ВКР: Анализ и оценка методов стимулирования продаж в розничной торговле

Содержание
Введение
Глава 1. Сущность и содержание стимулирования продаж товаров в коммерческой деятельности
1.1 Понятие, объекты и типы стимулирования
1.2 Классификация методов стимулирования продаж
1.3 Основные проблемы методов стимулирования продажи товаров и целесообразности их использования
Выводы по главе 1
Глава 2. Анализ и оценка коммерческой деятельности организации в розничной торговле
2.1 Общая экономическая характеристика деятельности ИП Мкртчян Анаит Унановны
2.2 Анализ финансово-экономического состояния деятельности организации
2.3 Анализ системы стимулирования продаж товаров в ИП Мкртчян Анаит Унановна
Выводы по главе 2
Глава 3. Мероприятия по совершенствованию методов стимулирования продажи товаров ИП Мкртчян Анаит Унановны
3.1 Мероприятия по внедрению прогрессивных методов стимулирования продаж
3.2 Информационное и организационное обеспечение методики стимулирования продаж товаров ИП Мкртчян Анаит Унановны
3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий по стимулированию продаж ИП Мкртчян Анаит Унановны
Выводы по главе 3
Заключение
Список использованных источников
Приложение

Введение

В данный момент, при ужесточении конкурентной борьбы за рынки сбыта, производителям товаров и услуг целесообразно включать систему стимулирования продаж, направленную на мотивацию покупателей к совершению повторных покупок и, поэтому, увеличение объема реализации предприятия. Следовательно, существенное значение и необходимость стимулирования продаж для обеспечения успешного развития современных предприятий. Наша работа предполагает анализ и оценку методов стимулирования, что в долгосрочной перспективе обусловливает актуальность выбранной темы бакалаврской работы.
Целью данной работы является анализ и оценка методов стимулирования продаж в розничной торговле.
Чтобы достичь данную цель, необходимо выполнить поставленные задачи:
· изучить теоретические основы методов стимулирования продаж в торговле организации;
· провести технико-экономическую характеристику организации;
· проанализировать основные технико-экономические показатели предприятия;
· провести анализ факторов, оказывающих влияние на продажи;
· разработать мероприятия по совершенствованию методов стимулирования продаж в торговле организации;

• рассчитать экономический эффект от предложенных мероприятий.

В качестве объекта исследования в рамках бакалаврской работы было выбрано следующее предприятие: ИП Мкртчян Анаит Унановна. Предметом исследования в работе выступают методы стимулирования продаж в торговле исследуемого предприятия.