Ответы на вопросы из коллекции "Искусство бизнес-презентаций"

В презентации использовано следующее суждение: «Падает прибыль от продажи. Это можно объяснить двумя факторами: падением выручки и увеличением расходов. Падение выручки происходит из-за снижения цены или уменьшения количества проданного продукта. Расходы растут из-за увеличения переменных или постоянных расходов». Назовите вид логики, по которой выстроено данное суждение.

• Дедуктивная логика
• Индуктивная логика
• Ложная логика

Елена выступает на конференции перед руководителями компании. Ее задача – оказать влияние на аудиторию, работая с пространством и дистанцией. Какие основные правила работы с дистанцией на выступлениях перед большой аудиторией должна учитывать Елена?

• Пространство несет смысловую нагрузку. Елене следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления. Дистанция должна быть направлена на установление максимального контакта со аудиторией: перемещаться следует медленно и осмысленно. Важно постоянно сохранять контакт со зрителями глазами, поэтому стоит перемещаться только лицом к залу
• Пространство не несет смысловой нагрузки, достаточно во время выступления встать в центр зала и начать презентацию. Елене не следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления, контакт со слушателями презентации не имеет особого значения
• Во время презентации нужно держать дистанцию с аудиторией, не перемещаться по залу, сохранять визуальный контакт с презентацией. Елене лучше всего встать за трибуну и вести презентацию, вообще не передвигаясь по залу

Евгений выступал на конкурсе технологических стартапов. Инвестор не согласился с мнением Евгения и раскритиковал его проект, высказав мнение о том, что сомневается в достоверности его слов. Предложите вариант поведения спикера в этой ситуации.

• Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем продолжить презентацию. «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…»
• Необходимо выслушать инвестора, подчеркнув важность разных точек зрения, и объяснить, в чем он не прав, а затем продолжить презентацию
• Необходимо выслушать инвестора, и не вступая с ним в диалог продолжить выступление. Можно упомянуть о необходимости уважительного отношения к выступающему и недопустимости подобной критики со стороны аудитории

Инвестор слушает презентацию технологического стартапа. Какие вопросы для него будут главными во время презентации?

• Для инвестора главным является ответ на три вопроса: анализ рынка, анализ потребителей, объем инвестиций
• Для инвестора главным является ответ на три вопроса: объем инвестиций, доходность инвестиций и каковы риски вложения средств
• Для инвестора главным является ответ на три вопроса: стадии проекта, финансовый прогноз, финансовые показатели проекта

При проведении бизнес-презентации для коллег, предприниматель Константин практически не привел конструктивных аргументов в пользу своей бизнес-идеи. Какую ошибку он совершил при подготовке презентации? Дайте развернутый ответ.

• Ошибка данной презентации – недостаточная аргументированность. Первое, что проверяется – это аргументация утверждений и обещаний. Содержание слайдов должно доказывать утверждение спикера и сопровождаться ключевой мыслью
• Ошибка данной презентации – недостаточная эмоциональность спикера. Первое, на что нужно обратить внимание, – насколько эмоционально ярко представлен материал в ходе презентации
• Ошибка данной презентации – недостаточная инфографика презентации. Первое, что проверяется, – это данные, цифры, графики, оказывающие влияние на аудиторию

Презентация имеет следующую структуру:
Слайд 1. Название проекта и компании.
Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).
Слайд 3. Решение проблемы.
Слайд 4. Описание рынка (основные сегменты, объем рынка, динамика).
Слайд 5. Бизнес¬модель (каким образом зарабатываются деньги).
Слайд 6. Команда проекта (состав и опыт).
Слайд 7. Заключительный слайд с благодарностью и контактами. Назовите вид этой презентации, время ее проведения и приведите ее краткую характеристику.

Предприниматель Владимир представляет проект по развитию сети кофеен для будущих инвесторов. Какой вид презентации ему следует выбрать?

• Владимиру следует выбрать стартап-презентацию
• Владимиру следует выбрать лифтовую презентацию (elevator pitch)
• Владимиру следует выбрать презентацию бизнес-плана

Елена, начальник маркетингового отдела производственной компании, во время проведения презентации задала вопрос аудитории и получила негативную реакцию слушателей (сомнение в достоверности представленных данных, несогласие с ее мнением по концепции маркетинговой стратегии развития предприятия, которую она излагала в презентации). Какой прием следует применить Елене в этой ситуации?

• Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, и аргументированно объяснить их неправоту, а затем продолжить презентацию
• Необходимо использовать коммуникативные приемы, подчеркивающие накопление потенциала согласия, например: «На самом деле отлично, что большая часть многоуважаемой аудитории уже знакома с данной темой. Нам будет нужно ваше экспертное мнение»
• Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем продолжить презентацию словами: «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…»

Василий был приглашен на конференцию по электронной торговле на маркетплейсах и перед самым началом своего выступления понял, что организаторы в последний момент поменяли тему конференции. Предложите спикеру выход из этой ситуации.

Проанализируйте структуру следующего слайда. Обратите внимание на средства оформления, визуализации и принципы дизайна бизнес-презентации. Перечислите основные аспекты структуры слайда.

• На слайде использована инфографика. Много информации, есть заголовки графиков. Цвета спокойные. Шрифт хорошо читается, без засечек. Используется панель навигации
• На слайде много информации. Используется три цвета. Есть панель навигации. Используются схема подхода и циклическая диаграмма. Визуализация текста не соответствует смыслу
• На слайде шрифт не читается. Панель навигации отсутствует. Инфографика не соответствует содержанию. Цветовое оформление яркое. Наглядно отражены числовые данные

Константин выступает на конференции. Как только он выходит на сцену, его голос начинает дрожать, колени подкашиваться, руки трясутся, он начинает говорить очень тихо. Какую эмоцию испытывает спикер? О чем следует задуматься выступающему, чтобы свести волнение на минимум? Назовите частые причины этой эмоции. Дайте развернутый ответ.

• Спикер испытывает страх. Ему следует задуматься, чего он боится на самом деле, озвучить свои ощущения, отыскать их истинную причину. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самыми частыми причинами страха являются: внимание малознакомых людей, страх ошибки; боязнь унижения (что все будут смеяться), страх не уложиться в отведенное время. В этом случае целесообразно сместить фокус с себя на аудиторию презентации, ее потребности и «боли»
• Спикер испытывает волнение. Ему следует задуматься о причинах волнения, озвучить свои ощущения. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самыми частыми причинами волнения являются внимание малознакомых людей, а также боязнь ошибки и унижения
• Спикер испытывает тревогу. Ему следует задуматься о причинах, вызывающих тревогу. Константину нужно понять, какие ощущения у него возникают, если предстоит выступать пред большой аудиторией, что именно ему неприятно, что вызывает дискомфорт? Самой частой причиной тревоги является внимание малознакомых людей

Презентация имеет следующую структуру:
Слайд 1. Название проекта и компании.
Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).
Слайд 3. Решение проблемы.
Слайд 4. Основные конкуренты. Конкурентные преимущества предлагаемого решения.
Слайд 5. Бизнес-модель компании.
Слайд 6. Маркетинговая стратегия. Каналы и воронка продаж.
Слайд 7. Стадия проекта. Основные этапы и контрольные точки.
Слайд 8. Финансовый прогноз: план продаж, финансовый поток.
Слайд 9. Основные финансовые показатели проекта.
Слайд 10. Объем инвестиций. Структура сделки.
Слайд 11. Команда проекта (состав и опыт).
Слайд 12. Заключительный слайд с благодарностью и контактами. Назовите вид этой презентации, время ее проведения, и приведите ее краткую характеристику.

Вы работаете в компании «Трансконтейнер». Динамика перевозок не устраивает руководство, поэтому планируется изменение условий транспортных перевозок, чтобы сделать этот продукт более привлекательным для клиентов и более выгодным для компании. Ваша задача – провести исследование контейнерных перевозок в России и предложить рекомендации по улучшению контейнерных перевозок. Вы должны будете выступить с результатами своей работы перед руководителями направления контейнерных перевозок. Что ждут от вас слушатели бизнес-презентации?

• Получить обзор условий контейнерных перевозок в других компаниях
• Изучить спрос и предложение на рынке контейнерных перевозок
• Получить обоснованные предложения, как улучшить предложения для клиентов по перевозкам

Краткая, но убедительная презентация своего продукта или идеи – это … презентация (Elevator Pitch)

Установите правильную последовательность этапов бизнес-презентации:

1. представление
2. описание решения
3. описание проблемы
4. подчеркивание сильных сторон
5. завершение, включающее в себя призыв к какому-либо действию

Ключевая информация для инвестора, принимающего решения о финансировании проекта, – …

Основное действие во время проведения проблемного интервью – … клиента

План действий, включающий финансовые расчеты расходов, прибыли, сроки окупаемости, – это …

Основное действие при проведении продающей презентации – …

• слушать клиента
• наладить с клиентом эмоциональный контакт
• убеждать клиента совершить покупку
• говорить красиво

Проблемное интервью отличается от продающей презентации тем, что …

• проблемное интервью имеет целью получить информацию о проблеме клиента от него самого, а продающая презентация делается для того, чтобы убедить клиента приобрести продукт
• в проблемном интервью нужно рассказать клиенту о его проблеме, а при проведении продающей презентации нужно рассказать клиенту, как эта проблема может быть решена
• в проблемном интервью задаются вопросы, а в продающей презентации делаются утверждения
• в проблемном интервью важно сфокусироваться на проблеме, а в продающей презентации – побудить к действию

Демонстрация товара или результата с целью замотивировать совершить покупку, воспользоваться услугой – это …

• лифтовая презентация
• презентация продуктов и услуг
• бизнес-презентация
• стартап

В презентации важной информацией для технического персонала технологического стартапа является информация … продукта

• о стоимости
• об упаковке и дизайне
• о технических характеристиках
• об анализе рынка

Согласно требованиям к презентации, позволяющим удерживать внимание слушателей, необходимо …

• рассказывать все как можно громче
• касаться тем, которые интересуют слушателей
• обязательно использовать в ходе презентации лазерную указку
• не использовать в ходе презентации специальные термины

Критерии инвесторов для оценки презентации включают …

• объем рынка и количество конкурентов
• оценку опыта команды и количество конкурентов
• объем инвестиций, доходность инвестиций и риски при реализации проекта

Основное различие между лифтовой презентацией, презентацией идеи и презентацией для привлечения инвестиций – …

Соблюдение равновесия между эстетической привлекательностью слайдов, спикера, композиции, стиля, длительностью и структурированностью всей презентации в целом – это … презентации

Способ донести до инвестора цель и результат, который принесет ваша бизнес-идея, - это ...

• стартап
• бизнес-план
• лифтовая презентация
• презентация бизнес-идеи

Новый финансовый проект, цель которого – быстрое получение прибыли и возможность окупить вложенные инвестиции, – это …

Установите соответствие между видами бизнес-презентаций и их характеристиками:

• Презентация бизнес-плана -
• Презентация минимально жизнеспособного продукта (MVP) -
• Лифтовая презентация (Elevator Pitch) -
• Проблемное интервью -
• Презентация бизнес-идеи -

---

• содержит четкий план действий, включающий в себя финансовые расчеты расходов, прибыли, сроками окупаемости
• презентация продукта, обладающего минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями
• краткая, но убедительная презентация своего продукта или идеи
• содержит два этапа презентации продукта или услуги
• способ донести до инвестора, партнера, даже покупателя цель и результат, который принесет ваша идея