посредники), специализируясь на узком ассортименте товаров, обладают информацией о конъюнктуре рынка, возможностях закупки и сбыта этих товаров, благодаря чему поддерживают высокую норму прибыли в своей деятельности. Торговые агенты (поисковые посредники) занимаются поиском потенциальных покупателей товаров в определенных регионах, действуют на основе договоров поручения или простого посредничества и призваны содействовать заключению договоров поставки от имени производителя и за его счет [42].

Торговый дом – это тип крупного торгового посредника, важнейшими особенностями которого является активное проникновение в сферы производства товаров, организация кооперации производства и участие в кредитно-финансовых операциях. На российском рынке торговые дома прежде всего занимаются обслуживанием внутреннего рынка и импортом товаров. Большинство торговых домов работают с зарубежными товаропроизводителями, поставляющими свой товар на российский рынок. В качестве посредника торговый дом выполняет функции оптовой торговли, приобретая товар для его дальнейшего продвижения по каналам обращения [26].

Важным посредническим элементом в системе товароснабжения являются организаторы оптового товарооборота – товарные биржи, оптовые ярмарки, выставки, оптовые рынки. Основной задачей этих структур является создание условий для организации закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности [26].

Оптовые ярмарки представляют собой прогрессивную форму оптовых закупок товаров. Перспективу развития, прежде всего, имеют оптовые ярмарки международного или общегосударственного масштаба, а также оптовые ярмарки регионального значения. На оптовых ярмарках в отличие от товарных бирж по торговле однородными стандартизируемыми товарами совершаются сделки по купле-продаже товаров сложного ассортимента.

Оптовые рынки занимают промежуточное положение между оптовой ярмаркой и товарно-сырьевой биржей. Это коммерческая хозяйственная структура, осуществляющая организацию операций по купле-продаже сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров в определенных местах и по установленным правилам.

Основной целью товарных бирж является проведение свободных торгов, продаж и заключение контрактов и хозяйственных договоров по закупке и продаже товаров по рыночным ценам, складывающимся под воздействием спроса и предложения. Большое функциональное значение биржа имеет как регулятор цен [24].

Основной структурной единицей в общей системе оптовых организаций являются региональные оптовые организации, основные цели деятельности которых заключаются в организации рациональной системы товароснабжения региональных потребителей розничного и оптового звена, установлении хозяйственных связей с поставщиками-производителями, обеспечении производственных процессов, связанных с подработкой товарных потоков.

В группу региональных оптовых организаций могут входить независимые оптовые организации, дистрибьюторские, дилерские агентские и брокерские фирмы. Таким образом, оптовую торговлю на данном уровне могут осуществлять как независимые оптовые торговцы, так и товаропроизводители через свои посреднические фирмы [24].

1. Основные экономические показатели торговой деятельности

и методика их анализа

Товарооборот – это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени (стандарт «торговля (термины и определения)», утвержден Постановлением Госстандарта РФ от 11.08.99г.№ 242-ст) [4].

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж. Товарооборот подразделяется на оптовый, розничный и оборот общественного питания [6].

Оптовый товарооборот – объем продажи товаров производителями или торговыми посредниками – покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте. Обязательный признак операции, относимой к оптовой торговле наличие счета-фактуры.

Товарооборот – это важнейший пока­затель торгового предприятия. Его можно рассматри­вать как результат деятельности предприятия торгов­ли, и от него зависит объем валового дохода и прибы­ли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объе­му товарооборота, который выражается размером де­нежной выручки за проданные товары [6].

Товарооборот имеет качественную и ко­личественную характеристики. Качественная связана со структурой товарооборота, т. е. ассортиментным составом, количественная характеристика товарооборо­та – с объемом реализации в денежном исчислении. Следует четко различать понятия «величина» и «со­став» товарооборота, величина – это совокупность сумм торговой выручки, сданной в кассу или банк, объема мелкооптовых продаж (по безналичному рас­чету), расходов, произведенных за счет кассовой вы­ручки (по документам),

а состав товарооборота скла­дывается из различных видов продаж [6].

К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия, относят объем товарооборо­та в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах, ассортиментную структуру по отдель­ным товарным группам

(в рублях и процентах), однодневный товарооборот, товарооборот в расчете на од­ного работника, в том числе на работника прилавка (торговой группы), время обращения товаров в днях и скорость товарооборота (число оборотов).

Анализ показателей товарооборота по­зволяет установить основные качественные и количе­ственные показатели работы торговой организации в текущем пе­риоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоя­щий период. По результатам анализа можно судить, в какой сте­пени выполнен прогноз продаж и удовлетворен поку­пательский спрос, чем были вызваны изменения в то­варообороте за отчетный период, оценить степень со­ответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии [8].

Данные бухгалтерской, статистической и оператив­ной отчетности являются основными источниками информации для анализа то­варооборота. Его начинают с определения объема то­варооборота в денежном выражении или в натураль­ных показателях за определенный период (месяц, квартал, год). Полученные отчетные данные сравнивают с прогнозируемыми показа­телями за эти периоды. С этой целью рассчиты­вается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах.

Дальнейший анализ общего объема товарооборо­та проводят по кварталам, что позволяет определить равномерность продаж на протяжении года и выявить степень удовлетворения покупательского спроса по се­зонам. При анализе ритмичности продаж определяют коэффициент ритмичности товарооборота по формуле

(1.1)

При расчетах коэффициента ритмичности объем продаж можно учитывать в абсолютных суммах в денежном выражении или в удельном весе продаж в отдельные периоды в общем объеме продаж. Равномерными продажи считаются в том случае, если коэффициент равен единице [13].

Экономически обоснованные прогнозы товарообо­рота по кварталам играют важную роль для ритмичного удовлетворения покупательско­го спроса, стабильного денежного обращения, обеспе­чения развития товарооборота и связанных с ним дру­гих показателей торговой деятельности предприятия. После определения годового товарооборота с раз­бивкой по кварталам приступают к прогнозированию его по отдельным товарным группам и товарам с уче­том сезонности спроса населения и сложившегося уровня продажи товаров.

Анализ товарооборота торгового предприятия по товарной структуре предполагает количественную и стоимостную оценку реализации отдельных товаров и товарных групп в общем объеме товарооборота, а также определение динамики структурных сдвигов. Результаты анализа использу­ются для изучения влияния структуры товарооборота на основные показатели деятельности такие как валовой доход, издержки, прибыль и выявления соответствия структуры товарного предложения покупательскому спросу и оказывают решающее воздействие на формирование заказов по­ставщикам и выбор самих поставщиков [15].

Анализ товарооборота по товарным группам и от­дельным товарам ведется на основе данных кварталь­ных и годовых отчетов о реализации товаров. Выявленные результаты позволяют определить поло­жительные стороны работы, закрепить и развивать их в планируемом периоде, а также вскрыть недостатки и наметить мероприятия по их устранению на перс­пективу [17].

Установив изменения в структуре товарооборота, необходимо определить причины, вызвавшие изменения товарооборота. Это является важ­нейшим моментом анализа товарооборо­та. Здесь можно использовать формулу балансовой увязки показателей товарооборота:

ТЗ1 + П = ТО + В + Е + У +ТЗ2, (1.2)

где ТЗ1 - товарные запасы на начало планируемого периода;

П - поступление товаров;

ТО - реализация (продажа) по общему объему и по от­дельным товарным группам;

В - выбытие товара (возврат на склад или передача в другой отдел);

Е - естественная убыль;

У - уценка товаров;

ТЗ2 - товарные запасы на конец периода.

Влияние на объем товарооборота показателей то­варного баланса можно рассчитать балансовым методом путем исчисления разницы между фактическими и плановыми (базисными) величинами [19].

Анализ товарооборота завершается вы­водами по итогам и определением перспектив роста общего объема и изменений структуры реализации то­варов. Выводы, обобщения и предложения использу­ются при разработке прогноза продаж и как действенное средство хозяйственного руководства, посредством которого осуществляется контроль и разрабатываются меры, обеспечиваю­щие неуклонный рост товарооборота.

Размеры товарных запасов непосредственно связа­ны со скоростью обращения товаров. Ускорение обо­рачиваемости товаров при постоянном объеме това­рооборота приводит к уменьшению товарных запасов, а замедление оборачиваемости требует большей мас­сы товарных запасов [28].

Товарооборачиваемостью называется скорость об­ращения товаров или время, в течении которого реализуются товарные запасы. Товарооборачиваемость выражается числом оборотов или количеством дней, необходимых на один оборот. Товарооборачиваемость в днях показывает время, в течение которого товар­ные запасы находятся в сфере обращения, т. е. коли­чество дней, за которое оборачивается средний товар­ный запас [28].

Для расчета товарооборачиваемости в днях необ­ходимо средний товарный запас за определенный пе­риод разделить на однодневный товарооборот за этот же период.

Для торгового предприятия товарооборачиваемость в днях отражает время, в течение которого товары на­ходились на этом предприятии с момента поступления до момента их реализации.

Товарооборачиваемость в числе оборотов показы­вает, сколько раз оборачивается средний товарный за­пас в анализируемом периоде. Для исчисления товарооборачиваемости числом оборотов товарооборот делят на средний товарный запас за анализируемый период [13].

Показатели времени и скорости товарного обраще­ния взаимосвязаны, причем обратной пропорциональ­ной зависимостью. Увеличение скорости и уменьше­ние времени товарного обращения увеличивают объем товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что оказывает влияние на снижение расходов по хранению товаров, сокращению товарных потерь и т. п.

На величину товарных запасов и товарооборачива­емость оказывает влияние множество факторов внут­ренней и внешней среды торгового предприятия. Одни из этих факторов ускоряют оборачиваемость, что спо­собствует уменьшению товарных запасов, другие замедляют скорость товарного обращения, увеличивая размер товарных запасов. Если торговое предприятие правильно оценивает эти факторы, то оно легко мо­жет изыскать резервы ускорения оборачиваемости товаров, снижения расходов на образование и хранение товарных запасов. Товарооборачиваемость можно ускорить в основ­ном за счет совершенствования всей торгово-коммерческой деятельности [13].

Анализируя товарные запасы, торговое предприя­тие решает следующие основные задачи такие как, выявление соответствия фактических товарных запасов их нор­мативу, определение динамики и оценка изменений в объеме и структуре товарных запасов, в скорости обо­рачиваемости товаров, выявление и расчет факторов, оказавших влияние на изменение товарных запасов.

Характеристики

Список файлов ВКР