Васин антиплагиат 636329207310308649 (1193988), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Интернет - продажи за последний годпрактически удвоились.По Хабаровску интернет даёт до 10% выручки. Интернет-магазин сильнорастёт, и будет расти ещё больше. В 2017 году прогнозируемый объём рынкаинтернет - продаж будет на уровне 15,6 млн. автозапчастей - на 23% больше,чем в прошлом году.Удобство, эффективность таких интернет - продаж оценили продавцы ипривлекли покупателей.ЗАКЛЮЧЕНИЕГлавная цель коммерческой деятельности – получение прибыли черезудовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового 3455 34обслуживания. В работе представлена деятельность предприятия ИП Васин,показано насколько успешно решаются проблемы, связанные сконкурентоспособностью продаваемой продукции.Описаны основные требования для достижения конкурентоспособногопреимущества.
Всего за несколько лет своего существования 34 компанияуверенно заняла одно из лидирующих мест на рынке 34 автозапчастей иаксессуаров к ним.Основная продукция 34 ИП Васин это автозапчасти, аксессуары к ним, масла,смазки,, жидкости, шины и т.д. Консолидированная выручка группыувеличивается каждый год более чем на 200% в течение последних несколькихлет.Что выгодно отличает 34 ИП Васин от продавцов аналогичной продукции - такэто широкий ассортимент: в компании очень большой выбор 34 автозапчастейнепосредственно от заводов-изготовителей.Ассортиментная политика 34 ИП Васин подчиняется одному принципу:тематику и количество товара на торговых точках отслеживают специалисты,прислушиваясь к советам продавцов, анализируя мнения посетителей магазина.Компания ищет новые прогрессивные методы работы с клиентами, стремитсямаксимально учитывать потребности покупателей.Система товароснабжения на предприятии очень проста: товар поступает отпроизводителя и хранится на складе, который работает круглосуточно, безвыходных.
Товар со склада расходится по торговым точкам в течение 60 часов. 34ИП Васин наладил прочные отношения с такими поставщиками в сектореавтозапчастей и аксессуаров, как Nissan, Datsyn, Toiota и многие другие.Подход, предполагающий работу со многими вендорами, способствуетконкуренции, что позволяет 34 ИП Васин покупать оборудование по конкурентнойцене и предлагать широкий ассортимент продукции своим потребителям. Внастоящий момент.
У 34 ИП Васин есть прямые договоры на 34 поставку продукциисо всеми крупными вендорами 34 автозапчастей.Осуществляемые ИП Васин закупки носят централизованный характер. ИП56Васин занимает лидирующее положение на розничном рынке автозапчастей. Онможет осуществлять закупки в крупных масштабах и поэтому пользуетсяльготным режимом, предоставляемым ей ведущими вендорами 34 автозапчастей,которые готовы продавать свои 34 автозапчасти по более выгодной цене, чем ееконкурентам, или предоставлять 34 ИП Васин значительные скидки.Сейчас 34 ИП Васин предлагает своим клиентам одни из самых низких цен на 34автозапчасти по сравнению с ее конкурентами на розничном рынке.В основном клиенты производят оплату деньгами в момент покупки.
34ИП Васин стремится обеспечить, чтобы площадь 34 его торговых точек быладостаточной и составляла от 20 до 50 м2. В 34 течение последних трех лет бизнес 34характеризовался стабильной рентабельностью. Показатель EBITDA marginколебался вокруг значений 4-5%, что является средним значением по отраслирозничной торговли.Среди бизнес - сегментов наиболее высока рентабельность в торговлеаксессуарами, 34 автозапчастями. Эти сегменты обеспечивают наибольшуюдобавленную стоимость и находятся в числе приоритетных направленийразвития бизнеса.
34СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ1. Алексанова Т.Н. Комплексный подход к организации коммерческойдеятельности роничного предприятия // Известия Юго-Западного57государственного университета. Серия: Экономика. Социология. Менеджмент. 2014. - No 4. - С. 70 - 76.2. Алябьева М.В. Особенности принятия маркетинговых решений приуправлении товарными запасами в розничной торговле // Научный результат.Серия: Технология бизнеса и сервиса. - 2015. - No 1. - С. 49 - 55.3.
Белоусова М.В. Управление финансовыми потоками на предприятияхрозничной торговли // Современные проблемы науки и образования. - 2013. - No6. - С. 452 - 453.4. Бесходарный А.А. Эффективность управления маркетингом: методикаоценки // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2012. - No 1. - С. 44 - 47.5.
Болотова А.А., Карпунина Е.К. Роль и место маркетинговой стратегиипродвижения товара в системе развития современного предприятия //Социально-экономические явления и процессы. - 2013. - No 4. - С. 36 - 38.6. Бусарина Ю.В., Карасиков А.В. Разработка маркетингового механизмауправления отношениями с потребителями // Актуальные направления научныхисследований XXI века: теория и практика. - 2013. - No 3. - С. 284 - 291.7.
Голубков Е.Н., Сидорчук Р.Р. Маркетинговое управление товаром. - М.:Дело и сервис, 2012. - 176 с.8. Багиев Г.Л. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2012. - 560 с.9. Буклова М.А. Исследование конкурентоспособности предприятия сучетом влияния внешних и внутренних факторов // Школа университетскойнауки. - 2012. - No 2. - С. 11 - 14.10. Ветрова B.А.
Особенности стратегий ценообразования в маркетинге //Экономика и управление: проблемы, решения. - 2015. - No 11. - С. 200 - 202.11. Грязнова А.Г., Юданов А.Ю. Микроэкономика. Практический подход. –М.: КноРус., 2011.12. Егоршин А.П. Маркетинг организации. - СПб: Питер, 2015.
- 350 с.13. Ильичева И. В. Маркетинг: учебно-методическое пособие / Ульяновск :УлГТУ, 2010. – 229 с.14. Куатова Д.Я. «Экономика предприятия». Учебное пособие – Алматы:58«Экономика», 2011г.115. Карташов К.А. Развитие маркетинга на предприятии как способповышения конкурентоспособности продукции // Экономические науки. - 2013.- No 105. - С. 80 - 82.16. Компьютерный супермаркет // http://samara.beinsale.ru/dns-komputernyisupermarket (дата обращения: 27.04.2016)17. Компьютеры (рынок России) //http://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Компьютеры_(рынок_России) (датаобращения: 27.04.2017)18. Котлер, Ф.
Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.:Вильямс, 2016. - 496 c.19. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг; Пер. сангл. А.В. Назаренко, А.Н. Свирид . - М.: Вильямс, 2013. - 752 c.20. Каращук О.С., Чибарев А.В. Перспективные направления развитиясобственной системы товародвижения торговых организаций // Торговоэкономический журнал.
- 2015. - No 1. - С. 31 - 40.21. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент / Пер. С. Жильцов, М.Жильцов, Д. Раевская. - СПб.: Питер, 2011. - 816 с.22. Котова К.Ю., Балеевский В.Г. Комплексное развитие системыуправления затратами в торговой организации // Экономический анализ: теорияи практика. - 2015. - No 40. - С. 34 - 54.23. Курина М.С. Понятие оптовой торговли и ее роль в рыночной экономике// Южно-Уральские научные чтения. - 2015. - No 1. - С. 97 - 99.24 .
Лазаренко А. А. Методы оценки конкурентоспособности [Текст] / А. А.Лазаренко // Молодой ученый. — 2014. 3 — 65 No1. — С. 374-377.25. Левкин Г.Г., Гуртовенко О.М. Формализация информационногообеспечения доставки грузов в оптовой торговле // Логистика сегодня.
- 2013. No 4. - С. 220 - 224.26. Максимова К.А., Дудко В.Н. Оценка эффективности коммерческойдеятельности предприятий розничной (оптовой) торговли // Экономика и59управление: новые вызовы и перспективы. - 2015. - No 8. - С. 99 - 102.27. Медведева Е. Оценка конкурентоспособности организации на основеданных сегментарной отчетности // РИСК: ресурсы, информация, снабжение,конкуренция. - 2011. - No 4.
- С. 232 - 237.28. Маркетинг / Под общ. ред. Н.М., Кондратенко. - М.: Юрайт, 2014. - 542с.29. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг. - М.: Академия, 2013. - 304с.30. Ноздрева Р.Б. Маркетинг. - М.: Аспект Пресс, 2016. - 446 с.31. Нацубидзе А.С. Внедрение стратегической системы управленияконкурентоспособностью в деятельность современных российских предприятий// Аудит и финансовый анализ.
- 2014. - No 1. - С. 298 - 301.32. Микроэкономика. Учебник/ под ред. Г.А. Родиной, С.В. Тарасовой.–М.:Юрайт, 2012.33. Поляничкин Ю. А. Методы оценки конкурентоспособностипредприятий[Текст] / Ю. А. Поляничкин // Бизнес в законе. — 2012. — 65 No3. —С. 191-194.34. Печенкин А. В. Оценка конкурентоспособности товарови товаропроизводителей / А. А.
Печенкин. —М.: МГЭИ, 2012. — 12335. Пахомов С. Компьютеры региональных производителей. Самара //http://compress.ru/article.aspx?id=16853 (дата обращения: 27.04.2017)36. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: 92 Учебное пособие/ И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д Эриашвили. - М.: ЮНИТИ 92 , 2013. - 383 c.37. Реброва, Н.П.
Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П.Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.38. Садченко, К.В. Основы современного международного маркетинга / К.В.Садченко. - М.: ДиС, 2013. - 272 c.39. Секерин, В.Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.Д. Секерин. М.: КноРус, 2013. - 232 c.40. Суслов К.В. Конкурентоспособность как экономическое явление //60Вестник РЕАН. - 2011. - No 1. - С. 103 - 105.41. Химич Ю.С. Методические основы анализа и оценкиконкурентоспособности предприятия // Вопросы экономики и права. - 2013. - No2.
- С. 111 - 113.42. Черников А.В., Радьков В.А. Современные инновационные инструментыповышения конкурентоспособности компании // Вестник Московскогоуниверситета. Экономика. - 2011. - No 5. - С. 41 - 44.43. Шихабахов Т.А., Акежев А.А. Формирование стратегии как фактораконкурентоспособности предприятия // Экономические науки. - 2012.
- No 1. - С.157 - 160.44. Щетинина И.В. Понятие и сущность конкурентоспособности продукции// Экономинфо. - 2012. - No 18. - С. 52 - 53.ПРИЛОЖЕНИЕ А(обязательное)Краткая характеристика деятельности предприятия ИП ВасинФакторы Характеристика61Сильные стороны Слабые стороны1.
Маркетинговые- устанавливаются скидкина товар;- обеспечениеконкурентоспособнойстоимости продукции.- реклама.- отсутствие опытамаркетинговыхисследований.2. Трудовые- мотивация и закреплениеперсонала;- обучение и развитиеперсонала;- охрана труда.- частые увольнения3. Социальные- обеспечение сотрудниковсоц. пакетом;- дополнительныеденежные выплаты4. Финансовые- финансово устойчивоеположение предприятия5.
Другие- удобное местоположение- наличие постоянного инадежного покупателя- широкий выборпродукции- маленький склад подзапасы продукцииПРИЛОЖЕНИЕ Б(справочное)Должностная инструкция продавца- 24 консультанта предприятия торговлиПриложение No1 2462к трудовому договоруУТВЕРЖДАЮ:Генеральный директор______________ 24Должностная инструкцияПродавца-консультанта 25 предприятия торговлиI ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ.1.1.Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности,права и ответственность продавца.1.2.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
