В процессе сбыта издания

В процессе сбыта издания

Чем активнее идет сбыт периодического издания, тем боль­ший доход получает редакция. Его величина во многом зависит от организации сбыта — распространения и продажи издания. Но не меньшую роль играет ценовая политика редакции — опре­деление цен продажи на всех этапах сбыта издания.

Одна из предпосылок определения оптимальной цены товара при его продаже — учет продавцом всех статей, всех возможностей получения дохода. Редакции печатных периодических изданий предлагают поку­пателю определенное количество информации. Это их важнейший товар. Газетная редакция может увеличить его количество, выпус­тив в продажу приложения к основному изданию.

Значительную часть разнообразной информации, включенной в номера печатного издания, редакция реализует в форме услуги. Наряду с журналистской информацией, содержащейся в текстах и иллюстрациях, она продает также рекламу. Услуга рекламодателю и читателю.

Ценовая политика редакции органично связана с ее тиражной и рекламной политикой.

Ценовая полшпика и тираж издания. Определение оптимально­го тиража печатного издания обусловливает особенности ценовой политики его редакции. Цена номера - стоимость подготовки и производства номера — оплаты пуб­ликаций журналистам и внередакционным авторам, бумаги, ти­пографских работ. Себестоимость номера, тиража. + надбавка (отпускная цена номера). При подписке - цена номера обычно не­сколько ниже розничной цены.

Начиная очередную подлиску, редакция сообщает каталож­ную цену издания. Однако + стоимость услуг агентств Роспечати за проведение подписки, экс­педирование (доставку газеты из типографии к отделениям связи и оттуда — подписчикам). В итоге - окончательная подписная цена на газету.

Стоимость подписки на газету или цена номера, продаваемого в розницу, могут колебаться в зависимости от удаленности региона от редакции, от пункта печатания тиража, от стоимости транспортировки газеты в этот регион.

Особая ценовая ситуация возникает при подписке на российс­кое издание за рубежом. несколько ва­риантов –1) ре­дакция обращается к АО «Международная книга», которое обя­зуется организовать подписку на газету или журнал в странах ближнего и дальнего зарубежья и доставлять их номера подписчикам. 2) редакция заключает договор о печатании ее издания, подписке на него и доставке номеров подписчикам с одной из зарубежных издательских фирм, соответственно оплачивая ее услуги.

Рекомендуемые материалы

Цена номера печатного издания при его продаже в розницу несколько отличается от цены подписного номера. обычно она выше, чем при подписке, и складывается из его отпускной цены, стоимости услуг Роспечати или другой фирмы, которая занимается распространением печати, и надбавки, которую устанавливают киоскеры и частные продавцы газет. Возможен упрощенный вари­ант этой схемы, при котором из процесса распространения ис­ключается какой-либо из его участников.

Редакции редко пытаются устанавливать высокую цену на свою газету с самого начала ее выхода на рынок. Это возможно в том случае, когда чи­тателю предлагают уникальное по своим характеристикам изда­ние, в котором он испытывает острую потребность в сложившейся ситуации.

Другое дело, когда редакция уже полу­чившая популярность, вы­пускает новое издание — приложение. Престиж ста­рого издания работает на новое и притягивает к нему читателей. Пси­хологическая цена. - чуть ниже круглой суммы. Договорная цена (по какой договорятся, и со скидкой за оптом)

Ценовая политика и реклама. зависят друг от друга.

2 способа увеличения доходов редакции от рекламы. 1 — повышение цены рекламы, стоимо­сти ее подготовки и публикации. 2 — увеличение объема рек­ламы в номере.

Завышение цены рекламы может отпугнуть рекламодателей, ее заниже­ние обернется для редакции потерей возможных доходов. И здесь оптимальная цена рекламы представляет собой результат компро­мисса обеих сторон — рекламодателя и рекламораспространителя. Цена зависит от величины площади, которую занимает рекламное объявление. При опреде­лении цены рекламы в зависимости от тиража издания стоимость рекламной полосы в одном номере умножают на количество но­меров в его тираже. На цену рекламы влияет количество объявлений, поступающих в редакцию или компанию. Если приток рекламы прерывается, цену на нее приходится снижать — для того чтобы привлечь рекламодателей. И наоборот. Учитывают платежеспособность заказчиков. Опре­деляют верхний предел увеличения цены рекламы. На цену рекламы воздействуют и такие объективные факторы, как регион распространения издания и его тираж. Ситуация на рекламном рынке также воздействует на формирование цены рекламы. В частности, стоимость рекламы у конкурент­ных изданий.

Процесс определения цены рекламы в печатных изданиях при­водит к формированию в каждом из них системы наценок и ски­док. Наценка — это оплата услуги, которую редакция оказывает рекламодателю, удовлетворяя его требования в отношении особой формы публикации объявления. )срочность, полосность, цветность, бронирование места и времени). Скидка — это форма поощрения рекламодателя, предложение уменьшить его расходы по оплате публикации объявления, если он увеличит его размеры на полосе или потребует повторить его в нескольких но­мерах издания и т.п. Это и форма привлечения выгодного заказчи­ка, впервые пожелавшего опубликовать свое объявление в газете. Постоянного заказчика поощряют разнообраз­ными скидками, в том числе специальными — за количество пуб­ликаций в разных выпусках издания, например в его приложениях. Или сезонными скидками.

Выплата комис­сионных —стимулирование деятельности частных лиц и орга­низаций, привлекающих рекламу в издание. Частному лицу (рек­ламному агенту) выплачивают комиссионные от 2 до 10% от сум­мы привлеченного им заказа. рекламным агентствам - до 15% от суммы заказа.

3.         2.Ценовая политика в процессе производства издания

требуется приобрести необходимое количество материалов, энергии, технических средств, рабочую силу. Этот товар покупают на соответствующих рынках.

у процесса приобретения материалов, необхо­димых для непрерывного производства, есть определенные усло­вия. 1 — ограничение времени, предоставленного поку­пателю: он может ждать лишь до тех пор, пока не иссякнут его материальные резервы. 2 (количественное): поку­патель, желая сократить свои расходы, не может уменьшить объем своих закупок ниже определенного предела, не рискуя прервать выпуск издания. 3 — уровень качества товара.

Определение количества бумаги.

3. Ценовая политика в процессе приобретения рабочей силы

В условиях рыночной экономики труд этих люди стал товаром, который имеет свою цену, продает­ся и покупается на рынке рабочей силы (труда).

Уровень заработной платы он устанавливает в соответствии с рыночной стоимостью труда специалиста данной специализации и квалификации и со своими возможностями опла­чивать его труд, потребности в данном работнике. В каждой редакции формируется своя сетка усредненных зарплат, которой обычно придерживаются руководители коллектива. Однако в некоторых редакциях исходят из индивидуальных спо­собностей и возможностей работников и устанавливают им индиви­дуальные оклады.

Определение разме­ров гонораров штатным и нештатным журналистам, внередакционным авторам и оплата переводов также являются элементами ценовой политики. Особенности ценовой политики зависят, конечно, от системы оплаты труда творческих работников, используемой руководите­лями редакции. При системе постоянных должностных окладов и отсутствии гонораров оплата труда журналистов будет, конечно, выше, чем при системе их повременно-сдельной оплаты. А при отсутствии должностных окладов повышаются гонорары.

Прибыль редакции

Редакционный бюджет завершается показанием прибыли, по­лученной редакцией газеты или журнала. Прибыль редакции (балансовая прибыль) — это средства, остающиеся после вычитания ее расходов из суммы доходов. Прибылm после уплаты налогов в федеральный и местный бюджеты - это чистая прибыль редакции.

В конце очередного финансового года главный бухгалтер ре­дакции представляет ее руководителям итоговый финансовый доку­мент. Он состоит из двух частей — бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках. Здесь показано состояние финансового хозяйства редакции, на­правление и размеры финансовых потоков, приходящих в нее и ухо­дящих из нее. Представлен «актив» редак­ции — хозяйственные средства, находящиеся в ее распоряжении, ее основной и оборотный капитал. «Пассив» редак­ции — источники ее хозяйственных средств. Это собственные источ­ники (уставный капитал, прибыль, акции, выпущенные предприя­тием, и др.) и так называемые заемные источники (обязательства редакции) — ссуды, невыплаченная зарплата, аренда и др.

Во второй части этого итогового документа показаны финан­совые результаты деятельности редакции по всем доходным и расходным статьям, размеры ее прибыли или убытка.

Ежегодно редакция — АО публикует в печати свои баланс и отчет о финансовых результатах ее деятельности.

Если эти документы сигнализируют об опасности возникнове­ния дефицита, угрожающего существованию редакции и ее изда­ния, следует использовать все возможности для получения прибыли.

2 способа получения прибыли и предотв­ращения или ликвидации возникшего дефицита: 1 - увеличение доходов редакции с целью их превышения над расхо­дами. 2 — уменьшение расходов редакции.

От реализации тиража издания до коммерческой дея­тельности редакции и продажи (аренды) полос номера + инвестирование, дотирование и спонсирование редак­ции, возможность получения банковских кредитов. дивиден­ды.

сокращение расходов -стоимость бумаги для издания уменьшают, выби­рая ее сорта с меньшей плотностью. Редакции крупных изданий, вошедшие в информационно-издательские компании и концерны и прошедшие акционирова­ние, устанавливают прямые контакты с целлюлозно-бумажными комбинатами, продают им часть своих акций и получают за это бумагу по более низким ценам. Создают запасы бумаги, закупая ее на несколько месяцев вперед.

Реальный путь сокращения расходов редакции на типографс­кие работы — перевод большей части производственных процес­сов, связанных с выпуском номера, в ее стены.

более дешевые способы печати, а то и переносят процесс печата­ния своих тиражей за границу.

отказ от услуг Роспечати, создание альтернатив­ных систем подписки и розничной продажи газет и журналов.

уменьшают размеры редакци­онного коллектива, изменяют его структуру, ликвидируют отделы и интенсифицируют труд оставшихся работников.

Возможности использования полученной прибыли. 1- употребить ее на улучшение социального положения работников редакции: повысить вдвое их зарплату, увеличить гонорар, оплатить питание, выдать «отпускные»...

Более рациональный -  вложе­ние большей части прибыли в укрепление материально-техничес­кой базы редакции: приобретение новой электронной техники — персональных компьютеров, настольной типографии, вхождение в Интернет. И укрепление финансовой базы редакции очередным отчислением в ее Резервный фонд. Может быть, вслед за этим можно выкупить редакционные помещения.

Иной вариант: направить прибыль на реализацию одного из редакционных проектов, например выпуска приложения к газете. Или вложить ее в оборотные средства редакции, купив бумагу для увеличения тиража газеты. И только после этого направить часть прибыли для улучшения социального положения работников ре­дакции.

1. Стратегия распространения

распространение — пос­ледний, завершающий этап всего процесса подготовки и выпуска периодического издания. Стратегия распространения - определение его цели и главных путей ее достижения. Цель — полная реализа­ция тиража издания.

Разработка успешной стратегии распространения во многом зависит от плана продвижения периодического издания на рынок. Прежде всего от правильно проведенного маркетингового иссле­дования рынка, определения аудиторной базы издания. Выбор ре­гиона его распространения и целевой аудитории, позиционирова­ние издания позволят получить данные, без которых невозможно установление тиража и его реализация.

Стратегия распространения зависит и от ценовой политики редакции, определения стоимости подписного и розничного но­меров издания. определение оптималь­ного времени выхода нового.

Итак, составляющие стратегии распространения периодичес­кого издания: определение ее целей и региона распространения, использование результатов маркетингового исследования рынка покупателей, связь с ценовой политикой редакции и нахождение оптимального времени выхода издания на рынок.

Определив стратегию распространения, разрабатывают его так­тику.

2. Тактика распространения

Она означает выбор методов распространения издания и в за­висимости от этого определение структуры его тиража.

4 основных метода распространения: подпиской, розничной продажей, оптовой продажей, бесплатной доставкой издания.

Подписка

Достоинства:  на дом, единоразовая оплата. Редакции – сразу крупная денежная сумма, большая и верная часть от реализации тиража, аудитория постоянная на весь период подписки.

отпадающяя подписка: подписавшиеся на два-три меся­ца иногда не возоб­новляют подписку. Их отпадение приходится компенсировать, при­влекая новых подписчиков.

Некоторые только по подписке.

Роспечать, «Объединенный каталог» и Агентство подписки и розницы.

Приемы: льготная подписка в редакции для определенных категорий. Совместная подписка. Безналичная подписка для предпринимателей. Выбор: ежедневную или номер «выходного дня». альтерна­тивная подписка. Подписка с под­креплением - участие в конкурсах и лотереях. В зависимости от своей финансовой базы редакции комплектуют набор выигрышей. рассылка экземпляров из редакции (при малом тираже и редкой периодичности). Целевая рассылка (сотрудникам Госдумы, администрации президента и т.д.)

Успех подписки зависит от правильно про­водимой ценовой политики редакции. Перед ее менеджером и рас­пространителями стоит задача — определить оптимальную для дан­ного момента подписную цену номера.

подписная цена = каталожная цена (затраты на производство газеты, обработку заказов на нее, экспе­дирование в пунктах печати и доставку до газетных узлов экспеди­рования издания, которые находятся при железнодорожных по­чтамтах и авиационных отделениях почтовых перевозок)+услуги почты.

Вам также может быть полезна лекция "Способы организации работы периферийных устройств".

Экспедирование — доставка подписной части тиража из типог­рафии в отделения Роспечати или в альтернативные службы — осуществляется соответствующими службами. Редакции некоторых крупных изданий использу­ют в этих целях свой автотранспорт. Дальнейшую разноску экземпля­ров издания подписчикам производят почтальоны или работники редакционных и частных служб, с которыми заключают договора.

Подписная кампания. Это весьма ответственный период для ру­ководителей редакции и распространителей издания.

Розница

Исторически розница возникла раньше всех других методов распространения периодической печати. Первые газеты продавались их издателями в редакции или прямо в типографии. Недостаток: искать где продается. Преимущества: возможность менять цену номера,  дополнительный тираж, второй выпуск с со­общением о дальнейшем развитии важного события, регулировать «географию» распространения.

Оптимально: подписка+розница. Определить розницу сложнее (сезон, день выхода) Некоторые только в розницу – иллюстрированные журналы, специализированные одному событию. Способы розничной продажи: киоски, лотковая продажа частные распространители с рук. Преимущества лотка – передвинуть в другое место. Ручник – в метро, фойе.

дилеры - посредники в про­цессе продажи печатной продукции. Редакция продает дилеру оп­ределенную часть тиража своего издания на определенных услови­ях, обязывая его оперативно сообщать о результатах своей деятельности.