Автореферат (Рыночный обмен как социальное отношение взаимодействие торговых сетей и их поставщиков в современной России), страница 3

Рыночный обмен по своей сути является социальным взаимодействием.Виды рыночного обмена могут быть условно расположены вдоль континуума,полюсами которого выступают трансакционная ориентация и ориентация наотношения. Первая предполагает, что участники сосредоточены на предметесделки, а последняя подразумевает, что для участников оказываются значимымисодержание отношений обмена и идентичность партнеров.2.

Рыночный обмен является многомерным феноменом. Его ключевымихарактеристиками как социального отношения выступают продолжительность иповторяемость, служащие необходимыми условиями формирования социальныхструктур и институтов, регулирующих рыночные взаимодействия.3.Полученыэмпирическиедоказательстватому,чтоотношениямроссийских закупщиков торговых сетей и их поставщиков свойственна ориентацияна продолжительность и устойчивость. Это подтверждают, в том числе,следующие результаты:- 11 -− преобладают партнеры, отношения с которыми продолжаются более пятилет (в 2010 г. их средняя доля у закупщиков торговых сетей составляет 60%,а у поставщиков — 63%);− какправило,участникирыночногообменастремятсявозобновитьконтракты в следующем периоде (в 2010 г.

закупщики торговых сетейсобираются пролонгировать их в среднем с 89% партнеров, а поставщики —с 92% партнеров);− средняядоляновыхпартнеровуучастниковрыночногообменаотносительно невелика, составляя у закупщиков торговых сетей 9%, а упоставщиков — 11% в 2010 г.;− средняя доля не возобновленных в предыдущем периоде контрактов уучастников рыночного обмена минимальна (в 2010 г. у закупщиковторговых сетей она достигает 5%, а у поставщиков — 4%).4. Отношения закупщиков торговых сетей и их поставщиков строятся напринципах селективности, не предполагая при этом института эксклюзивности.Закупщики торговых сетей стараются выстраивать отношения с ограниченнымчислом крупных партнеров и высоким уровнем концентрации поставок.

Ихпоставщики формируют отношения рыночного обмена, зачастую руководствуясьальтернативными соображениями, стремясь заключить контракты с максимальновозможнымчисломпартнеров,чтобыповыситьтерриториальнуюпредставленность своих товаров для потребителей.5. Поставщики, обладая сравнительно лучшими структурными позициями налокальных рынках, не всегда более эффективны при переговорах и частовынуждены уступать своим контрагентам (закупщикам торговых сетей) в спорныхситуациях при заключении договоров.6. Закупщики торговых сетей и их поставщики склонны следовать разнымстратегиям построения отношений рыночного обмена. Закупщики торговых сетейпридерживаются скорее трансакционной ориентации, в то время как поставщикипроявляют тенденцию к образованию более тесных и близких отношений сосвоими партнерами по рыночному обмену: стремятся к образованию болееустойчивых межфирменных связей и их закреплению.- 12 -7.

Значимый вклад в расширение продолжительных отношений наисследуемом рынке в целом вносят такие факторы, как выбор партнеров на основеотношенческихкритериев,наличиеинвестицийвотношения,уровеньконкуренции, сколько лет компания существует на рынке и география еедеятельности. В случае закупщиков торговых сетей ярко выражена региональнаядифференциация отношений обмена, демонстрирующая их зависимость отлокальных институтов и местных условий. В случае поставщиков обнаруженазначимость институциональных механизмов, способствующих укреплению ихотношений с контрагентами. По всей видимости, ориентация на укорененныйобмен помогает поставщикам справляться с проблемой ресурсной зависимости вцепях поставок.Апробация результатовОсновные положения диссертационной работы были представлены авторомна международной конференции «Трансформации современного капитализма:акторы,институты,процессы»,проводившейсясоциоэкономики (Мадрид, 2011, июнь); наОбществомпоразвитиюфранко-российской научно-практической конференции «Экономика, политика, общество: новые вызовы,новые возможности» (Москва, 2010, октябрь); на международной конференции«Рынки как сети» исследовательского комитета «Хозяйство и общество»Международной социологической ассоциации (София, 2009, сентябрь); намеждународнойконференцииЕвропейскойсоциологическойассоциации«Европейское общество или Европейские общества?» (Лиссабон, 2009, сентябрь);на международной конференции Общества по развитию социоэкономики«Капитализм в кризисе.

Что дальше?» (Париж, 2009, июль).Результаты исследований использовались в процессе разработки учебнойпрограммы «Стратегии развития розничных сетей в России» (опубликована вжурнале «Экономическая социология». 2011. Т. 12. № 3. С. 155–165), а также входе преподавания учебного курса «Маркетинговые стратегии. Часть III»студентам2-гогодаобучениянамагистерскойпрограммефакультетаменеджмента и преподавания учебного курса «Современная социологическая- 13 -теория: социология рынков» студентам 1-го года обучения на магистерскойпрограмме факультета социологии НИУ ВШЭ.Теоретическая и практическая значимость работыВ диссертационном исследовании разработана экономико-социологическаяконцепция отношений рыночного обмена и условий их формирования. Даннаяконцепцияможетсоставитьметодологическуюосновудлядальнейшихсоциологических исследований практик экономического обмена на современныхпотребительских рынках.

Проведенный в работе анализ отношений междуторговыми сетями и их поставщиками позволяет продвинуться в социологическомпониманиисовременногорыночногообменаиосновныххозяйственныхинститутов, которые лишь в последние десятилетия активно начали изучаться врамках новой экономической социологии. При этом важно отметить, что в своихисследованияхтрадиционныхдляэкономическойтеорииобъектовэкономсоциологи руководствуются стремлением предложить альтернативнуюконцепцию, позволяющую анализировать экономическую реальность более полнои совершенно.Представленный в диссертации теоретический и эмпирический материалможет использоваться в преподавании курсов «Социология рынков», «Деловыестратегии розничных сетей» и других учебных дисциплин, предмет которыхсвязан с функционированием современных потребительских рынков.Результаты и выводы, полученные в диссертации, могут быть использованытакже при разработке мер государственного регулирования контрактныхотношений в торговле и, кроме того, в ходе деловой практики фирм с цельюформирования и управления портфелем отношений с деловыми партнерами.Логика и структура работыДиссертация состоит из введения, пяти глав, заключения, списка литературыи приложений.

Объем работы составляет 156 страниц, включает 16 таблиц и8 рисунков. Приложения дополнительно занимают 48 страниц. Диссертация имеетследующую структуру:- 14 -ВведениеРаздел I. Теория и методологияГлава 1. Теоретические источники экономико-социологической концепцииотношений рыночного обмена1.1. Концепция рыночного обмена в работах М. Вебера1.2. Экономико-антропологические представления об экономическом обмене1.3. Общая теория социального обмена в социологии1.4. Концепции отношенческого контракта в организационных теориях1.5.

Экономико-социологическая концепция укорененности рыночного обменаГлава 2. Рыночный обмен как гибридное образование и продолжительныйпроцесс2.1. Рыночный обмен как гибридное образование2.2. Временное измерение рыночного обмена и факторы его продолжительности2.3. Общая исследовательская схема и основные гипотезыГлава 3. Информационная база исследования3.1. Источники количественных данных3.2. Источники качественных данныхРаздел II. Основные результаты исследованияГлава 4.

Характеристики отношений рыночного обмена между закупщикамиторговых сетей и их поставщиков4.1. Виды контрактных отношений между закупщиками торговых сетей ипоставщиками по продолжительности и их распространенность в розничнойторговле4.2. Властное измерение отношений между закупщиками торговых сетей ипоставщиками4.3. Установление и поддержание отношений между закупщиками торговых сетейи поставщиками4.4. Уровень конкуренции среди торговых сетей и их поставщиковГлава 5. Условия формирования отношений рыночного обмена5.1. Факторы повышения устойчивости отношений рыночного обмена узакупщиков торговых сетей5.2. Факторы повышения устойчивости отношений рыночного обмена упоставщиков5.3.

Относительное влияние факторов расширения продолжительных отношенийрыночного обмена в розничной торговлеЗаключениеСписок использованной литературыПриложения- 15 -ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫВо введении к диссертационной работе обосновывается актуальностьтемы, определяются цель и задачи, излагаются теоретические и методологическиеосновыдиссертационнойработы,формулируютсянаучнаяновизнадиссертационного исследования и положения, выносимые на защиту.Вглаве 1диссертациипредставленыметодологическиеосновысоциологического анализа отношений рыночного обмена.Впараграфе 1.1рассматриваютсябазовыеположенияконцепциирыночного обмена М. Вебера. Во-первых, Вебер был в числе немногихсоциологов, которые по-настоящему интересовались рынком и связанными с нимкатегориями.