Бизнес модель проекта (1175834)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

«Бизнес-модель проекта»Вспомним прошлое занятиеКак искать идею?Как проверять свою идею?3 этапа:1. Гипотеза2. Проверка гипотезы3. Масштабировние2Что обсудим сегодня?Сущность бизнес-моделиКакая бывает схематизация бизнес-моделейСамые распространенные шаблоны бизнесмоделей3Что такое бизнес-модель?4Разберемся в понятиях«Так все же, что такое «бизнесмодель»? Никто еще до сих порне определил точно этопонятие: под ним понимали или«то, что мы делаем», или «какмы предполагаем однаждызаработать деньги», но оновсегда использовалось вразговорах о бизнесе в условияхновой экономики»(Сьюзи Уэтлауфер, гл.

редактор,2007)5Бизнес-модель vs Бизнес-план6Бизнес-модель: логика созданияприбылиБИЗНЕС-МОДЕЛЬКонцептуальная модель бизнеса, которая иллюстрирует логику созданиядобавленной стоимости (прибыли)ядро бизнес-модели:ценностное предложениесистема бизнесрешений-операционнаядеятельность-управление-структура7Бизнес-план: операционый планреализации бизнес-модели✓Основные сведения о компании✓Вид деятельности✓Производимый продукт/услуга✓Процесс производства✓Целевые рынки сбыта ✓Маркетинг✓Организация бизнес-процессов✓Оценка эффективностиВ бизнес-планесистематизируютсяосновные положениядеятельности, развитиякомпании наопределенный период,базовым фундаментомкоторого являетсябизнес-модель8Понятия бизнес-модели1 подход - разработка самих схем для описаниямодели работы всех компонентов компании длясоздания ценностного предложения:▪ 1.1 Модель Джонсона-Кристенсена-Кагерманна▪ 1.2 Модель А.ОСТЕРВАЛЬДА и И.ПЕНЬЕ▪ 1.3 Модель Lean Canvas Эш Маурья2 подход - категоризация бизнес-моделей готовые шаблоны для бизнеса9Бизнес-модель (1 версия)Модель Джонсона-Кристенсена-КагерманнаЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (CUSTOMER VALUE PROPOSITION –CVP)ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ(ВЫГОД)КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫКЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ10Бизнес-модель (2 версия)БИЗНЕС МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДА И И.ПЕНЬЕ:ШАБЛОН (КАНВА) БИЗНЕСАКлючевые видыдеятельностиКлючевыепартнерыЦенностныепредложенияКлючевыересурсыСтруктура издержекВзаимоотношения склиенамиПотребительскиесегментыКаналы сбытаПотоки поступления доходов11Бизнес-модель (3 версия) Lean Canvas Эш МаурьяПРОБЛЕМАРЕШЕНИЕЦЕННОСТЬВ чем боль пользователя?Когда и как часто онавозникает?Ключевые опции,возможности и новшестваОдно простое и четкоепредложение,объясняющее почемувашим решением нужнопользоватьсяМЕТРИКИЧто вы измеряете?НЕЧЕСТНЫЕПРЕИМУЩЕСТВАЦЕЛЕВАЯАУДИТОРИЯТехнология? Доступ крыночным лидерам?Партнерства?Кто ваши клиенты?КАНАЛЫПРОДАЖДистрибуция вашегопродукта – как и гдепользователи узнают онем?СТРУКТУРА ЗАТРАТПОТОКИ ПРОДАЖПривлечение клиентов?Дистрибуция?Хостинг / ПО?Разработка?Модель продаж?Лояльность?LTVВыручка?Рентабельность?ПРОДУКТРЫНОК12Для чего используются данныесхемы бизнес-моделей?ПРОБЛЕМАРЕШЕНИЕЦЕННОСТЬВ чем боль пользователя?Когда и как часто онавозникает?Ключевые опции,возможности и новшестваОдно простое и четкоепредложение,объясняющее почемувашим решением нужнопользоватьсяМЕТРИКИЧто вы измеряете?НЕЧЕСТНЫЕПРЕИМУЩЕСТВАЦЕЛЕВАЯАУДИТОРИЯТехнология? Доступ крыночным лидерам?Партнерства?Кто ваши клиенты?КАНАЛЫПРОДАЖДистрибуция вашегопродукта – как и гдепользователи узнают онем?СТРУКТУРА ЗАТРАТПОТОКИ ПРОДАЖПривлечение клиентов?Дистрибуция?Хостинг / ПО?Разработка?Модель продаж?Лояльность?LTVВыручка?Рентабельность?ПРОДУКТРЫНОК13Понятия бизнес-модели1 подход - разработка самих схем для описаниямодели работы всех компонентов компании длясоздания ценностного предложения:▪ 1.1 Модель Джонсона-Кристенсена-Кагерманна▪ 1.2 Модель А.ОСТЕРВАЛЬДА и И.ПЕНЬЕ▪ 1.3 Модель Lean Canvas Эш Маурья2 подход - категоризация бизнес-моделей готовые шаблоны для бизнеса14Категоризации бизнес-моделей Л.Швайцера (2005)Бизнес-модельРыночная властьинноваторовСтруктура цепочкисоздания стоимостиVS(определяет местоВладелецкомпании в отрасли) комплементарногоактиваПотенциалгенерированиядохода15Четыре типа бизнес-моделей(Л.Швайцер, 2005)Маркетмейкер4.

Модель «маркетмейкера»1. Интегрированная модель2. Модель «дирижера»ВысокийНизкийПотенциал генерирования валового доходаВладельцы компл. активовИнноваторы3. Модель уровневого игрока16Бизнес-модель «интегратора»1.2.3.4.Существующая цепочка создания стоимостиДоступ ко всем комплементарным активамЦеликом охватывает отраслевую цепочкусоздания ценностиВысокий потенциал генерирования дохода засчет ценового преимущества идифференциации продукции17Бизнес-модель «интегратора»: примеры компаний18Бизнес-модель «дирижера»:аустсорсинг в делеНекое звено цепочки создания стоимости болееэффективно обеспечивается рынком и неотносится к основным компетенциям компании2.

Компания является координатором различныхвидов деятельности в сети3. Компания сосредотачивает усилия на одном илинескольких ключевых участках цепочки созданияценности1.19Бизнес-модель «дирижера»: примерыкомпаний20Бизнес-модель «игрока, действующего наопределенном уровне»1.2.Специализация компании на определенном звенецепочки создания стоимостиЗадают правила игры для всей цепочки21МаркетмейкерБизнес-модель «маркетмейкера»1.2.Рост значения информацииПомощь в поиске и обработке огромных массивовданных и информации22Итого: четыре типа бизнес-моделейМаркетмейкер4. Модель «маркетмейкера»1. Интегрированная модель2.

Модель «дирижера»ВысокийНизкийПотенциал генерирования валового доходаВладельцы компл. активовИнноваторы3. Модель уровневого игрока23Подход к бизнес-модели по объемупродажОбъем vs Цена:▪ Большой объем продаж, но маленькая наценка▪ Маленький объем, но с бОльшей наценкойВспоминаем прошлую лекцию3 модели от Портера:▪ Низкая цена▪ Другой продукт▪ Фокусировка2455 шаблонов моделей для бизнеса251. Разные клиенты - разные цены▪ Плати за использование261. Разные клиенты - разные цены▪ Плати за использование272. ПЛАТИ, СКОЛЬКО ХОЧЕШЬ▪ Краудфандинг282.

ПЛАТИ, СКОЛЬКО ХОЧЕШЬ▪ Краудфандинг293. СКРЫТАЯ ВЫГОДА303. СКРЫТАЯ ВЫГОДА314. СТАНОК И ЛЕЗВИЕ324. СТАНОК И ЛЕЗВИЕ335. ДОПОЛНЕНИЕ (ADD-ON)345. ДОПОЛНЕНИЕ (ADD-ON)356.ПРОДАЖА ВПЕЧАТЛЕНИЙ366.ПРОДАЖА ВПЕЧАТЛЕНИЙ377.FIX PRICE387.FIX PRICE398.FREEMIUM408.FREEMIUM419.ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ429.ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ4310. WHITE LABEL4410.

WHITE LABEL4511. Маркетплейсы - уже обсуждали4655 моделей для бизнеса1. Разные клиенты - разные цены2. Плати, сколько хочешь3. Скрытая выгода4. Станок и лезвия5. Дополнение (ADD-ON)6. Продажа впечатлений7. FIX Price8. Freemium9. Лидогенерация10.White Label11.Маркетплейс47Что обсудили сегодня?48Что обсудили сегодня?Сущность бизнес-моделиКакая бывает схематизация бизнесмоделейСамые распространенные шаблоныбизнес-моделей49Буду рада обратной связи ивопросамVK - @dkomarkovaVK Бизнес-клуба МГУ - @bcmsudk@inmsu.ruКомарькова (Чашкина) ДарьяМожно обращаться с любыми идеями ивопросами50.

Характеристики

Тип файла PDF

PDF-формат наиболее широко используется для просмотра любого типа файлов на любом устройстве. В него можно сохранить документ, таблицы, презентацию, текст, чертежи, вычисления, графики и всё остальное, что можно показать на экране любого устройства. Именно его лучше всего использовать для печати.

Например, если Вам нужно распечатать чертёж из автокада, Вы сохраните чертёж на флешку, но будет ли автокад в пункте печати? А если будет, то нужная версия с нужными библиотеками? Именно для этого и нужен формат PDF - в нём точно будет показано верно вне зависимости от того, в какой программе создали PDF-файл и есть ли нужная программа для его просмотра.

Список файлов лекций