Маркетинг (Особенности продаж при работе с корпоративными клиентами в IT-компании), страница 2

a) чистая монополия

b) олигополистическая конкуренция

c) !!! монополистическая конкуренция

d) чистая монопсония

46. Рынок, где представлено множество продавцов и покупателей одинакового товара, называется…

a) олигополистическая конкуренция

b) чистая монополия

c) !!! чистая конкуренция

d) монополистическая конкуренция

47. Сущность понятия «каналы сбыта» не характеризует …

a) путь, по которому товар движется от места производства к месту использования

b) !!! совокупность организаций, включенных в процесс производства товара

c) группа лиц, осуществляющих транспортировку товара

d) совокупность лиц, обеспечивающих сбыт товара

48. В маркетинге организация системы товародвижения относится к функции…

a) !!! сбытовой

b) контроля

c) аналитической

d) производственной

49. Фирма реализует товар, используя канал сбыта «производитель - розничный торговец - потребитель», что соответствует характеристикам канала…

a) !!! косвенный, одноуровневый, трехзвенный

b) косвенный, трехуровневый, многозвенный

c) прямой, одноуровневый, трехзвенный

d) косвенный, многоуровневый, трехзвенный

50. Товародвижение представляет собой…

a) совокупность заказов клиентов и транспортные средства доставки товаров

b) маркетинговые мероприятия

c) !!! процесс перемещения товара от производителя к потребителю

d) тактику маркетинга

51. Розничная торговля подразумевает...

a) !!! любую деятельность по продаже товаров непосредственно конечным потребителям

b) любую деятельность, связанную с продажей товаров

c) любую деятельность на продажу со скидкой товаров по сниженным ценам

d) любую деятельность по продаже товаров личного потребления

52. Длина канала сбыта в случае, если фирма продает товар только через оптового торговца потребителю…

a) 2

b) 3

c) !!! 1

d) 4

53. Производитель садового инвентаря, реализующий свой товар в супермаркетах и специализированных магазинах, но отказывающийся от сотрудничества с магазинами хозяйственных товаров, использует ______________ распределение

a) смешанное

b) интенсивное

c) эксклюзивное

d) !!! селективное

54. Простая система сбыта предполагает…

a) наличие нескольких уровней в системе сбыта

b) !!! наличие в сбытовой цепочке двух звеньев: производителя и потребителя

c) использование розничных и оптовых торговцев для распространения товара

d) использование только розничных торговцев для распространения товара

55. Стратегия, при которой все основные маркетинговые усилия направлены на посредника, называется стратегией...

a) !!! проталкивания

b) втягивания

c) выживания

d) вынуждения

56. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

a) агенты;

b) брокеры;

c) комиссионеры;

d) !!! дистрибьюторы.

57. Социальная реклама представляет интересы…

a) !!! государства и общества и направлена на благотворительные цели

b) общественных организаций, продвигающих продукцию своей предпринимательской деятельности

c) государства и общества и направлена на решение политических задач

d) общественных организаций и государства, направленных на решение экономических проблем

58. Не соответствует оптовой торговле вид реализации…

a) !!! посылочная торговля

b) прямые хозяйственные связи

c) биржевая торговля

d) торговля с оптового склада

59. Вы - предприниматель, занимающийся торговлей овощами через косвенные каналы сбыта. В список ваших каналов сбыта не входит…

a) розничный торговец

b) сельхозмагазин

c) !!! собственное место на сельскохозяйственном рынке

d) ресторан

60. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем...

a) !!! покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для личного пользования

b) покупателями оптовой торговли не являются частные лица

c) покупателями оптовой торговли являются только организации

d) покупателями оптовой торговли не являются организации

61. К оптовой торговле относится…

a) !!! проведение переговоров брокером с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона одной из строительных организаций

b) приобретение ящика яблок на овощебазе для заготовок на зиму

c) проведение фирмой банкета на 150 персон с полным обслуживанием в кафетерии

d) покупка 10 порций мороженого для семейного праздника

62. Для товаров повседневного спроса подходит стратегия...

a) элитная

b) эксклюзивная

c) экстенсивная

d) !!! интенсивная

63. Используется прямой маркетинг. Укажите особенности организации сбытовой сети...

a) !!! производитель - потребитель

b) производитель - розничный торговец - потребитель

c) производитель - оптовый торговец - потребитель

d) производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель

64. Под товародвижением в маркетинге следует понимать…

a) !!! деятельность по планированию, реализации и контролю над физическим перемещением товара от производителя к месту использования

b) продажу товара через посредников

c) безвозмездную передачу товара клиенту

d) продажу товаров без посредников

65. В канале сбыта имеется только производитель и потребитель. Укажите вид канала сбыта...

a) !!! прямой нулевого уровня

b) косвенный двухуровневый

c) прямой двухуровневый

d) косвенный двухзвенный

66. Каналом прямого сбыта не является торговля…

a) через Интернет

b) по почте

c) !!! со склада дистрибьютора

d) через магазины, принадлежащие производителю

67. Стратегия, в рамках которой, право на реализацию товара имеет только один посредник, называется _________ стратегией

a) интенсивной

b) !!! эксклюзивной

c) избирательной

d) самостоятельной

68. Фирма реализует товар, используя канал сбыта «производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель», что соответствует характеристикам канала…

a) !!! косвенный, двухуровневый, четырехзвенный

b) косвенный, четырехуровневый, многозвенный

c) прямой, двухуровневый, четырехзвенный

d) косвенный, многоуровневый, четырехзвенный

69. Ширина канала сбыта в маркетинге определяется как количество…

a) !!! однотипных посредников на определенном уровне канала сбыта

b) звеньев

c) уровней

d) посредников

70. Стратегия интенсивного сбыта подразумевает …

a) !!! использование всевозможных каналов сбыта, не отдавая предпочтение одному из них

b) посредников, осуществляющих сбыт продукции на основе эксклюзивного права продажи на определённой территории

c) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного рынка

d) использование собственных магазинов для реализации производимой продукции

71. Стратегия проталкивания направлена на …

a) инвесторов, систему финансово-кредитных учреждений для привлечения выгодных кредитов

b) целевые аудитории потребителей для увеличения объемов продаж

c) властные структуры в целях лоббирования интересов участников канала

d) !!! оптовых торговцев через систему розницы для увеличения объемов продаж

72. Стратегия эксклюзивного сбыта подразумевает …

a) !!! посредников, осуществляющих сбыт продукции на основе эксклюзивного права продажи на определённой территории

b) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного рынка

c) использование каналов сбыта, наиболее подходящих для данного товара

d) использование всевозможных каналов сбыта, не отдавая предпочтение одному из них

73. Если фирма продает товар через розничную сеть и свои фирменные магазины, то она использует…

a) прямой канал сбыта

b) эксклюзивный сбыт

c) !!! смешанный канал сбыта

d) косвенный канал сбыта

74. К косвенному каналу сбыта относится…

a) !!! одноуровневый канал

b) канал нулевого уровня

c) двухзвенный канал

d) канал без посредника

75. Канал нулевого уровня предусматривает _________ посредников

a) !!! отсутствие

b) только розничных

c) оптовых и розничных

d) только оптовых

76. Бюджетом маркетинга называется …

a) один из видов плана маркетинга, который описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, стратегии маркетинга на текущий год

b) план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия, занимающий промежуточное положение между стратегическим планом предприятия и его годовым планом маркетинга

c) стадия разработки нового продукта, на которой выявляются предполагаемые объемы его продаж, издержки, прибыль и степень их соответствия целям предприятия

d) !!! раздел плана маркетинга предприятия, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли

77. К факторам внешней среды маркетинга относят…

a) организационную культуру организации

b) организационную структуру организации

c) персонал организации

d) !!! конкурентов организации

78. Изучаются торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи. Исследование маркетинга проводится по направлению исследования...

a) !!! товародвижения

b) конкурентов

c) внутренней среды

d) потребителей

79. К факторам макросреды маркетинга относится…

a) поведение конкурентов

b) цены, устанавливаемые поставщиками

c) отношение СМИ к фирме

d) !!! уровень инфляции

80. В отделе маркетинга фирмы четыре сотрудника, за каждым закреплен элемент комплекса маркетинга (одно Р из 4Р) При создании данного отдела реализован ___________ подход…

a) !!! функциональный

b) продуктовый

c) рыночный

d) географический

81. Внутренние факторы фирмы помещаются в квадраты матрицы SWOT-анализа…

a) !!! "слабые стороны", "сильные стороны"

b) "сильные стороны", "возможности"

c) "слабые стороны", "угрозы"

d) "возможности", "угрозы"

82. С позиций маркетинга дистрибьюция - это …

a) разработка стратегий по формированию имиджа компании

b) консультации в области управления связями с общественностью

c) система формирования инфраструктуры компании

d) !!! целостная совокупность организаций и физических лиц по продвижению товара из сферы производства до конечного потребителя

83. Полевой эксперимент предполагает...

a) !!! проведение экспериментальной продажи в реальных условиях

b) проведение экспериментальной продажи в искусственно созданных условиях

c) использование макета еще не созданного товара

d) выборочное наблюдение с последующим анализом эксперимента

84. Сущность рекламы можно определить как…

a) формирование покупательских предпочтений и убеждений

b) поддержание отношений со СМИ

c) !!! неличное информационное эмоциональное побуждение целевой группы людей к определенным поступкам

d) метод определения степени осведомленности о фирме и ее товарах

85. На рекламу выделяется столько средств, сколько, по мнению руководства фирмы можно позволить. Используется метод формирования рекламного бюджета, ориентированный на…

a) объем продаж

b) издержки производства

c) цели и задачи маркетинга

d) !!! финансовое состояние организации

86. Основным недостатком такого средства стимулирования сбыта, как организация конкурсов и лотерей является…

a) необходимость участия квалифицированного персонала

b) преодоление невосприимчивости к новизне

c) !!! участие ограниченного круга потребителей

d) возможность дать потребителям получить полное впечатление о продукте

87. В теории маркетинговых коммуникаций реклама определяется как…

a) кратковременные побудительные меры поощрения покупок или продаж товара

b) неличное и неоплаченное стимулирование спроса на товары посредством распространения о них коммерчески важных сведений

c) устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи

d) !!! любая платная форма неличного представления и продвижения товаров

88. Эффективность кампании по связям с общественностью невозможно оценить с помощью…

a) !!! данных о количестве подготовленных информационных материалов, звонков и обращений

b) оценки изменения мнения о компании или ее продукте у целевой аудитории

c) оценки степени достижения целей кампании по связям с общественностью

d) данных о продажах

89. Стимулирование сбыта отличается от других инструментов маркетинговых коммуникаций тем, что…

a) учитывает не только мнение потребителей, но и общественное мнение

b) обладает большой информационной направленностью

c) !!! обеспечивает дополнительную мотивацию покупателей к совершению покупки

d) имеет массовый характер, охватывает большое число покупателей

90. Одним из недостатков личной продажи является …

a) отсутствие диалога с покупателем