Классификация мотивов на основе инстинктов

Х.Хекхаузен

Классификация мотивов на основе инстинктов:

Уильям мак-дауголл

Мак-Дауголлу принадлежит первая грандиозная попытка свести все поведение к мотивационным диспозициям (инстинктам). У Мак-Дауголла инстинкт стал ключевым положением в любой динамической», т.е. объясняющей поведение, психологии.

Позиция Мак-Дауголла - Для  него любое поведение телеологично, целенаправлено, ориентировано на  достижение намеченного будущего целевого состояния.

О направленности  говорят семь признаков:

1) спонтанность движения;

2) продолжительность и настойчивость движения вне зависимости действует раздражитель или нет;

3) смена хода целенаправленных движений;

Рекомендуемые материалы

4) успокоение после достижения желаемого изменения внешней среды;

5) приготовление к новой ситуации, к которой ведет совершающееся действие;

6) некоторое повышение эффективности поведения при повторении его в схожих условиях;

7) целостность реактивного поведения организма.

Эти признаки целенаправленности поведения объясняет с помощью инстинктов.

Понятие инстинкта была у него сложным и очень относительным - связываются воедино и обозначаются одним  понятием совершенно разные вещи. Кроме того он рассматривает как постоянную только 1/3 инстинкта – эмоцию, которая сохраняет свою специфичность и остается одинаковой у всех индивидов во всех ситуациях, где пробуждается данный инстинкт».

Первоначальный перечень 12 инстинктов, пяти последним он не смог поставить в соответствие какую-либо определенную эмоцию: 1) бегство (страх); 2) неприятие (отвращение); 3) любознательность (удивление); 4) агрессивность (гнев); 5)  самоуничижение (смущение); 6) самоутверждение (воодушевление); 7) родительский инстинкт (нежность); 8) инстинкт продолжения рода ( — ); 9) пищевой инстинкт ( — ); 10) стадный инстинкт ( — ); 11) инстинкт  приобретательства ( — ); 12) инстинкт созидания ( — ).

Мак-Дауголл позже стал употреблять термин «склонность». Содержание почти не изменилось. Введено различение между диспозицией и функцией: «Склонность представляет собой диспозицию, функциональную  единицу общей психической организации, которая, будучи актуализованной, порождает активную тенденцию, стремление, импульс или  влечение к некоторой цели. Такая тенденция, сознательно  направленная на предвосхищаемую цель, представляет собой желание ». Несколько склонностей могут синтезироваться в так называемые чувства — обусловленные опытом и научением когнитивно-эмоциональные оценки.

В таблице представлен окончательный вариант  постулированных Мак-Дауголлом склонностей.

Хекхаузен X. Классификация мотивов на основе инстинктов

Инстинктоподобные мотивационные диспозиции

1. Пищедобывание. Поиск (и, возможно, накопление) пищи

2. Отвращение. Неприятие и избегание определенно вредных веществ

3. Сексуальность. Ухаживание и брачные отношения

4. Страх. Бегство и затаивание в ответ на травмирующие, причиняющие боль и страдание или угрожающие этим воздействия

5. Любознательность. Исследование незнакомых мест и предметов

6. Покровительство и родительская опека. Кормление, защита и укрытие младших

7. Общение. Пребывание в обществе равных себе, а в одиночестве поиск такого общества

8. Самоутверждение. Доминирование, лидерство, утверждение или демонстрация себя перед окружающими

9. Подчинение. Уступка, послушание, примерность, подчиненность тем, кто демонстрирует превосходящую силу

10. Гнев. Негодование и насильственное устранение всякой помехи или препятствия, мешающих свободному осуществлению любой другой тенденции

11. Призыв о помощи. Активное обращение за помощью, когда наши усилия заканчиваются полной неудачей

12. Создание. Создание укрытий и орудий труда

13. Приобретательство. Приобретение, обладание и защита всего, что кажется полезным или почему-либо привлекательным

14. Смех. Высмеивание недостатков и неудач окружающих нас людей

15. Комфорт. Устранение или избегание того, что вызывает дискомфорт, скажем, почесыванием или сменой позы, местонахождения

16. Отдых и сон. Склонность к неподвижности, отдыху и сну в состоянии усталости

17. Бродяжничество. Передвижение в поисках новых впечатлений

18. Группа примитивных склонностей, обслуживающих телесные нужды, такие, как кашель, чихание, дыхание, дефекация.

Вряд ли возможно его убедительное обоснование.

1 причина – Нужны были более четкие критерии инстинктивно обусловленного поведения и систематических исследований.

2 причина - Подозрение, что под вывеской инстинктов возрождается старая психология способностей, что, по сути, описывается и классифицируется само поведение.

3 причина - Проблема подразделения поведения на инстинктивно обусловленное и основанное на приобретенных навыках.

4 причина - Существенные метатеоретические противоречия. Для противников Мак-Дауголла понятие инстинкта - убеждение, что поведение целенаправлено, т.е. организуется, исходя из цели. С ассоцианистскои точки зрения - Мак-Дауголл, как виталисты, вводит под названием  инстинктов некие мистические силы. Мак-Дауголл, конечно, был далек от этого. Однако такие метатеоретические подмены подогревали дискуссии и мешали выявлению фактических критериев для разрешения разногласий. Противоречие по сути осталось неразрешенным.

Слово «инстинкт» было отныне запрещено для обозначения мотивационных диспозиций. Его место заняли понятия влечения и потребности. Встали игнорировавшиеся ранее проблемы актуализации мотива и действенности мотивации.

Теория поля Левина

Серьезный шаг в объяснении поведения.

Идея: протекание действий сводится к конкретной совокупности условий как внешней (окружение), так и внутренней (субъект) ситуации, а также их динамическим взаимоотношениям.

Шесть характеристик поля. Первые 3 – отличия от остальных теорий.

1 - При ана­лизе поведения нужно исходить из целостной ситуации, так как она представлена субъекту. Учитываются не ток раздражители и реакции.

2 - Объяснение должно быть психологичным. То что определяет поведение не должно сводится к физическому аспекту. К причине деятельности субъекта, поэтому относят то воспринимаемое окружение, которое как раз предоставляет возможности для действия. Детерминанты поведения должны пониматься психологически, а не физикалистски.

3 - Простых связей в смысле ассоциации «стимул-реакция» для объяснения поведения недостаточно. Согласно Левину, в основе всякого поведения лежат определенные силы.

4 - Конструктивный метод. Внешне одинаковое по­ведение не обязательно связано с одними и теми же причинами. Необходимо вы­работать общие понятия и использовать их как конструктивные элементы, сочета­ние которых позволяло бы объяснить каждый конкретный случай.

5 - На поведение влияет только то, что действу­ет здесь и теперь: будущие и прошлые события сами по себе не могут определять поведение. Такие прошлые события, как научение, могут внести свой вклад в структуру существующего в данный момент поля (в той мере, в какой они влияют на актуальные состояния субъекта и его окружения). Но нельзя без проверки выводить наличное поведение из более ранних событий.

6 - Психологические ситуации должны по возможности пред­ставляться в математической форме, которая облегчает их «научную обработку» и позволяет «использовать логически неопровержимый и одновременно соответ­ствующий конструктивным методам язык».

Левин стремился в психологическом объяснении поведения преодолеть аристотелевский тип мышле­ния, т. е. отказаться от классификации внешних наблюдаемых характеристик, и утвердить галилеевский метод, т. е. осуществить анализ условий протекания явлений и свести их к основным объяснительным конструктам. Такими конструк­тами должны были стать понятия общей динамики.

Еще более значительным для исследования мотивации было требование Леви­на анализировать ситуацию в целом. Результат - знаме­нитое уравнение поведения, согласно которому поведение (V) есть Функция личностных факторов (Р) и факторов окружения (II): V = f(P,U). Это программное требование характеризует теорию Левина как объяснение поведения с третьего взгляда.

Для объяснения поведения Левин разработал две отчасти дополняющие друг друга модели: личности и окружения. Эти модели имеют дело с различными про­блемами и совпадают лишь в том, что обе оставляют без внимания проблему моти­вов. Модель окружения связана с проблемой мотивации, модель личности — с про­блемой воли. Структурными компонентами этих моде­лей являются соседствующие, отграниченные друг от друга области. Модель личности оперирует энергиями и напря­жениями, т. е. скалярными величинами. Модель окружения имеет дело с силами и целенаправленным поведением, т. е. векторными величинами. В конечном счете обе теоретические схемы базируются на представлении гомеостатнческой регуляции: создавшаяся ситуация стремится к состоянию равновесия между различными областями пространственного распре­деления напряжений, или сил. При этом регулирующим принципом является не уменьшение напряжения, а его уравновешивание по отношению к более общей системе или полю в целом

Когнитивный баланс

Предпочтение отдается сбалансированным, про­стым конфигурациям.

«Теория баланса занимается конфигурациями, состоящими из ряда элементов, между которыми существуют определенные отношения. Элементы - люди, а также вещи, ситуации, группы и др. Отношения бывают двоякого рода: установка симпатии или антипатии и, во-вторых, связи по принад­лежности. Главная идея - предпочтение оказывается опреде­ленным конфигурациям, а также что они создаются субъектом либо чисто умозрительным переструктурированием, либо реальным измене­нием через деятельность. Нам нравятся люди и вещи, нам близкие, что наши друзья дружат между собой, что все относящееся к нашим друзьям нравится нам, что нашим друзьям нравится все связанное с нами.

Несбалансированные конфигурации вызывают напряжение. Стара­емся избежать или воспрепят­ствовать их возникновению. Если ситуация произошла, то стараемся принести се к сбалансированной конфигурации.

Теория Хайдера сформулирована для триад элементов из так называемой си­стемы Р-O-X, т. е. системы, включающей субъекта (Р), другого человека (О) и еще один элемент (X), представляющий собой предмет или убеждение. На рис. показаны сбалансированные и несбалансированные конфигурации такой триады. Имеется множество ситуаций, где стремление к когнитивному балансу может объяснить возникающие в итоге эмоции и поступки: например, ощущения и дей­ствия человека, брак которого разрушается по вине близкого знакомого.

Рис. 4.25. Из трех триад две - а и в - сбалансированы, б не сбалансирована. Стрелками показаны направления отношений: сплошными - позитивных, прерывистыми – негативных

Когнитивный диссонанс

Фестингер формулировал свою теорию когнитивного диссонан­са, исходил из теории поля Левина и теории когнитивного баланса Хайдера. Слухи были конкретизацией страха.

Основной постулат - стремление к гармонии и согласованно­сти когнитивных репрезентаций внешнего мира и себя. Как правило, рассматриваются отношения только между парой каких-либо элементов, если противоречия.

От­ношения:

иррелевантные (оба элемента не связаны друг с дру­гом),

консонантные (один элемент следует из другого), 

диссонантные (из одного элемента следует нечто противоположное другому элементу).

Элементы: - когниции, т. е. то, что субъект знает о себе, своем поведении и своем окружении. "Знания" в широком смысле слова.

Диссонанс - неприятное, т.о. возникает стремление редуцировать и восстановить баланс, при избегании ситуаций и информации, которые могли бы его увеличить.

Три способа редукции диссонанса: 1) изменив один или несколько элементов в диссонансных отношениях;

2) добавив новые элементы, согласующиеся с уже имеющимися 3) уменьшив зна­чимость диссонансных элементов. ПР: курильщик.

Фестингера - существует пять основных областей феноменов, в которых редукция когнитивного диссонанса играет важную роль.

Области: 1) конфликтов после принятия решения; 2) вынужденного совершения поступков; 3) селекции информации; 4) несогласия с убеждениями социальной группы и 5) неожиданных результатов дей­ствий и их последствий.

Конфликты после принятия решения

Разрешение конфликта волевым решением легко может впоследствии вызвать когнитивный диссонанс. Когда человек вынужден выбирать одну из двух альтернатив, положительные стороны отвергнутой альтернативы и отри­цательные стороны избранной альтернативы создают диссонанс с принятым реше­нием; напротив, отрицательные стороны отвергнутой и положительные стороны избранной альтернативы повышают согласованность решения. Перед принятием решения в стадии конфликта человек, как правило, осознает возможность возник­новения конфликтов и предупреждение. Когда решение принято оконча­тельно, психологическая ситуация решительно меняется. В случае возникшего диссонанса появляется предвзятое изменение оценок в пользу уже выбранной альтернативы.

Ориентированная на реальность мотивация влечет за собой ориентированный на реализацию волевой процесс. Поэтому редукция диссонанса является волевым феноменом.

При оценке привлекательности когда 2 одинаково хороши, либо ток один - избранная альтернатива стала более привлекательной по сравнению с отвергнутой. Изменение было более сильным в условиях высокого диссонанса альтернативы.

Стали говорить о эффекте расхождения, поскольку сопоставление избранной и отверг­нутой, альтернатив в пользу первой приводит к более сильному расхождению оце­нок. Чем больше имеется альтернатив и чем меньше они качественно различаются, тем сильнее бывает зафиксированный эф­фект расхождения. С целью редукции диссонанса впоследствии может быть изме­нен вес критериев принятия решения.

В отдельных случаях обнаруживается эффект, противоположный расхожде­нию, — эффект схождения, или эффект сожаления - ценность избранной альтернативы понижается, а отвергнутой — повышается. Согласно Фестингеру субъективное завышение диссонан­са - выступает как своеобразная защитная реакция у людей, плохо переносящих диссонанс, а именно как попытка отменить только что принятое решение.

Вынужденное согласие

Диссонанс возникает не просто потому, что субъекта заставляют посредством обещания вознаграждения или угрозы наказания сделать нечто, чего он по своей воле не сделал бы, что с самого начала представляется ему чистым принуждением. Выраженность диссонанса особенно велика, когда субъект постепенно и строго добровольно позволяет вовлечь себя в активность, которая по ее завершении оказывается недостаточно компенсированной вознаграждением и предстает как нечто, потребовавшее слишком больших усилии. Чтобы уменьшить возникающий в этой ситуации диссонанс, необходимо задним числом повысить ценность совершенного действия или обесценить его негативные аспекты. Тем са­мым согласие делается понятным и получает свое обоснование.

Возникший в первом случае диссонанс между согласием за небольшое вознаграждение сказать то, что не соответствует действительности, редуцировал­ся ретроспективным искажением фактов.

Выявили необходимое условие, которое нужно для того, чтобы могла произойти редукция диссонанса -обязательство субъекта по отношению к избранной альтернати­ве, осуществление которой вызывает когнитивный диссонанс. Диссонанс возникает в результате действия, переживаемого субъектом именно как собственное, за которое он взялся и несет всю ответственность.

Задача снова состояла в том, чтобы выдать чрезвычайно скучный эксперимент за весьма интересный и поучи­тельный. В первом случае просили убедить; во втором нужно было высказать это убеждение анонимно. Вознаграждением либо 5 долларов, либо пол доллара. Как и ожидалось, редукция диссонанса проявилась лишь при наличии обязательства, т. е. тогда, когда испытуемые должны были вну­шить другому человеку отношение к эксперименту, отличное от испытанного ими на самом деле. Измеренное впоследствии изменение собственного отношения было тем сильнее, чем меньше было вознаграждение. Если же активность ограничива­лась написанием анонимного сообщения, т. е. осуществлялась не в форме социаль­ного действия, обнаруживался противоположный эффект — вместо редукции дис­сонанса имел место своеобразный феномен подкупа: чем большим было вознаграж­дение, тем сильнее менялось собственное отношение.

Мотивирующий эффект когнитивного диссонанса может изменять даже дей­ственность влечений. Экспериментальные подтверждения взаимосвязи редукции диссонанса с органическими потребностями описаны в кни­ге Зимбардо. В этой книге мы рассмотрим исследования на мате­риале жажды и научения избеганию боли.

В первом случае Манссон вызывал у своих испытуемых жаж­ду, давая им соленое печенье со специальным покрытием, вызывающим ощущение сухости и жара во рту. После этого испытуемым предлагалось принять участие в 24-часовом эксперименте по изучению жажды, причем одной группе давалось сильное, а другой — слабое обоснование необходимости участия. Сообщившие о своем несогласии образовывали группу отказавшихся. Две контрольные группы не знали об эксперименте, и одна из них ела обычное печенье, другая — печенье с вызывающим жажду покрытием. До начала мнимого испытания жаждой экспериментатор фиксировал у испытуемых всех групп раз­личные индикаторы переживания жажды. Как и следовало ожидать в соответствии с теорией когнитивного диссонанса, те из испытуемых, которые без достаточного обоснования были готовы подвергнуться испытанию, вели себя так, как будто не чувствовали жажды, т. е. подобно испытуемым из контрольной группы с отсутстви­ем жажды. По сравнению с группой, получившей весомое обоснование необхо­димости участия в эксперименте, а также с контрольной группой, испытывавшей жажду, эти испытуемые ниже оценивали свое желание пить, поглощали меньше воды, а в эксперименте на узнавание воспринимали меньше слов и им требовалось больше времени для заучивания парных ассоциаций, содержательно связанных с жаждой, в их фантазии реже появлялись мотивы.

Таким образом, когнитивный диссонанс может ослабить влияние влечений типа жажды или страха на поведение и научение. Подобные данные свидетельству­ют о важности промежуточных когнитивных процессов при прочих равных усло­виях, они также выявляют значение особенностей ситуации, которые дают повод к переоценкам, способствующим редукции диссонанса.

Селекция информации

Специфическую возможность редуцировать возникающий после принятия реше­ния диссонанс предоставляет отбор информации — Фестингер. Люди ищут и выбирают ту инфор­мацию, которая повышает ценность выбранной альтернативы поведения н обесце­нивает отвергнутую; информация противоположного содержания при этом игнорируется. Первое исследование этого фактора провели Эрлих, Гутман, Шенбах и Миллс.

После приоб­ретения первого автомобиля владельцы машин стали обращать больше внимания на рекламу той фирмы, машину которой купили, чем на рекламу, маши­ны которых принимались во внимание при выборе покупки.

Выяснилось, что о поиске информации, редуцирующей диссонанс, можно говорить с большим основанием, чем об избегании информации, увеличивающей его.

Люди предпочитают трудно опровергаемую консонантную и легко опровергаемую диссонантную информацию и избегают легко опровергаемой кон­сонантной информации и трудно опровергаемой диссонантной.

Несомненно, селекция — процесс более сложный, чем простой выбор информа­ции или ограничение отводимого на ее поиск времени. Даже если человек уделяет внимание определенной информации, качество ее восприятия может быть различ­ным.

Примечателен случай, когда, согласно принятому решению, должно быть вы­полнено действие, которое может стать более успешным при получении диссонант­ной информации. Студент не будет избегать даже негативной информа­ции.

Несогласие с убеждениями социальной группы

Поставленная под удар вера еще более усилилась благодаря взаимному влиянию членов группы, которые активизи­ровали свое миссионерское рвение в отношении несбывшегося пророчества неми­нуемого всемирного потопа. Редукция диссонанса в данном случае была тесно свя­зана с социальным взаимодействием членов группы.

В основном преоблада­ют лабораторные эксперименты, в которых убеждение испытуемого сталкивается с убеждениями других людей. При этом когнитивный диссонанс возрастает с уве­личением расхождений между сталкивающимися убеждениями, важностью темы, степенью доверия к коммуникатору и его привлекательности. Редукция возник­шего диссонанса может быть следствием, во-первых, сближения своих убеждений с чужими и, во-вторых, экстремизации своих убеждений (так называемый эффект бумеранга).

Неожиданные результаты действий и их последствия

Под эту рубрику попадают три комплекса условий редукции диссонанса.

1 -  комплекс условий связан с диспропорцией между значительной затратой усилий и неудачным результатом деятельности. 2 других - комплекса связаны с самооценкой и побочными последствиями.

1 - Тщетные усилия, разумеется, вызывают диссонанс. Чтобы редуцировать его, необходимо попытаться задним числом обосновать затраченную напрасно энер­гию, повысив ценность преследуемой цели деятельности (поскольку нельзя опус­тить значимость или отрицания самих затраченных усилий). Наиболее пока­зательными из всех проведенных экспериментов являются эксперименты с жи­вотными Лоуренса и Фестингера. Эти эксперименты доказывают, что явление когнитивного диссонанса и его редук­ции можно наблюдать не только у людей, но и у животных.

Подопытными животными были голодные крысы, научавшиеся находить путь к пище в условиях, затруднявших научение. Животные избегали усложнения, если могли достичь цели более легким или надежным путем. На стадии научения использовались три вида усложнений: частичное и отсроченное подкрепление, а также необходимость приложить большие усилия. Зависимой пере­менной и индикатором редукции диссонанса была сопротивляемость угасанию, т. е. количество проб, в ходе которых в отсутствие подкрепления сохраняется выу­ченное поведение. Экспериментальные условия Лоуренс и Фестингер обосновывали двумя ги­потезами. Первая. Диссонанс, обусловленный отсутствием или отсрочкой подкрепления или слишком больши­ми усилиями, затраченными на его получение, подвергается редукции благодаря тому, что целевому действию приписывается дополнительная, проистекающая из других мотивов привлекательность, например исследование или поиск сенсорной стимуляции. Вторая. Поскольку диссонанс кумулятивен, он должен постепенно уменьшаться; соответственно возрастает дополнительная привлекательность. В 16 сериях экспериментов были подтверждены обе гипотезы.

Результаты относительно степени затраченных усилий также подтверждают эти гипотезы. Так, крысы, которым приходилось преодолевать подъем крутизной 50°, в фазе угасания бежали быстрее и для угасания им требовалось боль­ше проб, чем крысам, преодолевшим подъем крутизной лишь 25°. Интенсивность усилий оказалась независимой от схемы подкреплений. Если комбинировать друг с другом эти параметры — степень затраченных усилий и число несостоявшихся подкреплений, — возникают аддитивные эффекты обоих условий. Эти и другие данные заставили Лоуренса и Фестингера сделать следующий вывод:

«Если организм, перерабатывая информацию, которая сама по себе привела бы к прекращению определенной активности, продолжает ее, то у активности или ее по­следствий появляется дополнительная привлекательность, которая сама по себе становится добавочным оправданием сохранения данного поведения».

 Аронсон отмечал, что диссонанс возникает преимущественно в ситуации, когда деятельность или ее результат противоре­чат представлению о себе, особенно когда последнее касается способностей или нравственности субъекта: «Диссонанс существует только потому, что поведение индивида не согласуется с представлением о себе». Аронсон полагает, что, во-первых, когнитивный диссонанс должен быть тем больше, чем устойчивее ожидания по отношению к деятельности, и, во-вторых, ожидания, от­носимые нами к собственной деятельности, устойчивее ожиданий, направленных на чужую деятельность.

При положительном отклонении от ожиданий собственные усилия и валидность теста оцениваются выше, чем при отрицательном отклонении. Чем сильнее противоречащий ожиданиям результат отличается от самооценки испытуемых, тем хуже он запоминается. Наиболее силь­ный диссонанс был у испытуемых с высокой самооценкой и негативным отклоне­нием, а также у испытуемых с низкой самооценкой и позитивным отклонением.

Наконец, еще один вид результата деятельности, порождающего диссонанс, связан с неожиданными побочными последствиями. Согин и Пал лак, решаю­щей является не степень предсказуемости, а то, считает ли субъект себя причиной негативных побочных последствий. Если это так, то он редуцирует диссонанс, мо­дифицируя свою первоначальную установку таким образом, чтобы иметь возмож­ность легче принять наступившие негативные последствия.

Исследования когнитивного диссонанса в историческом аспекте

После данного Фестингером в 1957 г. старта исследования диссонанса стали раз­виваться в геометрической прогрессий. К 1977 г. уже было опубликовано свыше 800 работ. Многообразие феноменов, рассматриваемых с точки зрения редукции диссонанса, достойно удивления.

Прежде всего, была изучена ситуативная обусловленность речевой и коммуника­тивной деятельности. Несомненно, грандиозная программа исследований коммуни­кации и изменения установок, осуществлявшаяся в 1950-е гг. под руководством Ховлэнда и Джениса, во многом способствовала этому. Исследования же мотивации в узком смысле, как по своему количеству, так и по влиянию на развитие теории, отступили на задний план. Одна­ко именно эксперименты наподобие осуществленных Лоуренсом и Фестингером или описанных Зимбардо в связи с ког­нитивным контролем потребностных состояний продемонстрировали продуктивность теории когнитивного диссонанса и за преде­лами речевой и коммуникативной деятельности. Вот почему мы особенно подробно остановились на этих подходах, хотя на их основе вплоть до сегодняшнего дня не сложилась теория мотивации в собственном смысле слова.

Первоначально Фестингер рассматривал все когнитивные образования субъекта как не согласующиеся друг с другом, «диссонансные» в смысле порождения мотивации, направленной на редукцию диссонанса. В качестве примера он приводил не соответствующие реаль­ности высказывания человека, который хотя и считает их истинными, но не при­нимает близко к сердцу. Например, некто считает, что человек может достичь Луны, однако сомневается в существовании технических средств, позволяющих преодолеть земное притяжение. Такое несоответствие явно недоста­точно личностно значимо, чтобы породить мотивацию редукции диссонанса. Как бы то ни было, первоначально весьма широкая сфера применимости принципа ког­нитивного диссонанса была вскоре сужена. Брем и Коэн конкретизировали когнитивный диссонанс, постулировав в качестве необходимого условия обязательство, складывающееся из двух моментов: приписывание себе причин возникновения диссонанса и социально открытое осуществление деятельности. Брем и Коэн пишут: «... мы считаем субъекта обязавшимся, если он решил делать или не делать определенную вещь, если он выбрал одну (или более) альтернативу и тем самым отверг одну (или более) альтернатив, если он активно осуществляет (или осуществил) данное поведение».

Однако предложенное этими авторами уточнение означает больше, чем просто подчеркивание значимости понятия диссонанса. Оно указывает на очевидную мотивационно-психологическую функцию редукции диссонанса, Ибо допущение обязательства говорит о том, что уже образовалось намерение дей­ствовать, что мотивационная фаза взвешивания закончилась и началась волевая фаза. Теперь речь идет о том, чтобы достичь намеченной цели, не допустив оши­бок по ходу действия. Поэтому редукция когнитивного диссонанса служит «конт­ролю над действием». Она способствует отказу от повторного возвращения к фазе мотивации и содействует движению вперед, к достижению поставленной цели.

Аронсон связал личностно значимые фе­номены с устойчивыми ожиданиями, лишь тогда отражающимися на деятельности субъекта и приводящими к диссонансу, когда эта деятельность вступает в противоречие с представлением о себе, обманывая ожидания в позитив­ном или негативном смысле. Брэмел сузил эти рамки, признав в качестве условия порождения диссонанса лишь негативные отклонения от представления о себе. Авторы пишут: «Недавние исследования... сделали достаточно очевидным тот факт, что редукция диссонанса, как мы ее себе представляем, имеет место, только если диссонансные элементы объединяются личной ответственностью переживающего диссонанс субъекта». Тем самым Виклунд и Брем вновь расширили сферу применимости тео­рии диссонанса. Решающим для переживания когнитивного диссонанса и его редукции считается приписывание себе субъектом причин несо­ответствии и принятие им ответственности за них.

САМОДЕТЕРМИНАЦИЯ И ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА
В.И.ЧИРКОВ

ВНЕШНЯЯ СТИМУЛЯЦИЯ И ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ

Изучение мотивации - это анализ причин и факторов, которые инициируют и энергетизируют активность человека, а также направляют, поддерживают и приводят к завершению определенный поведенческий акт. Важнейшей особенностью мотивированного действия является наличие интенции - намерения к его выполнению.

Мотивированное поведение есть результат действия двух факторов: личностного и ситуационного. Под личностным фактором понимаются мотивационные диспозиции личности (потребности, мотивы, установки, ценности), а под ситуационным - внешние, окружающие человека условия (поведение других людей, отношения, оценки, реакции окружающих, физические условия и т.д.).

Выделяют 2 типа мотивации и соответствующие 2 типа поведения: 1) внешней мотивации и внешне мотивированного поведения и 2) внутренней мотивации и соответственно внутренне мотивированного поведения.

Внешняя мотивация - конструкт для описания детерминации поведения, когда факторы, которые его инициируют и регулируют, находятся вне Я. Достаточно инициирующему и регулирующим факторам стать внешними, как вся мотивация приобретает характер внешней. Внешняя мотивация прежде всего основана на наградах, поощрениях, наказаниях или других видах внешней стимуляции, которые инициируют и направляют желательное или тормозят нежелательное поведение.

Внутренняя мотивация - конструкт, описывающий такой тип детерминации поведения, когда инициирующие и регулирующие его факторы проистекают изнутри личностного Я и полностью находятся внутри самого поведения. Люди вовлекаются в эту деятельность ради нее самой, а не для достижения каких-либо внешних наград. Такая деятельность является самоцелью, а не средством для достижения некой другой цели".

ТЕОРИИ ВНЕШНЕЙ МОТИВАЦИИ

В бихевиористских теориях основной акцент в детерминации поведения делается на подкреплении - положительных или отрицательных последствиях, которые следуют за выполнением определенного поведенческого акта. Закономерность, закон эффекта Торндайка - привлекательные и непривлекательные последствия поведения влияют на частоту инициации поведенческих актов, приводящих к этим последствиям. Главной особенностью всех вариантов бихевиористского подхода - основным инициатором и регулятором поведения является внешнее  подкрепление. Сущность прикладного применения данной модели в педагогике и вообще в житейской практике заключается в систематическом подкреплении желательного поведения. Все эти системы рассчитаны на подкрепление изначально неинтересного и непривлекательного поведения, которое по своей воле человек выполнять не станет.

Другим вариантом теорий внешней мотивации являются теории валентности - ожидания - инструментальности. Данный тип теорий построен на двух фундаментальных условиях человеческого поведения, которые в психологии стали изучаться после работ К. Левина и Э. Толмена. Первое условие - для того чтобы быть мотивированной к определенному виду поведения, личность должна быть уверена, что существует прямая связь между осуществляемым поведением и его последствиями. Эта субъективная уверенность - "ожидание/инструментальность". Второе условие - последствия поведения должны быть эмоционально значимы для личности, должны иметь для нее определенную ценность. Эта аффективная привлекательность - "валентность". Формула мотивированного поведения в этом случае выглядит так: поведение=валентность x ожидание. Если один из множителей равен нулю, то и все произведение будет равно нулю. Высокая мотивация в соответствии с данным подходом будет в том случае, когда человек будет уверен, что желательные для него последствия являются прямым результатом предпринимаемого поведения.

Эта группа теорий относится к внешним, потому что ведущими регулирующими факторами поведения являются валентность внешнего по отношению к поведению последствия и связь между поведением и этим последствием. Само по себе поведение ценности для человека в этом случае не имеет.

ТЕОРИИ ВНУТРЕННЕЙ МОТИВАЦИИ

Термин "внутренняя мотивация" введен в 1950 г. Популярность бихевиористского подхода стала падать - многие виды человеческой активности не укладывались в объяснительные схемы бихевиоризма. В конце 50-х гг. появились две работы, которые подвели итог этой неудовлетворенности: книга Р.Вудвортса и статья Р.Уайта.

Р.Вудвортс провозгласил принцип первичности поведения в противовес бихевиористскому принципу первичности драйва (побуждения). Принцип: "Человек ест, чтобы осуществлять поведение, а не осуществляет поведение для того, чтобы есть". Человек, согласно Р. Вудвортсу, рождается с активной тенденцией освоить мир с помощью поведения. Такое поведение понимается как постоянный поток активности по эффективному взаимодействию с окружением. Удовлетворение драйвов прерывает эту активность для того, чтобы обеспечить организм необходимой энергией.

Р. Уайт предложил концептуально более разработанную модель на эту же тему. Он ввел понятие "компетентность", объединяющее такие виды поведения, как ощупывание, осматривание, манипулирование, конструирование, игра, творчество. Он считает, что все эти виды поведения, при выполнении которых организм не получает никаких видимых подкреплений, преследуют одну цель: повышение компетентности и эффективности человека. Силой, детерминирующей это стремление к компетентности, является "мотивация через чувство эффективности". Данный вид мотивации имеет место всякий раз, когда человека побуждает потребность в эффективности, компетентности и мастерстве.

СРАВНЕНИЕ ПОСЛЕДСТВИЙ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ МОТИВАЦИЙ

Многочисленные исследования продемонстрировали, что внешняя и внутренняя мотивации могут значительно энергетизировать поведение и существенно изменять его направление, другими словами, оказывать решающее влияние на его детерминацию. Но так ли одинаковы последствия этих двух типов мотивации для когнитивных процессов, эмоций, психического здоровья и других аспектов личности?

Внешне мотивированное поведение прекращается, как только исчезает внешнее подкрепление. Испытуемые предпочитают более простые задания. Облегчает выполнение дсятельностей, требующих алгоритмического метода. Значительно ухудшает качество и скорость решения эвристических задач. Подавляет креативность. Преобладают отрицательные эмоции.

Внутренне мотивированное поведение может продолжаться достаточно долго при отсутствии всяких наград. Предпочитают более трудные задания (оптимальной трудности). Облегчает выполнение деятельностей, требующих эвристического метода (все виды творческих задач, нс имеющих заранее данного алгоритма), способствует креативности. Способствует получению удовольствия от работы, вызывает эмоции интереса и радостного возбуждения. Повышает самоуважение.

Как видно из таблицы, каждый вид мотивации имеет свои плюсы и минусы, оказывая различное влияние на психические процессы. Наиболее положительное влияние как на познавательные процессы, так и на личность в целом оказывает внутренняя мотивация. Внешняя мотивация может иметь преимущество при решении частных задач.

ТЕОРИЯ КОГНИТИВНОЙ ОЦЕНКИ

Что произойдет с внутренне мотивированной деятельностью, если личность начнет получать подкрепления за ее выполнение? Эти вопросы поставил Э. Диси, когда в начале 70-х гг. обратился к изучению влияния подкреплений на внутренне мотивированное поведение.

Первые серии классическими экспериментов - цель выявление роли денежных вознаграждений на внутреннюю мотивацию. Испытуемые должны были решать головоломки. Предварительные опыты показали, что данный вид задач вызывает у студентов, которые выступали в качестве испытуемых, высокую внутреннюю мотивацию. Эксперимент состоял из трех серий по четыре задачи за ограниченное время. Отличие экспериментальной группы от контрольной - испытуемые из первой получали 1$ за каждое правильное решение головоломок во второй серии. Внутренняя мотивация испытуемых замерялась в первой и третьей сериях в период свободного выбора. Таким образом, в период свободного выбора испытуемые могли делать, что хотят. Показателем величины внутренней мотивации служило время, потраченное испытуемым на решение головоломок в период свободного выбора.

Результаты - значимое уменьшение уровня внутренней мотивации в третьей серии в экспериментальной группе по сравнению с контрольной. Для окончательного подтверждения полученной закономерности Э. Диси обратился к результатам исследований других ученых. М. Липер, Д. Грин и Р. Нисбетт провели сходный эксперимент с дошкольниками. Ожидание приза значимо снижало внутренний интерес к рисованию.
Итак, независимо от характера активности, возраста, профессии и страны проживания испытуемых факт отрицательного влияния денежных наград на внутреннюю мотивацию при выполнении интересной и привлекательной деятельности стабильно имел место.

ИЗМЕНЕНИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О ЛОКУСЕ ЛИЧНОСТНОЙ КАУЗАЛЬНОСТИ

Для объяснения обнаруженной закономерности Э. Диси обратился к идеям Ф. Хайдера и Р. де Чармса о локусе каузальности. Ввел Ф. Хайдер. Анализируя психологическую природу внутренней и внешней мотивации, Р. де Чармс использует конструкт "локус каузальности". При внутренней мотивации личность имеет внутренний локус каузальности (личностную причинность) или, другими словами, имеет представление о том, что причины, обусловливающие поведение, находятся внутри ее, и она предпринимает его по своей воле. При внешней мотивации личность характеризуется внешним локусом каузальности.

Э. Диси высказал гипотезу о существовании двух фундаментальных мотивационных тенденций: потребностей к самодетерминации и компетентности  - человек имеет врожденную тенденцию к выполнению таких видов активности, которые дают ему ощущение наличия личностной каузальности и мастерства. Применение денежных вознаграждений приводит к тому, что человек начинает считать, что не он сам, а эти вознаграждения являются причинами его поведения. Как и деньги уменьшают внутреннюю мотивацию из-за изменения локуса причинности, то, следовательно, и любые другие внешние стимулы, таким же образом изменяют локус каузальности и подавляют внутренний интерес к деятельности.

Но и факторы, которые будут приводить к интернализации локуса причинности, должны положительно влиять на уровень внутренней мотивации. Результаты -  те условия окружения, которые наделяют человека свободой выбора, позволяют ему чувствовать себя самодетерминированным, приводят к интернализации локуса каузальности и, как следствие, повышают уровень внутренней мотивации.

Важной потребностью, согласно гипотезе Э. Диси, является стремление к компетентности и мастерству. Э. Диси считает, что чем сильнее деятельность позволяет человеку чувствовать себя компетентным и эффективным, тем выше у него будет внутренняя мотивация к данному виду деятельности. Следовательно, те условия и факторы, которые повышают чувство компетентности, должны повышать и внутреннюю мотивацию.
Характер самой деятельности: она должна быть оптимального уровня сложности. Также чувство компетентности должно существовать в контексте самодетерминации. В условиях свободного выбора головоломок для работы студенты предпочитают сложные задания, тогда как в условиях внешних подкреплений они выбирают более простые, с тем чтобы повысить вероятность получения награды. Другими характеристиками задания, вызывающими внутренний интерес, являются новизна, перцептивная или когнитивная сложность и непредсказуемость.

Э. Диси сформулировать первые два положения его теории.

1. Внешние факторы, связанные с инициацией или регуляцией поведения, будут влиять на внутреннюю мотивацию личности настолько, насколько они изменяют локус каузальности поведения. Те факторы, которые способствуют экстернализации локуса каузальности, будут подавлять внутреннюю мотивацию, тогда как те, которые способствуют его интернализации, будут ее повышать.

2. Внешние факторы будут влиять на внутреннюю мотивацию личности при выполнении деятельности оптимальной трудности в той степени, в которой они будут влиять на чувство компетентности, при условии, что эта деятельность самодетерминирована. Те факторы, которые способствуют повышению чувства компетентности, положительно влияют на внутреннюю мотивацию, тогда как те, которые снижают его, оказывают на внутреннюю мотивацию отрицательное влияние.

ВЛИЯНИЕ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ

Особое внимание было уделено анализу влияния на внутреннюю мотивацию информации об успешности деятельности человека: положительной и отрицательной обратной связи. Э. Диси приводит результаты экспериментов, где испытуемые при наличии положительной обратной связи при решении головоломок проявляли более высокую внутреннюю мотивацию в период свободного выбора, чем испытуемые без обратной связи. Было обнаружено, что при сообщении информации об успехах чувство компетентности возрастало.

Но не любая отрицательная обратная связь негативно сказывается на внутренней мотивации. Деятельность среднего уровня трудности - неудачи неизбежны, значит, неизбежна и отрицательная обратная связь – внутренняя мотивация остается. Определенное количество отрицательной информации помогает человеку видеть свои слабости и, как результат, совершенствовать свое мастерство. Постоянно неудачи или отсутствие обратной связи - амотивация, когда отсутствует любой вид мотивации.

Любой фактор окружающей среды, связанный с инициацией и регуляцией поведения человека, имеет два аспекта: контролирующий (действие внешнего стимула) и информирующий (не как принуждение к определенному поведению, а оценивается как стремление проинформировать его об условиях и последствиях поведения).
Один и тот же фактор, в зависимости от функционального значения, которым его наделяет человек, может выполнять или контролирующую, или информирующую функцию и оказывать соответствующее влияние на его мотивацию. В этом и заключается третье положение теории когнитивной оценки.

Люди также интересуются этой лекцией: 17. Проектное финансирование проектов.

ВЫВОДЫ

1. Главным признаком мотивированного поведения человека является наличие намерения - интенции к выполнению деятельности. В зависимости от наличия или отсутствия интенции личность может находиться в трех мотивационных состояний: состоянии внутренней мотивированности, внешней мотивированности или состоянии амотивации.

2. Любой стимул (событие, сообщение, коммуникация), с которым человек сталкивается при выполнении деятельности, может иметь для него контролирующее или информирующее значение.
Если человек находится в состоянии амотивации, то он может быть выведен из него применением контролирующих подкреплений, или оптимизацией трудности выполняемой деятельности и упорядочиванием обратной связи.

Если человек находится в состоянии внешней мотивации при выполнении неинтересной или непривлекательной деятельности, то применение контролирующих стимулов сказывается положительно на поддержании и регуляции имеющегося мотивационного состояния.

Если человек находится в состоянии внутренней мотивации, то контролирующие стимулы снижают ее уровень, лишая человека чувства самодетерминации и компетентности. Информирующие воздействия не снижают ее уровень, а также могут способствовать его возрастанию.

Внутренняя мотивация будет максимальной при выполнении новой, перцептивно и/или когнитивно сложной деятельности оптимальной трудности. Необходимыми условиями также являются наличие свободы выбора деятельности, обеспеченность оптимальной обратной связью и уверенность человека в своей компетентности.