Диссертация (1099584), страница 21

Ваш партнер

Вы сами - экстраверт

Вы сами - интроверт

экстраверт

повторите то, что вы услышали от партнера, прежде чем заговорить

требуйте покоя свободы от своего партнера

попытайтесь услышать, что говорят, не формулируя ответ

стремитесь к прямоте и выразительности

попытайтесь не говорить одновременно.

не бойтесь крикнуть, чтобы вас услышали и поняли.

Ваш партнер

Вы сами - экстраверт

Вы сами - интроверт

Интроверт

дайте партеру побыть одному, попытайтесь сидеть тихо в его присутствии

боритесь с замкнутостью, даже если это кажется неловким

время от времени передавайте информацию письменно, а не устно

высказывайтесь вслух, а не про себя

найдите иные способы самовыражения.

радуйтесь тишине, цените жизненное пространство.

Ваш партнер

Вы сами - сенсорный тип

Вы сами - интуитивист

Сенсорный тип

учитесь утверждать очевидное в общих словах

помните, что большая часть того, что вы скажете будет воспринята буквально

делитесь с друг другом мечтами

цените конкретность и основательность, которые партнер придает вашим словам

старайтесь удержать друг друга от буквального восприятия сказанного.

помните, что ваш партнер предпочитает точность и факты.

Ваш партнер I Вы сами - сенсорный тип

Вы сами - интуитивист

Интуитивист

Не забывайте, чтобы вы не говорили, ваш партнер все равно найдет способ понять все иначе

старайтесь сверять свои мнения о том, что было сказано

сверяйте понимание смысла сказанного

давайте друг другу возможность остановиться, послушать

(помните, что для вашего I партнера естественно 1 давать общий ответ

конкретизируете слова вашего партнера.

Ваш партнер | Вы сами - мыслительный

: тип

Вы сами - чувствующий тип

Мыслительный тип

не забывайте, что у каждого из вас есть чувства, стремитесь считаться с ними при общении

не бойтесь временами побороться

постарайтесь не превращать ваши беседы в состязания

время от времени пытайтесь выразить какое-либо отрицательное мнение, не чувствуя за это вины

в присутствии посторонних не забывайте о том, как они могут воспринять то, что слышат.

избегайте говорить во время спора партнеру: «извините» и «это моя вина».

Ваш партнер 1 Вы сами - мыслительный

(тип

Вы сами - чувствующий тип

Чувствующий тип

попытайтесь время от времени извиняться

выгляните прямо ему в лицо тому, что вас не устраивает друг в друге

говорите что-нибудь приятное вашему партнеру

не пытайтесь принимать на свой счет то, что говорит другой

помните, что когда ваш партнер подымает какой-то вопрос, он вероятно, нуждается в вашей поддержке, а не в анализе.

получайте удовольствие и радость от взаимной поддержки.

Ваш партнер

Вы сами - решающий тип

Вы сами воспринимающий тип

Решающий тип

временами уступайте, даже зная, что вы правы

помогите своему партнеру понять, что ему не под силу контролировать все и особенно вас

попытайтесь обсудить вопрос вместо того, чтобы сразу давать на него ответ или советовать что-то

помогите партнеру увидеть в ваших словах больше, чем просто правильные ответы и указания

помните, что вы не все в

состоянии

контролировать.

помните то, что партнер говоит еще не окончательное решение, даже если он так считает.

Ваш партнер | Вы сами - решающий тип

Вы сами воспринимающий тип

Воспринимающий тип

избегайте загонять партнера «в угол», дайте ему свободу передвижения

стремитесь, чтобы один из вас принял решение и осуществил его

| помогите партнеру понять 1 чего вы не хотите

і

помогайте друг другу сосредоточиться на разговоре

і цените способность {своего партнера находить j альтернативы.

1

если это возможно, постарайтесь облекать в законченную форму свои высказывания.

«Продажа лошадей»

Е (экстраверсия)

I(интроверсия)

1. Начинает первым. 11. Выжидал.

2. К концу становится активнее. j 2. К концу выступления активность

і уменьшается.

3. Активное поведение ■ 3. Пассивное поведение |

S (сенсорика)

N (интуиция)

1. Слова: давайте посмотрим, смотрите. 11. Слова: мне кажется, я чувствую

2. Более детальное рассмотрение. j 2. Ухватывают суть.

3. Рассматривают условия задачи. f 3. Вникает в контекст.

14. Надежность, согласованность 14. Оригинальность идеи выводов на каждом этапе решения. j

F (сочувствие)

Т (рациональность)

1. Высказывание отношения к
ситуации, к самой задаче.

2. Привнесение человеческих
отношений в содержание задачи.

3. Предложение двух компромиссных
решений (чтобы никого не обидеть)
подходит-не подходит.

4. «Вот, что для меня ценно».

5. С трудом с первого раза
формулируют свою мысль, часто
повторяется.

I

1. Претензии к логике задачи.

2. Четкое решение задачи, четкая;
логика.

3. Предложение одного решения.

4. «Вот истина».

5. Расставляет по местам все факты или
концепции и делает правильные!
выводы.

Р (восприимчивость)

J (оценивание)

1. После прочтения задачи просьба
прочитать (написать) еще раз.

2. Несколько решений.

3. Предпочтет отложить окончательное
решение, пока не соберет достаточно
сведений.

4. Ответ на вопрос: «Сколько времени
Вам понадобится на решение второй
задачи?» около 15 минут.

5. Ответ на вопрос: «Как Вам кажется
на сколько процентов Вы уверены в
принятом решении?» 90%, 50%.

6. Интересен сам процесс продажи.

7. Часто меняет мнение.

1. Вопросов нет.

2. Одно решение.

3. Сразу принимает решение.

4.10 минут 5.100%.

6. Интересен результат продажи.

7. Или держится своего мнения до
конца, или неожиданно резко его
меняет.

Е (экстраверсия)

I(интроверсия)

1. Выступает в первую очередь. 12. К концу выступления говорит I активнее.

1. Выступает в конце.

2. К концу выступления говорит
менее активно.

S (сенсорика)

N(интуиция)

1. Рассматривает настояптдй момент.

2. Говорит о будущем как о
сегодняшней ситуации.

3. Конкретные факты.

1. Рассматривает перспективу
развития отношений, развития
фирмы.

2. Рассказывает о будущей ситуации.

3. Суть проблемы

Т(рациональность)

F (сочувствие)

1. Рассматривает только выгоду для
фирмы.

2. Не интересуется возможными
межличнотстными проблемами.

3. Не смотря на жалость к
сотрудникам, исходит из интересов
фирмы.

4. Рассматривает шантаж как
посягательство на власть начальства.

1. Высказывает отношение к
проблеме.

2. Затрагивает этическую сторону
вопроса.

3. Несмотря на интересы фирмы,
исходит из межличностных
отношений.

4. Одна из главных причин
увольнения - шантаж как нарушение
этических норм.

Р (восприимчивость)

J (оценивание)

1. Начало невнятное.

2. Компромиссный вариант.

3. Упор на процесс разрешения
проблемы.

1. Решение ясно с первых слов.

2. Однозначный ответ.

3. Упор на принятие решения.

S (сенсорика)

N(интуиция)

1. Более детальное описание.

2. Начинает с конкретных деталей.

3. Перечисляет все параметры
графика.

4. При описание движется от
мелкого к крупному.

1. Более общее описание.

2. Начинает с предназначения этого
графика, более глобального.

3. Отмечает функциональное
значение графика.

4. При описании движется от
крупного к мелкому.

F (сочувствие)

Т (рациональность)

1. Высказывания отношения,
і оценки.

2. Присутствуют описания,
связанные с людьми.

1. Нет описаний, связанных с
людьми.

2. Прослеживается логика в
описании.

Р (восприимчивость)

J (оценивание)

1. Неуверенный тон, неконкретный ответ.

1. Уверенный тон, конкретный ответ.

Е (экстраверсия)

I (интроверсия)

1. Активное поведение.

2. К концу выступления говорит
активнее.

1. Неактивное, скорее пассивное
поведение.

2. К концу выступления активность
уменьшается.

Т1у

ESTP

Kly

ISFP

Т2у

ESTJ

K2y

ESTJ

ТЗу

ESTJ

K3y

ESFP

Т4у

ESTJ

K4y

ESFJ

Т1в

ENTP

K1b

ISTP

Т2в

ESFP

К2в

ESTJ

ТЗв

ENTJ

КЗв

ISTP

Т4в

ESTP

К4в

ENFP

Т5в

ESTJ

K5b

ESTJ

Тбв

ESTJ

K6b

ESTP

П1у

ENFP

Cly

ENTJ

П2у

ISTJ

C2y

INTP

ПЗу

ENFP

C3y

ENTP

П4у

ENFP

C4y

ENFP

Шв

ESTP

Сів

INTJ

П2в

ESTJ

C2b

ENTP

ПЗв

ESTJ

СЗв

ESTP

П4в

ENTP

С4в

ISTJ

П5в

ENTJ

C5b

ESFP

Пбв

ESTJ

Б1у

ESTJ

Б2у

ESFP

БЗу

INFP

Б4у

ENTJ

Б1в

INTP

Б2в

ESTJ

БЗв

ENTP

Б4в

ESFJ

Б5в

ESTP

Ббв

ESTJ