Лекция 16 Коммерциализация технологий (Лекции)

Лекция 16

Коммерциализация технологий¹

Появление технологических инноваций и/или улучшение существующих технологий обеспечивает рост конкурентоспособности компаний и часто помогает им выжить в конкурентной борьбе. Однако до 1980 года экономический рост обеспечивался не в результате технологических изменений, а исключительно за счет инвестиций (капитальных вложений) и труда. Но именно в эти год Пол Ромер определил технологические изменения как один из важнейших компонентов модели экономического роста, которая реагирует на рыночную конъюнктуру.

Непрофессионализм в области коммерциализации технологий привел к тому, что 40% крупнейших корпораций, существовавших в 1975 году, были вытеснены с рынка только потому, что старались связать новые технологии с существующими, а не с новыми рынками. Поэтому очень небольшое число компаний добились успеха в распространении технологий. К ним можно отнести Hewlett Packard, 3M и Pfizer. Но очень многие корпорации, на сумевшие внедрить свои инновации не смогли выдержать конкуренции.

Поскольку удовлетворение потребностей клиентов на современном рынке часто сравнивают с «движущейся мишенью», одной из главных задач бизнеса в настоящее время становится переход к повышению профессионализма в области коммерциализации продуктов новых технологий.

Коммерциализация технологий — это форма использования рыночных инструментов для внедрения результатов технологических НИОКР в производственную сферу, при которой производитель приобретает права на использование технологических знаний, в той или иной форме оплачивая прикладные исследования и разработку новых технологий в размерах, определяемых условиями лицензионного (или иного) договора между ними.

Коммерциализация научных разработок и технологий связана с инновационным процессом и инновационной деятельностью, в ходе которых научный результат или технологическая разработка реализуются с получением коммерческого эффекта.

Процесс коммерциализации новой технологии от идеи до реализации включает в себя 5 этапов.

1. Генерирование идеи

2. Выращивание идеи

3. Демонстрация новой технологии

4. Продвижение на рынке

5. Стабилизация продаж

1 этап. Генерирование (рождение) идеи.

На данном этапе автор(ы) «рождают» новые технические, организационные или управленческие решения, которые могут быть востребованы рынком.

Это может быть, как изделие или процесс с новыми техническими характеристиками, так и правовая модернизация существующего бизнеса.

При этом очень важно на самой первой стадии процесса коммерциализации сделать выбор в каком направлении двигаться в дальнейших исследованиях.

Имеется два варианта такого пути:

1. Продолжение научных изысканий с целью поиска дальнейшего развития технического решения и его оптимизации с получением все более совершенных научно-технических результатов. Но это никакого отношения не имеет к инновационной деятельности.

2. Вовлечение нового знания в коммерческий оборот. Для этого необходимо установить обратную связь с рынком.

Примеры. В декабре 1845 года торговец из Эдинбурга Роберт Вильям Томпсон получил патент на пневматическую шину. Но по-настоящему она стала востребованной лишь с появлением первых автомобилей к концу XIX века.

Не менее известны изобретения Леонардо да Винчи. Еще в 1843 и 1846 гг. он сделал первые наброски парашюта. Первые прыжки с парашютом сделал в 1617 г. инженер француз Веранцио, прыгнув с крыши высокой башни, и в 1797 г. воздухоплаватель Гарнеран, прыгнув с воздушного шара. И лишь в 1911 году эту идею довел до коммерческого использования русский изобретатель Котельников, создав первый ранцевый спасательный парашют.

Как обеспечить связь с рынком?

Уже на стадии генерирования идеи необходимо привлекать в проектную деятельность специалистов-маркетологов или хотя бы людей, которые обладают опытом предпринимательства.

При этом следует помнить, что конкурентная борьба начинается именно на стадии генерирования идей.

Конкуренция идей и концепций – такая же жестокая, как и конкуренция товаров и услуг. Иногда даже еще жестче.

Пример. В 1971 г. руководство компании Danish Product решило провести масштабный эксперимент для поиска новых идей и новых партнеров. С помощью специалистов института Danish Technological Institute после аудита с 1977 по 1979 гг. высших учебных заведений Дании они установили, что из 5000 рассмотренных научных результатов только 350 (7%) оказались действительно оригинальными и не имели никаких признаков нарушения авторских прав. Все остальные 93% технологий были в той или иной степени заимствованы друг у друга. Из отобранных 350 проектов лишь 94% шли на следующий уровень отбора как удовлетворившие главному требованию компании – патентоспособности. Из них 30 предложений были доведены до производства и 15 выпускались серийно более 5 лет.

Дальнейшие аналогичные исследования в других странах подтвердили такое соотношение.

Тот факт, что большая часть изобретений не коммерциализуется, нужно воспринимать как должное.

Часто на рынке имеет место своего рода обесценивание технологий. Они дешевеют от того, что в одно и то же время генерируется много похожих технологий. В конечном счете судьбу новых технологий определяют инвесторы, которые решают сделать ставку на ту или иную технологию.

Пример. Честер Карлсон в 1937 году всеми силами пытался привлечь внимание инвесторов к своему изобретению электрофотографии, которое в последствии получило название ксерокопирование.

Получив патент, он обращался в IBM, RCA, Kodak. Однако ни одна компания не стала всерьез рассматривать его предложение, считая, что оно не имеет рыночной перспективы. И лишь через 7 лет в 1944 году компания Battle Development Corporation согласилась выделить необходимые средства. И то после того, как один из ее ведущих специалистов-физиков заинтересовался этой технологией.

Еще одна из причин того, что не замечают перспективные изделия. Это объясняется так называемым «стадным чувством». При рассмотрении новых технологий работает психологический фактор, сводящийся к тому, что, если человеку показалось, что общественное мнение говорит о том, что данное направление техники бесперспективно, он скорее всего, не будет даже вникать в суть предложения.

При этом часто бывает так, что потенциальному инвестору быстрее попали в поле зрения мнения журналистов – не специалистов в данном направлении и он начинает опираться на них, в то время как профессионалы знают, что за этой технологией будущее.

2 этап. Выращивание идеи.

Идея требует недвусмысленного подтверждения ее осуществимости.

Необходимо наглядно и убедительно продемонстрировать, что идея жизнеспособна и может быть положена в основу будущего бизнеса.

Это стадия создания лабораторного образца, когда идея приобретает вид технологии.

На этом этапе определяется коммерциализуемость технологии, то есть потенциальная возможность построения нового бизнеса.

Несмотря на то, что первом этапе были найдены сторонники, привлечение новых партнеров требует все более и более серьезной аргументации.

Одной из причин, возникающих при оценке коммерциализуемости технологий является то, что предлагаемые технологии и научные теории, лежащие в их основе, часто не до конца изучены и нет единого научного мнения, которое однозначно бы ее поддерживало бы.

Пример. Электрорегулировка жидкости была открыта и запатентована в конце 40-х годов Виллисом Винслоу. Об этом эффекте было известно уже более 100 лет.

Эффект изменения гидравлических характеристик жидкостей заключается в том, что если смешивать диэлектрическую жидкость (например, масло) с размельченным проводников (металлической крошкой), то данная смесь становится гелем при пропускании через нее электрического тока и ведет себя как жидкость, если его нет.

Причем изменение характеристик такой жидкости, которую сегодня называют «умной», происходит мгновенно. Более того, чем больше приложенное к смеси электрическое напряжение, тем менее текучей она становится.

Множество применений этого эффекта было на поверхности. Это гидравлические амортизаторы, гидроприводы и механизмы, переносные антенны и т.д. Но ни одно из этих приложений технологии не было успешно продемонстрировано вплоть до 1990-х годов, когда, наконец, не была развита теоретическая основа и разработан математический аппарат для описания процессов регулирования жидкостей под воздействием электрического тока.

Отсюда следует, что главная задача на этапе выращивания технологии – это:

1) выявление и профессиональный анализ рыночной перспективы технологии;

2) определение критического времени, за которое необходимо подготовить работоспособный образец нового рыночного продукта.

3 этап. Демонстрация технологии

Этот этап посвящен демонстрации прообраза рыночного предложения. Необходимо перейти от лабораторного образца, который демонстрирует лишь техническую осуществимость идеи к опытному образцу.

Опытный образец – это первый шаг к готовому изделию, которое уже можно демонстрировать потенциальным покупателям.

Пример. В одном из российских институтов долгое время наблюдали за динамикой поток, состоящего из смеси газа-носителя с твердым порошком. Было установлено, что при стабильности потока можно создать устройство для точно резки твердых материалов. Технология, получившая название «гетерогенный резак», была продемонстрирована на лабораторной установке, размещенной в большом помещении, наполненном различными контрольно-измерительными приборами. Демонстрация показала осуществимость технологии. Но ни один инвестор не дал денег только из-за того ее нельзя применять в промышленных условиях.

Главное ‑ увидеть готовую установку, оценить ее габариты, вес, удобство транспортировки и использования.

Демонстрация новых товаров обязательно должна ориентироваться на текущее состояние сопутствующих технологий и на отношения к ним потребителей.

Пример. Концепция видеофона – телефона, совмещенного с видеокамерой и монитором – была предложен компанией AT&T еще в середине 60-х годов прошлого года. Сегодня системой видеоконференц-сети никого не удивишь. Однако, опытные образцы представляли собой громоздкое устройство с неподвижным черно-белым изображением на мониторе. Тем более, что в то время была слишком мала пропускная способность телефонных линий.

Компактные, светосильные и надежные видеокамеры и подходящие мониторы появились только в конце 80-х годов. Опытный образец опередил свое время лет на 20.

4 этап. Продвижение.

Можно выделить два основных направлений продвижения технологий:

1. Убеждение общества принять новинку. Для этого необходимо работать с общественными институтами, профессиональными сообществами и СМИ.

Новые предложения должным стать модными и популярными.

Этому способствует:

1. Создание специальных бесплатных центров, где можно протестировать новинку.

2. Бесплатное распространение новинок среди профессионалов с целью получения отзывов и рекомендаций.

3. Создание учебных подразделений для обучения новых пользователей.

Кроме это следует учитывать инфраструктуру потребления нового товарного предложения с учетом технического развития региона, культуры потребления подобного типа товаров или технологии.

Пример.

1. Нет смысла в не газифицированных районах продвигать газовые обогреватели.

Существующая инфраструктура в определенной степени защищает устаревающие технологии

Пример.

1.В начале очень трудно шло распространение DVD-проигрывателей в России. В то время все прилавки были завалены оригинальными и контрафактными видеокассетами. А DVD-диски, во-первых, были достаточно дороги, во-вторых, было проблемно найти оригинальные диски. И здесь свою роль сыграли «пиратские» копии. Их обилие буквально сдвинули инфраструктуру рынка распространения, а за ним и рынок DVD-проигрывателей.

Чтобы внести коррективы в устоявшиеся потребительские предпочтения, необходимо

1. Убедительно аргументировать потенциал распространения будущих продаж новой техники.

2. Обосновать объемы будущего рынка, чтобы появилась возможность привлечения дополнительных ресурсов для перелома ситуации на традиционном рынке.

При этом следует учитывать, что для этого:

1. Нужна новая инфраструктура.

2. Привлечение дополнительных ресурсов, которые превышают все предшествующие затраты на разработку самой распространяемой технологии.

5. Этап. Стабилизация.

Цель любой коммерциализации ‑ создать такие условия, чтобы обеспечить устойчивые денежные потоки на основе применения новых знаний и результатов исследований.

Это обеспечивается:

1. Достаточно долгим существованием нового бизнеса.

2. Значительной или ощутимой долей рынка.