Установите соответствие между моделями по определению этапов - Ответ на вопрос по B2BМ №285454
-42%
Вопрос
Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:- «лестница продаж»
- система сложных продаж Н. Рекхэма
- система конкурентных продаж
- модель «продажи решений»
- применяется в случаях, когда цена контракта относительно невелика, долгосрочные отношения не предполагаются
- применяется, если в переговорах участвуют нескольких лиц со стороны покупателя, и продавец должен сформулировать и предложить такие условия, которые удовлетворят потребности всех участников переговоров
- применяется путем демонстрации покупателю разницы между конкурирующими предложениями и объяснением, чем предложение существующего поставщика лучше
- применяется для эффективного решения проблемы покупателя, на которого работают все подразделения поставщика
Ответ
Этот вопрос в коллекциях
5,0
🎓 Поможем сдать всё — тесты, практику, экзамены, курсовые, дипломы, отчёты! Закроем долги под ключ 🔑 Ведём от первой сессии до диплома 🏆 Работаем с Синергией, МЭИ и другими вузами 🤝 Гарантия результата или возврат денег 💰 Пиши! 🚀
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
