Компенсационные сделки на коммерческой основе
2. Компенсационные сделки на коммерческой основе.
Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают в течение установленного срока на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках.
Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных или финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между сторонами могут осуществлять как путем перевода иностранной валюты, так и через урегулирование взаимных клиринговых претензий. Договоры купли-продажи, используемые в компенсационных сделках, не отличаются от договоров обычной купли-продажи, поскольку используют тот же механизм расчетов.
Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают краткосрочными и среднесрочными и подразделяются на три вида:
1) краткосрочные компенсационные сделки;
2) сделки по встречным закупкам;
3) сделки по авансовым закупкам.
Краткосрочные компенсационные сделки делятся на сделки с частичной компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компенсационные сделки.
Сделки с частичной компенсацией предполагают покрытие определенное и согласованной долей экспорта закупкой товаров в стране импорта, а остаток оплачивается денежными средствами.
Сделка с полной компенсацией означает закупку товара на сумму равную или превышающую по стоимости поставки экспортера.
Информация в лекции "90 Локос процесс" поможет Вам.
Трехсторонняя компенсационная сделка предполагает участие в ней третьей стороны. При этом встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара. Платежные операции по такой сделке обычно осуществляются переводом платежей с использованием посредника.
Схема сделки выглядит следующим образом: крупная фирма поставляет товары партнеру из другой страны, не имеющему для оплаты свободно-конвертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в третью страну, а их получатель переводит деньги выбранному погрузчику, вычитая из этой суммы свои комиссионные.
Под встречными сделками понимаются коммерческие сделки, заключенные в виде нескольких связанных контрактов. При этом экспортер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать товары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поставок. При этом встречные закупки завершаются различным образом. В частности параллельные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного – на первоначальный экспорт, второго – на встречную закупку. Иногда эти два раздельных контракта связывает базовый контракт, который только фиксирует обязательство экспортера осуществить в течении определенного периода (2-5 лет) встречную закупку у импортера, но не содержит перечня товаров и не определяет их количества, а устанавливает только общую стоимость закупок.
Джентльменское соглашение как один из видов сделок не содержит законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя и предполагается что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки практикуются между фирмами развитых стран и, как правило, они связаны с правительственными закупками военной техники, оборудования для атомных станций и т.д.
Сделки с передачей финансовых обязательств (сделки типа "свитч") предполагают передачу экспортерам своих обязательств по встречной закупке третьей стороне обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позволяют экспортеру избавиться от реализации товаров по встречной закупке, если он в них не нуждается.
Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, но проведенную в обратном порядке. При такой сделке экспортер обязуется приобрести товары у фирмы-ипортера в обмен на ее обязательство закупить в последствие эквивалентный объем товара у экспортера.
