Диссертация (1169076), страница 10
Текст из файла (страница 10)
– Режим доступа:http://www.studfiles.ru/preview/399949/24Что такое «стартап» на самом деле. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://www.studfiles.ru/preview/399949/51- стратегическое мышления и учет тенденций на рынке при создании проекта;- реалистичность идеи, востребованность на рынке, ориентация на клиента;- наличие компетентных и трудолюбивых специалистов;- пиар и привлечение инвесторов;- соответствующее финансирование25.Процесс развития стартапа состоит из нескольких стадий. В настоящеевремя не существует универсального подхода к описанию процесса развитиястартапов. Разные модели представляют этапы роста стартапов, исходя из целей, к достижению которых стремиться компания; решений, принимаемых ееоснователями, или исходя из привлечения внешнего финансирования.В частности Стивеном Бланком разработана методика развития клиентов- Customer development, представленная в книге "Четыре шага к озарению".
Воснове данной модели лежит понимание потребностей, имеющихся у клиентовкомпании. С. Бланк описал в этой модели четыре этапа, на протяжении которых стартап постепенно превращается в стабильную компанию.На первом этапе – «выявление потребителей» стартап занимается построением гипотез о том, как его продукт помогает потенциальным клиентамрешить имеющиеся у них проблемы.На втором этапе – «верификация потребителей» происходит проверкапостроенных ранее гипотез, осуществляется подготовка маркетинговой стратегии, плана продаж, ищутся ранние последователи компании.
Если на данномэтапе компания терпит неудачу, стартап повторно возвращается к процессувыявления своих потенциальных потребителей.Третий этап называется «привлечение потребителей», он наступаетпосле подтверждения полезности продукта компании. Именно на этом этапестартап переходит к продажам своего продукта и вкладывает средства вмаркетинг.25Что такое «стартап» на самом деле. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://www.studfiles.ru/preview/399949/52Четвертый, последний этап называется «создание компании» – именно вэтом и заключается конечная цель стартапа. На данном этапе происходит создание формальной структуры компании, а также бизнес-процессов, необходимых для ее дальнейшего развития.Такой подход предполагает, во-первых, постепенный процесс развитиястартапа, во-вторых – бережливое расходование вложенных в него средств.
Вфилософии бережливого стартапа, разработанной Эриком Рисом, краеугольным камнем является процесс "развития потребителей", а не продукта. Большая часть подходов к описанию всех этапов финансирования стартапов (с небольшими вариациями), аналогичны подходу, представленному ПоломГрэмом в эссе "Как профинансировать стартап"26.Стартап начинается с идеи (предпосевная стадия). Затем основательстартапер работает над бизнес-планом (посевная стадия).
После этого начинается работа над реализацией (стадия запуска). Если стартап найдет инвесторов,то начинается стадия раннего роста. Затем следует стадия расширения - активная экспансия проекта27 (рисунок 1.18)Рисунок 1.18 - Стадии развития инновационной компании26Стартап.[Электронныйресурс].–Режимдоступа:http://www.profiforex.org/wiki/startup.html27Стартапыиинновации[Электронныйресурс].–Режимдоступа:http://www.meridiancapital.ru/rus/startup/53Стадия выхода неоднозначна. На этом этапе стартап заканчивает своюдеятельность, не превращаясь в МИП, либо превращается в МИП. Самымирисковыми стадиями из перечисленных считаются посевная, запуск и раннийрост, находящиеся в так называемой «долине смерти» (Death Valley)28.Как мы уже говорили ранее на протяжении многих лет в российскомвенчурной индустрии преобладал интернет-сегмент.
Социальные сети, рекомендательные сервисы, электронная коммерция, приложения для отдыха и туризма, множество игр и так далее. Все это и сейчас вызывает большой интересу инвесторов, но проблема заключается в том, что уникальность этих идей скаждым разом редеет, в проектах стали использовать метод копированияуспешных моделей. Одной из значительных перемен за последнее время сталоприход в стартап-индустрию более взрослого населения, ранее занимающихсяв научно-технической сфере: инженеры и сотрудники университетов. В среднем возраст основателей проектов достигает 35-40 лет. Подобная тенденциявзросления основателей проектов и рост числа проектов в наукоемком направлении является новым трендом развития российской стартап-индустрии.При этом отмечается главный фактор, который препятствует успешномуразвитию стартапов в РФ: малоразвитая обеспечивающая инфраструктура и, впервую очередь, финансовая.
Оказалось, что меньше всего проектов приходится на сферу здравоохранения. В ближайшем времени будут развиваться решения в сфере здравоохранения, биофармацефтики, роботехники, охраныокружающей среды и в сфере финансовых услуг.Продолжительный период на Российском рынке стартапов доминируетсфера интернет-проектов, чаще офисы этих компаний находятся в Москве, однако в последние периоды наблюдается изменение тенденции и обороты набирают проекты в других отраслях, в других регионах. Под интернет-проектамистартаповподразумеваются:социальныесети,е-коммерция,рекомендательные сервисы, приложения для отдыха и туризма и игры. Стоит28Березина А.Е. Проблемы и перспективы развития венчурного инвестирования в России.РГЭУ «РИНХ» Ростов-на-Дону, Россия [Электронный ресурс].
– Режим доступа:http://www.scienceforum.ru/2014/pdf/1020.pdf54так же отметить что в этом сегменте чаще происходит копирование удачнойидеи на разных площадках.Одна удачно коммерциализированная идеяпорождает с десяток аналогов. Тенденции в инвестировании РВК информационных технологий представлены в графике рисунка 1.19:7006005004003002001000Сумма сделок, млн. долл.СШАКол-во сделок201420152016Рисунок 1.19. - Сумма и количество сделок в сегменте информационных технологийОднако стоит отметить что доже при уменьшении количества сделок иснижении сумм сделок общее количество денежных средств «вливаемых» вэту сферу значительно выше чем у других отраслей (например сумма сделок всекторе биотехнологий составляет 18,1 млн.
долл. США).Интересы инвесторов можно отследить по процентному соотношениюреализованных проектов по сегментам (за 2015, 2016 года) – рисунок 1.20.Социальные сети80Видео-аудио7060Медицина, развлечения контент5040Интернет вещей30Е-коммерция и рекомендательныесервисы2010Решения для бизнеса020152016Рисунок 1.20 – Распределение прямых и венчурных инвестиции в IT-сегменте по секторам,%По представленным на рисунке 1.20 данным так же можно отметить,что е-коммерция и рекомендательные сервисы теряют свои ранее лидирующие55позиции, доля проектов в сегменте социальных сетей так же снизилась.Значительный скачет совершил сегмент интернет вещей.Электронные платежи так же стремительно развиваются. Оборот рынкаэлектронных платежей в 2015 году превысил $56 млрд и продолжает развиваться.
В России мобильными платежами пользуется около 30% граждан. анная ниша практически свободна. Огромные перспективы в России имеет разработка проектов, связанных с обеспечением информационной безопасности ибанковской тайны. На сегодняшний день этой проблеме посвящаются международные конференции и симпозиумы, а любые начинания поддерживаютсяне только частным инвестором, но и со стороны государства.Уже сейчас можно наблюдать возрастающий интерес к финтехпроектам,в частности к blockchain- технологиям.
Например, PayPal — крупнейшая дебетовая электронная платёжная система. Позволяет клиентам оплачивать счета ипокупки, отправлять и принимать денежные переводы. С октября 2002 года является подразделением компании eBay. Самый популярный в 2016 году проектфинансовых технологий - сервис Panda Money, который по сути представляетсобой онлайн-банкинг.
Он отличается наличием маленького персонажа панды, которая "кормится" за счет платежей пользователя.Таких проектов множество, однако этот был признан самым забавным иполучил широкое распространение. По прогнозу Bain & Company, к 2020 годукак минимум 30% традиционных доходов банков мигрируют в финтех-секторили исчезнут за счет появления инновационныхРынок российских стартапов в данный момент развивается и находитсяна стадии роста.
Но из-за того, что данный рынок очень молод, он испытываетв данный момент значительные трудности, в отличие от Запада, гдесуществуетчеткоопределеннаяподдержкаинноваций,всевозможныепостоянные инвестиционные форумы, в том числе существует большоеколичествофирм «бизнес-ангелов», много частных инвесторов, а всоответствии с этим и большие возможности для стартап-проектов.56Стартапы непосредственно дают большой доход инвесторам, которыйсможет перекрыть потери от неудачных инвестиций. Основные причиныпроваловстратаповвРоссиипредставленынарисунке1.21.Причины провала стартапов в России, %недостаток инвестицийнеумелый маркетингнезнание основ бизнесаслабо сплоченный коллективотсутствие потребности в продуктеуклонения от уплаты налоговнехватки опыта финансового и бухгалтерского учетаотсутствия системы планированияотсутствие связейповерхностное изучение рынка и потребителейслабое воплощение024681012141618Рисунок 1.21 – причины провалов стартапов в России, %Отличием стартап-индустрии в России является время, в котороекомпания имеет статус стартапа.
На Западе компании, имеющей статусстартапера, отводится время в 5-7 месяцев. В РФ данная стадия можетдостигать несколько лет.В последнее время (с конца 2015 года) в стартап-индустрию приходят«людинауки»,аименнопредставителинаучно-техническойсферыориентирующие на технологическое предпринимательство (инженеры исотрудники университетов). Это люди, решившие сменить сферу деятельностиили потерявшие работу в период кризиса, их приход в отрасль повысилсредний возраст основателей страртап проектов до 35-40 лет (раньше большуючасть основателей проектов составляли молодые люди в возрасте около 25лет).В связи с этим можно отследить два основных тренда стартап-сообщества на 2016 - 2017 года: Основатели проектов более взрослые люди; Растет число наукоемких направлений;57 Инвесторы (частные, раньше такие проекты финансировались восновном государством) проявляют интерес к высокотехнологичным(тяжелым) стартапам.Компании, интерес которых сосредоточен на наукоемких технологиях,постепенно входят в венчурную систему (через самостоятельный поискпроектов, через партнерскую работу с уже действующими проектами иличерез акселераторов).
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
