Тема №8: Способы и формы выхода предприятий на внешний рынок.

1. Способ выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы.

2. Прямой и косвенный экспорт, виды посредников.

3. Совместное предпринимательство и его формы.

4. Зарубежное инвестирование и его формы.

1. Способ выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы.

Предоставленные предприятиям право выхода на внешний рынок надо уметь реализовать и производство продукции на экспорт это еще не самая сложная проблема, ведь ее необходимо продать и уметь продавать это так же важно, как и уметь производить.

Современный мировой рынок – это рынок ожесточённой конкуренции за покупателя и для того, чтобы занять на этом рынке «свою» нишу и найти «своего» покупателя необходима постоянная сложная и профессиональная работа. В теории и практике определены 3 способа выхода на внешний рынок:

1. Установление экспортером постоянных связей по продвижению своего товара.

2. Совместное предпринимательство.

Рекомендуемые материалы

3. Зарубежное инвестирование.

При этом необходимо отметить, что первые два способа выхода на внешний рынок основаны на производство товаров в стране производителе с последующим его экспортом. Третий способ – это производство товаров в других странах с участием отечественного капитала. В этом случае экспортируется не готовая продукция, а необходимая для пр-ва капитал, рабочая сила и сырье.

Связи по продвижению своего товара экспортер может осуществлять в форме прямого или косвенного экспорта. Совместные предпринимательства осуществляются в формах производства сбытового объединения, ассоциаций мирового сотрудничества, концессий совместного предприятия.

Зарубежное инвестирование осуществляется в формах приобретения ценных бумаг в иностранные компании, создание нового предприятия за рубежом, приобретение действующего иностранного предприятия, создание совместного с зарубежным партнером предприятия называемого «смешенное общество».

Выбор способа выхода на внешний рынок каждое предприятие определяет исходя из своих целей, вида товара, наличия информации, профессиональных кадров и т.п. главной целью выхода предприятия на внешний рынок является увеличение объема продаж, минимизация затрат и как результат увеличение прибыли. Целью может быть также установление производственных контактов, участие в кооперационных связях или инвестирование за рубежом, которое обеспечивает получение прибыли.

Процедура и техника выхода предприятия на внешний рынок включает в себя создание информационной базы, участие в выставках и ярмарках, электронных торгах

В настоящее время субъект ВЭД самостоятельно изыскивает возможности реализации своего права выхода на внешний рынок, и он должен знать не только соответствующие способы и формы, но и подходы к определению наиболее эффективных из них, именно для себя, для конкретной сделки или выбора более эффективной формы совместного предпринимательства. Поиск партнера – это только часть проблемы, надо найти и наиболее эффективный способ товародвижения, которое связано со значительными дополнительными затратами.

В практике заключение любой сделки следует выделить 2 аспекта:

1. Поиск информации о потенциальном партере

2. Умение глубоко анализировать полученную информацию.

При выборе иностранного партера собирается информация по направлениям:

- технико-экономическому (технический уровень производства, технические возможности);

- финансово-экономическому (платежеспособность, ликвидность);

- научно-техническому (затраты на НИОКР, уникальность продукции, лицензионная деятельность)

- организационному (уровень организации и управления изменения и их результативность)

- правовому (выполнение обязательств, участие в судебных процессах)

Сводная информация составляет информационную карту, которая включает в себя:

- общие сведения о фирме – полное наименование, место и время регистрации, организационно-правовая форма, юридический адрес, банковские реквизиты, факс, телефон;

- показатели характеризующие деятельность фирмы – величина акционерного капитала, товарооборот, вид деятельности, характер собственности, номенклатура экспорта и импорта, технико-экономические показатели, уровень технической и технологической оснащенности, затраты на НИОКР, финансовые показатели;

- история образования фирмы, место национальной экономики, характеристика руководителей фирмы, длительность их работы в данной фирме.

Собранные материалы постоянно обновляются и анализируются и по ним составляется справка-досье на потенциального партнера.

6 Ценообразование - лекция, которая пользуется популярностью у тех, кто читал эту лекцию.

На этапе подготовки контракта необходимо выяснить следующие вопросы:

1. Кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы в случае ее банкротства?

2. Кто будет оплачивать долги фирмы в случае банкротства?

3. Кто имеет право заключать контракты от имени фирмы?

4. В чем ведении находится решение вопроса связанного с созданием контракта?

Сбор информации о партере и ее анализ, принятия решения о способе и форме выхода на ВР производится работниками ВЭД. Они также занимаются технической стороной решения всех вопросов связанных с выходом на ВР. В зависимости от способа и формы выхода на ВР определяется цена товара.