Формирование цен оптовыми организациями

9. Формирование цен оптовыми организациями

Оптовая торговля – торговля, при которой ку­пля-продажа товаров осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи или профес­сионального использования, включает все звенья движения товаров от производителя до рознич­ной торговли или предприятий-потребителей.

При поставках продукции (товаров) вну­три республики через снабженческо-сбытовые, оптовые предприятия и иные субъекты хозяй­ствования, одним из видов деятельности которых является оптовая торговля, взимается оптовая надбавка (наценка) к отпускным ценам предпри­ятия-изготовителя или иных субъектов хозяй­ствования, имеющих право на формирование от­пускных цен (если не установлен другой порядок: ограничения в применении размеров надбавок и перечень товаров, на которые цены форми­руются с учетом конъюнктуры рынка). Оптовая надбавка не должна превышать установленный предельный уровень – 20% независимо от коли­чества участвующих оптовых продавцов (если не установлено иное ограничение в применении раз­меров торговых надбавок). Субъекты хозяйство­вания, осуществляющие торговую деятельность, экономические расчеты по обоснованию уровня взимаемых торговых надбавок не составляют.

Кроме того, Указом Президента Респуб­лики Беларусь от 7 марта 2000 г. № 117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при прода­же товаров» установлен также ряд ограничений по формированию цен при продаже оптовыми партиями на территории республики то­варов (продукции):

• продажа на территории Республики Беларусь организациями и индивидуальными предпринимателями товаров, приобретенных для собственного производства и (или) потребления, поставки на переработку на давальческих условиях и не использованных для этих целей, осуществляется по ценам, не превышающим более чем на 5% цену приобретения товаров;

• продажа организациями и индивидуальными предпринимате­лями не использованных для собственного производства товаров, произведенных в результате переработки сырья и материалов на давальческих условиях, осуществляется по ценам, не превышаю­щим более чем на 10% цену приобретения;

• продажа на территории Республики Беларусь организациями и индивидуальными предпринимателями товаров, приобретенных для вывоза за пределы республики, осуществляется по ценам, не превышающим более чем на 5% цену, сформированную в уста­новленном порядке производителем товара для потребления его на территории Республики Беларусь;

• приобретение резидентами у нерезидентов товаров, произве­денных на территории Республики Беларусь, осуществляется по ценам, не превышающим более чем на 5% отпускную цену, уста­новленную производителем соответствующего товара для потре­бления его на территории Республики Беларусь на день заключе­ния договора реимпорта. При приобретении товара по цене вышеустановленной разница между ценой приобретения и ценой про­изводителя с учетом 5%-ной надбавки относится резидентом Рес­публики Беларусь на прибыль, остающуюся в его распоряжении. Данная норма не распространяется по товарам, которые на день заключения договора не производятся (сняты с производства, производство которых приоста­новлено не менее чем на 3 месяца). Реимпорт – обратный ввоз в республику ранее вывезенной продукции (товаров) отечественного производ­ства, не подвергшейся  переработке.

Рекомендуемые материалы

В настоящее время огромное значение прида­ется договорным отношениям между производи­телем продукции и её покупателем (организация­ми торговли), так как правильность оформления договорных отношений, условий поставок скажет­ся в дальнейшем на формировании цен.

При формировании цен субъекты хозяйствова­ния и индивидуальные предприниматели, осущест­вляющие оптовую торговлю, должны знать ограничения  по применению надбавок (на отдельные  социально-значимые продовольственные товары, товары детского ассортимента и плодоовощную продукцию).

 Постановлением Министерства эко­номики Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. № 184 установ­лены ограничения на отдельные продовольственные  товары, представленные в табл. 11 (практическое задание 10 табл. 11).

На товары детского ассортимента по Перечню, определенному Министерством торговли Респуб­лики Беларусь, установлены ограничения предельных торговых надбавок, уровень которых определен облисполко­мами и Мингорисполкомом (но не выше 30%).

К таким товарам детского ассортимента от­носятся, например, белье для новорожденных и детей ясель­ного возраста (швейное); обувь кожаная для детей ясельного воз­раста и малодетская; чулочно-носочные изделия для детей; одеяла детские; тетради, дневники; кровати детские; велосипеды детские; коляски детские; санки; лыжи детские и крепление к ним;  игрушки и др.

     На товары, предназначенные для реализации через розничную торговую сеть, применяются к отпускным ценам торговые (оптовые) надбавки с учетом конъюнктуры рынка – автомобили; бельё постельное; велосипеды и мотоциклы; галантерея; головные уборы (кроме товаров для детей); изделия народных художественных про­мыслов и ремесел; инструменты; канцелярские принадлежности и канцелярские машины; ковры и ковровые изделия; масла моторные; музыкальные инструменты; мыло туалетное (кроме детского); меха и меховые изделия; нитки; носители аудио- и видеоинформации; одежда (кроме товаров для детей); парфюмерно-косметические товары; посуда металлическая, стеклянная, фарфоро-фаянсовая и керамическая; синтетические моющие средства; средства по уходу и выращиванию растений; средства и товары по уходу и содержанию домашних животных; сувениры; телефаксы; телефонные аппараты; ткани; товары для физической культуры, спорта и туризма; трикотажные изделия (кроме товаров для детей); фотокинотовары; часы; ювелирные изделия; продовольственные товары – желатин и его производные пищевых сортов; икра красная и черная;  масло растительное, кроме подсолнечного и рапсового; замороженные продукты: фрукты, овощи, картофель; оливки, маслины; табачные изделия, кроме реализуемых по регулируемым ценам; алкогольная продукция, за исключением реализуемой по фиксированным ценам.

      Следует отметить, что перечень товаров, в отношении которых торговые надбавки  устанавливаются с учетом конъюнктуры рынка, не является постоянным и неизменным. В зависимости от складывающейся экономической ситуации некоторые товары из перечня исключаются (например, в 2009 г. телерадиотовары, мебель), другие включаются (овощи, масло растительное и др.).

В настоящее время установлен единый порядок формирования отпускных цен для организаций-импортеров, т.е.  механизм формирования отпускных цен на товары импортного производства не зависит от того, для каких целей они будут реализовываться покупателям. Таким образом, с 14 сентября 2008 г. импортеры формируют цены независимо от целей приобретения товара. В отпускную цену включаются: контрактная цена, таможенные платежи, транспортные расходы, иные расходы при импорте товаров в соответствии с установленными законодательством требованиями, расходы по страхованию, про­центы по кредитам,  оптовая надбавка, уровень которой не должен превышать 30% от суммы вышеперечисленных расходов. Исключение составляют товары, цены на которые формируются с учетом конъюнктуры рынка.

Субъекты хозяйствования и индивидуальные предприниматели, осуществляющие оптовую торговлю, также должны знать, что в респуб­лике имеется ряд товаров, по которым утверждаются фиксированные розничные цены, соблюдение которых обязательно для всех. К ним относятся: водка белая, табачные изделия отечественно­го и иностранного производства, сахар-песок и с 6 июня 2007 г. введены фиксированные  розничные цены на це­мент отечественного производства. При измерении уровня розничных цен все субъекты про­изводят их переоценку. Для возмещения затрат по реализации производители (импортеры) этих товаров предоставляют торгующей организации и (или) индивидуальному предпринимателю с фиксированных розничных цен (на сахар, водку, табачные изделия, цемент) торговые скидки. Торговые (оптовые) надбавки в этих случаях не применяются.

При формировании цен оптовыми органи­зациями необходимо обратить внимание, что при приобретении товаров по отпускным ценам, сформированным без учета транспорт­ных расходов, связанных с транспортировкой до пункта, оговоренного договором (условие франко-склад или франко-отправление), субъекты хозяйствования, осуществляющие тор­говую деятельность, имеют право увеличить их на сумму фактических транспортных расходов по доставке товаров до пункта, обуслов­ленного договором (табл. 9).

При отгрузке товаров субъектам хозяй­ствования, осуществляющим торговую деятельность, в товарно-транспортных на­кладных формы ТТН-1 необходимо в обя­зательном порядке указать отпускную цену производителя, увеличенную на сумму транс­портных расходов, а также размер оптовой надбавки.

Сумма транспортных расходов должна быть обоснована, т.е. подтверждена докумен­тально.

Т а б л и ц а  9. Условия функционирования многоуровневых сетей посредников

При самовывозе товаров, отпускные цены на которые установлены на условии франко-назначения, оптовой организации возмещение транс­портных расходов производится в сумме, вклю­ченной в цены.

Учитывая данные нормы, в ТТН цена товара, поставляемого субъектам хозяйствования, осу­ществляющим торговую деятельность, указыва­ется в обязательном порядке франкировка.

При заключении договорных отношений субъ­екты хозяйствования при реализации произ­веденной продукции (товаров, работ, услуг) имеют право предоставлять покупателю скидки. Предусмотрены два вида скидок:

• скидки со сформированной отпускной цены, исходя из условий договора (сро­ки платежа, объёмы партии и т. п.);

     • оптовые скидки, предостав­ляемые предприятиями - изготовите-лями в пользу оптовых организаций, если товаропроизводите­лями определено применение единых отпускных цен при поставке товаров в розничную торговую сеть.

При последующей поставке организациям розничной торговли товаров, приобретённых на указанных условиях, организации  оптовой торговли в ТТН указывают отпускную цену, утвержденную предприятием-изготовителем согласно прейскуранту, без выделения предо­ставленной оптовому звену оптовой скидки.

Примеры решения задач

Задача 1.  Товар был закуплен у  оптовой организации по цене с НДС (ставка 18 %) и оптовой надбавкой  на сумму 110 млн. рублей, в том числе оптовая надбавка составляет 10 млн. рублей. Определить  розничную стоимость товара, если предельная торговая надбавка составляет 30%.

Решение: 1. Отпускная цена предприятия - изготовителя  составит:

110 : 1,18 – 10 = 83,22 млн. руб.

2. Стоимость товара, поступившего в розницу: 83,22 • 1,3 • 1,18 =   = 127,66 млн. руб.

Задача 2.  Сформировать оптовую цену фирмы на условиях:          1) франко-склад; 2) франко- назначение (табл.10).

Т а б л и ц а 10.  Расчёт оптовой цены, руб.

Задача 3. Распределить сумму торговой надбавки между оптовым и розничным  звеном при условии, что по договору 70%  достаётся  рознице, а 30 % – оптовому звену. Розничная цена товара, включая НДС (18%) и налог с продаж (5%),  составляет 700000 руб.

Решение: 1. Розничная цена без налога с продаж и НДС:

 700000 : 1,05 : 1,18 = 564972 руб.

2. Сумма торговой надбавки: 564972 : 1,3 • 0,3 = 130378 руб.

3. Розничная надбавка составит: 130378 • 70 :100 = 91265 руб.

4. Оптовая надбавка будет равна: 130378 – 91265 = 39113 руб.

Задачи для самостоятельного решения

1. Товар был закуплен у  оптовой организации по цене с НДС (ставка 18 %), налогом с продаж (ставка 5 %)  и оптовой надбавкой  на сумму  200 млн. рублей, в том числе оптовая надбавка составляет       30 млн. рублей. Определить  розничную стоимость товара, если торговая надбавка составляет 30%.

2. Распределить сумму торговой надбавки между оптовым и розничным  звеном (50 : 50), если розничная цена товара, включая НДС (ставка 18%) и налог с продаж (ставка 5%),  составляет 100000 руб.

Люди также интересуются этой лекцией: Международные отношения и внешняя политика СССР в период 1933-1939 гг.

Контрольные вопросы

1. Каков предельный уровень оптовой надбавки?

2. Каким размером ограничивается оптовая надбавка  при продаже на территории Республики Беларусь организациями и индивидуальными предпринимателями товаров, приобретенных для вывоза за пределы республики?

3. Что в обязательном порядке необходимо указать при отгрузке товаров субъектам хозяй­ствования, осуществляющим торговую деятельность, в товарно-транспортных на­кладных?