📚 Коллекция ответов по предмету B2B-маркетинг в Синергии – большая база! 💯

Сопоставьте функции промышленного маркетинга с их содержанием:

1. Аналитическая
2. Производственная
3. Сбытовая
4. Управленческая
5. исследование рынка, потребителей, товарной структуры рынка, внешней и внутренней среды
6. разработка новых товаров и новых технологий, организация материально- технического обеспечения, управление качеством и конкурентоспособностью продукции
7. организация системы товародвижения, обеспечение логистических вопросов, организация сервиса и монтажа, формирование ценовой политики
8. планирование деятельности и концентрация ресурсов на приоритетных направлениях, информационное и коммуникационное обеспечение

Укажите последовательность этапов планирования товарного ассортимента:

1. ревизия товарного ассортимента
2. анализ использования производственных мощностей, технологии и имеющихся материальных ресурсов
3. оценка эффективности НИОКР
4. исследование и анализ системы технического обслуживания
5. анализ организации и деятельности службы сбыта
6. анализ финансовых ресурсов
7. анализ кадровых ресурсов

Функция маркетинга В2В, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях деятельности, называется:

Деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализации продукции, называется...

Анализ ассортимента осуществляется с помощью методов:

Установите соответствие между группой продукции производственно-технического назначения и примерами продукции:

1. капитальное и дополнительное оборудование
2. сырье, полуфабрикаты и готовые изделия
3. вспомогательное оборудование и материалы
4. услуги производственного назначения
5. электродвигатели, трансформаторы, сварочное оборудование
6. замороженные продукты и полуфабрикаты для ресторана
7. погрузо-разгрузочное оборудование, контрольно-измерительное оборудование
8. техническое обслуживание и ремонт

Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:

1. «лестница продаж»
2. система сложных продаж Н. Рекхэма
3. система конкурентных продаж
4. модель «продажи решений»
5. применяется в случаях, когда цена контракта относительно невелика, долгосрочные отношения не предполагаются
6. применяется, если в переговорах участвуют нескольких лиц со стороны покупателя, и продавец должен сформулировать и предложить такие условия, которые удовлетворят потребности всех участников переговоров
7. применяется путем демонстрации покупателю разницы между конкурирующими предложениями и объяснением, чем предложение существующего поставщика лучше
8. применяется для эффективного решения проблемы покупателя, на которого работают все подразделения поставщика

Установите соответствие между моделями ценообразования, ориентированными на издержки с их характеристиками:

1. модель полных издержек
2. модель возврата инвестиций
3. модель маржинальных издержек
4. предприятие устанавливает цену, превышающую стоимость ее продукции над издержками производства, и обеспечивает компании некоторый уровень рентабельности
5. предприятие устанавливает цену, покрывающую уровень возврата инвестиций
6. формирование цены путем добавления к общей величине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль

Укажите последовательность этапов процесса ценообразования:

1. определение целей ценообразования
2. анализ спроса
3. анализ затрат на производство
4. анализ конкуренции
5. влияние цены конкретного товара на другие товары компании

Установите соответствие между основными чертами промышленного брендинга с их характеристиками:

1. взаимный выбор
2. нацеленность на долгосрочные отношения
3. доверие
4. значимость индивидуальности
5. компании ориентируют свою деятельность на конкретные группы потребителей, потребители стремятся найти подходящих поставщиков
6. поставщики и потребители предпочитают поддерживать друг с другом длительное сотрудничество, чтобы не терять время и ресурсы на поиски
7. закупка связана для промышленного потребителя с определенными рисками, преодоление которых обеспечивается доверием
8. специфические характеристики партнера приобретают особое значение: сокращается дистанция, возрастает взаимозависимость

Укажите последовательность этапов процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:

1. определение потребности
2. определение характеристик продукта
3. поиск поставщиков
4. рассмотрение предложений, предварительные переговоры
5. выбор поставщика
6. заключение сделки
7. оценка результатов

Установите соответствие между внешними факторами и корректной реакцией компании на них:

1. научно-исследовательские и опытноконструкторские разработки
2. изменения в товарном ассортименте конкурентов
3. изменение спроса на отдельные товары
4. использовании существующих достижений науки, техники и технологий для разработки или совершенствования уже выпускаемых продуктов и технологических процессов компании
5. инвестиции в создание новых товаров, появление которых сделает ассортимент конкурентов устаревшим
6. диверсификация ассортимента с целью ослабления риска в случае непредвиденного падения спроса на отдельные товары

Укажите последовательность этапов системы конкурентных продаж по методу КЛИН:

1. выявление потребности покупателя, и уровня удовлетворенности его существующим поставщиком
2. поиск решений, предполагающий фиксацию основных положений, которые удовлетворят потребности покупателя
3. отказ покупателя от взаимодействия с существующим продавцом и переход к новому поставщику

Установите соответствие между ролями закупщика на промышленном рынке и их описанием:

1. финансовый закупщик
2. закупщик-пользователь
3. технический закупщик
4. консультант
5. дает окончательное согласие на сделку, контролирует денежные расходы, выделяет средства на покупку, распоряжается средствами по своему усмотрению
6. выносит суждение о влиянии на эффективность работы, использует или руководит использованием закупаемого товара (услуги)
7. проверяет соответствие товара заданным нормам
8. отвечает за информацию об актуальности сделки, о других закупщиках

Укажите последовательность этапов проведения кросс-категорийного анализа:

1. определение границ данных
2. составление списка всех категорий, экспертное задание ролей
3. определение ролей товарный категорий на основе данных, размещение товарных категорий на шкале
4. анализ правильности размещения заданной товарной категории на шкалах, определение эффективности
5. определение доли групп в структуре ассортимента
6. анализ товаров внутри товарной категории
7. ценовая политика внутри товарных категорий

Метод анализа товарного ассортимента, основанный на правиле В. Парето «20 на 80», называется...

Модель ценообразования, суть которой заключается в установлении уровня цен на товары, чтобы они покрывали затраты на производство данного вида продукции, называется...

Метод ценообразования, наиболее ориентированный на восприятие цены покупателем в сравнении с конкурентными ценами, это...

Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли — это...

Главными критериями сегментации на деловом рынке выступают критерии:...

Поставка продукции, предполагающая взаимоотношение между компанией- продавцом и компанией-заказчиком, которое исключает участие посредника, называется...

Подход, согласно которому маркетинг делится на маркетинг организованных покупателей и маркетинг индивидуальных потребителей, называется:

Отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, конкурентные отношения, являются:

При этапе процесса принятия решения о покупке «заключение контракта», главную роль в закупочном центре при новой покупке выполняет...

Товарная стратегия, которая подразумевает внедрение нового товара под уже «раскрученной» торговой маркой с целью удержания или завоевания рынка, называется:

Укажите последовательность этапов процесса решения о покупке для продавца согласно модели Н. Рэкхэма

1. создание и (или) формулирование потребности у покупателя
2. поиск покупателем наиболее рациональных и эффективных решений, за счет формулирования определенных критериев, с помощью которых происходит сравнение
3. выявление неразрешимых потребностей, которые еще остались у покупателя и вызвали у него сомнения

Критерий сегментации рынка, характеризующий наличие каналов сбыта у предприятия, их мощность, условия хранения и транспортировки, надежность транспортных посредников, называется...

При этапе процесса принятия решения о покупке «выявление потребности», главную роль в закупочном центре при повторной покупке без изменений выполняет...

Перед проведением переговоров на промышленном рынке продавцу следует собрать информацию о покупателе...:

Модель, которая определяет последовательность этапов продаж, как определение потребностей, трансформация возможностей в проект и реализацию проекта, называется...:

Наличие центра компетенции по определенному направлению, возможность проведения тестирования уникального оборудования, а также независимой экспертизы, в процессе которой автоматически фиксируются полученные объективные данные, может служить как УТП для...:

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания располагает техническими и финансовыми возможностями надлежащим образом производить продукт или эффективно оказывать услуги, это...:

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания имеет цели и необходимые ресурсы для того, чтобы оставаться в сфере деятельности продолжительное время, это...:

Дорогие и статусные товары, работа с персоналом: грамотные консультации, наличие товарного запаса, направлены на ...

Тактика поставщика при покупке без каких-либо изменений, которая происходит в случае обращения к постоянному поставщику, при которой принятие решения занимает небольшое количество времени, называется...

Технические специалисты, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией, при осуществлении закупок выполняют роль...

Основными чертами промышленного брендинга являются ...

При этапе процесса принятия решения о покупке «выбор поставщика», главную роль в закупочном центре при повторной покупке с изменениями выполняет...

Позитивный имидж организации и доверие к ней на рынке В2В формируется на базе показателей:

Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, называется...

Вовлеченное лицо в процесс закупки, имеющий личную заинтересованность, так как непосредственно связан с использованием закупаемого товара, это...:

Установите соответствие между видами организации поставки продукции и их преимуществами:

1. прямое сотрудничество
2. обеспечение поставки продукции с помощью официального представителя компании- производителя
3. поставка продукции с помощью посредника
4. экономия денежных средств и повышенные требования к специальным знаниям по продукту и его поставки
5. экономия и денежных средств, и отсутствие повышенных требований к специальным знаниям о продукте и его доставке
6. экономия на специальных знаниях о продукте, но компания-заказчик должна выделить денежные средства на обеспечение деятельности компании

Метод анализа товарного ассортимента, применяемый для оценки эффективности сформированного ассортимента, позволяющий сравнить данные по прибыли и обороту между категориями, называется...

Укажите последовательность этапов организационного решения о покупке:

1. Ожидание или осознание проблемы/потребности/возможности
2. Определение концептуальных характеристик необходимого товара или услуги
3. Разработка детальной спецификации для закупки
4. Поиск потенциальных источников покупки
5. Получение и анализ предложений о поставке
6. Оценка предложений и выбор поставщика
7. Заключение сделки
8. Использование покупки и анализ поставки

Увеличение спроса на автомобили, вызывающее увеличение спроса на низкоуглеродную листовую сталь, углепластик или карбон, резину и т.п., связано с...

Стратегия цен, направленная на производство стандартизованного товара широкого потребления с нормальным жизненным циклом и ориентированного на покупателя со средним уровнем доходов и чувствительного, к цене товара, называется...

Критерий сегментации рынка, характеризующий степень готовность конкурентов поступиться сегментом и какие затраты на это необходимы, называется...

Категория, которая отсутствует в ассортименте конкурентов, «изюминка» ассортимента, создающее конкурентное преимущество, это...

Согласно ... подходу, промышленный маркетинг, или маркетинг В2В ориентирован на реализацию продукции производственно-технического назначения и товары потребительского спроса: