Тема №3: Сущность и виды международных компенсационных сделок.

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе.

3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.

Ещё посмотрите лекцию "24 Английская революция 17 в" по этой теме.

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различаются по срокам и характеру поставок и могут осуществляться единовременно и с длительным сроком исполнения.

Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку согласованных товаров в указанные пункты назначения и разрыв между поставками при этих сделках не превышает одного года. Прямая компенсация так же предполагает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. В такой сделке фигурируют, как правило, не два товара несколько и стороны согласуют цены по этим товарам. В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как неотъемлемую часть. В отличии от бартерных сделок в прямых компенсационных сделках может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, оптовыми и розничными фирмами различных стран, выступающие с широкой номенклатурой, выставляемых на рынках изделий.

Товарообменные соглашения с длительными сроками исполнения оформляются в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров обычно крупными компаниями со своими контрагентами. На основании протоколов стороны в последствие заключают серии отдельных контрактов. Товарообменные соглашения могут принимать различную форму. В частности:

1. Базовые соглашения, которые применяются крупными компаниями, имеющими на зарубежных рынках самостоятельные подразделения. Во избежание множества отдельных сделок по встречным покупкам фирма заключает базовое соглашение с какой-либо одной организацией в стране-импортере, которая позволяет сгруппировать все встречные закупки на длительный период. При расчетах по базовым соглашениям используется специально разработанный банковский механизм, осуществляющий безвалютные расчеты по взаимным обязательствам

2. Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств. Предполагают обмен списками товаров, в которых партнеры взаимно заинтересованы. В письмах-обязательствах указывают общее количество товаров и их наименования, а так же товары, которые принадлежат обмену. Письмо-обязательство не содержит условий о ценах, поэтому конкретное количество взаимопоставляемых товаров определяется в ходе переговоров, проводимых в конце года предшествующего году поставки. Цены и сроки поставок могут согласовываться ежеквартально

3. Протоколы и товарообмене. Служат для подписавших их сторон основой достижения сбалансированного взаимного товарообмена в течении определенного установленного периода.