Маркетинговое планирование и бюджетирование - ответы на вопросы

• рост объема продаж
• взаимодействие с целевой аудиторией
• средний доход с клиента
• окупаемость расходов на рекламу
• уникальность образа бренда

• маркетинговые приемы
• имидж бренда компании
• диверсификация
• проникновение на рынок

• Метод фиксированного бюджета.
• Остаточный метод.
• Метод на основе определенного процента от продаж.
• Метод на основе процента от продаж, принятого у конкурентов.

• план маркетинга предприятия
• качество поставляемой продукции
• влияние сбытовой деятельности на прибыль предприятия
• интенсивность рекламы товаров предприятия

• ближайшее окружение фирмы
• область, к которой относится предприятие
• масштаб компании, ее позицию на рынке и уровень амбициозности
• социально-демографические и научно-технические факторы

• SWOT-анализ.
• Матрица BCG.
• Матрица Ансоффа.
• Модель капитала бренда.

• метод фиксированного бюджета на маркетинг
• метод определения основных переменных, влияющих на спрос на производимый фирмой товар
• определение бюджета на основе кривых рекламной интенсивности
• метод сбора данных о прибыльности рекламы

• Продуктовый ассортимент.
• Потенциал компании.
• Экономическая среда.
• Социально-культурный фактор.
• Имидж компании.

• Пример 1 - ремаркетинг. Пример 2 - противодействующий маркетинг. Пример 3 - демаркетинг.
• Пример 1 - демаркетинг. Пример 2 - ремаркетинг. Пример 3 - противодействующий маркетинг.
• Пример 1 - противодействующий маркетинг. Пример 2 - ремаркетинг. Пример 3 - демаркетинг.

• Метод Дорфмана-Стэймана.
• Метод Данахера-Руста.
• Метод «снизу вверх».
• Метод «сверху вниз».

• 1 - диверсификация; 2 - разработка продукта; 3 - развитие рынка; 4 - проникновение на рынок.
• 1 - проникновение на рынок; 2 - разработка продукта; 3 - развитие рынка; 4 - диверсификация.
• 1 - разработка продукта; 2 - проникновение на рынок; 3 - развитие рынка; 4 - диверсификация.

• исполнительное резюме
• определение основных переменных, от которых зависит спрос на производимый фирмой товар
• бюджет
• сбор данных о динамике интересующих переменных за определенный период времени
• проведение регрессионного анализа

• Индекс потребительской лояльности.
• Анализ продаж и показателей.
• Бенчмаркинг.
• А/В-тестирование.

• корректирование целевой аудитории
• инновации и креативность
• гибкость и адаптивность
• переключение спроса на новый товар

• Дорфмана-Стэймана
• «сверху вниз»
• «снизу вверх»
• Данахера-Руста

• Дорфмана-Стэймана
• «сверху вниз»
• «снизу вверх»
• Данахера-Руста

• организационное стратегическое предвидение
• стратегическое маркетинговое решение
• оперативное планирование маркетинга
• тактическое маркетинговое решение

• ближайшее окружение фирмы
• тактические планы
• бюджеты
• социально-демографические, научно-технические и экономические факторы

• NPS
• ROM I
• CLV
• ROI

• Пирамида брендового капитала Келлера
• Матрица БКГ (Boston Consulting Group, BCG)
• CPA-маркетинг
• Призма фирменного стиля / идентичности бренда Жана-Ноэля Капферера

• CLV
• ROI
• CPA
• САС

• Маркетинг-микс
• Холст бизнес-модели
• SWOT-анализ
• Карта путешествия клиента

• А. Метод фиксированного бюджета
• В. Остаточный метод
• С. Метод на основе определенного процента от продаж
• D. определение конкретной суммы, которая будет расходоваться на рекламные цели постоянно, независимо от ситуации на рынке и внутренних обстоятельств компании
• Е. выделение на рекламные цели средств, которые остаются после покрытия всех других расходов компании
• F. расчет бюджета на основе процента от оборота компании за выбранный период (год, квартал, любой отчетный период)

• пирамида брендового капитала Келлера
• матрица БКГ (Boston Consulting Group, BCG)
• приборная панель маркетинговых данных
• призма фирменного стиля / идентичности бренда Жана-Ноэля Капферера

• СРА-маркетинг
• холст бизнес-модели
• SWOT-анализ
• модель 70/20/10

• затраты на маркетинговые приемы
• оплата имиджа бренда компании
• создание представительства компании в сети
• создание вовлекающего, ценного контента

• СРА
• NPS
• CLV
• ROMI

• анализ управленческого учета
• анализ маркетинговых затрат
• контроль за работой предприятия
• ревизию маркетинга

• Анализ результатов политики продвижения
• Ревизия маркетинга
• Оценка инноваций и креативности
• Анализ маркетинговых издержек

• Анализ результатов сбытовой деятельности
• Анализ маркетинговых затрат
• Анализ источников трафика, конверсии, поведенческих паттернов
• Ревизия маркетинга

• пользовательского опыта
• конкурентов
• доступных средств
• уникальности товаров

• визуализацию пользовательского опыта
• анализ рынка
• разработку продукта
• положения и требования, лежащие в основе маркетинга

• 1 дополнительное согласование бюджета мероприятий плана маркетинга
• 2 формирование ориентированной на потребителя структуры управления предприятием
• 3 назначение ответственных за реализацию мероприятий плана маркетинга, а также за сроки их выполнения
• 4 реализация намеченного плана маркетинга, его корректировка с учетом изменений рынка

• 1 выявление ключевых бизнес-процессов в организации по всем функциональным направлениям
• 2 формирование стратегии развития предприятия на совместном совещании руководителей и специалистов по финансам, маркетингу и производству
• 3 сбор и анализ коммерческой информации

• 1 определение, кто будет осуществлять ревизию
• 2 определение периодичности проведения ревизии
• 3 определение области ревизии (горизонтальная или вертикальная)
• 4 проведение ревизии
• 5 представление результатов руководству и принятие решении

• Переменные расходы
• Косвенные расходы
• Постоянные расходы
• Прямые расходы

• 1 выбор наиболее привлекательных для конкретного рынка и/или сегмента факторов
• 2 установление рейтинга факторов, выбранных экспертами, методом экспертных оценок
• 3 оценка экспертами потенциала организации по выбранным факторам успеха
• 4 определение стратегической группы конкурентов и проведение оценки их потенциала
• 5 разработка предположений относительно возможных стратегических решений для организации

• проведение PR-мероприятий
• повышение цен
• повторные продажи
• ограничение рекламы

• Прямые расходы
• Косвенные расходы
• Постоянные расходы
• Переменные расходы

• 1 определение, кто будет осуществлять ревизию
• 2 определение периодичности проведения ревизии
• 3 определение области ревизии (горизонтальная пли вертикальная)
• 4 проведение ревизии
• 5 представление результатов руководству и принятие решений

• A. Развивающий маркетинг
• В. Демаркетинг
• С. Ремаркетинг
• D. Противодействующий маркетинг
• Е.инновации и креативность
• F. снижение объемов продаж
• G. повторные продажи
• Н. формирование общественного мнения, негативного по отношению к продукту

• 1 проведение службой маркетинга анализа фактической деятельности предприятия, получение информации для построения плана деятельности на рынке
• 2 формирование стратегических установок, установление рыночных целей, проведение работ по целеполаганию на коллективном совещании руководства предприятия
• 3 генерация списка стратегических и тактических мероприятий для достижения поставленных целей на совещании-семинаре
• 4 разработка финансовым отделом проекта финансового плана предприятия и бюджетов для подразделений и служб
• 5 проведение оценки затрат, эффективности по отдаче (эффекту) на единицу затрат
• 6 реализация намеченного плана маркетинга

• 1 определить цели
• 2 описать целевую аудиторию
• 3 выбрать способы продвижения
• 4 разделить бюджет на несколько частей

• А. Метод Дорфмана—Стэймана
• В. Метод «сверху вниз»
• С. Метод «снизу вверх»
• D. отношение рекламного бюджета к общему объему продаж равняется отношению эластичности спроса по рекламе к эластичности спроса по цене.
• E. технология оценки проекта, при которой сначала дается укрупненная оценка всего пакета работ, а затем она детализируется и декомпозируется на отдельные элементы
• F.технология оценки больших объемов работ путем суммирования оценок, полученных для более мелких составляющих проекта; требует разбивки проекта на небольшие, легкоуправляемые части

• A. ROI
• В. CPA
• С. САС
• D. возврат инвестиций (финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, с учетом суммы сделанных в этот бизнес инвестиций)
• Е. модель оплаты интернет-рекламы. при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя (метрика.
• позволяющая узнать, сколько стоило одно целевое действие)
• F. в маркетинге стоимость привлечения клиента (метрика, показывающая, в какую сумму компании обходится каждый новый клиент)

• А. Анализ деятельности компании и изучение рынка
• В. Принятие основных стратегических решений
• С. Разработка программ маркетинговых мероприятий и действий
• D.оценка рыночной среды и тенденции развития рынка, изучение сильных и слабых сторон компании, ее возможностей и угроз
• E.определение основных целевых рынков, конкурентных преимуществ, позиционирование товара, целей маркетинга и сбыта
• F.планирование комплекса маркетинга в совокупности и по элементам: товары, цены, распределение, продвижение

• 1 проведение маркетинговых исследований
• 2 определение тактики
• 3 разработка оперативного плана
• 4 расчет бюджета
• 5 реализация оперативного плана

• А. «Знаки вопроса» / «Трудные дети» / «Дикие кошки» / «Темные лошадки»
• В. «Звезды» / «Цветы»
• С. «Дойные коровы» / «Деревья, плодоносящие золотыми плодами»
• D. «Изгоняемые собаки» / «Неудачники»
• Е. низкая доля рынка, но высокие темпы роста
• F. высокий рост объема продаж и высокая доля рынка
• G. высокая доля на рынке, но низкий темп роста объема продаж
• Н. темп роста низкий, доля рынка низкая

• A. Матрица Ансоффа
• В. Модель PEST
• С. Пирамида брендового капитала Келлера
• D. модель, описывающая возможные стратегии роста компании, представляющая собой таблицу из двух осей: продукты - существующие и новые п рынки - существующие и новые
• E. модель, рассматривающая элементы внешней среды (политический, экономический, социальный и технологический факторы)
• F. модель, помогающая компаниям создать сильный бренд, формируя то, как их клиенты думают и чувствуют о них

• 1 анализ деятельности компании и изучение рынка
• 2 принятие основных стратегических решений
• 3 разработка программ маркетинговых мероприятий и действий

• A. Индекс потребительской лояльности
• В. Пожизненная ценность клиента
• С. Бенчмаркинг
• D. А/В-тестирование
• E. показатель, который позволяет оценить уровень удовлетворенности целевой аудитории продукцией и готовность ее рекомендовать знакомым и друзьям
• F. измерение общей выгоды, получаемой от одного клиента, в течение всего срока его отношений с компанией
• G. сравнение стратегии маркетинга с ближайшими компаниями-конкурентами с целью выявления преимуществ и недостатков для перенимания опыта
• Н.анализ различных версий веб-сайта или рекламного материала для выявления наиболее эффективного из них

• A. Проникновение на рынок
• В. Развитие рынка
• C. Развитие продукта
• D. Диверсификация
• E. компания увеличивает долю на существующем рынке с текущими продуктами
• F. компания использует существующий продукт, но выходит на новые рынки
• G. компания запускает новый продукт на существующем рынке
• Н. компания выходит с новым продуктом на новый рынок

• A. Количественные методы
• В. Качественные методы
• C. Социологические методы
• D. Балльные методы
• Е. Информационные методы
• F. предполагают сравнение затрат на маркетинг с валовой прибылью предприятия; в некоторых случаях затраты на рекламу сопоставимы с объемами продаж
• G. основаны на маркетинговом аудите, который предполагает всесторонний анализ внешней среды организации, ее возможностей и угроз
• Н. основаны на использовании инструментов прикладной социологии, например, проведении социологических исследовании; особенно часто применяются для оценки эффективности маркетинговых коммуникации
• I. позволяют оценить эффективность каждого мероприятия по ряду критериев, выставляя по ним количественную оценку
• J. предполагают использование специальных программ, которые представляют собой программное обеспечение для маркетинговых информационных систем

• A. CPL
• В. CPI
• C. CPS
• D. CPO
• E. плата за лиды, или стоимость лида, результат - контакты потенциального клиента
• F. стоимость установки приложения пли программы, используется для десктопных и для мобильных приложений
• G. плата за продажу, или стоимость продажи
• Н. плата за заказ, или стоимость заказа

• 1 оценка конкурентоспособности продукции и степени конкуренции на рынке
• 2 оценка степени влияния покупателей
• 3 оценка угрозы со стороны поставщиков
• 4 объединение результатов и разработка новой стратегии с учетом проведенного анализа

• A. Линейный (активный) доход
• В. Резидуальный (пассивный) доход
• С. Косвенный доход (убыток)
• D. возникает в результате деятельности маркетологов по привлечению новых клиентов, равен произведению количества вновь привлеченных клиентов на средний размер покупки нового клиента
• Е. рассчитывается как произведение количества удержанных клиентов на средний размер покупки удержанного клиента
• F. сложноизмеримый, так как не зависит от деятельности организации, например, падение национальной валюты способно сократить объемы продаж или вызвать волну продаж, мотивированных внешними факторами

• 1 установление прогнозируемого размера реализации товаров
• 2 установление процента увеличения или уменьшения фактической выручки в сравнении с плановыми значениями
• 3 оформление прогнозного отчета о финансовых итогах деятельности
• 4 формирование прогнозного баланса
• 5 установление потребности в сторонних источниках финансирования

• 1 компания оценивает в денежном выражении рекламную активность конкурентов и их общие объемы продаж
• 2 вычисляется процент от продаж, который конкуренты направляют на рекламу
• 3 при определении своего маркетингового бюджета компания ориентируется на процент от продаж, который конкуренты направляют на рекламу, используя при этом собственный объем продаж

Если система сбыта связана со специфическими условиями производства, сбыта, обслуживания в связи с множеством товаров, то такой тип организации называют:
Выберите один ответ:

• организация по территориям
• организация по рынкам
• организация по функциям
• организация по видам товаров

Виды деятельности предприятия оказывают влияние на маркетинговую деятельность:
Выберите один ответ:

• посредством спроса на продукцию
• доступностью средств на организацию маркетинговых мероприятий
• через состояние и размер потребительского рынка

Бюджет маркетинга включает в себя:
Выберите один или несколько ответов:

• расходы на исследования рынков
• на организацию товародвижения и сбытовой сети
• на совершенствование технологий сбора информации
• на обеспечение конкурентоспособности товара,

К внутренней среде относят следующие элементы и характеристики предприятия:
Выберите один или несколько ответов:

• навыки и компетенция руководства
• опыт работы предприятия на рынке
• основные фонды предприятия
• посредники
• поставщики

В структуру планы маркетинга включают разделы:
Выберите один или несколько ответов:

• привлекаемые ресурсы
• список исполнителей
• опасности и возможности
• бюджет маркетинга
• аннотация для руководства

Внутренний аудит исследует:
Выберите один или несколько ответов:

• продажи
• макросреду и среду задач компании
• производство
• послепродажное обслуживание