Реферат: Стратегия ценообразования в международном бизнесе. Особенности ценообразования на мировом рынке

Наиболее очевидной целью ценообразования является получение прибыли. Для реализации этой цели цена товара должна быть достаточно высока, чтобы покрыть все издержки, необходимые для производства и реализации товара и, кроме того, обеспечить получение необходимого объема прибыли. Другой наиболее распространенной целью ценообразования является рост объема продаж. Фирмы, которые центральным моментом ценообразования делают рост продаж, конечно, не отказываются и от получения прибыли. Именно преследуя цель получения большей прибыли в будущем (за счет захвата большей части рынка сегодня), эти фирмы и идут на снижение цен на свои товары. Какую из этих коммерческих стратегий выбрать, дело конкретного предпринимателя. Правильное ценовое решение должно учитывать целый ряд факторов, влияющих на цену. Наиболее важными из них являются спрос, издержки и конкуренция. Кроме того, необходимо учитывать и существующие в стране законодательные ограничения. Определяющим является, конечно, фактор спроса. Когда спрос растет, фирма может поднять цену на свой товар, что обеспечит соответствующий рост прибыли, и, наоборот — при уменьшении спроса фирма должна будет снизить цены, если будет стремиться сохранить общее количество продаж на прежнем уровне. Также прослеживается, что уровень цены во многом определяется затратами па изготовление товара. Издержки определяют, по существу, минимальную цену, на которую предприниматель может пойти, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием. При росте единичных издержек фирма обычно пытается повысить цену, хотя это и ведет к снижению объема продаж. Однако любое снижение единичных издержек даст предприятию возможность снизить цену, увеличить объем продаж и получить большую прибыль. Конкуренция устанавливает предел повышения цены на продукцию компании. Чем больше у нее конкурентов, тем больше вероятность того, что она потеряет своих потребителей, если повысит цену. Но фирма также вынуждена будет снизить цену на свою продукцию, если это сделают ее конкуренты. Процесс обоснования цены на продукцию предприятий включает, как правило, следующие основные этапы: 1) выработка (уточнение) ценовой политики; 2) определение (анализ) спроса; 3) оценка издержек производства; 4) анализ цен конкурентов; 3 5) выбор метода ценообразования; 6) установление окончательной цены