Цена и спрос в маркетинге
15. Цена и спрос в маркетинге
Цена – сумма денег, по которой осуществляется сделка купли-продажи.
Этапы ценообразования.
1) Постановка целей ценообразования, выбор стратегии ценообразования.
2) Определение связи спроса и цены.
3) Оценка издержек.
4) Анализ цен и товаров конкурентов.
5) Выбор метода ценообразования и установление базовой цены.
Рекомендуемые материалы
6) Установление окончательной цены.
Различают следующие стратегии ценообразования:
1. Стратегия высоких цен.
2. Стратегия конкурентных (средних рыночных ) цен.
3. Стратегия низких цен.
4. Стратегия возрастающих цен.
5. Стратегия снижающихся цен.
6. Колеблющаяся (гибкая) цена.
Примеры целей ценообразования.
1) Вывод «старого» товара на новый рынок.
2) Обеспечение «выживаемости» товара на сформировавшемся рынке.
3) Возмещение затрат на разработку или производство товара.
4) Максимизация текущей прибыли за счёт «снятия сливок».
5) Завоевание лидерства на рынке по показателю доли рынка.
6) Завоевание лидерства на рынке по показателю качества товара.
Цели, поставленные перед ценообразованием, всегда зависят от других составляющих частей маркетинга:
- товар (свойства, ЖЦТ;
- продвижение;
- распределение;
- поведение потребителей, сегментация, позиционирование;
- конкуренты, тип конкуренции.
Цели не бывают однозначными, они всегда комбинированные.
Спрос и его основные характеристики
nСпрос на товар – это количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в конкретном географическом районе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде.
Эластичность спроса
nПрямая эластичность
 |
nПерекрестная эластичность по цене товаров а и b
 |
nПерекрестная эластичность по доходу I
 |
Тенденции спроса на рекламу
nВозрастает спрос на рекламные услуги, дающие хорошую обратную связь.
Лидеры прогнозов - стимулирование сбыта и новые носители.
nСпрос на рекламу в глянцевых изданиях продолжает расти, вместе с ним растет и число полос в изданиях.
Спрос на телевизионную рекламу
nСпрос на рекламу на телевидении продолжает увеличиваться, несмотря на вступление в силу с 1 июля 2006 года нового закона "О рекламе", ограничивающего объемы рекламы в телеэфире и тем самым стимулирующего повышение рекламных тарифов.
nУвеличению спроса на рекламу на специализированных и нишевых каналах, ориентированных на высокообеспеченную аудиторию, способствует рост доходов россиян и, как следствие, больший интерес населения к финансовому рынку, рынку недвижимости, авто, высокотехнологичных и других дорогостоящих товаров.
Спрос на телевизионную рекламу
nВ период 2003-2006 объем рекламы товаров повседневного спроса (FMCG) на телевидении падает. Продажи этих товаров растут медленнее, чем цены на телерекламу. У продавцов товаров массового спроса нет возможностей увеличивать свой рекламный бюджет такими же темпами, как в компаниях с более высокой нормой прибыли — телекоммуникационных, автомобильных и финансовых.
nСамые рекламируемые товары: косметика и парфюмерия, пиво, услуги сотовой связи.
Прогнозирование спроса на телевизионную рекламу
n«Видео Интернешнл» (ВИ): если исходить из баланса спроса и предложения на рынке ТВ-рекламы, к 2008 году по сравнению с 2005 годом телереклама должна подорожать на 180-190%. Количество пунктов рейтинга, закупленных рекламодателями на центральных телеканалах, существенно уменьшится к 2008 году. В это время начнет действовать вторая волна ограничений телерекламы: с 1 июля этого года ее объем уменьшается с 20% от вещания в сутки до 25% (при этом в часе вещания должно быть не более 15% рекламы), а с 2008 года объем рекламы в часе сокращается до 15%.
В лекции "Протоколы передачи данных" также много полезной информации.
nПри этом рекламодатели должны быть готовы к значительному росту цен на телерекламу.
nЭксперты рынка считают, что из эфира будут вынуждены уйти прежде всего мелкие рекламодатели, а крупнейшие компании не пойдут на существенное увеличение рекламных бюджетов.
Спрос на рекламу в Интернет
nВ 2006г. спрос на рынке интернет-рекламы впервые превысил предложение.
nХарактерная черта: крайне неравномерная вовлеченность рекламодателей.
nСтремительный рост количества просмотров страниц на портале, вызванный как ростом самой интернет-аудитории, так и более глубоким использованием интернета сегодняшними пользователями. Пример: Трафик на Mail.Ru удвоился за последние 12 месяцев.
