Внутренняя и внешняя мотивации

X. Хекхаузен

Внутренняя и внешняя мотивации

Поведение описывается как  мотивированное либо «изнутри» (интринсивно), либо «извне» (экстринсивно).

Различные концепции интринсивной и экстринсивной мотивации.

Можно выделить 6 различных концепций, выдвигающих на первый план разные аспекты различий мд интринсивно и экстринсивно мотивированным поведением. Общее -  интринсивно мотивированное поведения понимается как совершающегося ради себя самого или ради тесно с ним связанных целевых состояний.

1 концепция - Интринсивно мотивированное поведение не направлено на удовлетворение физических  потребностей.

Если Вам понравилась эта лекция, то понравится и эта - Лидерство в организации.

2 концепция - Постулируются дополнительные влечения типа исследовательских, манипулятивных и т.п., которые не подчинены восстановлению организмом нарушенного гомеостаза.

4 концепция. Чармс. Он видит первичную мотивацию в том, чтобы чувствовать свою эффективность, ощущать себя источником изменений в окружающем мире. Вознаграждения и наказания, внешнее  давление  могут снижать уровень переживаемого самоутверждения, вплоть до появления ощущения зависимости. Чармс делает два вывода.

Первый вывод: если есть вознагрождение за то, что ты сделал по своему желанию, то такое вознаграждение будет способствовать ослаблению интринсивной мотивации. Действие как «сверхподтвержденное».

Второй вывод: если не вознаграждать за неинтересную работу, делающуюся ради вознаграждения, то интринсивная мотивация к ней может усилиться. Недостаточно подтвержденное.

Чем выраженнее два переживания - ощущение своих возможностей и самоутверждение в сознании действующего  субъекта, тем сильнее он внутренне мотивирован. Решающей оказывается внутренняя локализация тех причинных факторов, которые субъект считает ответственными за результат, к которому он стремится или которого он достиг. Внешней мотивация становится тогда, когда достигнутый результат субъект приписывает внешним причинам и (или) когда он действует в силу внешних последствий типа вознаграждения и наказания.

5 концепция. Еще более усиливается значимость сопровождающего действие переживания как критерия, причем переживания, связанного не с Я, а с действием. Интринсивная мотивация означает в этом случае, что человек с радостью отдается данному делу, что он полностью погружен в переживание продвигающегося вперед действия. Радость от активности.