Психология проницательности делового человека

Психология проницательности делового человека

Способность видеть чудесное в обыкновенном — неизменный признак мудрости. Р. Эмерсон

Вопросы:

1. Психологическая сущность проницательности

2.Невербальные индикаторы психологического состояния личности

3.Цветопредпочтение как особый индикатор личности

4.Физиологические особенности личности

4.1.Индикационные характеристики формы лица

4.2.Некоторые характерные индикаторы формы лба

Рекомендуемые материалы

4.3.Форма подбородка как важный индикатор личности

4.4.Форма губ и её интерпретация

4.5.Форма ушей как особый физиогномический признак

4.6.Комментарии к форме носа

4.7.Глаза человека как особый индикатор личности

4.8.Брови и их физиогномическая характеристика

5.Психографологические особенности личности

5.1.Психографология как наука

5.2.Характерологические особенности подписи человека

5.3.Основные графологические характеристики письма

6.Психогеометрические особенности поведения человека

6.1.Сущность психогеометрической экспресс-диагностики личности

6.2.Основные психогеометрические признаки личности

6.3.Исполнительные возможности психогеометрических форм личности

6.4.Стили поведения основных форм личности в конфликтных ситуациях

6.5.Психогеометрические фигуры в роли руководителя

7.Проявление специфических индикаторов личности

Проницательность занимает, пожалуй, ведущее место сре­ди других психологических и коммуникативных качеств дело­вого человека, потому что она позволяет:

— быстро высказать почти безошибочное суждение о че­ловеке, которого видят впервые;

— оперативно определить характер собеседника, его эмо­циональное состояние;

— достоверно застраховаться от обмана, выявить скрыва­емые намерения;

— уверенно чувствовать себя в сложных ситуациях, свя­занных с человеческими взаимоотношениями;

— быть устойчивым против интриг и манипуляций;

— легко прогнозировать возможные действия своих оппо­нентов и не бояться конфликтных ситуаций;

— производить огромное впечатление и эффектно решать поставленные задачи.

Вот, пожалуй, далеко не полный перечень тех способнос­тей, которыми может обладать проницательный человек.

Вопрос 1.  Психологическая сущность проницательности

Мы интересуемся людьми, когда они интересуются нами.

Сирус

Как утверждает известный отечественный психолог про­фессор В.Г. Зазыкин*, проницательность — это особое каче­ство личности, которое связано с умением наблюдать, многое замечать, угадывать, предвидеть.

— Зазыкин В.Г. Основы психологии проницательности. М.: Тривола, 1997.

Проявление проницательности обычно связывается с уга­дыванием личностных черт, характерологических особеннос­тей, предвосхищением эмоциональных реакций и действий другого человека.

 Важнейшей психологической составляющей проницательности является наблюдательность.

Наблюдательность — это способность человека, проявля­ющаяся в умении подмечать существенные, характерные свой­ства людей, предметов и явлений.

Наблюдательность обычно предполагает любознатель­ность, пытливость и приобретается исключительно с жизнен­ным опытом. Это означает, что данное личностное качество можно постоянно развивать и совершенствовать.

Умение анализировать — основа проницательности.

Умение видеть главное и второстепенное, значимое и ме­нее существенное, явное и скрытое от наблюдения является главным в умении анализировать как ценнейшей составляю­щей проницательности.

Проницательность особо нужна руководителям и менед­жерам как особой категории людей управляющего звена.

Управление — это, прежде всего, управление взаимодей­ствием между людьми. И как здесь можно обойтись без про­ницательности? Ведь любой руководитель более трети своего рабочего времени тратит на деловое общение: заседания, пе­реговоры, совещания, многочисленные телефонные разгово­ры, интервью, пресс-конференции. И везде нужно быстро вникнуть в суть проблемы, причем делать это с учетом психо­логических особенностей партнеров и их интересов, принять правильное и своевременное решение, предвидеть возможные сбои и еще многое другое, что должен делать руководитель в своей повседневной деятельности.

Проницательность крайне необходима при установлении контактов с новыми партнерами.

Не секрет, что существует немало представителей «ново­го класса собственников», которым не в полной мере свой­ственны такие качества, как порядочность, честность, верность своему слову, обязательность. При этом они весьма изобрета­тельны, предприимчивы и целеустремленны, от них могут идти крайне заманчивые на первый взгляд предложения, которые впоследствии могут принести одни убытки. Поэтому без со­вершенной проницательности современному руководителю как человеку, принимающему решения, практически невозмож­но эффективно решать управленческие задачи.

Проницательность — качество, которое приобретает­ся исключительно с опытом.

Рекомендуем посмотреть лекцию "3 Эпоха палеометалла".

Исключительно в межличностном общении, взаимодей­ствии с окружающими можно сформировать особые проница­тельные способности. Процесс становления проницательно­сти обычно происходит путем проб и ошибок, которые, соб­ственно, и вырабатывают необходимый для проницательнос­ти опыт.

Совершенство делового человека, с точки зрения прони­цательности, проявляется в следующем:

— в умении по неречевым сигналам (невербальным инди­каторам) определять истинное психологическое состояние собеседника;

— в способности давать достаточно полную характерис­тику делового партнера по его цветопредпочтениям;

— в умении анализировать физиогномические особен­ности личности собеседника;

— определять по почерку собеседника или его подпи­си вполне исчерпывающую личностную характеристику и еще во многом другом, о чем, собственно, и пойдет далее речь.