179602 (Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда)

71

Министерство образования и науки Российской Федерации

Глазовский филиал

Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования

Ижевский государственный технический университет

Допустить к защите

Зав. кафедрой "Экономика и менеджмент",

кандидат экон. наук, доцент

А.С. Тонких

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему:

«Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда»

Руководитель А.С. Тонких

Нормоконтроль Н.Ю. Ивонин

Студент И.В. Дмитриев

Глазов, 2005

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. История создания

1.2. Организационно-правовая форма предприятия

1.3. Продукция предприятия

1.4. Анализ внешнего окружения

1.4.1. Анализ конкурентов

1.4.2. Анализ поставщиков

1.4.3. Анализ покупателей

1.5. Анализ внутренней среды предприятия

1.5.1. Ревизия товарного ассортимента и анализ конкурентоспособности продукции

1.5.2. Анализ оборотных фондов

1.5.3. Анализ организационной структуры предприятия

1.5.4. Анализ кадров

1.5.5. Анализ финансово-экономического потенциала

1.5.6. Оценка сильных и слабых сторон предприятия

2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА И УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ

2.1. Теоретические основы увеличения объема продаж

2.1.1. Ценообразование

2.1.2. Маркетинговое продвижение товара

2.2. Теоретические основы повышения производительности труда

2.2.1. Автоматизация производства

2.2.2. Мотивирование персонала

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА И ОЦЕНКА ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТИ

3.1. Формирование инновационной идеи

3.2. Описание инновации

3.3. Расчет объемов производства

3.4. Расчет капитальных затрат

3.5. Расчет текущих затрат

3.5.1. Расчет переменных издержек на производственную программу

3.5.2. Расчет постоянных издержек на производственную программу

3.6. Калькуляция на единицу продукции

3.7. Расчет эффективности инновационного проекта

4. РАЗРАБОТКА ПЛАНА РЕАЛИЗИЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА И АНАЛИЗ РИСКОВ

4.1. Этапы инновационного проекта

4.2. Расчет продолжительности этапов инновационного проекта

4.3. Анализ рисков инновационного проекта

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Приложение 1. Организационная структура ООО «МИКОН»

Приложение 2. План-график реализации инновационного проекта

ВВЕДЕНИЕ

В нынешних условиях рыночной экономики одним из наиболее значимых факторов конкурентоспособности предприятия является доля, занимаемая им на рынке. В связи с этим от предприятия требуется постоянное совершенствование технологического процесса в целом или отдельных его элементов, оптимизирование издержек, связанных не только с производством, но и с поставкой сырья и материалов. В тоже время, руководство предприятия должно планомерно проводить грамотную и своевременную рекламную компанию и обеспечивать гибкую товарную политику. Если этого не делать, продукт быстро потеряет свои позиции на рынке, а предприятие может получить негласный статус аутсайдера. Те предприятия, которые дорожат своей репутацией, должны постоянно отслеживать новинки, предлагаемые рационализаторами и новаторами применительно к своей организации. В этом случае есть большая вероятность того, что предприятие выйдет на рынок с качественно новым продуктом.

Примером такой организации, реализующей рационализаторские новшества, является ООО «МИКОН», где я проходил практику.

На данном предприятии одним из вариантов по увеличению объема продаж продукции и повышению производительности труда является переход от существующего технологического процесса, использующего в основном ручной труд, к более прогрессивному – автоматизации некоторых элементов технологического процесса. Переход на этот метод позволит получить следующие выгоды:

• повысится качество конструкций;

• снизится себестоимость продукции;

• повысится производительность труда.

Актуальность данной темы для предприятия определяется тем, что увеличение объема продаж продукции напрямую связаны с повышением производительности труда.

Задачи моей дипломной работы следующие:

1. Разработать план мероприятий по внедрению в производство автоматизированной линии по производству алюминиевых конструкции;

2. Определить экономический эффект от внедрения.

В результате проведенного анализа качественных характеристик существующего технологического процесса выяснилось, что есть операции, которые можно автоматизировать, но предприятие не располагает необходимым оборудованием. Оценку внедрения такого оборудования мне и предложено было сделать.

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 История создания

ООО «МИКОН» является типичным малым предприятием.

Общество с ограниченной ответственностью «МИКОН» было зарегистрировано решением Регистрационной палаты администрации г. Санкт-Петербурга в 2002 году.

1.2 Организационно-правовая форма предприятия

Форма собственности - частная.

Высшим управляющим органом является генеральный директор.

Непосредственное руководство работой предприятия возложено на Генерального директора. Он несет ответственность за организацию и результаты работы по всем направлениям.

Уставный капитал – 70 тыс. руб.

Учредители ООО «МИКОН" - физические лица.

1.3 Продукция предприятия

Продукция алюминиевого производства ООО "МИКОН" - ограждающие светопрозрачные конструкции различного назначения из отечественного или импортного алюминиевого профиля ("теплые" со стеклопакетом и "холодные" со стеклом или стеклопакетом).

Двери и входные группы:

• распашные - одно-, полуторо- и двухстворчатые;

• маятниковые - одно- и двухстворчатые;

• раздвижные и складывающиеся многостворчатые;

• раздвижные с автоматикой;

• пуленепробиваемые входные двери из алюминиевого профиля;

Окна:

• поворотные, поворотно-откидные;

• откидные с ручным, дистанционным ручным или электрическим приводом;

• раздвижные;

• откидные фрамуги и люки с ручным или дистанционным электрическим приводом;

• пуленепробиваемые окна из алюминиевого профиля.

Офисные перегородки и тамбуры:

• со стеклом;

• со стеклопакетом;

• с "глухим" заполнением.

Витрины и витражи:

• прямые прямоугольные и трапецеидальные;

• арочные;

• фигурные;

• изогнутые в одной плоскости.

Остекление балконов и лоджий:

• алюминиевые конструкции с раздвижными остекленными створками;

• алюминиевые и стальные несущие конструкции крыш балконов верхних этажей;

• светопрозрачные стеклянные и пластиковые и непрозрачные металлические покрытия крыш балконов.

Сложные объекты:

• эркеры;

• световые фонари и купола;

• остекление коттеджей, загородных домов;

• зимние сады.

Для производства конструкций в зависимости от назначения, конструктивных характеристик и требуемого качества изделий используются отечественные системы профилей AGS (Агрисовгаз), ВСМПО, Татпроф, АLteco (Энерготехмаш) или импортные системы PURSO (Финляндия), Nordic (Финляндия), SCHUCO (Германия).

В зависимости от требуемых характеристик и стоимости, двери и окна комплектуются фурнитурой ведущих зарубежных фирм: SAVIO, GIESSE (Италия), SCHUCO, SIEGENIA AUBI, DORMA, SOBINCO, GEZE (Германия), ABLOY (Финляндия), KALE (Турция).

1.4 Анализ внешнего окружения

1. Анализ конкурентов

На рынке г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области, где ООО «МИКОН» реализовывает свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:

• фирма «Панорама» - крупнейший производитель алюминиевых конструкций на местном рынке - 30 % (около 30 000 кв.м конструкций в год);

• фирма «Планета-АЛ» - 21 % - (около 20 000 кв.м в год);

• фирма «Алюмет» - 14 % - (около 13 800 кв. м в год);

• фирма «Агросовгаз» - 11 % - (около 10 000 кв.м в год);

• фирма «Петропрофиль» - 9 % - (около 8800 кв.м в год);

• фирма «ДООРС Констракшнс» - 5 % (около 4800 кв.м в год);

• ООО «МИКОН» - 3 % (около 2700 кв.м в год);

• прочие более мелкие фирмы - 7 % (около 6800 кв.м. в год).

Одно из главных различий между конкурентами – качество и номенклатура используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке польская и российская технологии в секторе элитных клиентов уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества.

Наиболее широкое распространение в секторе рынка элитных клиентов получила технология немецкой фирмы SCHUCO International, впервые предложившая несколько лет назад принцип единства поставок сырья (алюминиевые профили различной номенклатуры, комплектующих материалов) и оборудования для изготовления и сборки конструкций. Это дало возможность резко поднять качество изготавливаемых конструкций и послужило началом активного развития рынка алюминиевых конструкций в европейской части РФ.

Недостатком конструкций, изготовленных по технологии фирмы SCHUCO International, является высокая стоимость оборудования и комплектующих, что приводит к высокой стоимости конечной продукции. Кроме того, доставка профилей и комплектующих из Германии производится в течении 2 – 3 недель, что приводит к увеличению сроков изготовления заказов и негативно отражается на клиентуре. С целью снижения издержек производства и уменьшения сроков изготовления конструкций, фирмы начинают комбинировать профили различных производителей, что приводит к резкому падению качества конструкций из-за отсутствия единой технологии и вероятности несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков.

Отличительной особенностью ООО «МИКОН» является наличие дилерского соглашения с финской фирмой PURSO OY, на основании которого ООО “МИКОН” является эксклюзивным дистрибьютером продукции этой фирмы в Северо-Западном регионе.

Алюминиевый профиль и комплектующие фирмы PURSO OY не уступают по качеству изделиям фирмы SCHUCO International, а, кроме того, предоставляют ряд дополнительных возможностей, например, изготовление теплых пуленепробиваемых алюминиевых конструкций, выдерживающих высокие нагрузки (автомат, снайперская винтовка). Наличие прямого дилерского договора, близкое расположение фирмы-изготовителя (340 км до Санкт-Петербурга), налаженная система прямых поставок через границу позволяет уменьшить расходы на материалы, применяемые ООО “МИКОН” на 15 % по сравнению с аналогичными материалам, приобретаемые через SCHUCO International. Кроме того, до 2 – 3 дней сокращается срок поставки материалов, давая возможность обеспечивать крайне сжатые сроки изготовления и монтажа конструкций, что является непременным требованием элитной клиентуры.

Наличие в ООО “МИКОН” высококвалифицированных кадров, имеющих опыт изготовления и монтажа конструкций из различных системем профилей, дает возможность гибко реагировать на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика. Однако, ряд технологических процессов по изготовлению и сборке алюминиевых конструкций в фирме не автоматизированы, что замедляет процесс производства и ухудшает качество изделий.

Таким образом, основым направлением развития ООО «МИКОН» является дальнейший процесс автоматизации технологического процесса с целью резкого увеличения количества изготавливаемой продукции и увеличения сектора в общем объеме выпускаемой продукции рынка алюминиевых конструкций в СПБ до 6 %, что на данный момент не представляется возможным ввиду низкой производительности труда.

1. Анализ поставщиков

В целом российский рынок в части строительных алюминиевых конструкций начал формироваться еще в 70-80-е годы. Одним из ведущих предприятий, ориентированных на этот сегмент рынка, стал московский завод МосМеталлоКонструкция (МОСМЕК), где основой производства высококачественных профилей и конструкций были современнейшее по тому времени отечественное и японское оборудование и высококвалифицированные специалисты из авиационной промышленности.