Франчайзинг

24. Франчайзинг1

Сущность и субъекты франчайзинга

Преимущества  и недостатки франчайзинга

Виды франчайзинга

1. Специфической формой торговли лицензиями является франчайзинг, представляющий собой систему передачи или продажи лицензий на технологию или товарный знак (например, сеть ресторанов «Макдональдс» в России).

Фирма (франчайзер), имеющая высокую репутацию на рынке, передает на определенных условиях неизвестной потребителю фирме (франчайзиату или франчайзи) право, т.е. лицензию (франчайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это определенную компенсацию (доход).

По договору фрвнчайзинга право деятельности обычно предоставляется на определенное время и на определенной территории.

Рекомендуемые материалы

Основной принцип франчайзинга заключается в сочетании ноу-хау франчайзера и капитала франчайзиата. Франчайзиат в данном случае выполняет две функции:

1) предоставляет капитал для создания торгового предприятия;

2) руководит собственным торговым предприятием.

Франчайзиат выполняет роль источника капитала, и поэтому он является наиболее важным элементом данного двустороннего бизнеса. Франчайз – это договор, в котором выражены условия этого бизнеса.

2. Можно выделить следующие преимущества франчайзинга:

с точки зрения франчайзера:

- возможность увеличить число торговых предприятий при минимальных капиталовложениях с его стороны, поскольку вложение капитала является по большей части заботой франчайзиата;

- появляется возможность увеличить доходы за счет усилий франчайзиата: так как франчайзиат является собственником предприятия, его деятельность сильно мотивирована, и он прилагает максимум усилий для роста доходности своего бизнеса;

- франчайзер может снизить издержки производства и обращения на единицу товарооборота, так как франчайзиат в качестве предпринимателя сам несет все расходы по содержанию своего предприятия;

- франчайзер также расширяет распределительную сеть своего товара или услуги, так как франчайзиат, как правило, покупает необходимое ему оборудование у франчайзера или же через него;

с точки зрения франчайзиата:

- он становится самостоятельным предпринимателем;

- он ведет свой бизнес под торговым знаком, который пользуется известностью и хорошей репутацией;

- он использует уже испытанную форму предпринимательства;

- имеется возможность пользоваться совместной рекламой;

- со стороны франчайзера франчайзиату предоставляется помощь и обучение;

- стоимость лицензионного бизнеса, его приобретение относительно низки;

- благодаря использованию кредита финансирование бизнеса за счет собственных капитальных вложений может быть частичным.

Однако наряду с преимуществами существуют следующие недостатки франчайзинга:

для франчайзера:

- сложно организовать контроль за деятельностью франчайзиата, так как он не является наемным работником и франчайзер непосредственно им не управляет;

- франчайзер рискует потерять свою репутацию и позитивный имидж из-за плохой работы франчайзиата;

- имеется вероятность искажения бухгалтерской отчетности от франчайзиата;

- может обнаружиться противоположность целей с франчайзиатом, что может неблагоприятно сказаться на бизнесе, так как франчайзер не может расторгнуть договор с франчайзиатом, пока тот не нарушит условия договора;

для франчайзиата:

- наличие контроля со стороны франчайзера, что может ограничивать инициативу франчайзиата;

- может испортить репутацию из-за плохой работы и утраты доброго имени франчайзера или других франчайзиатов;

- имеется определенная нестабильность в положении франчайзиата, так как со сменой франчайзера может поменяться политика в отношении франчайзиата;

- необходимы определенные расходы на услуги франчайзера: предусматриваемое иногда исключительное право покупки оборудования у франчайзера дает возможность ему завысить цену.

3. Франчайзинг в первую очередь пригоден для отраслей, для которых характерны услуги с большой долей персонального обслуживания (общепит, гостиничное, бытовое обслуживание).

Выделяют следующие виды франчайзинга:

Рекомендация для Вас - 4 Управленческий анализ.

- товарный (франчайзинг продукта и торговой марки);

- комплексный (производственный, бизнес-формат).

Товарный франчайзинг предусматривает реализацию франчайзиатом товаров головной компании исключительно под ее товарным знаком. В этом случае франчайзиат специализируется только на продукции данной компании. Такой вид франчайзинга используется для сбыта бензина, автомобилей, сельскохозяйственного оборудования.

Комплексный франчайзинг наиболее распространен в сфере ресторанного бизнеса. Он предусматривает предоставление франчайзиату права на использование товарного знака, разработку маркетинговой стратегии и технологии бизнеса, подготовку руководства по эксплуатации, контроль качества продукции. При этом типе франчайзинга франчайзиат получает поддержку от франчайзера в течение всего срока действия договора. В пользу франчайзера взимается начальный гонорар за предоставление франчайза. Это может быть одноразовая плата либо оплата за предоставление услуг, например, отдельно за обучение, за выбор площадки для строительства предприятия. Кроме того, франчайзиат должен делать взнос в рекламный фонд, которым располагает франчайзер.

Доходы франчайзера складываются из первоначально уплачиваемого ему одноразового вознаграждения, которое может рассматриваться как вступительный взнос, и из постоянных отчислений, т.е. текущих сборов, которые взимаются как процент от оборота, от валового дохода или какого-либо другого финансового показателя.

1 При подготовке вопроса использовались материалы лекций проф. Шаталина Ю.А. «Международные коммерческие операции»; Государственный Университет Управления