4 (Разработка биотехнической системы для пневмотаховолюметрических исследований)

4.1 Анализ рынка

4.1.1 Экономические аспекты применения биотехнической системы для пневмотаховолюметрических исследований (БТС ПТВИ)

Большая распространенность бронхолегочных заболеваний, их рост в последние десятилетия делают необходимым более широкое внедрение методов исследования дыхательной системы. Раннее выявление нарушений биомеханики дыхания, динамическое наблюдение за больными, выбор средств лечения, наиболее соответствующих установленным нарушениям, позволяют обеспечить современную эффективную терапию [40].

Преимущества применяемой биотехнической системы [30]:

• неинвазивность,

• дешевизна прибора,

• дешевизна эксплуатации прибора,

• простота процедуры обследования (легкость при обучении медицинского персонала и инструктаже обследуемого),

• небольшие затраты времени на обследование одного пациента,

• доступность повторных применений через короткие промежутки времени,

• удовлетворительная точность измерений.

Указанные методы позволяют установить наличие, характер и выраженность вентиляционных нарушений. Функционально-диагностическое исследование, даже если оно включает лишь простую спирометрию и исследование газов крови, может оказать клиницисту существенную помощь в объективизации тяжести хронической дыхательной недостаточности.

На рынке имеется ряд моделей спироанализаторов отечественного и зарубежного производства. В течение последнего времени все активнее появляются компьютерные анализаторы, то есть приборы, соединяемые с компьютером. Это повышает удобство использования приборов. Облегчается анализ, хранение, копирование, обмен данными о пациенте. После проведения обследования возможно автоматическое занесение данных о пациенте в его электронную медицинскую карту, в единую базу данных ЛПУ.

Среди недостатков существующих системы отметим следующие [31]:

• высокая цена (некоторые модели зарубежного производства),

• проблемы при анализе, хранении, копировании и обмене данными о результатах измерений (модели, поставляющиеся в комплектации без персонального компьютера),

• неудовлетворительная точность,

• нестабильность характеристик (для моделей с определенными видами первичных измерительных преобразователей).

По данным Федеральной службы государственой статистики (Росстата) [32] от болезней органов дыхания за последние несколько лет умерло около 4..5% от общего количества умерших на территории РФ за год (табл. 4.1). В частности за 2006 год от болезней органов дыхания умерло 82,8 тыс. человек [32]. Согласно наименованиям классов причин смерти, принятых в международной статистической классификации болезней и проблем, связанных со здоровьем, Х пересмотра ВОЗ в 1989 году, болезням органов дыхания присвоен класс Х – (коды К00-К93).

Таблица 4.1

Умершие по основным классам причин смерти

Болезни органов дыхания не столь часто оканчиваются летальным исходом, что и обуславливает столь малый процент от общего количества умерших. Однако, обратим внимание на заболеваемость населения (табл. 4.2). По данным Федеральной службы государственой статистики [32] заболеваемость населения РФ болезнями органов дыхания в среднем за последние несколько лет составляет около 24% от общего количества случаев заболеваемости за год.

Таблица 4.2

Заболеваемость населения

В частности по данным Росстата [32] в структуре общей заболеваемости в 2006 году в РФ болезни органов дыхания занимают около 24% (рис. 4.1).

Рисунок 4.1 Структура общей заболеваемости в 2006 году в РФ

4.1.2 Потребители биотехнической системы для пневмотаховолюметрических исследований

Для определения объема выпуска системы для исследования функции внешнего дыхания необходимо определить круг основных потребителей. Система относится к сложному диагностическому оборудованию, поэтому ее потребителями будут такие организации, как больничные учреждения, врачебные амбулаторно-поликлинические учреждения, санаторно-курортные организации и организации отдыха (табл. 4.3).

Таблица 4.3

Число медицинских учреждений на 2006 год в РФ

В России по данным Федеральной службы государственной статистики на 2006 год 7478 больничных учреждений, 18792 врачебных амбулаторно-поликлинических учреждения, 4490 санаторно-курортных организаций и организаций отдыха [32].

Рисунок 4.2 Сегментация рынка потребителей БТС ПТВИ

Таким образом, имеется возможность построить круговую диаграмму, отображающую сегментацию рынка потребителей даннной биотехнической системы (рис. 4.2).

Таким образом, можно говорить о приблизительном количестве в 31000 медицинских учреждений. Из них могут быть заинтересованы в использовании данной системы порядка 10000 учреждений, например, городские, районные, областные больницы и поликлиники, медицинские центры, учреждения реабилитационного профиля, больницы и поликлиники различных ведомств и министерств. Предположим, что удастся занять ~15% рынка. То есть, необходимо запланировать выпуск 1500 штук. При горизонте расчёта 15 лет необходимо выпускать по 100 штук в год.

На сегодняшний день рынок аналогичного оборудования представлен довольно широко. Приборы-аналоги разрабатываемой биотехнической системы представлены ниже (прил. 4.1).

Наиболее близким аналогом среди зарубежных производителей, представленным на рынке продукции является компьютерный спирометр «MasterScreen Pneumo» производства Jaeger (Германия). Его рыночная стоимость составляет 507426 рублей. Отечественные производители предлагают приборы по существенно меньшей цене. Наиболее близкими аналогами отечественного производства можно назвать:

1. «СпироСпектр» производства ООО «Нейро-cофт» (г. Иваново) по цене 73000 рублей (в комплекте с компьютером и лазерным принтером),

2. «ЭТОН-01 К*» производства компании «ЭТОН» (г. Москва) по цене 69000 рублей (в комплекте с компьютером и лазерным принтером).

Таким образом, минимальная цена ближайшего конкурента составляет около 69000 рублей. Однако, по сравнению с этим прибором разрабатываемая система будет иметь более широкую функциональность в определении различных диагностических параметров. Это позволит решать более широкий круг задач. За счет снижения издержек на разработку, производство и коммерческие расходы цена подобной системы, произведенной в России, может составить по оценкам экспертов около 65000 рублей.

Как было установлено выше, для обеспечения гарантированной конкурентоспособности розничная цена системы не должна превышать 65000 руб. Формироваться розничная цена изделия будет из оптовой цены производителя (рис. 4.3).

Производитель

Крупный оптовик

Мелкий оптовик

Розничный продавец

Оптовая цена производителя

32500 руб

Наценка ≈ 33%

43340 руб

Наценка ≈ 33%

54170 руб

Наценка ≈ 33%

Розничная цена

65000 руб

Рисунок 4.3 Схема формирования розничной цены изделия

Таким образом, цена производителя должна составлять :

Ц_произв = 65000/2 = 32500 руб.

Цена производителя складывается из себестоимости S₀ изделия и прибыли П, определяемой уровнем рентабельности:

Таким образом, планируемая себестоимость может быть выражена через цену производителя и норму прибыли: