Аукционная торговля

17. Аукционная торговля1

Понятие аукциона.

Порядок проведения аукционов.

Организационные формы аукционной торговли.

1. Аукционы – это поочередная продажа на основе конкурса покупателей реальных товаров со строго индивидуальными свойствами.

Международные товарные аукционы – это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заранее назначенное время. Аукционная торговля используется для реализации сравнительно ограниченного перечня товаров, в основном животного и растительного происхождения (пушнина, меха, чай, табак, шерсть, пряности и т.д.).

Аукционная торговля удобна для поставщиков и покупателей потому, что она сокращает издержки обращения и обеспечивает продажу товаров по ценам, близким к мировым, так как сосредотачивает большие массы товаров и привлекает многих конкурирующих покупателей.

Рекомендуемые материалы

Международные аукционы действуют, как правило, в крупных торговых центрах и портах; в частности, в Лондоне, Нью-Йорке, Амстердаме.

2. Порядок проведения аукционов включает четыре стадии: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

1) Подготовка начинается за 2-3 месяца до предстоящего аукциона и предполагает следующее:

- Владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет его на склад аукционной компании;

- Специалисты аукционной компании производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам;

- Рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами;

- Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте. В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона, время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, последний день платежа за приобретенный товар. Возможные покупатели оповещаются о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе.

2) Осмотр товаров покупателями обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов. Осмотр товаров производится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Ответственность за это несут организаторы аукциона. Покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки качества.

3) Аукционный торг открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале. Техника проведения аукциона сводится к следующему: аукцинатор объявляет номер очередной партии лота, предлагаемого к продаже и называет исходную продажную цену:

- если никто из покупателей не подает ему знак о своем согласии купить товар, он снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит свое желание купить его;

- если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот, аукцинатор повышает цену;

- если после троекратного вопроса аукцинатора «Кто больше?» не последует нового предложения о повышении цены, то торг данной партии закончен, и она считается купленной тем покупателем, который предложил наивысшую цену;

- в случае возникновения разногласий за администрацией аукциона сохраняется право перепродажи любого лота;

- администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без объяснения причин;

- после продажи всех лотов непроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.

Бесплатная лекция: "4.12 Движение декабристов" также доступна.

4) Оформление и исполнение аукционной сделки. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35% вносится при подписании контракта, а остальная сумма – при получении товара или после отгрузки, но не позднее установленного срока. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Скоропортящиеся товары (цветы, овощи, рыба,…) вывозят немедленно после оформления контракта, другие товары – в зависимости от условий аукционной торговли.

3. В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно условно разбить на три группы: специализированные фирмы, брокерско-комиссионные фирмы, аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.

Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров как за свой счет, так и на комиссионных началах. Фирмы берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов, зачастую они выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона.

Брокерско-комиссионные фирмы получили широкое распространение в торговле пушно-меховыми товарами, шерстью, чаем, табаком и т.д. Обычно они организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по поручению своих клиентов. Брокерская фирма, проводящая аукционы, может выступать одновременно представителем продавца и покупателя. При этом она получает комиссионное вознаграждение одновременно и с продавца, и с покупателя.

Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам (ассоциациям) фермеров-звероводов, получили распространение в Скандинавских странах. Для проведения аукционов фирмы разных стран объединяются и организуют продажу своих товаров на аукционе.

1 При подготовке вопроса использовались материалы издания Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник. – М.: Внешторгиздат, 1990. – 263 с.