Доходы корпорации

Лекция № 4

         Доходы корпорации

План

1) Доходы и их классификация;

2) Порядок формирования и использования выручки от реализации;

3) Методы планирования выручки. Факторы, влияющие на ее величину.

1) Доходы и их классификация.

В соответствии с положением по бухгалтерскому учету  (ПБУ 9/99) доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов и (или) погашения обязательств, приводящих к увеличению капитала этой организации, за исключением вклада участников.                                                                                                   Не признаются доходами:

· поступления от других юридических лиц, суммы налога  на добавленную стоимость, акцизов, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательств;

Рекомендуемые материалы

· поступления по договорам комиссий, агентским и иным аналогичным договорам принципалам, компитентам;

· суммы, получаемые в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ и услуг;

· авансы в счет оплаты продукции, товаров, работ и услуг;

· сумма полученных задатков;

· суммы полученных залогов, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;

· суммы, получаемые в погашение кредита или займа;

Следовательно, под доходами  понимается поступление денежных средств и иного имущества, которое:

·  поступает на безвозмездной основе;

· становится собственностью организации;

· не связано с увеличением имущества за счет вкладов участников или собственников корпорации;

· включается в финансовую отчетность хозяйствующего субъекта, в отчет «О прибылях и убытках» и подлежит включению в налогооблагаемую прибыль.

 Доходы в зависимость от их характера и направления деятельности подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности -  от продажи продукции, товаров, работ и услуг; предоставление в оплату за временное пользование по договорам аренды; участие в уставном капитале других организаций; предоставление за плату прав, возникающих из патентов, промышленных образцов и других видов интеллектуальной собственности, если эти активы являются предметом деятельности организации (если не является деятельностью организации, то относятся к прочим доходам).           К прочим доходам относят:

· прибыль, полученная в результате совместной деятельности;

· поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, кроме иностранной валюты;

· проценты, полученные организацией за предоставление в пользование денежных средств, а также проценты за пользование денежными средствами, находящимися на счете этой организации в банке;

· штрафы, пени, неустойки за нарушения условий договоров;

· активы, полученные безвозмездно, в т.ч. по договору дарения;

· прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

· сумма кредиторской депонентской задолженности, по которой истек срок исковой давности;

· курсовые разницы;

· суммы дооценки активов;

· поступления, возникающие как следствие чрезвычайных обстоятельств – страховые возмещения, стоимость материальных ценностей остающихся от списания, непригодных к дальнейшему использованию активов;

2) Порядок формирования и использования выручки от реализации.

Выручка от реализации продукции – это сумма денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию, выполненные работы или оказанные услуги.                                                                В международной практике: выручка – это поступление или иное увеличение активов, выполнение обязательств, которые происходят в результате основной или главной деятельности предприятия.

Значение выручки в деятельности предприятия выражается в следующем:

· служит основным показателем результативности работы предприятия;

· от своевременности поступления выручки зависит финансовая устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с  персоналом, с бюджетом, государственными внебюджетными фондами, банками, с поставщиками сырья и материалов;

· за счет выручки предприятие покрывает свои текущие затраты на производство и реализацию продукции, формирует прибыль. 

Несвоевременное поступление выручки приводит к задержкам расчетов, штрафным санкциям, перебоям в работе или даже остановку всего производства.

В бухгалтерском учете выручка всегда устанавливается по отгрузке продукта или предъявлению покупателю расчетных документов, различают:

· выручка, которая формируется в бухгалтерском учете;

· выручка, которая формируется в целях налогообложения.

В соответствии с гл. 25 НК РФ выручку от реализации продукции, работ или услуг в целях налогообложения рассчитывают одним из двух методов:

1) методом начисления – по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов, в том отчетном периоде, в котором они имели место независимо от фактического поступления денежных средств;

2) кассовым – т.е. по поступлению денежных средств на счета предприятия в банках, а при расчетах наличными по поступлению денег в кассу предприятия.

Организация имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие  четыре квартала сумма выручки не превышает 1 млн. руб. в среднем за три месяца.

Выручка, поступившая на счет предприятия,  используется в первую очередь для уплаты косвенных налогов, оплаты счетов за сырье, топливо, поставщикам, оплата полуфабрикатов, комплектующих, на оплату налогов, таких как налог на прибыль,  налогов,  относимых на финансовые результаты, на оплату труда. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов составляет чистый доход предприятия.

3) Методы планирования выручки. Факторы, влияющие на ее величину.

В процессе своей деятельности финансовые службы предприятия осуществляют планирование выручки на предшествующий год или оперативно-краткосрочный период.

На практике расчет выручки базируется на глубоком изучении рынка сбыта продукции, оценке ее сбыта и при этом оценивается общая потенциальная емкость рынка, т.е. общая стоимость товара, который может быть реализован в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции к изменению спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, в итоге прогнозируется объем продаж в соответствии с имеющимися условиями, уровень цен и наличие конкурентов.

Вместе с тем учитываются  и внутренние факторы, влияющие на объем производства и объем продаж (наличие производственных мощностей,  их технический потенциал).

К основным методам планирования выручки относят:

1) метод прямого счета;

2) расчетный метод.

Метод прямого счета. Основан на гарантированном спросе и представляет, что весь объем произведенной  продукции приходится на предварительно заключенные договора или предварительно оформленный пакет заказов – наиболее достоверный метод, т.к. известен план выпуска и объем реализации продукции заранее увязанный с потребительским спросом, известен необходимый  ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены.

Данный метод заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются, в этом случае выручка от реализации продукции определяется по следующей формуле

В = ∑Ц_i  ∙ ОП_i ,

где В – выручка от реализации продукции, руб;

      Ц_i – цена единицы i- ого вида продукции;

      ОП_i – объем реализации  i - ого вида продукции в натуральном выражении.

Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции  и в случае, когда изменяются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключаются договоры с потребителями, в которых указаны – количество поставляемой продукции и цена ее реализации.

Расчетный метод.  В условиях нестабильной рыночной экономики большинство предприятий не имеют гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, в этих условиях применяется расчетный метод. Основой этого метода является объем произведенной продукции корректируемый на входные и выходные остатки  нереализованной продукции.

Плановая величина выручки от реализации определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной готовой продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде.

В данном случае выручка определяется по следующей формуле

В = О_н + Т – О_к,

где  О_н и О_к – остатки нереализованной готовой продукции соответственно на начало и конец планируемого периода;

            Т – товарная продукция, приготовленная к выпуску в планируемом периоде, руб.

Выручка от реализации продукции рассчитывается и планируется в отпускных ценах предприятия.

Затраты на производство учитываются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости.

Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Для этого применяется коэффициент перерасчета реализованной продукции из производственной себестоимости в цены реализуемой продукции.

Этот коэффициент определяется – отношение выручки от реализации в отпускных ценах к производственной себестоимости реализованной продукции.

Пример: Стоимость товарной продукции  выпущенной в четвертом квартале отчетного года в отпускных ценах составила 7150 тыс. руб., по производственной себестоимости – 6500 тыс. руб. Выпуск товарной продукции в отпускных ценах предприятия в четвертом квартале – 8640 тыс. руб., по производственной себестоимости – 7200 тыс. руб. Производственная себестоимость входных остатков готовой продукции в плановом году – 700000 руб., выходных – 640000 руб. Плановый объем товарной продукции в отпускных ценах на год – 36000 тыс. руб. Определить планируемый объем выручки от реализации продукции в плановом периоде.

Решение:

Коэффициент перерасчета для входных остатков

К_пер1 = 7150 / 650 = 1,1

Стоимость входных остатков готовой продукции в отпускных ценах

О_н = 700000 ∙ 1,1 = 770 тыс. руб.

Определим коэффициент перерасчета для выходных остатков

К_пер2 = 8640 / 7200= 1,2

Стоимость выходных остатков готовой продукции в отпускных ценах

О_к = 640000 ∙ 1,2 = 768 тыс. руб.

Определяем выручку от реализации в плановом году

В = 36000 + 770 - 768 = 36002 тыс. руб.

В лекции "33 Какое определение можно дать процессу диффузии" также много полезной информации.

Выручка от реализации должна  планироваться на стадии разработки финансового плана на год и при планировании необходимо учитывать все факторы, оказывающие влияние на ее величину.

Величина выручки зависит от отраслевых факторов и от факторов, которые зависят от конкретного предприятия.

Факторы, зависящие от деятельности предприятия:

· на стадии производства: объем производства, структура производства, качество продукции ассортимент выпускаемой продукции, ритмичность выпуска;

· на стадии реализации: ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных обязательств, уровень цен, развитие дилерской сети, организация процесса сбыта и продвижение продукции;

· факторы, не зависящие от деятельности предприятия: на решение договорных обязательств с поставщиком, недостатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции, уровень цен сложившихся на рынке, социально – экономические и демографические факторы.