Диплом (1193901), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Сильные стороны компании "Х" это опыт работы компании более 20 лет, особое качество обслуживания, совершенствование продукции и улучшение ее качества, большие производственные возможности.

Для компании ООО "Стройинсервис" это опыт работы компании более 50 лет, деловые связи с иностранными поставщиками, совершенствование продукции и улучшение ее качества, а также большие производственные возможности. Использование своих сильных сторон позволит компании увеличить свою прибыль и укрепить свои позиции на рынке.

Также отображены слабые стороны компаний. Одним из них является слабая база данных, нет аналитики и статистики. Предприятия не анализируют свои действия и действия конкурентов, что приводит ухудшению положения компаний. Анализ рынка это основа для разработки тактики и стратегии компании, прогноза состояния рынка и конкуренции. При составлении прогноза рынка как части общего маркетингового прогноза используют информацию из разнообразных аналитических маркетинговых исследований (среды, потребителя, товара, предприятия).

Положение на рынке зависит от конъюнктуры рынка, т.е. от состояния спроса и предложения. Для того чтобы понять ситуацию на рынке, необходимо дать определение конъюнктуры рынка.

Рассмотрены и возможности для каждой компании, при которых они могут повысить свою конкурентоспособность и финансовое состояние, если смогут создать для этого благоприятные условия. Также отображены и угрозы для этих трёх компаний. Это те обстоятельства, при которых организации понесут убытки. Одними из главных угроз для компаний являются замедление роста рынка и ухудшение экономики, которое приведёт к снижению доходов населения.

Исходя, из проведённых результатов можно выделить плюсы и минусы компании "Х" по сравнению с конкурентами. К плюсам компании можно отнести то, что на предприятии по результатам анализа банкротства не предвидится, в отличие от компании ООО "УРАЛКОМПРЕССОРМАШ" и что компания способна погашать свои обязательства. Также к плюсам следует отнести и опыт компании на рынке, это означает, что предприятие устойчивое положение в данной отрасли. К минусам относится то, что у компании "Х" растут непокрытые убытки, в отличии от её конкурентов. Данные об изменении чистой прибыли в компаниях представлены в рисунке 1.

Рисунок 1 – Изменение чистой прибыли в 2014- 2015 году

Также для покрытия своих обязательств предприятию приходится увеличивать заемные средства. Главной проблемой для компании "Х" является её непокрытые убытки, предприятие не приносит прибыли. И для решения этой проблемы необходимо провести ряд мероприятий.

Уровень экономической безопасности обязан гарантировать удержание и усиление позиций на рынке, которые осуществляются через повышения конкурентоспособности компании. Для повышения уровня экономической безопасности необходимо повысить качество регулирования денежного потока.

3 Разработка мероприятий по улучшению конкурентоспособности

компании "Х"

3.1 Теоретическое обоснование к разработке мероприятий по

улучшению конкурентоспособности компании "Х"

Основываясь на полученных результатах анализа конкурентоспособности и финансового состояния компаний "Х", ООО "Стройинсервис" и компании ООО "УРАЛКОМПРЕССОРМАШ" был сформирован рейтинг этих компаний.

На первом месте оказалась компания ООО "Стройинсервис". Так как по результатам оценки относительных показателей следует, что у предприятия высокая эффективность использования оборотных активов, но при этом следует отметить значительное снижение обеспеченности материальных запасов в 2015 году. Это говорит о том что, предприятие не в состоянии покрывать за счет собственных источников свои запасы и затраты. Уменьшение финансовой независимости понижает гарантии на погашение предприятием своих обязательств. По результатам анализа и оценки показателей ликвидности компании следует отметить нерациональное использование средств предприятия, и снижение платежеспособности объекта анализа. Кроме того ликвидные активы предприятия не покрывают его краткосрочные обязательства.

По результатам данных анализа показателей рентабельности для компании ООО "Стройинсервис" можно сделать вывод, что среднегодовая стоимость за анализируемый период увеличилась на 10430 тыс.руб, Долгосрочные обязательства за 2014-2015 год увеличились на 1000 тыс.руб увеличение этого показателя, положительно сказывается на финансовой устойчивости предприятия. Следует отметить, что выручка от продаж уменьшилась на 27261тыс.руб, это приведет к уменьшению капитала данного предприятия. Чистая прибыль предприятия, за анализируемые периоды 2014 – 2015 года, уменьшилась на 223 тыс.руб.

Рентабельность активов снизилась на 0,68 % в данных периодах, показатель показал, сколько прибыли за год принес каждый рубль вложенный в бизнес. Рентабельность инвестиций в 2014 – 2015 году увеличилась и составила 2,51 %, мы видим, какой уровень доходности данное предприятие получило от инвестиций. Рентабельность собственного капитала уменьшилась на 1,44 %, из этого следует, что капитал неэффективно используется в деле этого предприятия.

Рентабельность продукции снизилась на 0,15 %, снижение этого показателя говорит о том, что произойдет уменьшение реализации товара, а так же прибыли. Рентабельность объема продаж за 2014 – 2015 год увеличилась и составила 5,22 %, следовательно, становится выгодно производить данную продукцию, нужно увеличить себестоимость.

Также по результатам оценки возможного банкротства предприятия по модели Э. Альтмана видно, что ситуация на анализируемом предприятии стабильна, вероятность наступления банкротства невысока, но риск есть.

На втором месте оказалась компания "Х". Так как по результатам оценки относительных показателей компании не смотря на то, что у данной компании увеличилась доля заемного капитала, предприятие способно погашать свои обязательства. Также увеличилась финансовая независимость компании. По результатам анализа и оценки показателей ликвидности компании следует отметить рациональное использование средств предприятия и то, что оно является платежеспособным. У предприятия достаточно оборотных средств для покрытия своих краткосрочных обязательств. Однако, не смотря на положительную динамику в показателях ликвидности и относительных показателей, наблюдается снижение выручки и образование убытков. Так по результатам анализа показателей рентабельности можно сделать вывод, что среднегодовая стоимость за анализируемый период уменьшилась на 205 тыс.руб, выручка от продаж уменьшилась на 36,8 %, это приводит к уменьшению капитала данного предприятия.

Чистая прибыль предприятия, за анализируемый периоды 2014 – 2015 года, уменьшилась на 3558 тыс.руб.

Также по результатам оценки возможного банкротства предприятия по модели Э.Альтмана для компании "Х" следует, что ситуация на анализируемом предприятии стабильна, вероятность наступления банкротства нет. Также у компании большой стаж работы в данной отрасли более 20 лет.

И на третьем месте оказалась компания ООО "УРАЛКОМПРЕССОРМАШ", так как по результатам оценки относительных показателей следует отметить, что оборотные средства организации и, возможно, часть внеоборотных активов формируются за счет заемных источников. Также, смотря на полученные данные коэффициента обеспеченности материальных запасов, можно сказать, что предприятие не в состоянии покрывать за счет собственных источников свои затраты. Также на предприятии происходит увеличении финансовой независимости, то есть повышается гарантии на погашение предприятием своих обязательств. По результатам анализа и оценки показателей ликвидности компании следует, что предприятие нерационально использует свои средства и теряет свою платежеспособность. Компания не способна погашать свои краткосрочные обязательства. У предприятия недостаточно оборотных средств для покрытия своих краткосрочных обязательств. Коэффициент общей ликвидности баланса, меньше нормы. При этом существует риск неплатежеспособности организации, а так же это может быть обусловлено наличием убытков на предприятии.

По результатам оценки показателей рентабельности для компании ООО "УРАЛКОМПРЕССОРМАШ" можно сделать вывод, что среднегодовая стоимость за анализируемый период увеличилась на 22373 тыс.руб, выручка от продаж увеличилась на 135601тыс.руб, это приведет к увеличению капитала данного предприятия.

Чистая прибыль предприятия, за анализируемые периоды 2014 – 2015 года, увеличилась на 5829 тыс.руб, это говорит о следующем, что данное предприятие получает хорошую прибыль, которая позволяет работать в рамках данного направления деятельности.

Рентабельность активов увеличилась на 3,59 % в данных периодах, показатель показал, сколько прибыли за год принес каждый рубль вложенный в бизнес. Рентабельность инвестиций в 2014 – 2015 году увеличилась и составила 56,66 %, мы видим, какой уровень доходности данное предприятие получило от инвестиций. Рентабельность собственного капитала увеличилась на 29,19 %, из этого следует, что капитал достаточно эффективно используется в деле этого предприятия.

Рентабельность продукции увеличилась на 1,23 %, повышение этого показателя говорит о том, что произойдет увеличение реализации товара, а так же прибыли. Рентабельность объема продаж за 2014 – 2015 год увеличилась и составила 6,05 %, следовательно, становится выгодно производить данную продукцию, нужно увеличить себестоимость.

Также по результатам оценке возможного банкротства предприятия по модели Э. Альтмана следует, что ситуация на анализируемом предприятии критична, вероятность наступления банкротства высока.

Основываясь на данные полученного рейтинга, можно сделать вывод, что для компании "Х" необходимо разработать ряд мероприятий, по улучшению её конкурентоспособности.

3.2 Разработка мероприятий по улучшению конкурентоспособности компании "Х"

Улучшение конкурентоспособности способствует повышению эффективности и устойчивому функционированию компании "Х", следовательно, и повешению уровня её экономической безопасности.

Для увеличения деятельности компании необходимо на современном этапе предпринять определенные действия, связанные с увеличения благоприятного отношения к самой фирме и к ее продукции среди населения, как основных потребителей продукции предприятия.

Анализ сильных и слабых сторон компании позволил доказать, что в компании «Х» существует достаточное количество проблем, снижающих уровень конкурентоспособности компании на рынке.

В числе одной из причин следует назвать отсутствие программы стратегического развития предприятия, тогда как в данный момент на рынке сформировалось достаточно большое количество возможностей для развития.

Согласно проведенному анализу, компании "Х" для увеличения конкурентоспособности предприятия необходимо:

1) улучшить работу отдела маркетинга;

2) оптимизировать условия поставок продукции;

3) определить наиболее выгодные способы оплаты отпускаемой продукции;

4) усилить систему качества.

Для увеличения конкурентоспособности предприятия, следует провести мероприятия по активизации маркетинговой деятельности.

Предлагается провести обучение менеджеров по продажам. Обучение для менеджеров по продажам преследует следующие цели:

а) поддержание необходимого уровня квалификации персонала с учетом требований существующего рынка услуг и перспектив его развития;

б) сохранение и рациональное использование профессионального потенциала;

в) повышение уровня профессионализма и компетенции персонала.

Основным фактором, определяющей потребность в обучении и повышении квалификации является поддержание требуемого профессионального уровня персонала.

Для того, чтобы обучение не препятствовало текущей работе менеджеров, предлагается использовать обучение на рабочем месте, путем прикрепления менеджеров к квалифицированному работнику, в данном случае к маркетологу, опыта, знаний, стажа и умения донести необходимую информацию которого достаточно.

Примерный рабочий день менеджеров по продажам на период обучения представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Примерный рабочий день стажера менеджеров по продажам на период обучения

Как видно из таблицы 3.1, изменилась лишь продолжительность рабочего дня маркетолога, который с 17.00 до 18.00 в течение двух месяцев будет заниматься с менеджерами.

Для маркетолога это обучение будет, во-первых, передачей опыта и знаний менеджерам для плодотворной совместной работы, во-вторых, обучение поспособствует знакомству с менеджерами и материальной надбавкой к зарплате в размере 4516 рублей за 2 месяца.

Это сумма сложилась из того факта, что 1 час работы маркетолога оценивается в 112,90 коп, если учесть что занятие будет проходить в течение двух месяцев, а это 40 часов, то путем умножения мы получаем сумму в 4516 рублей. Данные расходы будут оплачены из заёмных средств предприятия.

Характеристики

Список файлов ВКР