80999 (Маркетинг), страница 6

2016-07-30СтудИзба

Описание файла

Документ из архива "Маркетинг", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "к экзамену/зачёту", в предмете "маркетинг" в общих файлах.

Онлайн просмотр документа "80999"

Текст 6 страницы из документа "80999"

10 бюджетная реализация маркетинговой программы

оценка её эффективности и контроль

Структура маркетинговой программы:

1 в начале освещаются итоги производственно сбытовой деятельности

2 затем анализ и прогноз отобранного в результате исследования

целевого рынка с характеристикой сегментов.

3 основная цель фирмы и стратегическая линия поведения на рынке

4 описание инструмента реализации поставленных целей т.е. набор

маркетинговых мероприятий или маркетинговая политика по каждому товару

-товарная политика (оптимизация товарного ассортимента)

-сбытовая политика (сбытовая сеть)

-стимулированная политика (реклама)

-ценовая политика (выбор основных ценовых стратегий)

5 указывается содержание и план маркетинговых исследований

методика информационного обеспечения построения банков данных,

план подготовки и повышения квалификации фирмы, определение

потребности в ресурсах для реализации задач (денежные, материальные)

6 система расходов на реализацию в целом и по основным видам

маркетинговой деятельности, даётся предварительная оценка эффективности,

меры контроля за выполнением программы

27 Процесс создания нового товара и задачи маркетинга в этой области.

Предприятие не может полагаться на уже выпускаемые товары

она должна иметь программу разработки новых товаров.

Новый товар имеет различный уровень новизны:

-пионерский (нет аналогов)

-улучшение (удовлетворять потребности лучше, чем аналог)

-удешевлённый (ниже цена, без снижения качества)

При разработке нового товара фирма может:

-купить лицензию нового товара

-самостоятельно разработать товар

-усовершенствовать конструкцию

-привлечь к разработке партнёров

Этапы разработки товара:

1 формирование идей

2 отбор идей

3 замысел товара

4 разработка стратегии маркетинга

5 анализ возможностей производства и сбыта

6 разработка товара

7 испытание в рыночных условиях

8 развёртывание производства

На предприятии должна быть система выдвижения идей, руководство должно

решить на какие товары и рынки следует обращать внимание, что хочет достичь

предприятие новизной.

Источник идей -потребители и учёные.

Предприятие должно следить за разработкой конкурентов.

Отбор идей -цель -как можно раньше выявить и отсечь непригодные идеи.

Замысел товара -идеи превратить в замысел товара.

Идея товара -общее представление.

Замысел товара -проработанный план идеи.

Потребители замысел не покупают. Замысел должен быть опробован потребителем.

Анализ возможностей производства и сбыта. Приняв решение руководство оценивает

деловую привлекательность, прогнозирует показатели издержек, прибыли.

Если всё хорошо приступают к разработке товара.

Разработка товара. Исследования и разработка, подаётся ли идея

воплощению в реальное изделие, разрабатывается несколько вариантов

воплощения для создания прототипа в пределах сметы.

Испытание в рыночных условиях. Если товар прошёл испытания, то выпускают

небольшую партию. Нужно выявить мнения потребителей об эксплуатации

и правилах сбыта, определить размер рынка.

Развёртывание производства. Если производство то большие расходы, нужно брать

аренду, строить, проводить рекламу и стимулирование новинки, решить проблему

выхода новинки на рынок, когда? масштаб выпуска? где продавать?

При последовательном освоении рынка предприятие должно сосредоточить

усилие по стимулированию сбыта.

Предприятие должно разработать план действий по выводу новинки как?

Составить смету расходов различных мероприятий.

28 Принятие и основные методы инновационного маркетинга.

Задача служб маркетинга чтоб внедрить принципы и методы в инновационную

деятельность предприятия, способствовать объединению усилий подразделений

в процессе создания новых товаров.

Служба маркетинга с нововведениями разделена:

-обеспечивающую

-реализующую

Инновация -это идея, товар или технология запущенное в массовое

производство и представленная на рынке которые потребитель воспринимает

как совершенно новые или обладающие некоторыми уникальными свойствами.

Инновация -это новое качество, впервые реализованное и предлагаемое на рынке.

Успех зависит от направлений поиска. Выбор направления служит главным целям:

определяет русло разработки, помогает направить в это русло поисковые усилия,

концентрирует внимание разработчиков на этих задачах, выработать направления

приемлемые для руководства.

Компании новаторы составляют формулировку направлений разработки (ФНР) -

документе где изложены причины выбора тех или иных направлений в качестве

приоритетных указаны товар, рынок и технологии, на которые нужно сосредоточить

влияния, цели, что нужно достичь и черты новизны, составляемые главное

в создаваемом товаре.

В ФНР сравниваются варианты каждого из направлений создания новых товаров,

их модификаций. ФНР задаёт направление поиска идей.

Внутренние источники идей в самой компании это разработки НИИ, служащие,

продавцы. Покупатели -даёт до 28% идей по анализу жалоб.

Конкуренты -30% идей по анализу работы конкурентов.

Дистрибьюторы, поставщики и др. торговые посредники дают полезные идеи.

Источники идей -журналы, выставки, семинары, рекламные агентства,

компании маркетинговых исследований, изобретения.

Доля риска из 100 идей воплощается одна.

Успех инновации -непрерывность и последовательность.

Работа службы маркетинга по направлениям:

1 формирование и развитие инновационной ориентации коллектива

предприятия

2 систематическое информационное обеспечение процесса нововведений

3 консультации специалистов и подразделений предприятия по всему спектру

вопросов, относящихся к рыночным аспектам инновационной деятельности

Служба маркетинга осуществляет работы:

-обучение персонала

-обеспечение работников информацией

-привлечение персонала к экспертной оценке нововведений

-стимулирование творческой активности сотрудников

Коммерческая оценка идей остаётся за службой маркетинга.

Служба маркетинга активно участвует в работе при создании товара на этапах:

оценки и отбора перспективных идей нового товара, разработка товара,

разработка и создание нового образца.

На этапе разработки и создания образца служба маркетинга проводит:

-периодическую оценку разработки с помощью матрицы Нильсона

-уточнение и корректировки объёма сбыта

-работа по повышению конкурентоспособности товара

Задачей маркетинга является уточнение ёмкости рынка (сегментов)

вероятность динамики и уровня цен на товар, и конкурентные аналоги,

количество затрат, дохода и прибыльности товара, проработка идей рекламы,

сбыта, сервиса, на новых рынках.

29 Генерирование и отбор идей относительно нового товара.

Генерация идей должна быть организованно, а не случайно,

случайные идеи уведут в сторону.

Источники идей:

Внутренние источники -внутри компании это проекты НИИ в рамках разработки

нового товара, частные предложения исследований, инженеры, дизайнеров,

рабочих, идеи в результате "мозгового штурма", продавцы.

Покупатели -28% идей соц. опросы, жалобы, опросы клиентов, встречи инженеров

с покупателями.

Конкуренты -30% идей, анализ результатов деятельности конкурентов.

Дистрибьюторы, поставщики торговые посредники полезные источники

связей с покупателями.

Источники идей -журналы, выставки, компании исследования маркетинга,

изобретения, витрины. Источники идей -потребители и учёные.

Отбор идей. Цель отбора -как можно раньше выявить и отсеять негодные идеи.

Идеи должны быть изложены письменно, так их легко оценить.

В заявке содержится описание товара, целевого рынка, цены товара,

характеризует продолжительность и стоимость работ по созданию новинки,

стоимость её производства и норма прибыли. При отборе оценивают, подходит ли

идея для предприятия, хорошо ли она согласуется с его целями, стратегическими

установками, ресурсами. Комиссия оценивает заявку по ряду критериев.

Идея, прошедшая этап отбора оценивают с помощью коэффициентов.

Нужно постоянно пересматривать оценку общей вероятности успеха товара.

30 Разработка нового товара на производстве.

Смотри билет №27

Этап включает исследование и разработки, в ходе которых замысел должен

превратится в товар. Отдел исследований создаёт несколько вариантов замысла

товара, с целью получить прототип товара, причём себестоимость не должна

выходить за рамки сметы. Когда прототип готов его испытывают, чтоб убедится

в безопасности и эффективности его. Испытания в лабораториях.

Этап процесса разработки:

1 определение направления разработки

2 генерация идей

3 отбор идей

4 разработка и тестирование идей

5 маркетинговая стратегия

6 экономический анализ

7 создание прототипа

8 пробный маркетинг

9 коммерциализация

31 Подготовка выхода нового товара на рынок.

Этап выведения на рынок.

Объём продаж растёт медленно, прибыли отрицательны или невелики т.к.

мало продукта и высокие расходы на распространение, немного средств

для привлечение дистрибьюторов и создание складских запасов.

Высокие расходы на стимулирование.

Сначала выпускаются базовые модели товара.

Сосредоточение продажи на тех покупателях, что готовы к покупке.

Несколько маркетинговых стратегий:

-высокая цена низкие расходы на стимулирование (снятие сливок)

рынок невелик, покупатели осведомлены о товаре

и готовы платить высокую цену.

-высокая цена с стимулом (быстрое снятие сливок)

-низкая цена интенсивное стимулирование (тактика быстрого проникновения)

быстрое проникновение и захват

-слабое стимулирование низкая цена (тактика медленного проникновения)

Пионер рынка компания должна выбрать стратегию выведения товара на рынок

в соответствии с позиционированием товара. Если стратегия максимальной прибыли

то долгосрочные доходы будут принесены в жертву краткосрочной выгоде.

Коммерциализация -выведение нового товара на рынок,

требует значительных затрат, нужно построить, арендовать производственные

площади, необходимы средства для выпуска товара в достаточном количестве

для удовлетворения спроса.

Первый год продаж требует значительных инвестиций в рекламу и

стимулирование сбыта.

Для выпуска нужно выбрать подходящий момент.

Нужно определить, где товар поступит в продажу. Определить покупателей,

Кому товар интересен, и сосредоточить на них маркетинговые усилия.

Нужно разработать план действий по выведению товара на рынок.

Пробный маркетинг -проверка товара в рыночных условиях.

Испытать товар и программу маркетинга. Стратегию позиционирования,

рекламирования, распространение, метод ценообразования, присвоение торговой

марки, упаковки, определение объёмов финансирования в реальных условиях рынка.

Пробный маркетинг поможет реакции покупателей на товар. Результаты пробного

маркетинга точно предскажут объём продаж. Позволит судить, насколько успешен

товар и маркетинговая программа. Если расходы на разработку невелики и есть

уверенность в успехе можно не проводить пробного маркетинга.

Стандартный пробный маркетинг -проводит полную маркетинговую компанию

и проводит оценку эффективности товара.

Контролирующий пробный маркетинг -списки магазинов для продажи товара

с контролем продаж.

Смоделированный пробный маркетинг -испытать товар в моделирующей покупателя

среде. Показывают выбранным покупателям рекламу и разные товары, считают,

что купили покупатели.

Методы пробного маркетинга производственного назначения.

-тесты использования товаров

-отраслевых выставок

-выставки для дистрибьюторов

-стандартный или контролирующий пробный маркетинг

32 Позиционирование товара на рынке. Выбор целевого сегмента.

Позиционирование товара на рынке -это обеспечение товару отличительного

от других желаемого места на рынке и в сознании целевых потребителей.

Цель позиционирования -помочь потенциальным покупателям выделить

данный товар из числа его аналогов-конкурентов, по какому либо признаку

и отдать предпочтение ему при покупке.

Позиционирование направленно не на определение места на рынке, а на

укрепление конкурентных позиций на сегменте рынка созданием упаковки

предпочтительных стимулов к приобретению.

Позиционирование товара -это действие направленное на обеспечение

товару конкурентоспособного положения на рынке.

После выбора сегмента фирма может:

-позиционировать себя рядом с конкурентами

-разработать продукцию, что нет на рынке

Типы позиционирования товара на рынке:

-основано на отличительном качестве товара

-основано на выгоде или возможности решения проблемы

-основано на особом способе использования

-ориентирование на определённую категорию потребителей

-по отношению к конкурирующей марке

-основано на разрыве с определённой категорией товара

Позиционирование -логическая продажа и завершение сегментации

рынка и исходный момент для планирования маркетинга.

Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов с помощью которых

людям нужно внушить, что речь идёт о товаре созданном для них,

что идентифицировать товар с идеалом.

Целевой сегмент рынка -одно или несколько сегментов, отобранных для

маркетинговой деятельности предприятия. Сегмент должен иметь достаточный

потенциал спроса, чтоб быть целевым сегментом. Целевые сегменты должны быть

стабильными, чтоб длительно осуществлять стратегию маркетинга.

Три варианта охвата рынка (стратегии сегментов рынка):

-недифференцированный маркетинг

-дифференцированный маркетинг

-концентрированный маркетинг

Недифференцированный маркетинг -состоит в пренебрежении в сегментах и

Свежие статьи
Популярно сейчас
Зачем заказывать выполнение своего задания, если оно уже было выполнено много много раз? Его можно просто купить или даже скачать бесплатно на СтудИзбе. Найдите нужный учебный материал у нас!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
5224
Авторов
на СтудИзбе
428
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее