Ценовая информация и ее роль в принятии решений по ценам

Вопрос 32. Ценовая информация и ее роль в принятии решений по ценам

1. Значение и основные направления сбора ценовой информации

2. Необходимый перечень информации

1. Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную ценовую информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только всесто­ронне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который можно получить доброкачественную продукцию. Не проведя такой анализ, фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного ре­шения по ценам.

Данные надо собирать будучи уверенным, что они послужат потенци­альным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные, по каким вопросам необходима информация, какой объем информации потребуется по каж­дому вопросу. Как правило, компании собирают информацию по следую­щим основным направлениям:

ü рынок товара (тип конкуренции);

ü отрасль промышленности, в которой действует фирма;

ü конкурирующие отрасли;

ü правительственная деятельность.

Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и кон­курирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между вы­ручкой от товара и прибылью, политике правительства в области пред­принимательства, налоговой политике.

Рекомендуемые материалы

Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изу­чить:

ü рынок, на котором она продает свои товары;

ü все потенциальные возможности производимого товара;

ü свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенци­альных конкурентов;

ü решения правительства.

2. Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации.

Рынок и товар:

ü сегменты рынка, в которых реализуется товар;

ü требования, предъявляемые покупателем к товару;

ü географическое положение рынка;

ü новизна товара;

ü емкость рынка;

ü качество товара по сравнению с товарами конкурентов;

ü основные конкуренты;

ü соответствие товаров ценам;

ü перспективы роста объема продаж;

ü способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные;

ü конъюнктура рынка в течение двух лет;

ü необходимость модификации товара в том числе в соответствии с требованиями покупателей;

ü восприятие цены товара покупателем.

Конкуренция на рынке. Политика правительства:

ü влияние на рынок политики правительства;

ü конкурирующие товары в продаже;

ü доля рынка конкурентов;

ü влияние на отдельные фирмы;      

ü возможности изменения цен;

ü финансовое положение конкурентов;

ü предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка;

ü официальные данные о прибылях и убытках.

Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль:

ü объемы производства и складские запасы товаров у фирмы в на­стоящее время;

ü соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;

В лекции "40 Источники уголовного права японии" также много полезной информации.

ü затраты, соответствующие данному уровню наличия складских за­пасов;

ü влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;

ü влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов;

ü удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов;

ü затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен.

Фирма должна принимать все меры для получения приведенной ин­формации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, спе­циализирующихся на аналитических исследованиях.