Диплом (1193901), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Чтобы удержать лидирующее положение на рынке, предприятие постоянно обновляет ассортимент предлагаемых покупателю товаров, а товар как старый, так и новый нуждается в рекламе, для этого предприятию необходимо расширение рекламных мероприятий.
Наиболее целесообразно будет предложить включить в состав данных мероприятий следующее:
1) создание и развитие рекламного бренда продукции предприятия;
2) создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия;
3) применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении;
4) применение системы скидок, при реализации продукции предприятия;
5) применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия.
Также компании "Х" необходимо расширить круг рекламы в периодических изданиях (газеты, статьи, флаеры), на радиоканалах, в интернете на сайтах, и на официальном сайте компании.
Так же для улучшения уровня конкурентоспособности компании "Х" необходимо осуществить бизнес-план по реконструкции одного из имеющихся складов в помещение по производству мебели.
На данный момент компания "Х" имеет на своём балансе несколько складов, часть из них отводится для хранения машин и оборудования, а другая часть сдаётся в аренду.
Проанализировав сегодняшний рынок аренды складских помещений, можно сделать вывод, что он достаточно заполнен и не приносит должной прибыли предприятию. Поэтому компании "Х" предлагается использовать один из складов для производства мебели, так как предприятие уже 2 года занимается пиломатериалами.
Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы и пр.
Предприятие будет организовано по принципу полного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься также наша компания, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам. Для запуска проекта будут использоваться собственные средства, что даст дополнительное преимущество по формированию ценовой политику и более краткий срок окупаемости.
Предварительный перечень ассортимента включает:
1) кухни, фасады для кухонь;
2) шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты;
3) офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов.
Целевая группа.
1. Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-3 года;
2. Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия, гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
3. Посредники — специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.
Реализацию своих изделий будет продаваться несколькими путями.
1. Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
2. Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
3. Прямые продажи гостиницам, государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и "прозвоны" по базе потенциальных клиентов.
В данной сфере бизнеса самым действенным способом рекламы является размещение информации о компании на билбордах.
При выборе места расположения билборда, следует обратить внимание на близость крупных строительных магазинов. Удачным вариантом будет аренда рекламного щита на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного билборда на 1 месяц составит около 40 000 рублей.
Еще одним эффективным способом рекламы будет размещение буклетов со всеми услугами компании в строительных магазинах.
Стоимость такого размещения обговаривается с управляющим магазина в индивидуальном порядке. Необходимо распечатать визитки, которые будут раздаваться поставщикам и клиентам.
Также, хорошим вариантом продвижения компании станет печать рекламных блоков в специализированной прессе. Зачастую в интерьерных журналах, а также в каталогах строительных материалов есть отдельные страницы, которые выделены для рекламы компаний, работающих в смежных со строительством областях. Средняя стоимость печати рекламных блоков составит около 10 000 рублей.
Основным шагом по продвижению компании на рынке является создание собственного сайта.
Первым шагом может стать профессиональный лэндинг. В нем необходимо будет указать ассортимент продукции, сроки изготовления и скидку при первом обращении. В дальнейшем, при разработке полноценного сайта, можно сделать подробный каталог мебели и создать интернет-магазин. Также продвижению сайта в интернете будет поспособствовать запуск контекстной рекламы.
Для организации мебельного цеха понадобится два помещения: для производства и для приема клиентов.
1. Производственное помещение – площадь не менее 500-600 м2. Требования – просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
2. Офис – должен находиться в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь – 50-60 м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.
Сырье, которое будет применяться в производстве – дерево-стружечные плиты (ДСП) и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит (импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки и пр.
Требования к поставщикам – известная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки, желательно – поставки с отсрочкой платежа.
Найти поставщиков можно через специализированные издания или в Интернете, обязательно сравнив несколько предложений.
Для начала работы организации понадобятся три человека: управляющий, дизайнер–технолог, сборщик мебели.
При увеличении масштаба производства штат будет пополняться.
Далее представлены обязанности персонала.
Управляющий.
На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления.
1. Внешняя деятельность организации.
2. Внутренняя работа производства.
Первое направление включает в себя:
1) работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
2) работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
3) работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.
Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании:
1) работа с сотрудниками. Формирование штата сотрудников, выплата заработной платы, принятие решений о расширении штата.
2) работа с документацией. Ведение первичного документооборота.
3) определяет стратегию развития компании.
Заработная плата 40 тысяч рублей.
Дизайнер-технолог.
Разрабатывает дизайн и конструкцию для каждого изделия. Подбирает цветовое сочетание и материалы для каждой модели. Составляет рабочую документацию, отдает чертежи в производство. График работы по будням с 9.00 до 19.00. Заработная плата 20 тысяч рублей.
Сборщик мебели.
Выполняет всю работу по сборке и установке мебели: принимает комплектующие, собирает мебель по чертежам, следит за исправностью оборудования, выезжает на объекты для установки мебели. График работы: с пн. по сб. с 9.00 до 19.00. Заработная плата от 20 до 40 тысяч рублей, в зависимости от объёма, выполненной работы.
Поскольку от работы сборщика напрямую зависит качество продукции компании, как только объемы работы увеличиваются, в штат нанимаются дополнительные рабочие, и назначается начальник производства.
Общий фонд заработной платы на начало работы предприятия составляет 100 000 рублей.
Инвестиции в организацию мебельного производства составляют 984 500 рублей.
В эту сумму входит покрытие всех текущих расходов в первый месяц работы, а также продуманная рекламная кампания. В таблице 3.2 представлены инвестиции в организацию мебельного производства.
Таблица 3.2 – Инвестиции в организацию мебельного производства
| Наименование | Стоимость(руб.) |
| 1 | 2 |
| Затраты на оформление документов | |
| Регистрация в государственных и налоговых органах, открытие расчетного счета | 2 000 |
| Итого | 2 000 |
| Инвестиции на приобретение образцов материалов и оформление офиса | |
| Выставочные образцы основного материала, фасадов, фурнитуры | 50 000 |
| Офисная мебель | 35 000 |
| Итого | 85 000 |
| Инвестиции в рекламные материалы и открытие | |
| Реклама на билбордах (2 размещения) | 80 000 |
| Печатные материалы(визитки и буклеты) | 10 000 |
| Создание сайта + продвижение | 100 000 |
| Размещение в журналах | 10 000 |
| Итого | 200 000 |
| Инвестиции в рабочее оборудование | |
| Станок сверлильно-присадочный | 200 000 |
Продолжение таблицы 3.2
| 1 | 2 |
| Ручной инструментарий | 100 000 |
| Компьютеры (2 шт.) | 50 000 |
| Система сигнализации | 15 000 |
| Установка ККТ | 10 000 |
| Итого | 375 000 |
Текущие затраты мебельного цеха представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3 – Текущие затраты
| Постоянные расходы | |
| 1 | 2 |
| Амортизация оборудования | 5 000 |
| Переменные расходы | |
| Расходы на маркетинг (обслуживание сайта+доп.реклама) | 10 000 |
| Расходы на формирование запаса оборотного капитала | 50 000 |
| Выплата посредникам (% от заказа) | 5 000 |
| Взносы ООО в ПФР, ФОМС (раз в квартал) | 7 000 |
| Взносы за работников в ФСС (каждый месяц) | 500 |
| ФОТ | 100 000 |
| Коммунальные платежи | 7 000 |
| Связи и Интернет | 3 000 |
| Охрана | 5 000 |
| Прочие расходы | 20 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 222 500 |
Прочие расходы включают в себя затраты на бензин, на доставку, оплату транспортной компании и т.д.
Амортизация начисляется на офисную мебель и собственное оборудование организации. Срок амортизации 3 года, метод начисления – линейный.
Для того чтобы рассчитать доходность данного вида бизнеса, необходимо сделать предположение о количестве заказов в месяц и умножить на среднюю стоимость одного заказа.
Средняя стоимость заказа варьируется от 60 000 до 120 000 рублей. Для расчетов применяется усредненный показатель в 80 000 рублей.
Эффективность инвестиций представлена в таблице 3.4.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
