Маркетинговое обеспечение международных коммерческих операций

Формы выхода

Преимущества

Недостатки

Косвенный экспорт

Рекомендуемые материалы

· не требуется значительных средств;

· риск по экспортным операциям ложится на посредника;

· деятельность по исследованию зарубежного рынка осуществляет посредник, несущий дополнительные расходы на нее

· фирма теряет контроль над политикой распределения и продвижения товара

· не может обеспечить наиболее приемлемую ценовую политику во всех странах.

· фирма теряет непосредственный контакт с потенциальными покупателями и потребителями товара.

Прямой экспорт

· Повышение рисков

· Необходимость самостоятельно исследовать рынки и устанавливать деловые контакты

Экономия средств из-за отсутствия необходимости платить посредникам

Лицензирование

· Лицензиар (отечественная фирма) получает выход на рынок с минимальным риском

· лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя

· невозможность осуществления фирмой-лицензиаром постоянного и строгого контроля за деятельностью лицензиата;

· высокая вероятность создания «своими руками» конкурента по окончании срока действия лицензионного соглашения (контракта);

· сокращение доходов компании-лицензиара при длительных сроках лицензионного соглашения.

Франчайзинг

· для продавца франшизы:

присутствие торговой марки на рынках зарубежных стран, используя местные фирмы и их ресурсы,

дополнительные доходы.

· для покупателя франшизы:

выходит на свой рынок с качественными товарами и услугами под известной торговой маркой, имея покровительство крупной корпорации и пользуясь ее отлаженными технологиями, а также в необходимых случаях финансовой помощью.

· для франчайзора:

Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы

Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий
Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны

· для франчайзи

Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы

Отсутствие поддержки со стороны франчайзора

Ограничение инициативы

Контрактное

(подрядное)

производство

· для заказчика:

возможность получения действующего объекта, имеющего современную технологию,

твердая цена контракта,

Возможность быстрого выхода своей продукции на зарубежные рынки

низкий уровень риска

возможность создания впоследствии своего или СП

· для подрядчика:

 возможность получения свободно-конвертируемой валюты за свои работы, поставки и услуги, причем первый платеж производится в виде аванса, после подписания контракта.

· большой риск потерь из-за возможных штрафных санкций в связи с нарушением сроков выполнения контрактных

· меньший контроле фирмы за процессом производства

· потеря связанных с этим производством потенциальных прибылей

· обязательств и других непредвиденных расходов,

· сложность сдачи построенного объекта в собственность иностранного заказчика

Толлинг

· для поставщика сырья

 возможность снизить себестоимость продукции за счет размещения производственного процесса в странах с более низкими расходами на заработную плату

· Для переработчика:

загрузка простаивающих мощностей при нехватке средств на самостоятельную закупку сырья или недоступности кредитов

толлинговая схема не способствует развитию системы денежных взаиморасчетов между предприятиями, способствует уходу от выплат по долгам, в том числе, и по налоговым платежам

толлинг способствует уходу от выплат по долгам, в том числе по налоговым платежам

Управление по контракту

· минимизация риска от присутствия на данном зарубежном рынке;

· быстрое получение доходов (практически с самого начала деятельности) и возможности их увеличения в случае успешного управления;

· отсутствие конкуренции на этом рынке со стороны своего клиента;

· возможность тщательного изучения особенностей данного зарубежного рынка и воздействия на своего иностранного клиента.

· управляющая компания лишается возможности развернуть самостоятельный бизнес на данном рынке на срок, предусмотренный контрактом;

· необходимо иметь солидный штат высококвалифицированных управляющих, готовых работать за рубежом в течение всего срока лицензионного соглашения

Совместное предприятие(СП)

Возможность доступа на рынок при нехватке финансовых, технологических, управленческих и других ресурсов для самостоятельного освоения зарубежного рынка;

если по политическим и экономическим мотивам правительство не допускает на свой рынок зарубежные фирмы или филиалы без участия местного капитала;

высокие прибыли благодаря низкой стоимости используемых местных ресурсов (сырья, рабочей силы и т.д.)

· между партнерами в СП могут возникнуть противоречия, связанные с различными точкам зрения на использование прибыли предприятия, методов управления и осуществления маркетинговой деятельности, основные направления инвестиций и др.;

В лекции "11.2 Поэзия и проза" также много полезной информации.

· необходимость тесного партнерства при создании и финансировании совместного предприятия может затруднить осуществление транснациональной корпорацией собственной, универсальной для всех стран производственной и маркетинговой политики

Прямое инвестирование

экономии затрат труда и транспортных расходах, самостоятельном определении долгосрочных перспектив деятельности, лучшем приспособлении товаров и планов маркетинга к  местным особенностям, возможности создания благоприятного имиджа в стране-партнере

Все риски компания берет на себя

высокий уровень риска, связанного, например, с девальвацией местной валюты, ухудшением экономических и политических условий в другой стране

Потенциально возможные национализация инвестиции, военные перевороты, жесткие правительственные ограничения и тому подобное