Северин В.А. - КОМПЛЕКСНАЯ ЗАЩИТА ИНФОРМАЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ (1184126), страница 58

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 58)

В заключение следует отметить, что богатый опыт организации и проведения аналитической работы на предприятиях бывшего СССР в сочетании с современными материалами и оценками мо­жет быть плодотворно использован хозяйствующими субъектами при защите коммерческих секретов в современной России.

Контрольные вопросы

1. Охарактеризуйте сущность аналитической работы в систе­ме научно-методического обеспечения деятельности по охране конфиденциальности информации.

2. Какие вопросы включены в программу проведения анали­тических исследований в сфере обращения КЗИ?

3. Назовите функциональные направления деятельности ана­литических подразделений и определите их правовой статус.

4. Сформулируйте задачи по совершенствованию аналити­ческой работы в сфере обращения КЗИ.

5. Раскройте механизм управления системой комплексной защиты информации на предприятии.

6. В чем заключается сущность и значение методики выяв­ления каналов утечки информации и изучения системы предуп­реждения нарушений на предприятиях?

Приложение 1

Обзорный список сведений, относимых к КЗИ организации¹

Применительно к основным направлениям деятельности ком­мерческих организаций данные сведения выглядят следующим

образом:

Производство:

• структура кадров и производства;

• характер производства объекта;

• условия производства;

• организация труда;

• сведения о производственных возможностях;

• данные о типе и размещении оборудования;

• уровень запасов;

• данные о резервах сырья на предприятии;

• сведения об отдельных товарах (в том числе товары, не вклю­ченные в госзаказ), направляемых на экспорт.

Управление:

• сведения о перспективных методах управления произвол*

ством.

Планирование:

• планы развития предприятия;

• сведения о планах предприятия по расширению производства и другие коммерческие замыслы;

• план производства и перспективный план;

• планы инвестиций предприятий;

• план запасов и готовой продукции;

• план закупок и продаж;

• сведения о проектах годовых и перспективных экспортно-импортных планов по внешнеэкономической организации, и результаты их выполнения;

• инвестиционные программы, технико-экономические обос­нования и планы инвестиций;

• планово-аналитические материалы за текущий период;

• объем предстоящих закупок по срокам, ассортименту, ценам (с указанием страны, фирмы);

• сведения о планах организации по расширению производ­ства;

• сведения о предполагаемом создании за границей смешанных коммерческих организаций с участием российского капитала (до их официальной регистрации);

• сведения о планах коммерческой деятельности смешанных обществ с участием российского капитала;

• сводные сведения об эффективности экспорта или импорта товаров в целом по организации.

Финансы:

• балансы и бухгалтерские книги;

• сведения, раскрывающие плановые и фактические показатели финансового плана;

• финансовое состояние;

• сведения о неудовлетворительном финансовом состоянии;

• имущественное положение;

• стоимость товарных запасов;

• бюджет;

• обороты;

• банковские операции;

• сведения о финансовых операциях;

• банковские связи;

• специфика международных расчетов с инофирмами;

• плановые и отчетные данные по валютным операциям;

• состояние банковских счетов предприятия и производимых операции;

• уровень выручки;

• уровень доходов;

• долговые обязательства;

• состояние кредита (пассивы и активы);

• размеры и условия банковских кредитов;

• рамки предоставляемого предприятию кредита;

• принципы и условия предоставления кредитов;

• источники кредитов и условия по ним;

• сведения о размерах и условиях кредита, полученного у ино­странной фирмы или предоставленных ей предприятием;

• сведения о размерах запланированного кредитования;

• генеральная линия и тактика в валютных и кредитных вопро­сах;

• размер комиссии;

• сведения о плановых и фактических показателях финансового плана внешнеэкономической организации;

• сведения о вопросах кредитных и валютных отношений с иностранными фирмами.

Рынок:

• оригинальные методы изучения рынка сбыта;

• состояние рынков сбыта;

• обзоры рынка;

• результаты маркетинговых исследований;

• сведения, содержащие выводы и рекомендации специалистов по стратегии и тактики деятельности организации;

• те же сведения по использованию конъюнктуры товарных рынков;

• рыночная стратегия;

• коммерческие замыслы фирмы;

• сведения о времени выхода на рынок при закупках товаров и выборе фирм для ведения коммерческих переговоров;

• политика внешнеэкономической деятельности организаций в целом по регионам;

• оригинальные методы осуществления продаж;

• сведения о продажах товара на новых рынках;

• сведения о конкретных направлениях в торговой политике;

• сведения об экономических и иных обстоятельствах целе­сообразности закупки на свободно конвертируемую валюту отдельных товаров (лицензий), раскрывающие максимальную степень заинтересованности заказчика в импорте.

Партнеры:

• круг клиентов;

• списки клиентуры;

• списки цррдставителей или посредников;

• списки покупателей;

• поставщики и потребители;

• сведения о составе торговых клиентов, представителей и по­средников;

• коммерческие связи;

• карточки клиентов;

• места закупки товаров;

• данные о поставщиках и клиентах;

• данные на клиентов в торговле и рекламе;

• сведения о поставщиках;

• сведения о потребителях;

• сведения по иностранным коммерческим партнерш;

• сведения о характеристике организаций как торговых парт­неров (основные про и толстенные фонды, товарооборот, прибыли, кредиты и т.д.);

• сведения о финансовом состоянии, репутации или другие данные, характеризующие степень надежности иностранной фирмы или ее представителей как торгового партнера.

Коммерческие переговоры:

• внутренний порядок проработки предложений российских и зарубежных партнеров;

• сведения о получаемых и прорабатываемых заказах и предло­жениях;

• сведения о фактах подготовки и ведения переговоров;

• сроки, выделенные для проработки и заключения сделки;

• сведения о лицах, ведущих переговоры, руководстве фирм, их характеристика;

• цели и задачи российской компании — заказчика, закупающего товар за рубежом;

• указания по проведению переговоров, включая тактику, грани­цы полномочий представителей по ценам, скидкам и другим условиям;

• сведения и документы, относящиеся к деловой политике и позиции организации но конкретным сделкам (структура про­дажной калькуляции, уровень выручки, уровень предложенных цен до определенного момента);

• материалы и приложения к предложениям при прямых пере­говорах;

• уровень предложенных цен до определенного момента;

• тактика переговоров с партнерами;

• сведения, раскрывающие тактику ведения переговоров при заключении контрактов или соглашений на закупку (продажу) товаров, уровень максимально достижимых цен, объемы име­ющихся средств (фондов) и другие конкурентные материалы, используемые для повышения эффективности сделки;

• сведения о мероприятиях, проводимых перед переговорами; условия внешнеторговых сделок, а том числе контрактов на

оказание услуг;

• информация о деловых приемах;

• сведения о содержании технических переговоров с предста­вителями инострянных фирм (до подписания протоколов,

соглашений и т.п.)

Контракты (договоры):

• условия по сделкам и соглашениям;

• условия контрактов (договоров), включая цены;

• особые условия контрактов (скидки, доплаты, рассрочки пла­тежей, опционы и т.д.);

• условия платежа по контрактам;

• особые сделки и условия платежа по бартерным операциям, условия компенсационных сделок;

• сведения об исполнении контрактов (договоров);

• сведения о номенклатуре и количестве товаров по взаимным обязательствам, предусмотренным соглашениями И про шко­лами о товарообороте;

• сведения об условиях фрахтовании транспорта иностранных компаний и фирм под пере водку внешнеторговых грузов, если они отличаются от общепринятых;

• сведения о детальной расшифровке предмета лицензий при ИХ купле-продаже.

Цены:

• сведения о методике расчетов конкурентных цен до экспорту или импорту, а также при оценке стоимости работ к услуг;

• сравнительные расчеты экономической эффективности стро­ительства аналогичных объектов в РФ и за рубежом;

• расчеты цен;

• сведения об элементах и расчетах цен;

• структура цены;

• структура продажной калькуляции;

• калькуляция издержек производства;

• данные для калькуляции цены;

• затраты;

• внутренние прейскуранты и тарифы; ь

• уровень цеп и размер скидок с прейскурантных цен;

• сведения о себестоимости и контрактных ценах товаров, услуг;

• рыночные цены;

• скидки;

• сведения о расчетах цен и обоснований сделок;

• сведения о контрактной цене товара или услуг.

Торги, аукционы:

• сведения о предполагаемом конкурсе или торгах до их опуб­ликования;

• материалы и приложения к предложениям на публичных торгах.

Наука и техника:

• характер и цели НИР;

> результаты научных исследований и проектных разработок; •

• результаты, полученные в ходе НИОКР;

> технические проекты;

> особенности конструирования;

> изобретения, научные, технические, конструкторские и тех­нологические решения;

изобретения, новые идеи ноу-хау;

сведения о работе над изобретением до момента подачи заявки на изобретение;

проекты, модели и иная документация с элементами и предва­рительной калькуляцией по новым изделиям, не защищенные патентом;

устройство и конструкция объекта;

проекты, схемы, технические решения и рецептуры;

формулы, расчеты, выводы, рецепты;

документы конструкторских и проектных бюро, содержащие новые технические решения;

схемы и чертежи отдельных узлов, готовых изделий, новых разработок;

технический норматив; технический образец;

товарные знаки (методы защиты от подделки); произведения эстетического характера; сведения о состоянии программного и компьютерного обес­печения;

компьютерные программы; программный продукт программы для ЭВМ;

ТомТ^п"^ ^разР^{аботках}' которые не относятся к кате­гории государственной и иной тайны.

Технология:

ш сведения, связанные с технологической информацией;

• технологические достижения, обеспечивающие преимущества в конкурентной борьбе;

• сведения о применяемых и перспективных технологиях, тех­нологических процессах и приемах;

• данные о специфике применения определенных технологи­ческих процессов;

• способы производства продукции;

• способы, методы и опыт изготовления продукции;

• сведения о технологии производства;

• технология строительства объекта;

• технологические режимы;

• сведения о технологии изготовления, перспективных техноло­гических процессах, технологических приемах и оборудовании, в том числе и переданных предприятию в установленном

порядке.

Совещания; ...

• предмет и результаты совещаний и заседаний органов управ­ления фирмы.

Приложение 2

Примерный перечень категории сведений, составляющих коммерческую тайну организации

Производство:

сведения о структуре производства, производственных мощ­ностях, типе и размещении оборудования, запасах сырья, материалов, комплектующих и готовой продукции.

Управление:

сведения о применяемых оригинальных методах управления коммерческой организацией;

сведения о подготовке, принятии и исполнении отдельных решений руководства организации по коммерческим, органи­зационным, производственным, научно-техническим и иным вопросам.

Планы:

сведения о планах расширения или свертывания производства различных видов продукции и их технико-экономическом обосновании;

те же сведения по инвестициям, закупкам и продажам. Совещания:

сведения о фактах проведения, целях, предмете и результатах совещаний и заседаний органов управления организации.

Финансы:

сведения о балансах организации;

сведения, содержащиеся в бухгалтерских книгах организации; сведения об обороте средств организации; сведения о финансовых операциях организации; сведения о состоянии банковских счетов организации и про­изводимых операциях; сведения об уровне доходов организации; сведения о долговых обязательствах организации; сведения о состоянии кредита организации (пассивы и активы).

Рынок:

Характеристики

Список файлов книги